猶太人的智慧世界聞名,,猶太商人做生意的精明和有原則也是使得這個(gè)民族在長(zhǎng)期的顛沛流離中生存下來(lái)的不二法則。
猶太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家,,這使他們生來(lái)就是世界公民;猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng),,這使他們生來(lái)就是世界商人,。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,、廣為聯(lián)系,,做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。只要和猶太人做生意,,誰(shuí)都是朋友,。
猶太商人在長(zhǎng)期的經(jīng)商過(guò)程中形成了自己一套獨(dú)特的經(jīng)商法則。
法則一:能賺錢的智慧才是真智慧 猶太商人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義,、最自然不過(guò)的事,,如果能賺到的錢不賺,那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪,,要遭上帝懲罰,。猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝。猶太人認(rèn)為,,金錢和智慧兩者中,,智慧比金錢重要,因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧,,也就是說(shuō),,能賺錢方為真智慧。這樣一來(lái),,金錢成了智慧的尺度,,智慧只有化入金錢中,才是活的智慧,,錢只有化入智慧之后,,才是活的錢;活的錢和活的智慧難分,。
法則二:瞄準(zhǔn)女人 猶太經(jīng)商法公理之一:“瞄準(zhǔn)女人”.猶太人行商4000年,,總結(jié)出兩條不證自明的公理,,其中第一條就是:瞄準(zhǔn)女人。對(duì)于這一“公理”,猶太人毫不懷疑,。猶太5000多年的歷史告訴人們:男人工作賺錢,,女人使用男人所賺的錢,這樣維持正常的生活,。所謂經(jīng)商法,,就是要席卷別人的錢。所以不論古今,,或者何處何地如想賺錢,,就必須攻擊女人,來(lái)奪取她們所持有的錢,,這就是猶太商人經(jīng)商的公理,,所以“瞄準(zhǔn)女人”就成為猶太人經(jīng)商法的格言。
法則三:瞄準(zhǔn)嘴巴 猶太經(jīng)商法公理之二是瞄準(zhǔn)人們的嘴巴,。這是庸俗的凡人也可以做的生意,。按照猶太人的說(shuō)法,所謂“嘴巴”生意,,是同吃有關(guān)的生意,。小而言之,猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店,、魚店,、酒店、雜貨店,、米店,、點(diǎn)心鋪及水果店等,因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢,。大而言之,,猶太人主張開(kāi)飯店、酒吧,、夜總會(huì)等,。
法則四:78:22法則 在自然法則中,有一個(gè)78:22法則,,在漫長(zhǎng)的經(jīng)商生涯中,,猶太人發(fā)現(xiàn)這個(gè)自然法則與一些商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著天然的內(nèi)在聯(lián)系,這就是78:22法則,。
首先,,讓我們畫一個(gè)邊長(zhǎng)為10cm的正方形,再做一個(gè)內(nèi)切圓,然后計(jì)算一下它們的面積,,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),,一個(gè)面積為100的正方形,它的內(nèi)切圓的面積是78. 5,其余面積為21.5.因而“78:22”是一個(gè)“規(guī)矩方圓”中不可逾越的法則,,在人體中,,水的比例為78%,其他物質(zhì)占22%.
猶太商人把這條法則作為從事一切商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ),作為一個(gè)總的指導(dǎo)原則,。正是因?yàn)橛辛诉@條根本法則,,所以猶太商人做起生意來(lái),總是左右逢源,,得心應(yīng)手,。
也許有人會(huì)問(wèn),你們?cè)谏虡I(yè)運(yùn)作中,,是如何運(yùn)用這個(gè)78:22的法則,,去贏得優(yōu)勢(shì)的呢?這個(gè)78:22法則,,在猶太商人手里,主要是一個(gè)用來(lái)把握全局的指導(dǎo)原則,。
法則五:賺而不是攢 商人,,是以經(jīng)商賺錢為天職。立足于賺,,說(shuō)的就是商人的天職所在,。自大流散以來(lái),作為其寄居城市的獨(dú)特生存狀態(tài),,猶太民族基本上保持了一個(gè)商人民族的身份,。盡管他們一再被剝奪得兩手空空,但在任何一個(gè)社會(huì),,只要有那么一段不很長(zhǎng)的和平時(shí)期,,猶太人就可以由商業(yè)活動(dòng),由同錢打交道而迅速崛起,。這猶如沙漠中一棵曬干的種子,,只要一場(chǎng)小雨,就會(huì)馬上萌發(fā)而蓬蓬勃勃地生長(zhǎng)起來(lái),。立足于賺,,是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。財(cái)富是賺來(lái)的,,而不是靠省吃儉用積攢起來(lái)的,。
猶太商人大都有白手起家的傳統(tǒng),至今世界上著名的猶太富豪中,不少不過(guò)二三代人的歷史,。但是,,他們沒(méi)有靠攢小錢致富的傳統(tǒng)。
猶太人是一個(gè)酷愛(ài)智慧的民族,,猶太商人也是非常善于以智取勝的商人,,而用攢錢的方式積累財(cái)富的方式,他們認(rèn)為不可取,。
法則六:生意就是生意 這句話的意思是,,在生意場(chǎng)上只能遵守商業(yè)規(guī)則,除此而外,,日常生活中的親情,、友情、尊老愛(ài)幼,、禮讓,、助人等等其他的倫理道德規(guī)范都必須服從商業(yè)規(guī)則。在生意場(chǎng)上,,一切都是商品,,而商品則只有一個(gè)屬性,那就是增值,、生錢,,一切都應(yīng)該服從這個(gè)最高目的。一句話,,為了賺錢,,一切都可以放棄,只要能賺到錢,,除了犯法的事不能干,,違背合同的事不能干,其他的什么都可以去做,。正是基于“生意就是生意”這種觀念,,猶太人的先祖在自己的生意經(jīng)中列入了這么一條:“每次都是初交”.
法則七:憂患意識(shí)與危機(jī)管理 對(duì)于猶太商人來(lái)說(shuō),“每當(dāng)幸運(yùn)來(lái)臨的時(shí)候,,他們總是最后感知,,而每當(dāng)災(zāi)難來(lái)臨的時(shí)候,他們總是最先感知,。”因?yàn)樨?cái)富無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在于危機(jī)之中,。
事實(shí)上,對(duì)企業(yè)來(lái)講,,大大小小的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn),,往往在一定時(shí)期內(nèi),,就會(huì)來(lái)臨,就會(huì)發(fā)生,。只不過(guò)是我們有些企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng),,更談不上風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后,如何更好地進(jìn)行危機(jī)處理和風(fēng)險(xiǎn)管理了,。而猶太商人在這方面為我們樹(shù)立了好的榜樣,,要不然一個(gè)流亡了近兩千年的民族,在備受歧視,、迫害與殺戮,,歷盡種種劫難后,能夠自強(qiáng)不息地生存下來(lái),,而且越來(lái)越發(fā)展壯大,,越來(lái)越有朝氣,越來(lái)越有生命力,,成為了世界上最有錢的民族,,最會(huì)賺錢的商人。
中國(guó)商人經(jīng)過(guò)千百年的商業(yè)實(shí)踐也總結(jié)出了自己的一套經(jīng)商理論,。但是,,從不同民族的智慧中吸收精華,才是我們今天學(xué)習(xí)猶太商人做生意的真正意義,。
【免責(zé)聲明】凡本站注明“信息來(lái)源:天天職場(chǎng)/天天職場(chǎng)網(wǎng)”的文章均為原創(chuàng),,歸本站所有,如需轉(zhuǎn)載,,請(qǐng)注明出處,,并帶上原文鏈接,,違者將追究法律責(zé)任,。如本站轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)作者在兩周內(nèi)來(lái)電或來(lái)函聯(lián)系,。