六月中旬的晴天開始發(fā)燙了,，這是提前告訴人們：夏至快要到了。
潮漲潮落,，江風(fēng)醒心,。回歸,，有力的把以前的現(xiàn)在的還有未來的拉在一起,，這是成熟的標(biāo)志。
每年的六七月,，是鞋商找各種各樣的理由為涼鞋清倉的季節(jié),。高庫存！手頭有貨,，就是現(xiàn)金不多,，這是鞋業(yè)終端普遍面臨的大問題。清不良庫存，引發(fā)促銷大戰(zhàn),，平時(shí)日均十幾雙告捷的單店,，在清倉大促時(shí)會(huì)突破數(shù)百雙，許多鞋商會(huì)把這樣的事情當(dāng)成“捷報(bào)”發(fā)到微信共享圈子里,，這是“身在禍中不知禍”,！源頭沒有做好，開始時(shí)人力物力財(cái)力的集中發(fā)力,，以清倉甩賣作為回報(bào),。
如何讓鞋子翻倍賣？原來“精彩”案例就在這里,。正價(jià)時(shí)翻倍賺,，特價(jià)時(shí)保本干，清倉時(shí)賠本算,。年年這樣走,，鞋商的周轉(zhuǎn)資金就是這樣“三步”流動(dòng)起來。大型特賣會(huì),，就象“過春節(jié)似的,，人多，鞋多,，店多,，橫幅和廣告畫鋪天蓋地，活動(dòng)下來,，進(jìn)帳的錢是多,，鞋子賣出去是硬道理,，這個(gè)賣字,，最終的命運(yùn)應(yīng)該是甩賣，不只一家在甩,，是大家在狂甩,！
鞋營銷中的競爭主要是4P的PK，本文中的鞋品,，是產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷營銷組合中的產(chǎn)品,，是從鞋業(yè)營銷多年來形成的體系中的產(chǎn)品,，它是具體的產(chǎn)品。
經(jīng)過了多年的競爭洗禮,，通過價(jià)格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)這“三大戰(zhàn)役”，各大品牌運(yùn)營商都想“推翻”對(duì)手，“本是同根生,，相煎何太急,！”許多品牌有著相同的地域文化，許多信息是共享,，產(chǎn)品大同小異,，東走西看，也難找到幾家產(chǎn)品的特色之處,。同質(zhì)化的產(chǎn)品,，價(jià)格也就透明化，這樣的產(chǎn)品走到市場上,，能有非凡的命運(yùn)不,？
中國鞋產(chǎn)品的主要針對(duì)目標(biāo)還是停留在大眾化的消費(fèi)群體上。中國人多,、地廣,，傳統(tǒng)商業(yè)街有中國特色的繁華，大眾化的鞋很適合臨街店,、鞋城銷售,，大眾化的品牌主要是搶人氣，不管張三李四,，還是王二麻子,，進(jìn)店了就是成功了第一步。http://www.globrand.com/產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)勢被透支后,，渠道就成了爭地位的陣地了,，于是擴(kuò)張開始了，大家迅速開店,，在這個(gè)過程中,，中國鞋業(yè)營銷人的團(tuán)隊(duì)也空前隨之壯大起來。
具體表現(xiàn)為――
搶空間：大店,，多店,，高店，出現(xiàn)了,，這還不夠,，本地站穩(wěn)腳了，再異地開店,。
搶時(shí)間：店鋪簽約的合同期為3年,，5年，8年,，即使這樣,，還是有人挖，有人甚至將店鋪買下來算了。
跨界熱：一牌多店,，一店多牌,，一店多品，一商多牌,，產(chǎn)品從鞋跨界到皮具,、服裝和飾品等。
人才熱：培訓(xùn)師,，市場督導(dǎo),，市場經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理,，物流經(jīng)理,，片區(qū)經(jīng)理，分公司會(huì)計(jì),，大區(qū)經(jīng)理,，分公司副總，店長等等,，崗位多多,，分工也越來越細(xì)。
運(yùn)動(dòng)品牌曾為這種成長過程的付出買單過,，溫州鞋品牌同樣也先后為類似的擴(kuò)張“劍拔弩張”,。
在擴(kuò)張的過程中，不乏幾個(gè)優(yōu)秀的鞋業(yè)品牌,，他們能把同質(zhì)化的產(chǎn)品賣出不同來,，在管理上下功夫，成功的樣榜市場出現(xiàn)了,，身家過億的“土豪”總代出現(xiàn)了,，品牌中的老大老二老三老四老五也出現(xiàn)了。這是行業(yè)的進(jìn)步,！店多了,，銷量自然多了,，高庫存也跟著來了,。比如有些過億的區(qū)域分公司，走進(jìn)其幾千平方米的倉庫看看,，高峰期的庫存應(yīng)該有15至20來萬雙的鞋堆著,，同時(shí)，下面的直營店還有存貨,。倉庫的不良庫存怎么辦,？于是促銷戰(zhàn)開始了，第一年搞不完，第二年繼續(xù)搞,，第三年再搞,，大家跟著搞，這樣惡性循環(huán)著,。
產(chǎn)品經(jīng)過了價(jià)格,、渠道和促銷的的幾番輪回后，成就了鞋業(yè)終端致勝的局面,。我們發(fā)現(xiàn),，如今鞋業(yè)的一些成功，是同質(zhì)化中的壯大,，同時(shí)也難免同質(zhì)化下的倒退或止步不前,。同質(zhì)化不可怕，怕的是用同質(zhì)化對(duì)付同質(zhì)化的這場“惡性競爭”,。
品牌運(yùn)營商應(yīng)該回歸思考了,，你的產(chǎn)品定位是“張三李四王二麻子”的大眾化人群，還是“潮姐潮哥”的酷辣新生代,？是喝咖啡的白領(lǐng)們,，還是商務(wù)穩(wěn)重人士？等等,。定位好了,，實(shí)質(zhì)性的為你的“對(duì)象”服務(wù)，并通過價(jià)格,、渠道和促銷展開你個(gè)性化的市場運(yùn)作,，總會(huì)有你的一片新天地。