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網(wǎng)店銷量不如地攤
創(chuàng)業(yè)者：小麗
主營：女裝、情侶休閑裝
在淘寶網(wǎng)開店的門檻很低,，不但不需要任何花費,，淘寶還會給新店贈送30M的免費空間，供新店主上傳商品照片,。小麗的淘寶服裝店就是在這樣的便利下,，于今年三月順利開張了。
正當(dāng)小麗摩拳擦掌要干一番事業(yè)時,，困難接踵而至,，首先是貨源問題。她本想去實體店批發(fā),，但考慮到不認(rèn)識人,，砍不下價錢。于是,，她就從阿里巴巴網(wǎng)上批發(fā),，阿里巴巴網(wǎng)是國內(nèi)最大的網(wǎng)上采購批發(fā)市場,，通過網(wǎng)絡(luò)功能對比價格也容易。本以為可以批發(fā)到最便宜的貨源,，可她事后才發(fā)現(xiàn),，一樣的貨，在淘寶網(wǎng)上的賣價竟然可以比她的進貨價還要便宜,。這在以價格競爭為主的淘寶上,，就沒有競爭力了。
在網(wǎng)上,，怎樣讓你的商品更容易被消費者搜索到,，這是很重要的方面。小麗發(fā)現(xiàn),，如果按照“女裝”,、“情侶裝”等大類來搜索，搜索出的結(jié)果成千上萬,，當(dāng)中根本找不到自己商品的影子,。小麗說，淘寶網(wǎng)設(shè)置了“直通車”,、“旺鋪”等收費項目,，店主每年交幾百至上萬不等的金額以后，淘寶網(wǎng)會自動把繳費商家在搜索結(jié)果中的位置往前面排,。盡管有此等便利,，但是小麗是小本生意，不敢輕舉妄動,，更重要的是,，“有時花點小錢還不一定賣得動，因為總有賣家比你舍得砸更多的錢”,。
盡管如此,，小麗也有不花錢的推廣辦法，她的大部分單子都是這樣得來的：“淘寶網(wǎng)上有論壇,，開設(shè)了各種討論區(qū),，比如說‘淘江湖’、‘幫我挑’,，我經(jīng)常到上面發(fā)帖,、回帖，一方面幫助網(wǎng)友,，一方面在帖子里附帶商品信息,。”
小麗的網(wǎng)店投入二千多元，開業(yè)半年,，真正用心投入大概是兩個月,，總共成交17單生意,，相當(dāng)慘淡。后來為了回本,，她趁著黃金周,，將存貨拿到市中心擺地攤。“短短兩天時間,，擺了六個小時,，我就賣了一千多元，凈賺四百多元,，有些衣服售價比網(wǎng)店還貴都能賣得出去,。”相比之下，網(wǎng)上開店的這段經(jīng)歷真是令小麗哭笑不得,，耐人尋味,。
經(jīng)驗總結(jié)：網(wǎng)上開店雖免費，但是要想別人在“茫茫店海”中找到你的店鋪,，你就得花錢，以求得一個顯眼的位置,。若是小本生意,，預(yù)算沒那么多，要突破瓶頸還真是難事,。
同質(zhì)化競爭激烈
創(chuàng)業(yè)者：孫偉
主營：廣西公務(wù)員,、事業(yè)單位考試用書
二○○六年，孫偉和伙伴們開始在網(wǎng)上賣考試類圖書,，他們在推廣網(wǎng)店上下了不少功夫,，也一度見到成效。除了在淘寶網(wǎng)開了兩家分店之外,，他還與幾個同行合作開設(shè)了獨立的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)店主要針對外地購書者。孫偉還建立,、參加了許多QQ群,，隨時發(fā)布銷售信息，承諾在南寧范圍內(nèi)免費送貨上門,，為本地考生提供便利,。孫偉說，自己從網(wǎng)絡(luò)上接的第一單生意就是通過QQ群獲得的,。此外,，他還經(jīng)常到各種相關(guān)論壇或者社交網(wǎng)站，通過發(fā)布一些講考試對策的服務(wù)性帖子,，再在后面附上網(wǎng)店地址,，以此吸引買家,。
盡管受制于淘寶網(wǎng)的排序規(guī)則，但是孫偉還是找到了可以加以利用的方面,，例如,，淘寶網(wǎng)設(shè)置了7天上架倒計時，上架時間越接近7天,，排序越靠前,。他發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上是銷售的高峰期,，因此,，他瞄準(zhǔn)了這些時段上架，待到7天以后的同一時間,，也就是每天高峰期的時候,，商品的排序就能達(dá)到最靠前的位置。
孫偉的網(wǎng)店一開始勢頭不錯,，但事實上,，業(yè)績每況愈下。他說,，按照目前的運營規(guī)模,，網(wǎng)店的日營業(yè)額在1000元是比較理想的狀態(tài)，但現(xiàn)實的情況是,，在目前的考試旺季,，網(wǎng)店的營業(yè)額僅為兩三百元，淡季時,，營業(yè)額時常慘降0,。
記者登錄了孫偉的網(wǎng)店，看到網(wǎng)店裝修簡單,，只銷售廣西公務(wù)員和事業(yè)單位的考試用書,。會不會因為品種單一，書店的銷售額難以打開,？孫偉連連搖頭,，表示當(dāng)中有他們的苦衷：“我們也曾經(jīng)想過增加品種，但是我們沒有一手貨源,，很難和其他網(wǎng)店拼價格,。”
他說，歸根結(jié)底還是受到創(chuàng)業(yè)項目的限制,。一方面,，賣書的門檻低，淘寶網(wǎng)上的書店多如牛毛,，更不用說卓越和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的競爭者了,；另外,，網(wǎng)店說白了就是拼價格，在南寧要弄外地出版社的最低價,，談何容易,。再者，目前市場上的盜版考試類圖書太多,，對于只用一次的考試類圖書,，考生們往往寧愿買更便宜的盜版書。
為了維持店鋪運營,，孫偉又在南寧開起了實體店以支持發(fā)展,，而今，實體店的銷售額已經(jīng)逐步呈現(xiàn)出壓倒網(wǎng)店的趨勢,。
經(jīng)驗總結(jié)：價格不是唯一的競爭力,，但是網(wǎng)店的商品摸不著、聞不到,，目前唯一能比的也只有價格,。要想在網(wǎng)絡(luò)上嘗試像書籍一樣嚴(yán)重同質(zhì)化的行業(yè)，可得三思后行,。
兼職不易干脆關(guān)門
創(chuàng)業(yè)者：小易 主營：動漫模型
小易在大學(xué)里的專業(yè)是法律,，也是一位動漫迷，經(jīng)常去參加各種動漫活動,，也喜歡收藏各種動漫模型。剛畢業(yè)那會,，他沒有固定工作,，在一家律師事務(wù)所里做律師助理，說白了就是跑腿的工作,，賺得不多,，時間不少。“那時,，我就琢磨著自己既然喜歡動漫,、了解動漫，何不開在網(wǎng)上開一家動漫模型商店,？”
小易開店都是一個人忙前忙后,，所有工作自己全包。網(wǎng)店工作時間很長,，從早上九時到晚上十二時,，必須隨時準(zhǔn)備回答訪客的提問。網(wǎng)絡(luò)推廣更有做不完的活,，光是他在各個論壇上使用的ID就不下幾十個,，每天都得想怎么發(fā)廣告貼而不被刪掉,。再加上進貨發(fā)貨，一個月下來,，小易頭暈?zāi)X脹,，本職工作沒顧上，網(wǎng)店的發(fā)展也很緩慢,。
后來,，與同行交流后才知道，一個人撐起一家網(wǎng)店的時代早已遠(yuǎn)去,，現(xiàn)在,，有競爭力的網(wǎng)店都是依靠團隊作戰(zhàn)的。“據(jù)我所知,，一般都有兩三個人吧,，除了采購、發(fā)貨,、客服需要專人負(fù)責(zé)之外,，網(wǎng)店的裝修、推廣都需要有專業(yè)能力的成員負(fù)責(zé)才行,。”
“開網(wǎng)店,，開得好的會好上加好，開得差的會越來越差,，就連與快遞公司的合作也體現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng),。”小易發(fā)現(xiàn)，有些網(wǎng)店連快遞費也賺,，這就要考驗向快遞公司砍價的能力以及自己的訂單量了,。“比如，我跟快遞公司談下的價錢是廣西區(qū)內(nèi)一千克以內(nèi)是6元錢運費,，但是有些大的賣家可以砍低至廣西區(qū)內(nèi)每千克以內(nèi)3元,，省外首重也不超過10元。一般網(wǎng)店的快遞費都是12元錢首重,，其實常常沒那么高的,。”
動漫模型是小眾娛樂，銷量本來就不高,，兩個月里,，小易沒做成幾單生意，宣告放棄?，F(xiàn)在,，他連網(wǎng)店的地址都忘得一干二凈，老老實實將心放在本職工作上。
經(jīng)驗總結(jié)：當(dāng)你以為自己的商品唯我獨有的時候,，你很快發(fā)現(xiàn),，在網(wǎng)絡(luò)上，沒有什么商品是獨一無二的,，而且競爭對手往往會比你更有時間,，更有精力。要想單槍匹馬從網(wǎng)購中分一杯羹已經(jīng)不現(xiàn)實,，團隊作戰(zhàn)才具有競爭力,。
