暖冬正在侵襲 12 月的舊金山,，灣區(qū)的海邊還有不少帆板沖浪者,，但熱愛沖浪和航海的 Nick Edwards 和 Chris Moberg 卻沒時間玩耍,。他們二人正在舊金山 Caltrain 車站附近的一個租用的共同工作空間里,，他們的工位上，為他們公司可以預(yù)見的命運而頭疼欲裂,。

Nick 和 Chris,，Boomtrain 的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人

他們的創(chuàng)業(yè)公司叫 Boomtrain，突然有一天就欠了紐約稅務(wù)機(jī)構(gòu) 3 萬美元,，因為他們公司的財務(wù)合作公司在已經(jīng)超期了 6 個月之后才告訴他們,，公司的一位遠(yuǎn)程辦公的工程師有 400 美元的失業(yè)保障金還未付。

Boomtrain 沒有營收,，而這不是最大的問題,，即便連續(xù) 5 年虧損的創(chuàng)業(yè)公司在硅谷也能拿到巨額的融資。Boomtrain 真正的問題在于,，Nick 和 Chris 創(chuàng)造了這樣一家公司——一個龐大的個性化數(shù)據(jù)引擎，基于機(jī)器學(xué)習(xí)的精密和復(fù)雜的算法——卻發(fā)現(xiàn)找不到用戶,，一個都找不到,。

別以為他們是因為把創(chuàng)業(yè)當(dāng)兒戲才落得這個下場。Chris 每天早晨五點起床,，草草刷過牙就開工,，Nick 自從創(chuàng)業(yè)開始褲子已經(jīng)肥了兩個尺碼。他們沒有薪水,，至少好幾個月沒見過賬戶有進(jìn)項了,。Nick 和女朋友合住在一起，每天要乘公交 1 個小時才能到辦公室,，因為他已經(jīng)窮到要把自己的房間通過 Airbnb 租出去來貼補(bǔ)了,。Chris 也差不多，經(jīng)濟(jì)和生活上很大程度要依靠自己的妻子,。

他們放棄了曾經(jīng)輕松閑適的生活,，卻早已忘了當(dāng)初是為什么放棄的了。

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舊金山的一處共同工作空間

Nick 今年 32 歲了,，頭發(fā)亂蓬蓬的,，講話語速極快，快得時常顫抖起來,，看起來就像一個煩躁的高中生;Chris 也是 32 歲,，看起來更冷靜一些，光頭,、深陷的眼窩,，用緩慢而輕柔，卻十分有力的語調(diào)講話,。與其說是個創(chuàng)業(yè)者,，不如說他更像一名軍人……或是一位苦行僧,。

性格和外貌如此不同的兩人在今天卻有一個共同的問題：如果在 1 個月內(nèi)籌集不到 100 萬美元，他們可以卷鋪蓋走人,，換一張名片了,。

焦慮使得兩個人的性格慢慢走向了兩個極端。Nick 變得更加煩躁,，痙攣而發(fā)狂,，哪怕一個不算打擊的打擊都能夠讓他昏厥過去;而 Nick 越發(fā)狂，Chris 的冷靜和低沉的聲音就顯得越來越可怕,。高風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)帶給創(chuàng)業(yè)者高度的自我抑制,，而顯然 Nick 和 Chris 二人都把自己抑制的太狠了。Nick 瀕臨絕望和恐懼的極限,，而 Chris 看上去隨時可能因為忍耐而爆發(fā)瘋狂的憤怒,。當(dāng) Nick 走來走去嘴里罵娘的時候，Chris 窩在角落里,，一副毫無安全感的樣子,。Nick 坐在電腦前用鼠標(biāo)來回不停的點擊，雙腳同步的顛來顛去,，而幸好他們搬到了有地毯的辦公室,，否則 Chris 一定想把他暴打一頓。

硅谷不是一個人們展現(xiàn)脆弱的地方,，Nick 直到現(xiàn)在還在認(rèn)為,，硅谷是一個“人們突然創(chuàng)業(yè)、融資,、上市,、揚名立萬的地方”。這么說不算準(zhǔn)確,，畢竟 10 家創(chuàng)業(yè)公司最終只能存活下 2-3 家是這里的平均數(shù)據(jù),。但從近幾年來看，硅谷已經(jīng)成為了創(chuàng)業(yè)者的理想鄉(xiāng)——一個創(chuàng)業(yè)者的造夢和圓夢工廠,。最成功的“造夢工廠” Y Combinator 就是這么說的：創(chuàng)業(yè)公司的成功游戲,，其結(jié)果是可預(yù)測、有訣竅的,，可以被理性地,、系統(tǒng)化地“制造”出來的。

創(chuàng)業(yè)成功的白日夢,，使得人們逐漸忽視了這些小公司創(chuàng)始人的生活過的曾經(jīng)多么艱辛,。但如果你找你的青年創(chuàng)業(yè)者朋友喝一杯酒(當(dāng)然得要他們有時間情況，因為他們當(dāng)中大部分已經(jīng)忙到?jīng)]時間泡吧了)，他們一定會告訴你,，自己的生活過的,，或者曾經(jīng)過的，和本篇故事開頭那兩個小伙子差不多,。在這個被行業(yè)觀察家稱作“創(chuàng)業(yè)黃金時代”里,，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的都是外界很難體會到的真實的故事。

像 YC 這樣的孵化器遍地都是,，天使投資人和風(fēng)投機(jī)構(gòu)帶著沒處花的大筆現(xiàn)金,，徜徉在創(chuàng)業(yè)者的海洋，籌到一筆像樣的起步資金簡直比吃飯睡覺還簡單,。與此同時,，使用一筆像樣的資金創(chuàng)立一家公司，也比過去簡單的多,，特別當(dāng)你的產(chǎn)品是一款網(wǎng)頁或者移動平臺產(chǎn)品時,。因為到處都是便宜到家，甚至免費的開發(fā)工具,，到處都是急著找到工作拿到股權(quán)的苦逼程序員,，到處都是像 AWS 這樣物美價又廉的云端服務(wù)平臺。

別看到這里就心動了,，到此為止，你還不算是投資人真正的投資組合中的一部分,。真正的 VC 融資一般從 A 輪開始,，只有當(dāng)投資人審視它今年所有簽過支票的創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)現(xiàn)你是當(dāng)中風(fēng)險較低,，收益較高的那一個的時候,，你才會真正進(jìn)入下一個游戲階段，離你的創(chuàng)業(yè)夢想更近一步,。

一,、歡迎來到“創(chuàng)業(yè)圣地”

2014 年 1 月，硅谷眾多創(chuàng)業(yè)圣地——“黑客工坊”(Hacker Houses)里,，年輕的創(chuàng)業(yè)者擠在一起,，拼盡全力沖刺在成為下一個 Airbnb 或者 Dropbox 的道路上。在整個硅谷,，大概有十來個這樣的創(chuàng)業(yè)圣地,，他們中的大多數(shù)都喜歡稱呼自己是“創(chuàng)業(yè)成功快車道”。

“世界上最偉大的創(chuàng)業(yè)公司都在我們這呆過的,，”這家圣地的管理者說道,，“Square、Lyft、Uber,、Dropbox,、Twitter，你能想到的,。”想進(jìn)駐這里非常容易,，只需要和他們用 Google+ 環(huán)聊視頻通話幾次，通過他們的“面試”既可入住,。

然而等待進(jìn)駐者的是什么呢?1250 美元一個月,，你就可以得到一張鋪在地板上的毯子，和其他 20 名創(chuàng)業(yè)者一起,，用臟兮兮的窗簾布隔開,，住在一個像養(yǎng)兔場一樣的房間里了。整個場地十分簡陋,，以至于從場地外面看,，根本看不出來是個誕生了數(shù)家百億估值公司的“圣地”。

同住者來自世界各地——孟買,、悉尼,、漢堡、上海,。不同的是國籍,，相同的是……好吧，都挺苦,。

所有居住在這里的年輕人——這些尚且還不知道創(chuàng)立一家公司是什么樣感覺的年輕人,，還不知道搞垮自己的公司是什么樣感覺的年輕人，還不知道為每天坐班車,，為互聯(lián)網(wǎng)巨頭工作是什么樣感覺的年輕人——他們知道一件事：他們年輕,、激情、不屈從于平凡的夢想,，即將在這里實現(xiàn),。他們期待著，硅谷這片淘金圣地,，將賦予他們成為億萬富翁的機(jī)會,。

二、游戲的玩法

1 月 3 日,，Nick 和 Chris 和兩位來自一個超級天使投資人組織的投資人 Bobby 和 Ullas 進(jìn)行了約談,。這個組織以 Palo Alto 的一家地毯商店為聚點。為什么是地毯?毯子什么時候和科技創(chuàng)業(yè)搞的這么親密了?一個較為簡單的答案就是,，如果有人買得起昂貴的波斯風(fēng)格手工織毯的話,，這個人是值得你認(rèn)識的,。這個組織在硅谷的投資規(guī)模非常大，頻率很高,，這個組織的成功戰(zhàn)績,，包括 Dropbox 和 Uber 這兩個當(dāng)紅炸子雞。

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波斯手工毯子商店

Nick 和 Chris 給投資人看了他們的營收預(yù)期,，將其和人力資源以及運營費用進(jìn)行了對比,。他們的結(jié)果是：如果想要在今年第三季度達(dá)成預(yù)期的營收，必須至少融資 100 萬美元才能夠支持,。Bobby 和 Ullas 的看法是：他們能夠保障總共 70 萬-90 萬美元的資本支持,，但他們需要組織內(nèi)其他天使投資人提供至少 20 萬美元跟投。不過,，他們不必跟 Nick 和 Chris 把這事說的太明白,。在所有硅谷的融資事件中，直到創(chuàng)業(yè)者看到他們銀行賬戶上的余額時,，才知道有些事情并不像當(dāng)初保證的那么好,。

因此，Boomtrain 幾乎絕對不可能從這兩位投資人這里獲得足夠的資金,，因此如果他們不再找到另一位愿意跟投的大投資人的話,，這兩位也不會跟他們玩了。Nick 和 Chris 也希望能夠找到一個知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)來領(lǐng)投本輪,，一方面是為了借其名造勢,，在硅谷制造影響力，另一方面是為了能夠在未來一年內(nèi)的的 A 輪當(dāng)中掌握優(yōu)勢,。當(dāng)然,，理想和現(xiàn)實是有距離的。

在人力資源方面他們的進(jìn)展也不錯,。通常在硅谷，創(chuàng)業(yè)公司沒有很強(qiáng)的公關(guān)能力的話,，是找不到富有才能和激情的工程師的,。沒人在談?wù)?Boomtrain，而 Boomtrain 也沒錢,，但借了“機(jī)器學(xué)習(xí)”這個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域東風(fēng)的話,，還是頗有競爭力的。在 1 月 4 日,，他們向理想中的工程師 Tevye——麻省理工人工智能方面的一名博士——發(fā)出了 offer,。MIT、AI,、PhD,，很牛逼?這幾個詞湊在一起的意思就是你可以穿著大短褲，走進(jìn)風(fēng)投的辦公室，對著一桌子西裝革履的人吹一通牛逼,，然后拿著一百萬美元走出辦公室,。Nick 和 Chris 的學(xué)歷也還可以，Chris 畢業(yè)于佛蒙特州立大學(xué),，Nick 畢業(yè)于普吉特灣大學(xué),，還在哈佛獲得了商科學(xué)位。他們邀請了 Tevye 以及其他幾位技術(shù)顧問,，參加了周六在共同工作空間舉行的 Boomtrain 戰(zhàn)略會議,。

Chris 開篇直抒胸臆：“有十家公司正在等著和我們開展合作，我們也馬上將要完成新一輪融資,。”當(dāng)然,，他的描述不完全正確，但不這么說的話他們根本招不到工程師,。對此,，Chris 是這樣解釋的：一路彌天大謊，只會讓你走向失敗,，但為了成功,，我們不得不將真實與樂觀進(jìn)行合理的平衡。而他們必須得到 Tevye 的青睞,，否則幾乎沒有可能完成著一輪融資,。

而 Tevye 加入 Boomtrain 唯一的理由，并不是他們的自吹自擂,，而是由于自己曾經(jīng)想要創(chuàng)立一家類似的公司,。作為未來的 CTO，Tevye 將需要解決一系列復(fù)雜的技術(shù)問題,，并且開始組建自己的技術(shù)團(tuán)隊,。為了這次招募，Nick 和 Chris 不得不設(shè)立了一個比平均水平大得多的期權(quán)池,，因為他們給 Tevye 開了一個相當(dāng)大的 offer——本輪融資稀釋前 40% 的股權(quán),。別忘了苦逼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊初始成員的標(biāo)配——100k 美元年薪 + 1% ~ 1.2% 股權(quán)。不要?沒人強(qiáng)求你,。

戰(zhàn)略會議結(jié)束,，Tevye 決定加入，在 1 月 27 日開始工作,。而從那天起算兩個星期之后,，Nick 和 Chris 的錢就將花光。

現(xiàn)在不差程序員了,，Nick 感覺非常良好,，他即將在第二天,，也就是周日，和第一位有合作意向的客戶會談,。Nick 的談判對象是一家大型媒體企業(yè)旗下一家小公司的總經(jīng)理,，很明顯這個總經(jīng)理對于如何與創(chuàng)業(yè)公司談判了如指掌。首先,，他在刊例中挑選了適合了公司的服務(wù)版本,，然后直接砍到二五折，并要求 3 個月免費試用,。盡管這筆訂單的收入不算高,，但對于 Boomtrain 邁出第一步來說還算不錯了。畢竟,，如果能和客戶的母公司建立渠道合作關(guān)系的話……誰知道呢?

周一的早上,，Nick 和 Chris 找回了昔日的良好感覺：現(xiàn)在他們有了一個“大客戶”，盡管客戶把價砍的幾乎不賺錢了;一個給力的工程師,，盡管可能再過一個月就付不起他的工資了;一幫上檔次的投資人初步同意認(rèn)購股份,，盡管保證給他們的錢不一定能全部到賬。至少,，他們開張了,。

“他有 75% 的把握能拉下這筆融資。”Chris 指著 Nick 說道,。

“我 TM 有 99% 的把握,，”Nick 回答。

幸虧有了 Chris 這個悲觀主義者,，二人的性格得到了互補(bǔ),。

三、Boomtrain 的來歷

誰會想到,，Boomtrain 這個充滿了各種高深莫測聽不懂的技術(shù)的創(chuàng)業(yè)公司,，是從一個視頻聚合網(wǎng)站的點子衍生來的。

Nick 和 Chris10 年前在西雅圖相遇,，那時二人剛從大學(xué)畢業(yè),。Nick 在西雅圖創(chuàng)立了一家國際政治雜志，而 Chris 在一家數(shù)字營銷公司工作,。兩人剛認(rèn)識的那段時間,，偶爾會談?wù)撘恍╊愃朴诼?lián)合創(chuàng)業(yè)的想法,。

在通常的社交活動當(dāng)中,，人們會說“哎呀你可真厲害，我真想有一天能和你一起做點事業(yè)出來,。”但其實只是為了恭維和客套,。但后來倆人走得越來越近,，Nick 的姐姐成為了 Chris 的妻子，而 Chris 也和 Nick 的大學(xué)同學(xué)打成了一片,。

后來 Nick 到哈佛商學(xué)院念書,，之后拒絕了 Google 和華爾街幾家公司的 Offer，畢業(yè)后轉(zhuǎn)而前往一些中型科技公司工作,。Chris 努力工作,，升職加薪，成為了公司互動部門的總監(jiān),。倆人過得都不錯,，但心中的創(chuàng)業(yè)夢從未停歇過。

在 Nick 30 歲生日那天,，Nick 和 Chris 在游艇上簽下了合作創(chuàng)業(yè)的文書,。

一開始他們想要做的就是一個在線視頻服務(wù)，能夠?qū)⒋嬖谟诙鄠€平臺——YouTube,、Hulu,、Netflix 等等——上的數(shù)據(jù)全都聚合到一個平臺上，然后使用算法來綜合觀眾的社交網(wǎng)站數(shù)據(jù),，向觀眾進(jìn)行更精準(zhǔn)的內(nèi)容推薦,。如果一切按照他們的預(yù)想實現(xiàn)，將會是預(yù)算比較緊的小制片人的福音,，他們將不再需要花巨額資金進(jìn)行市場推廣,，而在 Boomtrain 平臺上獲得更好的觀眾到達(dá)效果。他們將自己的計劃總結(jié)歸納,，然后找了個破攝像機(jī)拍了一段非常短的視頻,，發(fā)給了各大孵化器。由前 Google 員工 Thomas Korte 舉辦的孵化器 AngelPad 接受了他們的進(jìn)駐申請,。經(jīng)過了 8 個月的孵化期,，他們靠可轉(zhuǎn)換債券籌集了 45 萬美元。

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算法,、機(jī)器學(xué)習(xí),、大數(shù)據(jù)、架構(gòu),、SaaS,、PaaS一切你聽過或未聽過，了解或不了解的詞語,，讓硅谷的這些年輕人成為了億萬富翁

從 AngelPad 里走出來,，他們顯得斗志昂揚。他們“收獲良多”,，一半是從投資者給他們的建議中,，另一半是從純粹的試錯當(dāng)中獲得?，F(xiàn)在的他們知道，在沒有足夠的初始資金的情況下,，向普通消費者推廣一個網(wǎng)站,，有多么的艱難。而向企業(yè)級用戶推廣的話,，整個流程則變得程序化,、可復(fù)制、而且更簡單,。他們只需要 10 個企業(yè)用戶或100 個企業(yè)用戶,，而不是 100 萬個普通用戶，或 1000 萬個普通用戶,。投資人也能幫忙拉客戶,，畢竟他們投資了很多的其他公司。

所以,，曾經(jīng)想要大舉入侵消費級市場的 Boomtrain 不得不退守企業(yè)級市場,，曾經(jīng)的專精領(lǐng)域——視頻，也因為種種原因換成了一種更加寬泛,，更加捉摸不透的領(lǐng)域——CRM,。他們重新打磨的產(chǎn)品，可以使企業(yè)用戶獲取其用戶的社交網(wǎng)絡(luò)資料和喜好,，向他們提供個性化的定制推薦,，無論該用戶的領(lǐng)域如何。比如 Netflix 就可以買 Boomtrain 的服務(wù),，并以此精細(xì)化自己的“Micro-Genre”精準(zhǔn)放送推薦,。很多公司都在自己的服務(wù)中加入了類似的服務(wù)，比如視頻網(wǎng)站,、新聞資訊網(wǎng)站以及電商網(wǎng)站的“你可能喜歡”板塊,。而 Boomtrain 的目標(biāo)不僅限于此，他們還將能夠提供更多的接駁服務(wù),，比如電子郵件,、短信息提醒、推送通知等,。

他們準(zhǔn)備從電子郵件開始,，主要的原因在于，他們了解到自己的第一家客戶,，那家大型媒體公司,，每年花費 7 位數(shù)的預(yù)算來搞電郵營銷，在最好的情況下也才能達(dá)成 3% 的打開率。而 Boomtrain 的長期目標(biāo)(硅谷的投資人喜歡說,，當(dāng)公司達(dá)到 Google 級的時候)，是一個能夠在多個平臺間獲取信息,、鑒別用戶,、提供推薦的超級身份識別系統(tǒng)。聽不懂?翻譯過來的意思就是,，你在 Zappos 上買的東西,，在紐約時報上讀的文章，Boomtrain 將使用這些信息,，來為你在 Netflix 上推薦更接近你喜好的放送內(nèi)容,。沒錯，任何平臺都能夠兼容支持,。像所有其他收集信息供機(jī)器計算和學(xué)習(xí)的產(chǎn)品服務(wù)一樣,，規(guī)模越大、接駁的服務(wù)越多,、用戶越多,，這個推薦的程度越精準(zhǔn)和細(xì)致。

然而 Nick 和 Chris 或許早就忘記了自己的“初心”,，那個他們在游艇上的生日會時想到的主意,，那個或許會創(chuàng)造“下一個偉大”的產(chǎn)品?；乜磧赡昵敖o AngelPad 發(fā)送的那段視頻,，就好像二人已經(jīng)老了十歲一樣。

而現(xiàn)在,，他們跟每一個見面的人隱瞞他們的初心,，而被迫告訴投資人他們真的非常想要做現(xiàn)在的這個產(chǎn)品。因為沒有投資者,，他們就請不起工程師,，請不起工程師就做不出像樣的產(chǎn)品，沒有像樣的產(chǎn)品就沒有顧客,，沒有顧客就沒有營收,，看不到營收哪兒來的投資人?整個創(chuàng)業(yè)的旅途陷入了無盡的死循環(huán)。就在 2 月,，要么他們夢想成真,，要么卷鋪蓋走人。

四,、兩種人生

技術(shù)人員通常喜歡混在一起,。但實際上，同為技術(shù)工種中走出的兩種人,，創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人和大型公司的雇員的生活方式是截然不同的,。

傍晚,，一群創(chuàng)業(yè)者從那個地板上到處都是人和毯子的“創(chuàng)業(yè)圣地”中走出來透透氣，他們當(dāng)中有做約會應(yīng)用的,，有做食品相關(guān)應(yīng)用的,，有做視頻聊天應(yīng)用的，有做無人機(jī)的,。當(dāng)然,，也有有根本搞不清楚自己在做什么、想做什么的,。晚上十點半,，酒吧的服務(wù)員過來問要不要來第二輪，有人點了一杯威士忌,，而所有其他人都在劃著他們的手機(jī)沉默不語,。十一點，人們開始紛紛離開,，就好像第二天早晨要參加考試一樣,。唯一留下的一個小伙子——做應(yīng)用商城優(yōu)化的——從來到這家酒吧里一直到現(xiàn)在，沒脫下他的夾克,，也沒摘下他的書包,，除了白水沒點過別的飲料。

“當(dāng)你的公司還在創(chuàng)業(yè)早期,，根本沒有時間在又酷又潮的酒吧里消磨時光的,。”他說道。

而小鎮(zhèn)的另一邊,，一位來自 Google 的富有才能,，幽默的 UX 設(shè)計師，正在 Alamo Square 和他的朋友們一同燒烤,。這群人有一部分也是 Google 的雇員,，而顯然他們并不屑穿著印有公司 Logo 的衣服。他們當(dāng)中有些人,，也曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)公司工作過,，不過后來又回到了大公司。時間晚了,，空氣里的涼意越發(fā)深重,，這群充滿活力的年輕人回到了市區(qū)里的住所。在那里,，可以清楚的看到金門大橋映出的昏黃光芒,。

創(chuàng)業(yè)者們或許還能回憶起來以前那些無憂無慮、聊天喝酒吃燒烤的時候。盡管生活過的并不如意,，但他們還是認(rèn)為每天乘坐大公司的班車上班是一種人生的恥辱,。即便是已經(jīng)苦的跟 Nick 和 Chris 一樣的，隨時可能揭不起鍋卷鋪蓋滾蛋的人,，也認(rèn)為自己比終日坐班車的“打工仔”要強(qiáng),。

創(chuàng)業(yè)者們習(xí)慣性地產(chǎn)生了一種錯覺，即整個硅谷創(chuàng)業(yè)公司前十強(qiáng)的公司,，都可以輕而易舉地被五大互聯(lián)網(wǎng)公司收購。即便 Nick 和 Chris 能夠熬過今年,，等待他們的命運也很有可能是簽下收購紅利接收文件,，然后和別人一樣乘坐大公司的班車去上班——畢竟他們的公司實際上并不屬于他們……

當(dāng)然，最好的情況就是 IPO,。IPO 是保持創(chuàng)業(yè)公司“自治”的唯一方法,，即便為此需要引入大量的持股人。各個創(chuàng)業(yè)公司都有一個美好的夢想,，成為下一個 Uber,、Airbnb、Dropbox,。它們的成功秘訣?盡管來自不同的領(lǐng)域,，但都有一個共同點：1)面向普通消費者，這樣的話但凡火起來就能夠成為眾人的焦點;2)都刺激了用戶的消費,，無論金錢,，還是內(nèi)容。

Chris 去買卷餅吃,，走在街上看見了他的老朋友 Tony 開著他的新車向他招手,。

Tony 的公司剛剛被 Dropbox 收購了，他從一個和 Chris 同樣每天活在焦慮當(dāng)中的創(chuàng)業(yè)者,，成為了硅谷明星公司 Dropbox 一名朝九晚七的程序員,。Chris 和他聊了一會，繼續(xù)走自己的路,。當(dāng)被問到他認(rèn)為 Tony 現(xiàn)在感覺如何的時候,，Chris 如此回答：

“肯定特 TM 爽吧。”

五,、怎樣回答一個刁鉆的問題

Boomtrain 開工了,，辦公室里銷售電話的聲音、技術(shù)會議的聲音,、向投資者推銷的聲音此起彼伏,。Nick 在不停接打銷售電話的同時還能保持不睡著，令人十分感動，畢竟他的推銷詞已經(jīng)講過數(shù)不清的次數(shù)了;Chris 在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上似乎總有用不完的精力,，他是個自學(xué)成才的工程師,。盡管現(xiàn)在的這家公司和他們的初衷相去甚遠(yuǎn)，但兩個人進(jìn)入狀態(tài)還都挺快的,。畢竟,，這是他們自己的公司。

只要情況允許,，Nick 都會和 Chris 一同接聽投資者的垂詢電話,，Nick 趴在電腦上，而 Chris 習(xí)慣舒展地坐在椅子上,。“我不知道你們的發(fā)展速度,，但我們這里發(fā)展的超快，”Nick 通常喜歡這樣開始他的推銷詞,，“我們本來準(zhǔn)備融資 100 萬美元,，目前已經(jīng)有 90 萬美元認(rèn)購了。現(xiàn)在我們正在考慮擴(kuò)大本輪融資規(guī)模,，這樣能給你和你的公司擠一些地方,。”

通常聽到這里，投資人都會笑著說沒問題,，我們能跟上你們的速度,。

有兩個問題現(xiàn)在讓他們比較頭疼。

問題一：你們這輪誰領(lǐng)投的?

答：你一定聽說過波斯毯子軍(Persian rug mafia)吧!

投資人：額……木有聽說過,。

答：哦,，他們都是非常棒的投資人，參與了 Uber 和 Dropbox 的早期投資,。

(如果你在一段談話里提到 Uber 和 Dropbox 這樣的公司,，格調(diào)就一下子被拉高了。但現(xiàn)在誰都這么說,，投資人可沒那么好騙,。)

問題二：你們掌握什么數(shù)據(jù)?你們打算怎樣提升產(chǎn)品的價值?

Nick 和 Chris 手里的數(shù)據(jù)只有他們第一個產(chǎn)品，也就是那個他們早已放棄掉的產(chǎn)品……的網(wǎng)站點擊率,。

然而問題是躲不過的,，最后他們不得不承認(rèn)，自己剛剛構(gòu)建好這個產(chǎn)品的雛形,，目前還沒有有意義的數(shù)據(jù)可供使用,。

投資人通常在聽完后會這樣回答他們：你們有什么秘訣?我挺喜歡產(chǎn)品的，但我實在看不到你們的市場在哪里;團(tuán)隊不錯,，但我想你們的產(chǎn)品是賣給內(nèi)容發(fā)布商的,，但我的關(guān)系都在電商;技術(shù)真棒,，但我想你們的產(chǎn)品是賣給電商的，但我的關(guān)系都在內(nèi)容發(fā)布上;你們或許能賣給 100 個消費者,，但我不確定你們能否找到 10000 個消費者;你們年收入或許能到 1000 萬美元,，但我不確定你們能年收 1 億美元。

還有這樣不耐煩的回復(fù)：為什么現(xiàn)在還在做啊?我 96 年在雅虎的時候就在做和你們一樣的東西了,。(Chris：是啊,，然后你不是也沒解決嗎?)

以及整個硅谷最廣為流傳的一句大謊話：

我挺喜歡你們的，但作為投資人,，我看不到能夠得到的回報在哪里,。

在每次約談臨近結(jié)尾時，投資人都會告訴他們,，必須要回去和其他合伙人討論下再回復(fù)他們,。

Nick 收到了一封來自一個早期投資者發(fā)來的郵件，他建議他們可以考慮找媒體進(jìn)行曝光,，來推動種子輪融資的進(jìn)度,。他建議他們攥一篇稿子給 TechCrunch 發(fā)表,，但 Nick 感到很迷茫：寫什么好呢?

“寫……我們之前創(chuàng)業(yè)失敗,，但以此進(jìn)化出了一個更成功的模式?只要有更多錢投過來結(jié)束籌資階段，我們就能更加專注產(chǎn)品本身,，以此獲得更大成功?”Chris 說道,。

Nick 接著他的說，“我們從一種沒人聽說過的行業(yè),，轉(zhuǎn)到了另一種沒人聽說過的行業(yè)?我們有不能具名的大投資人和不能具名的大客戶,，但相信我們，我們是‘下一個偉大’?”

冷到冰點的幽默,，但他們沒撒謊,，事實就是這樣。公關(guān)宣傳的真諦就是讓在你們還未拿到錢足夠起飛之前,，讓人們以為你們已經(jīng)順利起飛,。Boomtrain 的客戶應(yīng)該是什么樣?超大型的公司，能夠給他們足夠的錢來研發(fā),，并且愿意為產(chǎn)品的誕生,、打磨、成型等待足夠長的時間,。但即便如此,，在 TechCrunch 這樣的媒體發(fā)這樣一篇飄飄然的公關(guān)稿，對他們來說風(fēng)險還是太大了,。

曾經(jīng)有一次約談結(jié)束時,，一個投資公司的合伙人說：“如果我現(xiàn)在就給你們寫一張支票,，幫助你們完成本輪融資，然后明天就有一家大公司找上你們,，拿出 1 億美元準(zhǔn)備收購,，你們會怎樣做。”

這是一個非常刁鉆的問題,，傻子都知道該怎么回答：“絕對 TM 不賣,，我的公司未來可要價值百億啊!”

“但誰都知道這是扯淡，”Chris 說道,。此時不賣更待何時?工程師能回家開心的數(shù)錢,，而不是像現(xiàn)在這樣郁悶的碼代碼，創(chuàng)業(yè)者也能從這個創(chuàng)業(yè)窘境中解脫,，重新開始,。但，這些都由不得你……

六,、解決問題,，改變未來

Boomtrain 創(chuàng)始人的殫精竭慮，和“創(chuàng)業(yè)天堂”里年輕人們的無限樂觀對比起來,，顯得十分夸張,。那個害羞的 iOS 開發(fā)者加入了一家名為 Scanadu 的公司。這家公司的產(chǎn)品現(xiàn)在還不好描述,，不過主要的作用就是取代醫(yī)生——完全取代,。Scanadu 的產(chǎn)品將能夠檢查人所有的體征指標(biāo)。就像星際迷航(Star Trek)里面一樣,。“這個產(chǎn)品將會完全改變醫(yī)療產(chǎn)業(yè),，將會使‘醫(yī)生’這個職業(yè)消失。”

這些年輕人只有在討論自己能夠怎樣“改變未來”的時候才顯得高興,。

還好,，Boomtrain 收獲了一條好消息：Google Ventures提出了約談。Nick 早上 4：30 就醒來,，收拾利索踏上了前往市區(qū)的公交,。“我們這次一定要給力啊!”Chris 有點緊張地說道。Nick 安慰了他,，卻難掩自己同樣,、只多不少的緊張。

來到了 Google Ventures 的辦公樓,，前臺帶領(lǐng)他們穿過一個小食堂,，來到準(zhǔn)備好的會議間。會議間外有一塊大屏幕,，上面顯示著一些創(chuàng)業(yè)者可能會喜歡的至理名言：尋求原諒,，而不是許可;拉動力才是最重要的;成敗的關(guān)鍵靠團(tuán)隊;引領(lǐng),，而不是隨從;如果你覺得產(chǎn)品發(fā)布時很完美，說明你已經(jīng)等了不該等的時間,。

這次約談的一位 GV 合伙人的 Facebook 頁面上,，貼著一張他剛剛在拉斯維加斯和那個有暴露癖的歌手 Miley Cyrus 的合影。

二人回到了車上,，Chris 用力敲擊著面板,，仿佛沒有其他更好地宣泄方式。Google Ventures 表示了加入本輪的初步意向,。Google Ventures 的合伙人明顯理解 Boomtrain 二人組想要做的東西,。他認(rèn)同 Boomtrain 的市場策略。他唯一對 Boomtrain 要求的東西就是一份修訂好的運營規(guī)劃書,，以及至少堅持到 A 輪融資前的發(fā)展計劃,。發(fā)展計劃?要什么發(fā)展計劃，Google 的投資人認(rèn)同你的公司,，你還需要什么發(fā)展計劃?除此之外,，這名合伙人還要求把他們的方案再給位于洛杉磯的一個聯(lián)合投資人發(fā)過去，讓他看看有沒有可能跟投,。不過,，這個洛杉磯的哥們的決定至關(guān)重要，如果他決定不投,，GV 的合伙人很有可能也作出同步的決定,。

回舊金山市區(qū)的路上傳來了消息,，Google 以 32 億美元現(xiàn)金收購了 Nest,，為 Google Ventures 的戰(zhàn)績書里又填上了濃墨重彩的一筆。Nick 查了下自己的郵件,，Tevye,，那個 MIT 人工智能博士的 Offer 確認(rèn)郵件，以及 Boomtrain 第一個客戶的系統(tǒng)上線確認(rèn)郵件,。短短一個小時的時間,，所有的事情仿佛都有了頭緒。

七,、隨時準(zhǔn)備著

Boomtrain 和“波斯毯子軍”的 Bobby 和 Ullas 的第二次約談,，定在一月的第三個星期里。到那時,，按照事先的約定,，他們應(yīng)該基本完成了本輪融資需要的額度。而 Google Ventures 的青睞是他們在這段時間內(nèi)獲得的唯一的好消息,。除此之外,，他們約談了幾十個投資人卻無功而返,。如果 Google Ventures 的錢到位，他們的命運就將從此改變,，如果不到,，玩完。最好的希望,，最壞的打算,，明白吧?二人唯一擔(dān)心的就是 Google Ventures 最終在考慮再三之后沒有同意加入。這種事兒在硅谷經(jīng)常發(fā)生,，大投資人最后一分鐘撤資,，然后在一分鐘內(nèi)所有其他的投資者都像逃離滾水一樣抽離了創(chuàng)業(yè)公司。洛杉磯的哥們發(fā)來了郵件,，詢問可不可以飛過來,，和他在 Mountain View 的合伙人跟 Boomtrain 一塊約談一次。這本是個好兆頭,，但誰會想到這次約談完兩天之后,，Nick 和 Chris 又陷入了過去的焦慮之中。

Bobby 和 Ullas 對于現(xiàn)在這個情況會如何反應(yīng)?沒人知道,。如果他們不參與融資認(rèn)購股份,，Boomtrain 過了這個月就將發(fā)不起工資。Tevye 會消失,，肯定的;公司現(xiàn)有的工程師們也將拿不到最后一筆薪水,，而二人的創(chuàng)業(yè)夢想，恐怕也就這么著了,。

會議那天早上,，二人早早來到他們的共同辦公空間，發(fā)現(xiàn)整個地方臟的不行,。沒有別人,，Nick 只得自己找了一把掃帚，開始清掃整個場地,。

Bobby 也來早了,，這是個好兆頭。他體型很大,，卻格外注意細(xì)節(jié),。他把自己的外套脫下來，小心翼翼地把里面翻到外面,，折疊起來放在身后,，然后卷起了袖子。“今天的談話將會刷新你們的三觀,。”聽到這句話,，Nick 向前彈了彈身,，而 Chris 一如往常地躺在了椅子上。

Ullas 可能要晚點到,，但 Bobby 很明顯沒有那么多時間浪費,，會議要討論的東西很多：估值、時間,、融資完成期限,、董事局席位等等。Bobby 希望給 Ullas 爭取一個席位,，因為 Ullas 是那種事兒亂套了也不會忙慌的人,。Bobby 自己不喜歡呆在董事會局里，他更喜歡“顧問”性質(zhì)的角色,，因此能夠為創(chuàng)業(yè)者提供更加偏向企業(yè)運營而不是資本方面的幫助,。

“那么你覺得，本月底完成這輪融資,，怎么樣?現(xiàn)實嗎?”Chris 假裝冷淡地問道,。

還好，Bobby 覺得這個時間期限沒問題,。下個月初,，也沒問題，下個月中旬也沒問題,。時間對于他根本不是問題,。Bobby 和 Ullas 對于多等一會完全不介意。但首先他們需要看到最新的公司運營計劃,。Nick 張開了嘴本來要說些什么,，但又閉上了嘴，從筆記本電腦上調(diào)出了計劃文檔,。

“你們的盈虧平衡點在哪里?”

Nick 咽了咽口水：“我們重新審查了一下之前做出的數(shù)字預(yù)估,，決定還是將它們推到今年秋天,，推到 10 月或者 11 月吧……這段時間做緩沖的話,，應(yīng)該夠了……當(dāng)然，我們肯定不會一直緩沖,，恩……”

這時 Ullas 來到了辦公室里,。跟粗獷的 Bobby 相比，Ullas 有著精瘦的身材,，尖下巴,，他梳著油光锃亮的頭發(fā)，穿著仿佛能照出人影的皮鞋,。

“我們兩個覺得沒問題,，”Ullas 對已經(jīng)成為他們投資組合一部分的 Boomtrain 講道,。他希望能夠確認(rèn)一下本輪融資的投資人名單。Nick 拿出名單,，在上面寫著已經(jīng)認(rèn)購股份的投資人名單,，分別用他們所屬的風(fēng)投機(jī)構(gòu)標(biāo)注清楚。Ullas 看到了來自 Google Ventures 的投資人的標(biāo)注,。

“Google Ventures,，喔。”他努力裝作毫不驚訝的樣子,，“我還不知道他們也做小額投資呢,。”

Nick 顯然不裝逼不舒服：“我們給他們的期限很短，還好給他們在本輪中留出了額度,。”

在 Ullas 和 Bobby 的名字旁邊,，Nick 留出了空位用來寫注資額度，這是因為他們也不確定這兩位主要投資人能提供多少額度,。Ullas 示意 Nick 直接寫就行了,，而 Nick 完全不確定應(yīng)該寫多少錢……Ullas 拿過筆，在那一欄里寫下了75 萬美元,。

Nick 和 Chris 計劃立刻招募 3 個工程師,，加緊產(chǎn)品的開發(fā)和打磨，而 Bobby 和 Ullas 希望 Boomtrain 立刻找到銷售和商務(wù)拓展專員,。

除此之外,，根據(jù) Nick 給他們呈現(xiàn)的營收預(yù)期，Bobby 認(rèn)為 Boomtrain 需要更多的融資,，大約 150 萬美元,。也就是說，Nick 和 Chris 以為這次約談之后他們大約 100 萬美元的融資已經(jīng)完成了至少 9 成了,，而實際等待他們的卻是一輪擴(kuò)大化的融資,。“另外 75 萬美元從哪兒來?”Ullas 問到，“學(xué)點真本事吧,，賣掉公司不是更好嗎?”

就在你以為問題解決了的時候,，問題反而更嚴(yán)重了……Nick 一直沒找到一個好的時機(jī)提起這件事：如果他們不盡快拿到錢，到手的錢的話,，更別提剩下的融資額度了,。

這時 Tevye 走了進(jìn)來。Chris 招呼他過來坐下,，并且向 Bobby 和 Ullas 介紹了他,。Tevye 打了個招呼，然后就起身出去了。他的著裝……怎么說呢,，標(biāo)準(zhǔn)的 IT 碼農(nóng)樣子吧,，可能正是由于他的著裝，瞬間就改變了整個談話的基調(diào),。“你們銀行里還有多少錢?”Bobby 問 Nick,，而 Nick 無語凝噎，“你們這個月能付得起工資,，對嗎?”

“這個月,，沒問題。下個月,，不好說……”

“這樣啊,，”

然后是一段度秒如年的停頓。

“別擔(dān)心,，這種事在硅谷太平常了,。我們的錢很快到位，這樣你們先把工資發(fā)了,，然后再搞定剩下的融資部分吧,。”Ullas 說道。

Bobby 把襯衫的袖子放下來,，然后小心翼翼的展開他的外套,，重新把它翻了個面。而 Nick 和 Chris,，除了“謝謝啊”,，已經(jīng)說不出別的話了。

八,、別輕易許愿

硅谷的“生態(tài)系統(tǒng)”——充滿諷刺意味的,，無孔不入的詞，嘲笑著著 Boomtrain 這樣的公司的生命,，是如此的有機(jī),、自然，富有周期性,。在這個生態(tài)系統(tǒng)中,，Paul Martino 的作用就是為一些掙扎在種子輪之后、A 輪之前的創(chuàng)業(yè)公司提供“生命維持”——那些情況比 Boomtrain 稍微好一些,，已經(jīng)拿到了一百萬或者幾百萬融資的公司,。不過可別以為拿到錢多就過得更好。這些公司正處在人們常說的“創(chuàng)業(yè)瓶頸期”：沒有剛孵化時顯得那么有前景,，但想要拿出給投資人看的結(jié)果……為時尚早，所謂——Too late for promise, too early for results.

而 Martino 的公司的主要任務(wù)就是幫助這些公司撐過這段時間,，堅持到 A 輪,。他的投資組合當(dāng)中的公司要搞定的問題也是大家都在努力搞定的問題,。想要得到足夠的錢來維持，比得到足夠的錢來起步,，需要的多得多得多,。硅谷創(chuàng)業(yè)的浪潮，淹死的沖浪者比推起來的多得多得多,。

Martino 著淺灰色的帽衫,，卡其色的短褲，蹬著一雙懶人鞋,，脖子上戴著一條金鏈子,。掃一眼就能看出來這個人的性格：絕不說廢話。

“你看,，1999 年那會的問題是,，人們都在試圖融到自己并不需要的錢。想要得到這些錢,，你需要一兩份斯坦福大學(xué)的簡歷,，一個原型的點子，還有一個別人能把錢塞到你兜里的活著的人,。”Martino 一邊嚼著干果一邊說,。而現(xiàn)在，對于 Nick 和 Chris 這樣的創(chuàng)業(yè)者,，別說幾百萬美元了,，就連 50 萬美元都得求爺爺告奶奶，即便你剛從一家充滿傳奇色彩的加速器或者孵化器中畢業(yè),。整個問題可以換個角度看：在 1999 年給一家 10 個人的公司注資的 500 萬美元,，現(xiàn)在被平均分配到了十家只有 2 個人的公司。“門檻降低了 10 倍呢,。”他說道,。

也就是說，現(xiàn)在有太多并不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的人都跑出來創(chuàng)業(yè)了,。另一位投資人對于這個現(xiàn)狀是這么描述的：花了一筆不知道該不該花的錢,，在一個不知道該不該相信的，也搞不清楚他知道不知道你的錢意味著什么的哥們身上,。有點不好理解……簡而言之,，你的注資對象以為你在為他的成功投資，而無法站在更宏觀,、更現(xiàn)實的角度上,，看到你為這筆投資所承擔(dān)的風(fēng)險，以及所要求的回報。正因為“所有雞蛋都放在一個籃子里”的風(fēng)險太高,，才有了“投資組合”這個東西,。在 1999 年、2000 年,，.com 泡沫(21 世紀(jì)的第一次科技泡沫)時,，風(fēng)險和虧損主要由投資者承擔(dān)了。而現(xiàn)在,，風(fēng)險被重新轉(zhuǎn)嫁回了這些以為自己在創(chuàng)業(yè)的毛頭小子身上,。

關(guān)于 Boomtrain 在過去的幾個星期中經(jīng)歷的一切——兩個創(chuàng)始人衰老的速度、丟掉的體重,、被迫將房子租出去置換現(xiàn)金,、被迫早上 5 點起床刷牙，一切——Martino 略微有點同情,，但并不為所動,。是啊，即便創(chuàng)業(yè)失敗,，他們的人生也并未因此而毀滅啊,。還可以找到別的工作嘛，比如去雅虎當(dāng)個產(chǎn)品經(jīng)理什么的,。“他們的投資人就更不需要擔(dān)心了,。這樣的公司倒閉，恩,，組合里又去掉了一個風(fēng)險變量,，至少不用在花時間幫他們忙這忙那了。”

但 Martino 給出了他認(rèn)為 Boomtrain 這樣的公司可能會遇到的最糟糕的情況：“公司或許會完成本輪融資,，但一年過后卻發(fā)現(xiàn)又回到了起點,，錢不夠花，產(chǎn)品不夠完善,，投資人的預(yù)期回報沒有達(dá)成……所以,，別輕易許愿，當(dāng)你的階段性目標(biāo)完成了之后,，只會讓你陷入更加難以逃離的循環(huán),。”

九、設(shè)計好的失敗

Boomtrain 在圣誕節(jié)那天,，為一月底計劃好了一次全公司到太浩湖(Lake Tahoe)的外出活動,，來作為他們從加速器畢業(yè)一周年的紀(jì)念。在圣誕節(jié),，他們還剩下 50 天的現(xiàn)金可以支配,。“反正這個公司的未來也就兩條路可以走,。到了那天，我們要么喝得爛醉,，要么……喝得爛醉,。”Nick 說道,。

而真到了一月底的這一天,，公司卻沒發(fā)生任何變化，除了錢即將花光,。Google Ventures 在洛杉磯的聯(lián)合投資人表示愿意投資,，不過聽他在山景鎮(zhèn)的伙伴說先等一等;而 Google Ventures 的人最后的回復(fù)是，還在等待跟聯(lián)合投資人會見共同商討一下投資的事,。Boomtrain 一行來到了太浩湖,，沒有任何一個人哪怕喝醉了一點點。

Chris 回想起在 AngelPad 那些和他們一起畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司,，當(dāng)中有一些已經(jīng)關(guān)門大吉了,。“他們會怎么樣?他們的努力就這樣白費了嗎?”如果 Boomtrain 還剩下 6-9 個月的時間，而他們還有得選的話,，一定會把公司賣掉,。這樣，在這場創(chuàng)業(yè)旅途走到終點的時候,，他們還得以稍稍保留一點尊嚴(yán),。

從水邊回到休憩的小屋時，傳來了他們未曾預(yù)料,，抑或已經(jīng)預(yù)料到的壞消息：Google Ventures 退出了,。Chris 顯得和往常不太一樣，在憤怒中又夾雜著對周遭的不解,。他想要知道為什么 Google Ventures 和他們的約談進(jìn)行得如此順利,，給予他們?nèi)绱舜蟮囊粋€保證，最后卻簡單一句話退出,。Nick 覺得,，很明顯，GV 和他的聯(lián)合投資人開會時發(fā)現(xiàn),，自己已經(jīng)在和 Boomtrain 同類型,、領(lǐng)域公司進(jìn)行過投資了。所以 Boomtrain 的結(jié)局,，恐怕比破產(chǎn)還要糟糕：從 Bobby 和 Ullas 那里拿到 75 萬美元,，意味著根本完成不了本輪融資，也就沒法招到人或者做營銷,，更別提產(chǎn)品了,。

然而命運總是喜歡和人開玩笑,。

在 Boomtrain 的銀行賬戶僅剩不到 800 美元的那天，Bobby 和 Ullas 的第一筆注資到賬,。

和這個消息一同來到的,，還有來自波斯毯子軍的另外幾位投資人。2 月底的時候,，本輪融資規(guī)模已經(jīng)超過了 150 萬美元的修訂目標(biāo),。

此前一直沒有給 Nick 回電話的幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)突然打來電話，“央求”著能夠加入本輪融資,。Bobby 和 Ullas 同意了,，Boomtrain 的種子輪融資超額 50 萬美元完成，最終達(dá)到了 200 萬美元,。

有了錢,，產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)化和發(fā)布的進(jìn)展被提上了日程,。第一位大客戶,，那家大型媒體公司，也開始研究怎樣使用 Boomtrain 提供的產(chǎn)品了,。到了 3 月初的的一天,，所有的錢都到了賬戶。Nick 和 Chris 仿佛一輩子都從來沒這樣放松過,，倒在椅子上十分多鐘,，沒動，也沒說話,。過去擔(dān)心融資無法完成的焦慮,，被替換稱擔(dān)心無法按時交貨的焦慮。

但別忘了 Martino 給所有創(chuàng)業(yè)公司的終極警告：

充滿創(chuàng)業(yè)激情的年輕人們啊,，在拿到融資,、升任 CEO之后，卻發(fā)現(xiàn)自己離初心越來越遠(yuǎn),，從夢想中的成功創(chuàng)業(yè)者,，淪為了客戶的承包商和投資人的利潤機(jī)。曾經(jīng),，想要創(chuàng)造的產(chǎn)品,，面向普通消費者的產(chǎn)品，將會改變世界的產(chǎn)品,，卻變成了面向企業(yè)的產(chǎn)品,，成為了大企業(yè)降低運營虧損的工具。

Alex Payne,，一位作家,，同時也是一位工程師,，曾經(jīng)如此寫道：一家家創(chuàng)業(yè)公司，淪為了由風(fēng)險投資人和投資機(jī)構(gòu)拼裝起來的,，專門為大企業(yè)提供分布式外包服務(wù)的一個個小辦公室,。這些小辦公室為為五大互聯(lián)網(wǎng)巨頭干著低成本和低風(fēng)險的研發(fā)工作，因為研發(fā)的風(fēng)險都在創(chuàng)業(yè)公司這里,，大公司只需要挑選那么幾個成功的收購過來即可,。在這樣的一個系統(tǒng)中，最令人崩潰的事情,，并不是意識到自己很難成為一個億萬富翁的事實,，而是發(fā)現(xiàn)自己掌握自己命運的想法只是個幻覺……你所謂的創(chuàng)業(yè)人生,，只是設(shè)計好的失敗而已,。

那次去太浩湖的旅行中，Chris 拿出了他已經(jīng)好久沒在上面寫東西的日記本,。最后幾頁紙上隨筆亂寫的文字中有一座草草描繪出來的山峰,，一條魚，以及一堆其他的東西,。那是他計劃好的,，卻因為創(chuàng)業(yè)夢想而不得不推遲的旅行。

上面還有一句話：背負(fù)的再重都沒關(guān)系,，只要你還能扛得起,。