走出“紫荊城”的路比看上去更加艱難,。

　　臺灣媒體近日報道稱，鴻海集團旗下公司廣宇已經(jīng)拋售了其持有賽博數(shù)碼公司48％的股權(quán),，這意味著,，此前積極布局渠道拓展戰(zhàn)略的鴻海目前在大陸只剩下電商這一棋子。

　　渠道是鴻海向產(chǎn)業(yè)鏈延伸的關(guān)鍵部分,，承載著從代工向商貿(mào),、物流和科技服務(wù)轉(zhuǎn)型的夢想。富士康曾計劃在去年就建成大陸最大的覆蓋全國,、點面結(jié)合的電子產(chǎn)品銷售渠道,，但從此次售出股份的動作來看，渠道之戰(zhàn)對于富士康來說已經(jīng)變得尤為艱難,。

　　“富士康擁有這么大的制造能力,，打造一個終端的出海口其實一直是郭總的心愿,。”一名接近富士康電商平臺的業(yè)內(nèi)人士昨日對《第一財經(jīng)日報》表示,，電商目前還處于起步階段，但未來希望可以做一個提供多品牌的3C數(shù)碼商城,。

　　“從這次和其他平臺的合作來看,，至少起步還不錯。”上述電商人士對記者說,。

　　電商成最后棋子

　　在富士康CEO郭臺銘的渠道中,，電商渠道被視為重要的一個棋子，特別是在多個實體渠道項目夭折之后。

　　在去年的股東大會上,，郭臺銘曾經(jīng)表示,，在兩岸簽署的商貿(mào)協(xié)議中，包括了開放電子商務(wù)領(lǐng)域,，目前中國大陸3C實體店面發(fā)展不夠成熟,，預(yù)計未來中國大陸電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)將保持高速發(fā)展，鴻海將全力投入,。

　　但在實際中,，電商平臺的發(fā)展卻進展緩慢。

　　“目前富連網(wǎng)的團隊中有來自富士康的員工,，也有原來從事過電商平臺工作的人,。”上述業(yè)內(nèi)人士對記者說。

　　據(jù)其介紹,，富連網(wǎng)在去年曾經(jīng)經(jīng)歷過一次整合,。起初由于團隊中的生產(chǎn)線工人和部分臺干沒有實際的大陸操作經(jīng)驗，當時網(wǎng)站的運營就沒有運轉(zhuǎn)起來,，直到7月底開始重新組建,，進駐天貓的線上平臺。在當時,，富連網(wǎng)開始引入更多的熟悉大陸電商平臺的人,，而不僅僅是依靠自身的人員。

　　“這里面有經(jīng)驗的問題,，也有不熟悉大陸市場的問題,。”上述人士表示，很多由富士康代工的產(chǎn)品在國外賣得很好,，但是在大陸就不知道怎么做了。

　　看上去,，目前富士康的電商業(yè)務(wù)采取了一套“曲線救國”的方式,，雖然是一家獨立的電商平臺，但實際運營卻不是以獨立平臺形式出現(xiàn),，而是落戶于阿里巴巴天貓平臺,。

　　據(jù)天貓人士介紹，去年富連網(wǎng)進駐天貓,，選擇的是售賣自己代工的品牌,。“富可視InFocus是美國品牌，由富士康生產(chǎn)和制造,，甚至參與了手機產(chǎn)品的設(shè)計,。”該人士表示，郭臺銘極度重視該項目，投入了大量資源,，借此打通富士康和天貓未來全面合作的樞紐,。

　　但也有人認為，選擇和天貓合作富士康更多的是在為他人做嫁衣,，電商平臺的建設(shè)并非看重的是一次兩次的銷量,，更多的是持續(xù)的投入和平臺的能力。

　　上述接近富連網(wǎng)人士則表示,，邁進商貿(mào)一直是富士康的一個心愿,，如果認定了項目就會給予更大的支持，這一點上外界要給予富連網(wǎng)更多的時間,。

　　艱難轉(zhuǎn)身

　　不管是電商渠道還是實體渠道,，渠道變革背后是代工廠商在目前階段情況下所做出的艱難抉擇。

　　在原本的設(shè)想中,，富士康是希望將自有品牌通過實體渠道進入中國大陸市場,，進而打通富士康在大陸的相關(guān)電子產(chǎn)業(yè)鏈。由此,，此前富士康還推出過自有品牌電視睿俠電視,，最開始在臺灣地區(qū)試水銷售，但隨后并沒有聽到更大的聲響,。

　　“畢竟富士康的主業(yè),、強項是代工，一時間難以向研發(fā)的角色轉(zhuǎn)變,，更何況產(chǎn)品的研發(fā)并非易事,，因此自主品牌戰(zhàn)略遲遲不見成效。”家電專家劉步塵說,。

　　他表示,，富士康現(xiàn)在是“兩條腿走路，一條粗一條細”,。粗的是代工,，細的是品牌。富士康要想達到一個合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式,，就必須讓兩條腿一樣粗,。然而，該目標的實現(xiàn)卻也非一蹴而就,。

　　對于外界的質(zhì)疑,，富士康掌舵人郭臺銘這樣回答：由于是全新的事業(yè)，希望股東最少能夠給他們?nèi)哪甑臅r間,。他表示,，渠道中如“萬馬奔騰”的計劃只是先放幾匹馬出去,，不行就趕快收回來，但馬仍然在,，未來會變成小金剛,。

　　至于此前和德國麥德龍（Metro）的合作未能繼續(xù)下去，郭臺銘表示主要原因是發(fā)現(xiàn)中國大陸的實體3C店營運效率不高,，不像美國百思買（BestBuy）,、歐洲麥德隆等。他說,，中國大陸經(jīng)濟崛起,，臺灣沒有任何一家公司像鴻海這樣在中國大陸擁有如此多的工廠、據(jù)點,，如果鴻海工廠變成了賣場,，渠道事業(yè)就一定會發(fā)展起來。

　　但事實上,，目前中國連鎖渠道已經(jīng)過了比拼資金實力的時代,，包括國美這樣的連鎖巨頭都已經(jīng)結(jié)束了跑馬圈地的粗放式經(jīng)營模式，為了提高門店運營效率不惜關(guān)閉一些效益差的門店,。劉步塵認為,，從革新經(jīng)營模式，到自造銷售渠道,，再到如今的自主研發(fā),，富士康在諸多嘗試與摸索中艱難地進行產(chǎn)業(yè)升級，而這個時間可能是三五年,。

　　而在最近的采訪中,，郭臺銘似乎又松了口，他表示,，富士康想成為信息時代的高科技服務(wù)公司,，因此不需要擁有品牌，從品牌企業(yè)的業(yè)績來看就知道為什么了,，除了極少的一部分企業(yè)外,，品牌企業(yè)都沒有實現(xiàn)太大的利潤。