六月中旬的晴天開始發(fā)燙了，這是提前告訴人們：夏至快要到了,。
潮漲潮落,，江風醒心?；貧w,，有力的把以前的現(xiàn)在的還有未來的拉在一起，這是成熟的標志,。
每年的六七月,，是鞋商找各種各樣的理由為涼鞋清倉的季節(jié)。高庫存,！手頭有貨,，就是現(xiàn)金不多，這是鞋業(yè)終端普遍面臨的大問題,。清不良庫存,，引發(fā)促銷大戰(zhàn)，平時日均十幾雙告捷的單店,，在清倉大促時會突破數(shù)百雙,，許多鞋商會把這樣的事情當成“捷報”發(fā)到微信共享圈子里，這是“身在禍中不知禍”,！源頭沒有做好,，開始時人力物力財力的集中發(fā)力，以清倉甩賣作為回報,。
如何讓鞋子翻倍賣,？原來“精彩”案例就在這里。正價時翻倍賺,，特價時保本干,，清倉時賠本算。年年這樣走,，鞋商的周轉(zhuǎn)資金就是這樣“三步”流動起來,。大型特賣會，就象“過春節(jié)似的,，人多,，鞋多，店多,，橫幅和廣告畫鋪天蓋地,，活動下來,，進帳的錢是多，鞋子賣出去是硬道理,，這個賣字,，最終的命運應(yīng)該是甩賣，不只一家在甩,，是大家在狂甩,！
鞋營銷中的競爭主要是4P的PK,，本文中的鞋品,，是產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷營銷組合中的產(chǎn)品,，是從鞋業(yè)營銷多年來形成的體系中的產(chǎn)品，它是具體的產(chǎn)品,。
經(jīng)過了多年的競爭洗禮,，通過價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)這“三大戰(zhàn)役”,，各大品牌運營商都想“推翻”對手,，“本是同根生，相煎何太急,！”許多品牌有著相同的地域文化,，許多信息是共享，產(chǎn)品大同小異,，東走西看,，也難找到幾家產(chǎn)品的特色之處。同質(zhì)化的產(chǎn)品,，價格也就透明化,，這樣的產(chǎn)品走到市場上，能有非凡的命運不,？
中國鞋產(chǎn)品的主要針對目標還是停留在大眾化的消費群體上,。中國人多、地廣,，傳統(tǒng)商業(yè)街有中國特色的繁華,，大眾化的鞋很適合臨街店、鞋城銷售,，大眾化的品牌主要是搶人氣,，不管張三李四，還是王二麻子,，進店了就是成功了第一步,。http://www.globrand.com/產(chǎn)品和價格的優(yōu)勢被透支后,，渠道就成了爭地位的陣地了，于是擴張開始了,，大家迅速開店,，在這個過程中，中國鞋業(yè)營銷人的團隊也空前隨之壯大起來,。
具體表現(xiàn)為――
搶空間：大店,，多店，高店,，出現(xiàn)了,，這還不夠，本地站穩(wěn)腳了,，再異地開店,。
搶時間：店鋪簽約的合同期為3年，5年,，8年,，即使這樣，還是有人挖,，有人甚至將店鋪買下來算了,。
跨界熱：一牌多店，一店多牌,，一店多品,，一商多牌，產(chǎn)品從鞋跨界到皮具,、服裝和飾品等,。
人才熱：培訓師，市場督導,，市場經(jīng)理,，區(qū)域經(jīng)理，物流經(jīng)理,，片區(qū)經(jīng)理,，分公司會計，大區(qū)經(jīng)理,，分公司副總,，店長等等，崗位多多,，分工也越來越細,。
運動品牌曾為這種成長過程的付出買單過，溫州鞋品牌同樣也先后為類似的擴張“劍拔弩張”。
在擴張的過程中,，不乏幾個優(yōu)秀的鞋業(yè)品牌,，他們能把同質(zhì)化的產(chǎn)品賣出不同來，在管理上下功夫,，成功的樣榜市場出現(xiàn)了,，身家過億的“土豪”總代出現(xiàn)了，品牌中的老大老二老三老四老五也出現(xiàn)了,。這是行業(yè)的進步,！店多了，銷量自然多了,，高庫存也跟著來了,。比如有些過億的區(qū)域分公司，走進其幾千平方米的倉庫看看,，高峰期的庫存應(yīng)該有15至20來萬雙的鞋堆著,，同時,，下面的直營店還有存貨,。倉庫的不良庫存怎么辦？于是促銷戰(zhàn)開始了,，第一年搞不完,，第二年繼續(xù)搞，第三年再搞,，大家跟著搞,，這樣惡性循環(huán)著。
產(chǎn)品經(jīng)過了價格,、渠道和促銷的的幾番輪回后,，成就了鞋業(yè)終端致勝的局面。我們發(fā)現(xiàn),，如今鞋業(yè)的一些成功,，是同質(zhì)化中的壯大，同時也難免同質(zhì)化下的倒退或止步不前,。同質(zhì)化不可怕,，怕的是用同質(zhì)化對付同質(zhì)化的這場“惡性競爭”。
品牌運營商應(yīng)該回歸思考了,，你的產(chǎn)品定位是“張三李四王二麻子”的大眾化人群,，還是“潮姐潮哥”的酷辣新生代？是喝咖啡的白領(lǐng)們,，還是商務(wù)穩(wěn)重人士,？等等。定位好了,，實質(zhì)性的為你的“對象”服務(wù),，并通過價格,、渠道和促銷展開你個性化的市場運作，總會有你的一片新天地,。