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我們?nèi)绾钨u出第一輛平行進(jìn)口車

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核心提示:聯(lián)鑫在天貓平臺上線到現(xiàn)在已有8個(gè)月的時(shí)間,,在線大概流量有100萬,在線咨詢10萬,,我們把10萬個(gè)用戶問的所有問題和問問題的順序做了調(diào)研和統(tǒng)計(jì)——真正要買平行進(jìn)口的消費(fèi)者,,對于價(jià)格是敏感的,但是對于是否有三包,,對于是否送貨上門,,對于是否有消費(fèi)金融這一塊并不是很關(guān)注。

今天我們刊發(fā)的是聯(lián)鑫CEO陶哲彬的演講《我們是如何在天貓平臺賣出第一輛平行進(jìn)口車的》,,我們對他的演講進(jìn)行了適當(dāng)?shù)木庉嫛?br />
天貓平臺上第一款平行進(jìn)口車就是由聯(lián)鑫賣出去的,。

在接下來我們推出的營銷手段中我們依然遵循一點(diǎn):就是讓我們的商品更標(biāo)準(zhǔn),更確定,。

在這個(gè)過程當(dāng)中我們前面也會(huì)遇到很多二手車創(chuàng)業(yè)者提到的問題,,如何檢測,如何讓消費(fèi)者理解這些商品,。

把非標(biāo)準(zhǔn)化的東西做成標(biāo)準(zhǔn)類的,,并進(jìn)行分層化管理和運(yùn)營。
  
聯(lián)鑫在天貓平臺上線到現(xiàn)在已有8個(gè)月的時(shí)間,,在線大概流量有100萬,,在線咨詢10萬,我們把10萬個(gè)用戶問的所有問題和問問題的順序做了調(diào)研和統(tǒng)計(jì)——真正要買平行進(jìn)口的消費(fèi)者,,對于價(jià)格是敏感的,,但是對于是否有三包,對于是否送貨上門,,對于是否有消費(fèi)金融這一塊并不是很關(guān)注,。

現(xiàn)在很多平行進(jìn)口車的項(xiàng)目出來,希望大家能夠在這個(gè)方面有更理性的認(rèn)知,。有些項(xiàng)目拿了幾千萬的融資,,但不足以支撐攤大餅一樣做那么多的點(diǎn),所以對于很多平行進(jìn)口車在做電商化時(shí),,僅僅把商品的確定性做到極致,,在平臺上與消費(fèi)者明確我們的關(guān)聯(lián)商品到底是什么,就可以說已經(jīng)做到很優(yōu)秀了,很好了,。

這也是我們聯(lián)鑫在做平行進(jìn)口車這件事情上主要投入的精力,。

我們之前在第三方平臺做營銷,會(huì)做一些利益的平衡,,會(huì)做一些創(chuàng)新的消費(fèi)金融的工作,,但最核心的工作還是做好商品的確定性。

有為,,也有不為,,不為的是不急于做一些在平行進(jìn)口車服務(wù)層面的競爭,這不是最核心的,,而是圍繞著商品本身錦上添花的,,這些競爭是未來三年要做的事情,而不是現(xiàn)在,。

把握住商品本身的特點(diǎn)做好服務(wù),,但不是為了迎合現(xiàn)在的資本市場,給資本市場講故事,,謝謝大家,。(中國進(jìn)出口網(wǎng)


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