劉強東玩轉(zhuǎn)投資人

　　劉強東總有本事玩轉(zhuǎn)投資人，他7年融資20億美元,，卻始終把握公司控制權(quán)，他是怎么做的,，這值得所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí),。

　　與京東資本歷程有關(guān)的七個數(shù)字

　　1、1.380億新股：京東IPO擬發(fā)行1.380億新股,，這個數(shù)數(shù)剛好與騰訊認(rèn)購的股票數(shù)相等,；

　　2、3.0%：京東舊股東出售的股票占上市前各自持股數(shù)量的3.0%,；

　　3,、20.26億美元：根據(jù)招股文件從2007年拿到今日 資本1000萬美元起到騰訊注入2.145億美元止，累計融資20.26億美元,；

　　4,、55.9%：京東上市前，劉強東持有及獲得投票權(quán)的股票共計13.74億股,，點總股本的55.9%,；

　　5、83.7%：京東上市后,，劉強東持有的股票將轉(zhuǎn)為B類股票（每股有20份投票權(quán)）,，投票權(quán)占83.7%；

　　6,、248.4億美元：上市后總股本為27.6億股,，按每股9美元計算，京東市值248.4億美元,；

　　7,、100億美元：按每股9美計算，老虎基金,、高瓴資本,、俄羅斯DST、今日資本等主要投資機構(gòu)持股市值超過120億美元,，京東上市為他們帶來超過100億美元利潤 ,。

　　近聞京東路演火爆，首日即獲3倍超額認(rèn)購,。早能這樣何必急急忙忙引入騰訊戰(zhàn)略合作呢?

　　京東IPO計劃出售9368.5萬份ADS（每份代表兩股A類普通股,，其中6900萬份ADS為新發(fā)行（占IPO總發(fā)售量的73.7%）,，2467.8萬份ADS為舊股東出售。1.38億新股,，聽起來好耳熟呀,，這不是騰訊戰(zhàn)略合作時承諾的“IPO時認(rèn)購1.38億股”嗎？路演遇冷回來找騰訊,，12.4億美元把IPO要發(fā)的四分之三股票吃下,，還給了微信一級入口，現(xiàn)在有的可吹了,，劉強東的虛榮心真夠強的,。

　　不過總的來說，劉強東真是有本事玩轉(zhuǎn)投資人,。就說這次IPO,，有的資金都進來7年了，可人家要么堅持不走,，要么只賣各自持有量的3.0%,。劉強東將出售1390萬股，最高套現(xiàn)1.25億美元,，也是上市前持有量的3.0%,。 不過，舊股東不走的真是原因還是對京東的未來有信心,，否則劉強東再強硬也攔不住資本奪路而逃,。

　　劉強東最絕的是7年融資20億美元，卻能始終把握公司控制權(quán),，這點值得所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí),。 劉強東先后用了三個“大招”，下面一一道來：

　　第一招：優(yōu)先股

　　京東早期的三輪私募屬于“夾層融資”,，通俗講就是性質(zhì)介于股權(quán)融資和債權(quán)融資之間,，具件條款由投融資雙方靈活商定的長期融資方式。這種融資工具發(fā)出去是債券,，付不付利息,，什么條件下可以轉(zhuǎn)股，每個時期可以轉(zhuǎn)多少,，沒有投票權(quán)要看雙方事前約定,。2007到2010年間，京東發(fā)行了A,、B,、C三輪“可轉(zhuǎn)可贖回優(yōu)先股”。

　　A輪融資由今日資本提供：2007年3月27日,，發(fā)行1.55億“A類可贖可轉(zhuǎn)優(yōu)先股”,，附帶1.31億份購股權(quán),。8月15日，1.31億購股權(quán)被行使,。兩筆融資合計1000萬美元,。

　　B輪由今日資本、雄牛及梁伯韜聯(lián)合投資：2009年1月,，發(fā)行2.35億“B類可贖可轉(zhuǎn)優(yōu)先股”,，融資2100萬美元。

　　C輪融資額達1.38億美元：于2010年9月完成,，這次發(fā)行1.78億“C類可贖可轉(zhuǎn)優(yōu)先股”,，投資方為高瓴資本。

　　通過三輪融資,，劉強東獲得1.69億美元。由于早期估值低,， 今日資本A輪獲得的優(yōu)先股就相當(dāng)總股本的30%（假如全部轉(zhuǎn)股,。另外，如果不轉(zhuǎn)股可享受8%年息）,。若非采用優(yōu)先股策略,，劉強東控制權(quán)早已旁落。

　　投資人接受這樣的方式是有條件的,，比如要相中并信任劉強東本人,，要看過往幾年的業(yè)績及資金使用效率。2006年京東銷售額從上一年的3000萬漲到8000萬,，今日資本才有信心通過可轉(zhuǎn)優(yōu)先股投資1000萬美元,。2009年，京東銷售額達到40億,，三年漲了50倍,！傲人的業(yè)績是從高瓴資本拿到1.38億美元的前提，是劉強東融資的真正法寶,。