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利潤(rùn)是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的核心指標(biāo)，是企業(yè)利益相關(guān)者進(jìn)行利益分配的基礎(chǔ),，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本源泉,。由于利潤(rùn)是企業(yè)的生存基礎(chǔ)和發(fā)展動(dòng)力，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們總是想方設(shè)法研究如何提高利潤(rùn),，小微企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)來(lái)保持存活,，上規(guī)模企業(yè)需要利潤(rùn)來(lái)確保龐大架構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，利潤(rùn)的重要意義使得企業(yè)總是把它當(dāng)做可以得到但不可以失去的命根子,。
企業(yè)在合法前提下追求利潤(rùn),，追求更高的利潤(rùn)，都是無(wú)可厚非的,。盡管許多企業(yè)緊盯著利潤(rùn)不放,，但卻不能實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，因而也就有了中國(guó)企業(yè)難長(zhǎng)壽的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在,。在所有的商業(yè)模式都指向唯一的目標(biāo)——利潤(rùn)時(shí),，有沒(méi)有反其道而行之的有效方法？福建家裝業(yè)老大——福州有家裝飾的快速崛起,，吸引了筆者的眼球,，在對(duì)這家企業(yè)深入探訪后發(fā)現(xiàn)了不少鮮為人知的經(jīng)營(yíng)秘籍。
一家成功的企業(yè)總有其獨(dú)特的商業(yè)模式,，在有十萬(wàn)之眾的中國(guó)裝修行業(yè),，不乏存活十年以上的老牌企業(yè)，但持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)又能做大做強(qiáng)的裝修公司就屈指可數(shù)了,，其中的原因無(wú)不是缺乏可持續(xù)發(fā)展和可快速壯大的商業(yè)模式,，發(fā)展有家裝飾就是這個(gè)具備了商業(yè)模式獨(dú)特性的一家裝修公司。
福州有家裝飾公司現(xiàn)有員工近千人,，分別是福州有家裝飾七百余人,，廈門有家裝飾兩百余人<尚未正式開(kāi)業(yè)>，該公司的前身是經(jīng)營(yíng)十余年的福州百年雅美裝飾,，三年前公司老板何燁先生為了解開(kāi)長(zhǎng)期小薇模式經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)困惑,，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國(guó)多個(gè)城市的同行，這個(gè)廈門大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)的老總，一慣力求完美地做著藝術(shù)化了的裝修,，長(zhǎng)期以來(lái)在福州堅(jiān)守著中高端裝修市場(chǎng)，雖然博得市場(chǎng)的認(rèn)可,，但公司始終停滯在數(shù)十號(hào)的小規(guī)模狀態(tài),，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現(xiàn)狀。
三年前何燁通過(guò)對(duì)前沿城市同行的考察,，發(fā)現(xiàn)了以往令自己不屑一顧的大眾化市場(chǎng),，因?yàn)楫惖匾恍┬袠I(yè)老大并不是定位在中高端市場(chǎng)，而是定位在中低端市場(chǎng),，這個(gè)市場(chǎng)在任何地方都是市場(chǎng)存量最大的,，而高端市場(chǎng)的份額總是那么有限，裝修公司出于對(duì)利潤(rùn)率的考慮也都躋身在這一市場(chǎng),，這就造成裝修行業(yè)難以成就江湖大佬的局面,。看到這一現(xiàn)象的何燁眼前一亮,，胸有成竹地回到了福州,。
由于在福州長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中高端裝修市場(chǎng)，百年雅美在福州有著較好的口碑,，在中高端市場(chǎng)還有一定的話語(yǔ)權(quán),，因而老客戶形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業(yè)做大做強(qiáng),，就必須去進(jìn)軍曾經(jīng)不屑一顧的領(lǐng)域——中端大眾市場(chǎng),，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾,。
大眾市場(chǎng)的特征是量大利微,，要做到量大利微就得有足夠大的企業(yè)規(guī)模，因此他租下當(dāng)時(shí)已堪稱福州規(guī)模最大的過(guò)萬(wàn)平方米場(chǎng)地,，有家裝飾誕生,。裝修的業(yè)主不僅需要設(shè)計(jì)和施工服務(wù)，還需要購(gòu)買大量的建材,，有家裝飾就開(kāi)設(shè)出大規(guī)模的建材展廳,，業(yè)主不僅可以委托裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材,，裝修業(yè)主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務(wù),。
公司規(guī)模福州最大的有家裝飾，也給何燁帶來(lái)不小的壓力,，公司開(kāi)張就有了上百號(hào)員工,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本大和大眾市場(chǎng)的利潤(rùn)微薄形成矛盾體，好在公司開(kāi)張就采取強(qiáng)勢(shì)的宣傳推廣開(kāi)道，開(kāi)張的瞬間也就呈現(xiàn)出顧客盈門的喜人局面,，公司經(jīng)營(yíng)壓力瞬間就得到緩解,，企業(yè)服務(wù)出現(xiàn)供不應(yīng)求，經(jīng)營(yíng)不到一年的公司就極速擴(kuò)張,，員工就達(dá)三百余號(hào)人,。隨著業(yè)務(wù)的快速遞增，公司也快速壯大起來(lái),，如今福州有家裝飾公司辦公人員達(dá)五百多,，在外的工程固定人員近兩百人。新近去廈門開(kāi)辦的有家裝飾更是規(guī)?？涨?，獨(dú)占一棟12層高的辦公樓顯示出巨頭的大手筆。
傳統(tǒng)裝修公司的利潤(rùn)都來(lái)自于設(shè)計(jì)費(fèi),、包工費(fèi),、材料利潤(rùn)、管理費(fèi)等方面,，在中高端市場(chǎng)裝修公司的利潤(rùn)個(gè)還是比較可觀的,，但由于市場(chǎng)份額有限導(dǎo)致裝修公司獲利困難。而大眾裝修市場(chǎng)的利潤(rùn)還不足中高端市場(chǎng)的一半,，裝修公司要盈利就得靠足夠的單量,，福州的大眾裝修市場(chǎng)雖然量大，以個(gè)體設(shè)計(jì)師和包工頭為主體的裝修游擊隊(duì)占據(jù)了主要市場(chǎng),，裝修游擊隊(duì)雖然的價(jià)格比裝修公司低,，但對(duì)業(yè)主的利益來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有售后保障的，有家裝飾把規(guī)范大眾裝修市場(chǎng)當(dāng)做企業(yè)的使命,，在價(jià)格上和游擊隊(duì)競(jìng)爭(zhēng),，在售后服務(wù)上超越裝修游擊隊(duì)，這招狠快贏得市場(chǎng)的積極反應(yīng),，有家裝飾的出現(xiàn)裝修游擊隊(duì)變少了,，裝修市場(chǎng)規(guī)范多了。
在大眾裝修市場(chǎng)還有不少夫妻店式的裝修公司,，這類夫妻店裝修公司因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本低,，也能獲得不小的市場(chǎng)份額，作為規(guī)模最大的裝修公司,，有家裝飾必須在價(jià)格上也體現(xiàn)出極大的優(yōu)勢(shì),，才能在大眾市場(chǎng)牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位。對(duì)此,，有家裝飾采取逐步下降裝修利潤(rùn)的方式,，通過(guò)建材的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)裝修的過(guò)度微利。而涉及建材的利潤(rùn)問(wèn)題時(shí)，也同樣面臨著和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,，把建材利潤(rùn)也降下來(lái)就成為有家裝飾的另一把利劍,，有家裝飾從建材源頭入手，介入建材的生產(chǎn)和充當(dāng)省級(jí)總代,，讓建材產(chǎn)品在市場(chǎng)上也凸顯出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，這樣就形成了公司的絕對(duì)價(jià)格強(qiáng)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>
裝修是個(gè)復(fù)雜繁瑣的工程，裝修公司很難做到不出施工工藝的問(wèn)題,，不少裝修公司就死在施工管理上,，有家裝飾一方面設(shè)立人數(shù)眾多的監(jiān)管部門，讓工程施工時(shí)刻在公司的嚴(yán)密監(jiān)管下進(jìn)行,，同時(shí)也成立強(qiáng)大的售后服務(wù)部門,，使業(yè)主的裝修有了絕對(duì)性的保障。
最后,，和所有行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)一樣,，宣傳推廣的強(qiáng)勢(shì)出擊也是有家裝飾快速崛起的一大因素，在福州有家裝飾的廣告宣傳無(wú)處不在,，品牌的受關(guān)注度決定了企業(yè)的知名度,，而企業(yè)的知名度又決定了企業(yè)的銷售額，有家裝飾形成了推廣與回報(bào)的良性循環(huán),。當(dāng)然,，有家裝飾快速成為行業(yè)老大的秘籍，歸根結(jié)底還是“把利潤(rùn)降下來(lái)”的狠招,。
許孫鑫,，知名策劃人，連鎖經(jīng)營(yíng)策劃專家,，天識(shí)營(yíng)銷策劃<福建>總經(jīng)理,，涉及食品、建材,、電器,、太陽(yáng)能、服裝,、網(wǎng)絡(luò),、廣告等行業(yè)。先后從事媒體策劃,、企業(yè)營(yíng)銷十余年,，在全國(guó)近百家媒體發(fā)表過(guò)大量財(cái)經(jīng)類作品。其主張的“興趣營(yíng)銷”強(qiáng)調(diào)注重消費(fèi)者的利益與需求，以“興趣”為核心吸引消費(fèi)者和促成交易,，該主張?jiān)跇I(yè)內(nèi)產(chǎn)生較大的影響,。》,。QQ:958512655 郵箱：[email protected] 手機(jī)：13763879696
