今天我們刊發(fā)的是聯(lián)鑫CEO陶哲彬的演講《我們是如何在天貓平臺(tái)賣出第一輛平行進(jìn)口車的》，我們對(duì)他的演講進(jìn)行了適當(dāng)?shù)木庉嫛?br />
天貓平臺(tái)上第一款平行進(jìn)口車就是由聯(lián)鑫賣出去的,。

在接下來我們推出的營銷手段中我們依然遵循一點(diǎn)：就是讓我們的商品更標(biāo)準(zhǔn),，更確定。

在這個(gè)過程當(dāng)中我們前面也會(huì)遇到很多二手車創(chuàng)業(yè)者提到的問題,，如何檢測,，如何讓消費(fèi)者理解這些商品,。

把非標(biāo)準(zhǔn)化的東西做成標(biāo)準(zhǔn)類的，并進(jìn)行分層化管理和運(yùn)營,。
聯(lián)鑫在天貓平臺(tái)上線到現(xiàn)在已有8個(gè)月的時(shí)間,，在線大概流量有100萬，在線咨詢10萬,，我們把10萬個(gè)用戶問的所有問題和問問題的順序做了調(diào)研和統(tǒng)計(jì)——真正要買平行進(jìn)口的消費(fèi)者,，對(duì)于價(jià)格是敏感的，但是對(duì)于是否有三包,，對(duì)于是否送貨上門,，對(duì)于是否有消費(fèi)金融這一塊并不是很關(guān)注。

現(xiàn)在很多平行進(jìn)口車的項(xiàng)目出來,，希望大家能夠在這個(gè)方面有更理性的認(rèn)知,。有些項(xiàng)目拿了幾千萬的融資，但不足以支撐攤大餅一樣做那么多的點(diǎn),，所以對(duì)于很多平行進(jìn)口車在做電商化時(shí),，僅僅把商品的確定性做到極致，在平臺(tái)上與消費(fèi)者明確我們的關(guān)聯(lián)商品到底是什么,，就可以說已經(jīng)做到很優(yōu)秀了,，很好了。

這也是我們聯(lián)鑫在做平行進(jìn)口車這件事情上主要投入的精力,。

我們之前在第三方平臺(tái)做營銷,，會(huì)做一些利益的平衡，會(huì)做一些創(chuàng)新的消費(fèi)金融的工作,，但最核心的工作還是做好商品的確定性,。

有為，也有不為,，不為的是不急于做一些在平行進(jìn)口車服務(wù)層面的競爭,，這不是最核心的，而是圍繞著商品本身錦上添花的,，這些競爭是未來三年要做的事情,，而不是現(xiàn)在。

把握住商品本身的特點(diǎn)做好服務(wù),，但不是為了迎合現(xiàn)在的資本市場,，給資本市場講故事，謝謝大家,。（中國進(jìn)出口網(wǎng)）