中國崛起了一些電商大佬，玩法各不相同，但是大佬們都身懷絕技,，讓其電商平臺快速崛起。

　　1,、馬云—論壇+地推的B2B玩法,，淘寶的免費

　　雖然一開始就搞互聯(lián)網(wǎng) ,，但是阿里巴巴的發(fā)家之本在于挨家挨戶的地推團隊和論壇,，開始馬云經(jīng)常也現(xiàn)身說法來講B2B的重要性，當時中供鐵軍的錘煉都是從上門推廣開始,，包括茶葉店,、服裝店都爭取讓對方上網(wǎng)，培育了中國第一批觸網(wǎng)商家,，中供鐵軍也塑造了一大批阿里高管,，據(jù)說艱苦的工作環(huán)境讓很多人身體不適。

　　2,、劉強東—賭命般的價格戰(zhàn)和認命一樣搞配送　　開始淘寶開始搞的時候,，以二手貨為主的ebay易趣已經(jīng)掌控了國內(nèi)的電商交易，但是ebay易趣已經(jīng)由職業(yè)經(jīng)理人玩了,，規(guī)則跟美國ebay很像,，在機制上買賣雙方無法見面，還要收傭金,，淘寶開始就是全免費,，允許雙方見面交易（當時以二手貨為主），還開發(fā)了旺旺讓大家在線溝通,，在06年就徹底超越了ebay易趣,，后來后者被迫轉(zhuǎn)型,。

　　劉強東從08年開始，就一直在巨虧中發(fā)展,，危機時也曾經(jīng)跟軟銀賽富和富士康談融資,，因為一直主打3C的價格戰(zhàn)，低毛利的傻粗大黑品種讓京東持續(xù) 巨虧,，讓老劉早生華發(fā),，承受了巨大的壓力，也遭到蘇寧國美的恥笑,，因為盤子太小又虧損,，但是劉強東一直在低毛利中高歌猛進，直到在體量上可以跟對手平起平坐,，并威脅到對方的生存為止,，盈利尚難，先把規(guī)模做大吧,。

　　因為第三方配送不給力,，早在08年京東就嘗試自建配送，也讓國內(nèi)掀起一片質(zhì)疑之聲,，燒錢的配送價值在哪里,？劉強東持續(xù)在物流上大投入，包括亞洲一號計劃和配送體系,，現(xiàn)在已經(jīng)成為京東的核心競爭力,，后來一號店、易迅網(wǎng)紛紛效仿,。

　　3,、沈亞—服裝特賣的傳統(tǒng)生意人

　　沈亞是傳統(tǒng)生意人，原來又不做服裝生意,，很多人認為他是否能夠領導唯品會,， 但是正是因為不懂營銷和推廣，讓沈亞將精力都集中在服裝特賣的供應鏈上,，去建立一群靠譜的買手,，尋找物美價廉的產(chǎn)品，然后不斷通過物流優(yōu)化來降低成本,，特賣其實就是買手制的供應鏈優(yōu)化,，唯品會不是當初最被人看好的特賣網(wǎng)站，但是確實真正把電商當做一門生意來做并且做的最好的,。

　　4,、陳歐—為自己代言的文案和傳播

　　陳歐跟李靜的樂蜂網(wǎng)是一對冤家，纏斗了好幾年，讓陳歐崛起的,，正是一套“為自己代言”的系列廣告,，這個廣告，從文案到策劃,，到出境,，都是陳歐個人完成，為自己代言觸動了一二三線城市大批量的屌絲柔軟的內(nèi)心,，碰撞了他們的心靈,，他們艱難的在大都市打拼，有很多的困境和挫折,，聚美將幾乎全部的營銷費用都打在這一個點上,，讓聚美的口碑和聲譽快速傳播。

　　當然大量跟二三線化妝品牌的獨家合作是聚美的另一種手法,，跟唯品會在服裝上差不多,，不再點評。

　　5,、張濤—餐飲O2O上堅守十年的秘密

　　很多人說大眾點評學yelp,，實際上大眾點評成立比yelp還要早，從居民樓起家,，開始做社區(qū)做點評,，后來做優(yōu)惠券來盈利，大眾點評一直不溫不火,，團購時代到來之后,，張濤也快速跟進，開始并不被人看好,，當時拉手和窩窩團才是團購的大明星,，幾年過去了,，現(xiàn)在餐飲團購市場已經(jīng)形成點評跟美團的二元競爭格局,，同時還戰(zhàn)略入股了餓了么，彌補了自身的短板,，形成了點評,、團購、訂座和外賣的四大業(yè)務,。

　　張濤也是很傳統(tǒng)的人,，在跟美團的大決戰(zhàn)來臨之際，他很精明的讓騰訊入股,，愿意用股權(quán)來爭取微信的流量資源,，為下一步點評的IPO估值和融資 打好了基礎，從京東IPO的表現(xiàn)來看，跟騰訊捆綁市值會大增很多,，上次4億美金低價出讓部分股權(quán),，下一次馬上再融資有望再融資10億美金，十幾億美金吃進去,，具備了跟美團大戰(zhàn)三四線的基礎,。

　　我對張濤最佩服的是他說的話， 人與人基于社交關系是騰訊,，人與信息是成交的百度,，人與商品是阿里，會不會出現(xiàn)第四大平臺,，就是基于人和服務之間,？他想做這一個。

　　6,、王興——奔跑的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者

　　王興幾次創(chuàng)業(yè)了,，前幾次難言成功，導致當初的創(chuàng)業(yè)伙伴分分散散,，后來組建美團才重招舊部,，因為前幾次都以科技創(chuàng)業(yè)為主，并不算成功,，所以團購興起后,，大家更看重大團隊管理經(jīng)驗更出色的拉手和窩窩團的兩個CEO，后來證明王興跑得更快,，這是為什么,？

　　王興強在技術(shù)，他有能力把信息技術(shù)做的遠比團購對手做的好太多,，減少了商家的麻煩（收款,、結(jié)單等），讓人效快速提升,，2011年我搞O2O討論會,，同行們最佩服的就是美團的信息化，太強了,。

　　王興也明白,，自己強在技術(shù)和營銷，但是團購畢竟靠地推,，這方面他的老團隊并不擅長,，所以禮聘當時在阿里并不如意的阿甘加盟（因衛(wèi)哲事件受影響），阿甘本來就是阿里B2B的傳奇,，善于帶隊伍,、打硬仗,，到了之后美團的地推速度和人效比就跟對手拉開距離了，當初拉手和窩窩團等對手都看不上四五線城市,，阿甘快速推進,，在四五線城市玩的很火，當然那里沒有對手,，現(xiàn)在對手想蠶食美團這塊蛋糕已經(jīng)很困難了,，移動互聯(lián)網(wǎng)給了四五線城市O2O爆發(fā)的機會。

　　正是依靠技術(shù)+阿甘的地推,，王興跟阿甘的二人轉(zhuǎn)才玩的很high