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案例：
馬年春節(jié)以來(lái),，一支主題為《感恩父母 經(jīng)常陪伴》的公益廣告在安徽,、天津、河南,、湖北和四川等各大衛(wèi)視聯(lián)播,，引發(fā)了廣大觀眾的共鳴。據(jù)悉，該公益廣告由“中國(guó)貼膏劑藥業(yè)第一品牌”——河南羚銳制藥股份有限公司制作,，在各大衛(wèi)視以每天30次的頻率播出,，倡導(dǎo)子女多花時(shí)間陪伴父母，以盡孝心,。
據(jù)了解,，在中國(guó)每年有2.3億人背井離鄉(xiāng)，為了更好的生活,，常年在外打拼,，與親人相隔千里，無(wú)法陪在父母身邊盡孝,。在本地工作的人,，也因?yàn)楣ぷ髅ΓJ(rèn)為有更重要的事,，常常忽略對(duì)父母的陪伴,。因此，父母對(duì)兒女的牽掛,，變成了一種說(shuō)不出的痛,，深埋心底。父母對(duì)兒女的要求其實(shí)不多,，只要兒女能多花一點(diǎn)時(shí)間陪伴其左右,，就是他們最大的幸福與滿足，所以陪伴就是治愈的良方,。
為此,，羚銳制藥傾情贊助和拍攝了《感恩父母 經(jīng)常陪伴》的公益廣告，希望能夠通過(guò)自己的行動(dòng)和努力,，讓子女對(duì)父母的關(guān)心和陪伴形成一種常態(tài),，讓“有關(guān)愛(ài) 沒(méi)疼痛”的愿望成為現(xiàn)實(shí)。通過(guò)公益營(yíng)銷撬起消費(fèi)者的情感支點(diǎn),。
公益搭臺(tái),，品牌唱戲
中國(guó)自古就是重視孝道的國(guó)度，對(duì)父母盡孝是國(guó)人心中的最深處最敏感的情懷,。但是,，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)節(jié)奏的加快，作為兒女的我們長(zhǎng)年奔波在外,，沒(méi)有時(shí)間照顧父母,。同時(shí)，一直在理所當(dāng)然地消耗父母的給予,，認(rèn)為給父母買點(diǎn)東西,，給些錢,，就是盡孝,，其實(shí),，我們很少感受他們更多需要的是子女的陪伴，但又怕打擾子女,。“感恩父母,，經(jīng)常陪伴”讓我們真正的理解父母內(nèi)心的無(wú)聲的呼喚。
2014年初,，羚銳制藥向全社會(huì)呼吁大家為事業(yè)生活拼搏奔波的同時(shí),，也不要疏忽了對(duì)父母的關(guān)愛(ài)和孝心，提出“感恩父母,，經(jīng)常陪伴”作為核心創(chuàng)意的理念,，媒介是安徽、天津,、河南,、湖北和四川等衛(wèi)視平臺(tái)。在整個(gè)電視傳統(tǒng)廣告的海洋里,，不乏各種產(chǎn)品,、各種功能的甚至是非常浮夸的展示和叫賣，讓觀眾在浮躁的廣告海洋中,，已經(jīng)應(yīng)接不暇,，也無(wú)暇去鑒別產(chǎn)品的真?zhèn)巍?ldquo;感恩父母，經(jīng)常陪伴”,，通過(guò)溫情的畫面,，父女情深的故事情節(jié)，使得關(guān)愛(ài)的主題如同清風(fēng)吹進(jìn)觀眾的內(nèi)心,。
《感恩父母 經(jīng)常陪伴》講述了在外工作的女兒回到父母身邊,，解除雙親思念之痛的故事。機(jī)場(chǎng)惜別,、睹物思人,、童年回憶、全家團(tuán)聚,，一幕幕平凡卻真摯的場(chǎng)景體現(xiàn)出真實(shí)而動(dòng)人的情感,，父母牽掛子女的痛，子女陪伴父母的喜都展現(xiàn)得淋漓盡致,，不少觀眾評(píng)價(jià)這支廣告讓人鼻尖發(fā)酸,、淚盈于睫，看完之后就想拎包回家守著父母,。
羚銳制藥“感恩父母,、經(jīng)常陪伴”的公益廣告片，在5大衛(wèi)視平臺(tái)2014年過(guò)年期間每天30次15+5秒的高頻次播出，引起了全國(guó)觀眾小小轟動(dòng),，引起了游子思鄉(xiāng)之情的共鳴,，同時(shí)人們?cè)诜此迹簩?duì)于父母的關(guān)愛(ài)，是否夠多,？父母是最重要的親情,，同時(shí)，父母的健康,，也容易被繁忙的子女所忽視,，為此，羚銳制藥提出：有關(guān)愛(ài),，沒(méi)疼痛,！對(duì)父母的關(guān)愛(ài)多些，陪伴多一些,，呼吁子女關(guān)愛(ài)父母,，呼吁社會(huì)關(guān)愛(ài)老年人，感恩父母,，經(jīng)常陪伴,。羚銳制藥的“骨質(zhì)增生一貼靈”，產(chǎn)品本身是偏中老年使用,，其商業(yè)廣告片也是父女在機(jī)場(chǎng)送別,，父女情深，女兒貼心地為父親準(zhǔn)備“骨質(zhì)增生一貼靈”的產(chǎn)品,，羚銳制藥在制造中老年藥膏,，也在關(guān)心消費(fèi)者心理，大力倡導(dǎo)一個(gè)核心價(jià)值觀：感恩父母,，經(jīng)常陪伴,。讓子女反思：我要為父母做些什么？如何來(lái)貼心的為他們考慮,？首先是要關(guān)注父母的健康,。“骨質(zhì)增生一貼靈”是父母的家庭常備藥，恰好回答了如何為父母選貼心常備藥品的問(wèn)題,。“感恩父母,，經(jīng)常陪伴”是對(duì)孝道的喚醒，在忙碌的生活工作中,，不要麻木了對(duì)父母的貼心關(guān)切,！
羚銳制藥作為公益廣告的發(fā)起人，多年來(lái)堅(jiān)持制造中國(guó)好膏藥造福眾生,，同時(shí)也一直熱心公益事業(yè),。
公益營(yíng)銷是一個(gè)整體系統(tǒng)工程,，貫穿整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。公益營(yíng)銷的成功實(shí)施,，必須整合企業(yè)本身的資源,，通過(guò)具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng)，使之成為大眾關(guān)心的話題,、議題，成為具有新聞價(jià)值的事件,，因而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與,，使這一事件得到傳播，從而達(dá)到提升企業(yè)形象,，促進(jìn)銷售,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。
公益營(yíng)銷是事件營(yíng)銷的終極版
公益營(yíng)銷是一門多贏的藝術(shù),。企業(yè)投身公益事業(yè),，公益組織履行了自己的使命，特定群體得到了幫助,，企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào),，這是一個(gè)“三贏”的局面。尤其是對(duì)企業(yè)而言,，從“感恩父母,，經(jīng)常陪伴”出發(fā)，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任,，不但可以在公益平臺(tái)上展示企業(yè)存在的終極意義——企業(yè)宗旨,，還可以透過(guò)其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其品牌遠(yuǎn)景和品牌承諾，而受眾始終是消費(fèi)者,，以公益營(yíng)銷贏取的市場(chǎng),，消費(fèi)者通常是忠誠(chéng)度最高的優(yōu)質(zhì)客戶。雖然,，公益行為不能很快地直接地給企業(yè)帶來(lái)產(chǎn)品銷量上地提升,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它會(huì)改變?nèi)藗儗?duì)企業(yè)的看法,，間接地促進(jìn)品牌的聲譽(yù),、形象以及銷量的提高，這也正是公益營(yíng)銷的魅力所在,。未來(lái) “公益營(yíng)銷”將是“事件營(yíng)銷”的終極營(yíng)銷,。企業(yè)開展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來(lái)正面影響，企業(yè)將自己一部分利益回饋社會(huì)開展各種公益活動(dòng),，不僅滿足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求,，同時(shí)企業(yè)又將良好的企業(yè)道德,、倫理思想與觀念帶給社會(huì)，提高了社會(huì)道德水準(zhǔn),。企業(yè)既不能“為了公益愛(ài)心而公益”,，也不能“為了商業(yè)而公益”，公益和商業(yè)必須是互相呼應(yīng)并互相支持的,。在今天競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,，企業(yè)實(shí)施公益營(yíng)銷，將公益事業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合,，既可以幫助企業(yè)協(xié)調(diào)好與政府,、與社會(huì)之間的關(guān)系，也可以切實(shí)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
然而,，并非所有人都能深刻理解“公益”這個(gè)字眼，它需要企業(yè)責(zé)任感與使命文化內(nèi)涵的支持,。羚銳制藥作為公益廣告的發(fā)起人,，多年來(lái)堅(jiān)持制造中國(guó)好膏藥造福眾生，同時(shí)也一直熱心公益事業(yè),。公司在援建河南省新縣周河鄉(xiāng)羚銳希望小學(xué)和四川甘洛羚銳希望小學(xué)的同時(shí),，先后在北京大學(xué)光華管理學(xué)院、河南大學(xué)藥學(xué)院,、鄭州大學(xué)藥學(xué)院和信陽(yáng)高中,、新縣高中、新縣職業(yè)高中設(shè)立“羚銳獎(jiǎng)學(xué)金”,，開展“金秋助學(xué)”,、“金秋圓夢(mèng)”等扶貧助學(xué)助教活動(dòng)，向品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生提供數(shù)百萬(wàn)元的幫扶,，扶持他們完成學(xué)業(yè),。
2008年1月，公司及員工捐款出資,，以260萬(wàn)元為基金,，在河南省成立了首家以企業(yè)名義發(fā)起的慈善機(jī)構(gòu)——河南省羚銳老區(qū)扶貧幫困基金會(huì)。借助這一平臺(tái),，羚銳人更廣泛地參與了社會(huì)公益慈善活動(dòng)：從捐資助學(xué)到關(guān)注老區(qū)“三農(nóng)”問(wèn)題,；從向地震災(zāi)區(qū)捐款贈(zèng)藥到積極參與“天路·愛(ài)·無(wú)極”活動(dòng)；從出資慰問(wèn)老紅軍,、老干部,、老教師到促成國(guó)家“南水北調(diào)”綠化系統(tǒng)工程的及時(shí)順利啟動(dòng)，羚銳人都盡己所能,，不遺余力,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，羚銳制藥及其員工先后通過(guò)參與和諧社區(qū)建設(shè)、賑災(zāi)濟(jì)危,、見(jiàn)義勇為,、扶貧援藏、關(guān)愛(ài)健康,、捐資助學(xué),、法律援助、救助失依兒童和孤寡老人以及發(fā)展國(guó)家體育事業(yè)等各類社會(huì)公益活,，動(dòng)累計(jì)捐資3000多萬(wàn)元,，體現(xiàn)了企業(yè)和公民的良好責(zé)任風(fēng)范。
公益營(yíng)銷是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,，而不是做一兩次“好事”,。 在羚銳制藥,，企業(yè)公益都有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和一個(gè)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃,，對(duì)于項(xiàng)目的選擇有一套完善的評(píng)估體系。在前期選擇公益項(xiàng)目時(shí),，羚銳制藥首先要考慮這一項(xiàng)目是否具備可持續(xù)性和可發(fā)展性,。做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民是羚銳制藥公司對(duì)全社會(huì)和消費(fèi)者的承諾。
2012年度十大影響力專欄作者（中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)評(píng)選）,、2013年度市場(chǎng)人（市場(chǎng)部網(wǎng)評(píng)選）,，系《中國(guó)藥店》雜志特約撰稿人、《醫(yī)藥觀察家報(bào)》特約觀察家,、《廣告主》雜志特約評(píng)論員,、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、品牌中國(guó)網(wǎng),、全球品牌網(wǎng),、中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)專欄作者等。實(shí)戰(zhàn)操作過(guò)處方藥,、OTC藥品及仿制藥的產(chǎn)品規(guī)劃,、終端推廣、品牌傳播等方面的實(shí)踐與研究,，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷有敏銳的洞察和創(chuàng)新思維,，并有多篇營(yíng)銷論文在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》等媒體發(fā)表，先后參與策劃的事件營(yíng)銷,、公益營(yíng)銷,、新媒體營(yíng)銷等案例，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)品牌提升起到了一定的促進(jìn)作用,。
