東信和平科技股份有限公司(以下簡稱“東信和平”)是全球知名的智能卡產(chǎn)品及相關(guān)系統(tǒng)集成與整體解決方案的提供商和服務(wù)商。其前身系珠海市東信和平智能卡有限責(zé)任公司,。由普天東方通信集團(tuán),、珠海普天和平電信工業(yè)公司等股東于1998年出資成立，2004年在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市,，股票代碼：002017.SZ,。經(jīng)過十三年的發(fā)展，東信和平已形成了強(qiáng)大的智能卡芯片封裝,、模塊封裝、個(gè)性化生產(chǎn)能力和智能卡相關(guān)系統(tǒng)解決方案的研發(fā)能力,，是國內(nèi)最大的移動通信用智能卡產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),，在全球智能卡供應(yīng)商中位列第五，其主要在移動通信,、銀行,、身份識別、社保,、公交等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域提供智能卡產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案,。公司擁有9條高速智能卡封裝生產(chǎn)線，至今已累計(jì)向市場提供了芯片卡16億張,，刮卡40億張,；擁有向全球70多個(gè)國家和地區(qū)提供產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)和相關(guān)解決方案的經(jīng)驗(yàn)，是國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè),。

一、經(jīng)營情況

截止2012年12月,，公司總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到13.2億元,，比上一年增長11.55%，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到10.3億元,，比上一年增長10.71%,，凈利潤4349萬元，比上一年增長3.67%,。2004年至2012年,，公司的總資產(chǎn)和主營業(yè)務(wù)收入雖然存在著一定的波動，但總體趨勢明顯向上,，發(fā)展勢頭尚好,。對于凈利潤,，2005年由于國內(nèi)移動通信用智能卡市場競爭加劇，公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售價(jià)格有不同程度的下降,，凈利潤有較大程度的下降,，2009、2010年因全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，公司主導(dǎo)產(chǎn)品的市場需求萎縮,，行業(yè)競爭激勵(lì)，產(chǎn)品價(jià)格下降,，公司整體盈利下降,。除此以外，公司其余年份凈利潤都維持了一定的增長,。

東信和平的母公司中國普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)整合原有智能卡行業(yè)的資源,，創(chuàng)立了東信和平科技股份這一子公司，使其在智能卡行業(yè)中經(jīng)營運(yùn)作時(shí)擁有更加獨(dú)立的環(huán)境,。東信和平自成立以來,，就專注于智能卡各應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品及相關(guān)系統(tǒng)解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)，公司將自己定位于這一領(lǐng)域內(nèi)軟,、硬件結(jié)合,，橫跨多領(lǐng)域應(yīng)用的綜合性企業(yè)。經(jīng)過多年的努力,，公司在研發(fā)技術(shù)能力,、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、管理水平,、市場份額等方面實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展,，如今，更是將成為“國際化智能卡產(chǎn)品及相關(guān)系統(tǒng)集成與整體解決方案的提供商和服務(wù)商”作為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展目標(biāo),，繼續(xù)扎根市場,，提高高端應(yīng)用創(chuàng)新能力，加速業(yè)務(wù)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整,，提高產(chǎn)品附加值,，通過自主創(chuàng)新和全球化合作相結(jié)合提升專業(yè)化水平和系統(tǒng)解決能力。

現(xiàn)階段,，東信和平的產(chǎn)品和服務(wù)主要包含卡類,、讀寫終端類、應(yīng)用工具類和系統(tǒng)集成等四大類產(chǎn)品系列,，其中卡類產(chǎn)品是公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品,。公司主營業(yè)務(wù)主要以通信、銀行,、社保三大應(yīng)用領(lǐng)域的智能卡產(chǎn)品為主,。全年實(shí)現(xiàn)通信卡類業(yè)務(wù)收入6.8億元,。金融磁條卡/IC卡類業(yè)務(wù)收入1.04億元，占公司總體營收的10%,。社?？捌渌彩聵I(yè)卡業(yè)務(wù)收入2.23億元，占公司總體營收的22%,。產(chǎn)品整體毛利率25.7%,。在保持了市場份額和出貨量繼續(xù)增長同時(shí)，金融卡產(chǎn)品和其他一卡通類產(chǎn)品的收入占總體收的比重得以提升,?？傮w而言，東信和平主要營業(yè)收入來自其通信智能卡產(chǎn)品,；毛利率最高的為公共事業(yè)卡產(chǎn)品,；營業(yè)收入增長最快的是金融卡。

二,、物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

東信和平從投產(chǎn)開始就一直專注于智能卡領(lǐng)域,，但在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以前，公司是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的B2B商業(yè)模式,，其業(yè)務(wù)和盈利主要集中在通信智能卡的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上,，面向的客戶也主要以政府,、電信運(yùn)營商、各大銀行為主,。具體來看,，在產(chǎn)品研發(fā)上，公司擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)研究中心,，為產(chǎn)品的研發(fā)及后續(xù)的生產(chǎn)提供保證,，并通過不斷加強(qiáng)新技術(shù)研發(fā)能力，提升核心競爭力,，形成公司價(jià)值創(chuàng)造的源泉,；在產(chǎn)品生產(chǎn)上，公司擁有包含卡的設(shè)計(jì)和制造,、數(shù)據(jù)的導(dǎo)入,、卡的封裝和激活等整套的專業(yè)生產(chǎn)封裝線，便于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn),，增進(jìn)公司市場競爭能力,；在產(chǎn)品的營銷上，公司建立了強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍,，著力產(chǎn)品的推廣,，確保公司產(chǎn)品市場份額的穩(wěn)定增長,。此外，為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和滿足公司進(jìn)一步發(fā)展的需要,，公司積極進(jìn)行資本運(yùn)作,。

多年的經(jīng)營使得公司在技術(shù)儲備、生產(chǎn)規(guī)模,、產(chǎn)品品質(zhì)等方面都處于行業(yè)前茅,。但隨著智能卡產(chǎn)業(yè)技術(shù)更新加快，產(chǎn)品周期縮短,，應(yīng)用創(chuàng)新層出不窮,，國際智能卡企業(yè)開始尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手和整合，國內(nèi)市場也涌入大量新進(jìn)入者,，傳統(tǒng)通信智能卡行業(yè)無論是在全球還是在國內(nèi)層面都有集成化和低成本競爭的趨勢,，整個(gè)市場競爭日趨激烈，然而在原商業(yè)模式下,，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一,，且面對高度集中的智能卡上游芯片廠商議價(jià)能力也逐漸削弱，使得公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率下降,，利潤空間逐步萎縮,，整體競爭能力降低，原有的商業(yè)模式遇到了瓶頸,。

近年來,，國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為智能卡行業(yè)提供了新的發(fā)展平臺，也為東信和平商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型提供了新機(jī)遇,。為迎接物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來和擺脫公司目前的困境,，公司立足智能卡領(lǐng)域，依靠十多年的專注經(jīng)驗(yàn),，明晰發(fā)展思路,，積極推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式的變革。一方面,，公司在繼續(xù)擴(kuò)大移動通信智能卡產(chǎn)品市場份額的基礎(chǔ)上,，開始進(jìn)入并逐步加大對金融、社會保障和公共事業(yè),、身份識別等物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展關(guān)鍵領(lǐng)域的投入,，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的開發(fā)和新市場的開拓，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加盈利來源,，突破原有商業(yè)模式產(chǎn)品相對單一的限制；另一方面，公司加大技術(shù)研發(fā)力度,，配置更多資源到系統(tǒng)集成和綜合解決方案領(lǐng)域,，積極探索新的服務(wù)運(yùn)營模式：公司依托十余年積累的成熟的智能卡片內(nèi)操作系統(tǒng)和卡片個(gè)人化系統(tǒng)的研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，以自主設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)為核心,，結(jié)合客戶需求,，進(jìn)行應(yīng)用軟件層的二次開發(fā)，形成整體系統(tǒng)解決方案,。公司在卡片個(gè)人化系統(tǒng)及卡相關(guān)各類增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的開發(fā)及集成等方面都取得不錯(cuò)成果,，如東信和平為中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行提供的EMV遷移整體解決方案——PBOC2.0標(biāo)準(zhǔn)銀行IC卡發(fā)卡系統(tǒng),，為中國移動珠海分公司提供的一卡通應(yīng)用系統(tǒng)等等,。總之,，在行業(yè)安全及生產(chǎn)資質(zhì),，綜合生產(chǎn)能力以及多行業(yè)應(yīng)用智能卡系統(tǒng)解決方案經(jīng)驗(yàn)等方面的突出優(yōu)勢使得東信和平能夠在為客戶提供好的體驗(yàn)的同時(shí)，也能幫助客戶拓展業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的創(chuàng)造,。

從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來看，在原有商業(yè)模式下,，東信和平處于價(jià)值鏈的始端,，屬于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的感知層，這種模式在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期是最先受益的,，但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看,，感知層企業(yè)成長的空間最小，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中后期也無法成為主導(dǎo)力量,。因此，公司調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,，將業(yè)務(wù)從價(jià)值鏈的上游逐漸拓展到了中下游,，逐漸向系統(tǒng)集成商擴(kuò)展。中下游的企業(yè)從應(yīng)用開發(fā)商,、設(shè)備提供商處購買產(chǎn)品服務(wù),，加之自身開發(fā)的集成系統(tǒng)，形成一整套解決方案,，并從電信運(yùn)營商處租用網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，通過平臺將成熟的系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案直接銷售給客戶，可以看出系統(tǒng)集成商處于整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值流動的交匯處,，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最具戰(zhàn)略意義的環(huán)節(jié),，并很可能主導(dǎo)未來物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展最大的利益獲得者和分配者，因此,，這一商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型將為公司的后續(xù)發(fā)展帶來巨大的商機(jī),。

三、東信和平物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑

1,、行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位

物聯(lián)網(wǎng)是繼計(jì)算機(jī),、互聯(lián)網(wǎng)和移動通信之后的又一次信息產(chǎn)業(yè)的革命性發(fā)展，《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》要求重點(diǎn)發(fā)展與物聯(lián)網(wǎng)感知功能密切相關(guān)的制造業(yè),，且從目前行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看,，包括智能卡、二維碼識別,、RFID等細(xì)分行業(yè)也已提前分享到了物聯(lián)網(wǎng)市場增長收益,。

行業(yè)分析。我國智能卡產(chǎn)業(yè)起步雖晚,，但發(fā)展迅速,，通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)封裝線，在短短的幾年時(shí)間里,，國內(nèi)智能卡的生產(chǎn)廠商超過30家,，智能卡用電子產(chǎn)品的開發(fā)和系統(tǒng)集成公司也超過500家。截至2011年,，中國智能卡市場銷售量超過14億張,，銷售額達(dá)到53.4億元。目前,，中國智能卡行業(yè)步入產(chǎn)業(yè)分工合作,、規(guī)模應(yīng)用起步、產(chǎn)品由低端向高端延伸發(fā)展的新階段,，表現(xiàn)出應(yīng)用技術(shù)多元化,、產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下滑、應(yīng)用需求差異化,、卡片市場國際化的典型特征,，面臨資本、技術(shù),、經(jīng)營等多方面新的壓力和挑戰(zhàn),。

市場分析。中國智能卡市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,，吸引了眾多廠商的進(jìn)入,，激烈的市場競爭迫使企業(yè)想方設(shè)法的降低生產(chǎn)成本和積極研發(fā)，提高生產(chǎn)效率,。同時(shí)用戶的需求呈多樣化,、細(xì)分化發(fā)展,，市場容量的迅速遞增，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和行業(yè)生產(chǎn)能力逐步擴(kuò)大,?？傮w上，國內(nèi)智能卡行業(yè)的集中度不斷下降,，智能卡產(chǎn)品價(jià)格在多種因素的共同作用下呈現(xiàn)出一個(gè)緩慢下降的趨勢,。

競爭分析。從中國智能卡市場競爭格局來看,，雖然國內(nèi)智能卡廠商數(shù)量眾多,，但大部分小企業(yè)、小廠商都停留在低端領(lǐng)域,，而高端領(lǐng)域由于需要較高的安全和生產(chǎn)資質(zhì)認(rèn)證,，實(shí)際上存在著較高的行業(yè)壁壘，只有大企業(yè)才有實(shí)力去競爭,。東信和平的主要競爭對手包括：外企金雅拓和捷德,，國內(nèi)企業(yè)大唐微電子、握奇數(shù)據(jù)等,。從2011年各品牌的銷售額來看,，東信和平等國內(nèi)前十名智能卡企業(yè)所占比例超過一半，而其中東信和平所占份額最多,，為12.9%,。從企業(yè)的發(fā)展能力和市場地位來看，東信和平也是國內(nèi)本土企業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),。

就東信和平而言,，作為國內(nèi)本土最大的智能卡商，擁有先進(jìn)的設(shè)備,，規(guī)模大,，成本低，其他國內(nèi)廠商的技術(shù),、資金實(shí)力,、品牌信譽(yù)相對而言較弱。而國際企業(yè)如金雅拓,，亦擁有強(qiáng)大的資金、技術(shù)實(shí)力,、龐大的生產(chǎn)規(guī)模以及高知名度的品牌,，并且業(yè)務(wù)遍布全球，銷售渠道眾多,，更擁有核心技術(shù),，但他們對國內(nèi)市場的把握不如國內(nèi)企業(yè)，且在部分應(yīng)用領(lǐng)域存在著進(jìn)入壁壘，在國內(nèi)智能卡行業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下,，其領(lǐng)先優(yōu)勢正在逐漸消失,。

在這樣的總體行業(yè)環(huán)境下，東信和平將“國際化智能卡產(chǎn)品及相關(guān)系統(tǒng)集成與整體解決方案的提供商和服務(wù)商”作為長期戰(zhàn)略目標(biāo),，在實(shí)際的經(jīng)營運(yùn)作中,，堅(jiān)持發(fā)展的可持續(xù)性，不以短期盈利為目的,，推進(jìn)運(yùn)營服務(wù)項(xiàng)目,，進(jìn)一步完善全面風(fēng)險(xiǎn)管控和提升運(yùn)營管理能力；堅(jiān)持通信,、金融,、公共事業(yè)三大模塊業(yè)務(wù)均衡發(fā)展；在增值業(yè)務(wù)與系統(tǒng)集成領(lǐng)域,，要面向市場推進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)的融合創(chuàng)新,，提升一體化整體解決方案能力。結(jié)合“物聯(lián)網(wǎng)”方向,，積極關(guān)注國家“十二五”規(guī)劃中信息化,、民生、環(huán)保,、節(jié)能減排等方面的應(yīng)用,，通過與運(yùn)營商和大型集團(tuán)客戶的合作，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和市場的突破,。力爭在研發(fā)技術(shù)能力,、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、管理水平,、市場份額等多方面成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,。

2、盈利模式

盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),。東信和平的盈利模式可以從其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來分析,。

第一，產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)不僅是高新技術(shù)企業(yè)的核心競爭力,，也是其形成持久盈利的源泉,。東信和平是國家火炬重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、廣東省重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和通過“雙軟”認(rèn)證的企業(yè),、同時(shí)也是省級智能卡工程技術(shù)研究開發(fā)中心,，公司每年在研發(fā)上投入大量資金，成立專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對各類技術(shù)的研發(fā),，特別是近兩年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的背景下,，為了完成公司向系統(tǒng)集成商的轉(zhuǎn)型,，公司研發(fā)投入逐年增加，2012年公司投入的研發(fā)費(fèi)用比上一年增長1807萬元,，占當(dāng)期營業(yè)收入的7.98%,。雖然近期來看研發(fā)并不能為公司帶來直接盈利，但長期來看,，公司研發(fā)的投入是在系統(tǒng)集成行業(yè)激烈的競爭中占據(jù)一席之地的必要條件,，也為轉(zhuǎn)型中后期盈利提供了保證。

第二,，產(chǎn)品的生產(chǎn)制造一直是東信和平營業(yè)收入的主要來源,，2012年公司主營收入分行業(yè)中10.3億元屬于制造業(yè)。公司擁有建筑面積達(dá)4.6萬平方米的生產(chǎn)基地,、多條專業(yè)化的智能卡高速封裝生產(chǎn)線以及1.8萬平米的生產(chǎn)車間,，產(chǎn)能領(lǐng)先，在國內(nèi)市場擁有的巨大規(guī)模優(yōu)勢,，并且,，公司的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了電信、金融,、公共事業(yè)三大應(yīng)用領(lǐng)域,，品種齊全，這也使得公司擁有范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢,。而如今公司向智能卡系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商和服務(wù)商的轉(zhuǎn)型為其盈利帶來了更多的空間,，公司能夠通過為其客戶開發(fā)專業(yè)化、個(gè)性化的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件或系統(tǒng)集成服務(wù),，為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的收益。

第三,，無論是智能卡市場還是系統(tǒng)集成市場,，競爭都十分激烈，有效的推廣和營銷手段是公司盈利必不可少的前提,。因此,，公司采取選擇性專業(yè)化的市場銷售模式，向電信,、金融與公共事業(yè)三大市場提供相應(yīng)的卡類產(chǎn)品和系統(tǒng)集成服務(wù),，同時(shí)建立強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，積極的與下游大客戶保持長期合作關(guān)系,，并通過與客戶重復(fù)的業(yè)務(wù)往來,，贏得客戶的信賴和行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)，培育良好品牌,。近幾年來公司芯片卡銷售量在國內(nèi)穩(wěn)居第一,，智能卡出貨量在全球也排名第五，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利,；公司也依靠強(qiáng)大的綜合生產(chǎn)實(shí)力和豐富的多領(lǐng)域跨行業(yè)的智能卡服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，在通信、金融,、政府等領(lǐng)域成功實(shí)施了一個(gè)又一個(gè)重大系統(tǒng)集成項(xiàng)目,。

3、資源整合能力

第一,，內(nèi)部資源,。首先在研發(fā)上，東信和平在智能卡和配套應(yīng)用系統(tǒng)產(chǎn)品核心技術(shù)上揚(yáng)長避短,，充分依靠本土優(yōu)勢,，建立優(yōu)秀的本地化研發(fā)隊(duì)伍，從一開始就跟進(jìn)項(xiàng)目的本地化目標(biāo)需求,，實(shí)時(shí)改進(jìn)和確保全程測試過程跟進(jìn),，從而在項(xiàng)目建設(shè)周期和服務(wù)響應(yīng)速度及本地化特征開發(fā)上實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。其次,，在財(cái)務(wù)上,，公司建立了較為完善的財(cái)務(wù)管理制度、會計(jì)核算制度和內(nèi)部控制體系,；合理的安排設(shè)計(jì)崗位和職責(zé)權(quán)限,，配備相應(yīng)的財(cái)務(wù)人員，并實(shí)施有效的控制管理,，充分利用公司財(cái)務(wù)資源,，保證轉(zhuǎn)型的順利進(jìn)行。在人力資源上,，公司一方面積極招聘物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成方面的新人才,，另一方面通過企業(yè)文化的建設(shè)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、導(dǎo)向力,、輻射力,，通過人力資源的有效整合，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐,。

第二,，外部資源，東信和平充分抓住外部提供的各種資源,，在公司內(nèi)部資源有限的情況下,，盡可能提高企業(yè)整體資源的產(chǎn)出效果和效率。首先,，如今國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型迫在眉睫,，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展成為著力點(diǎn),，隨著傳感技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展,，國內(nèi)外社會各界對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的需求日益增加,，國家各相關(guān)部委、各地區(qū)都在積極地推出物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展計(jì)劃,，出臺各類政策措施,，務(wù)實(shí)支持物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。其次,，物聯(lián)網(wǎng)概念的推廣以及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的初步發(fā)展,，得到了社會越來越多的關(guān)注和認(rèn)可，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也更容易的在資本市場上融集所需資金,。在合作關(guān)系上,，公司積極尋求合作，在共贏的目標(biāo)下,，通過與專業(yè)機(jī)構(gòu)和高校聯(lián)合開發(fā),、加強(qiáng)相關(guān)主體間合作、建立共同平臺等多種方式,，提升在物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的核心技術(shù)水平,，強(qiáng)化企業(yè)競爭力。

4,、資本運(yùn)作

公司最大的兩個(gè)股東普天東方通信集團(tuán)有限公司,、珠海普天和平電信工業(yè)有限公司分別持有公司股份29.62%、22.47%,，總和占公司股本的半成,，這兩個(gè)公司均為國有企業(yè)，能夠降低東信和平在資本運(yùn)作中的風(fēng)險(xiǎn),，吸引更多的社會資本,。2004年6月24日，東信和平向深市,、滬市二級市場投資者定價(jià)配售的方式成功發(fā)行人民幣普通股2500萬股,，發(fā)行價(jià)格10.43元，共募集資金26075萬元,。這些資金被用于公司生產(chǎn)技術(shù)的更新?lián)Q代,，加強(qiáng)了公司的核心競爭能力。

公司從2005年到2011年,，先后在新加坡,、孟加拉、印度、俄羅斯,、馬來西亞成立了子公司,，這些子公司開展的新業(yè)務(wù)包括拓展東信和平海外市場，推動全球銷售增長和應(yīng)用軟件開發(fā),，并支持全面解決方案,。這些資本運(yùn)作是東信和平邁向國際化、尋求更高層次和更廣闊發(fā)展空間的重要舉措,，也是公司向全球化系統(tǒng)集成與整體解決方案的提供商和服務(wù)商轉(zhuǎn)型的必要經(jīng)驗(yàn)。

如今,，為了提升公司卡端,、終端和系統(tǒng)完整解決方案提供的能力，配合公司發(fā)展系統(tǒng)業(yè)務(wù)和向系統(tǒng)運(yùn)營服務(wù)轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略,，公司于2013年10月24日擬與北京億速碼共同出資6000萬元組建“城聯(lián)數(shù)據(jù)有限公司”,，其中東信和平與北京億速碼共同以現(xiàn)金方式各出資一半，分別持有50%的股權(quán),，經(jīng)營范圍為：信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)平臺的建設(shè)和運(yùn)營,；大數(shù)據(jù)管理，數(shù)據(jù)收集,、交換等數(shù)據(jù)管理方案,；多應(yīng)用卡及其相關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)、產(chǎn)品,、技術(shù)的研發(fā),、銷售、服務(wù)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓等,。

5,、價(jià)值創(chuàng)造

第一，自身價(jià)值,，東信和平自身價(jià)值的創(chuàng)造總體的外在表現(xiàn)為業(yè)務(wù)收入的提高,，從2010年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇起東信和平的年主營業(yè)務(wù)收入增長率穩(wěn)定在10%左右；在商譽(yù)上,，公司受到社會的認(rèn)可,，獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)，如2012年獲得?中國RFID領(lǐng)先企業(yè)獎(jiǎng)? ,，2011年獲得?中國移動支付產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品方案獎(jiǎng) ”等,，截至2012年公司商譽(yù)價(jià)值已達(dá)到107萬元。根據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈,，東信和平在上游采購方面具有較強(qiáng)的談判能力,，通過設(shè)計(jì)新產(chǎn)品和定價(jià)，可以部分轉(zhuǎn)移價(jià)格下降和成本上升的壓力,，從而擴(kuò)大利潤空間,，增加企業(yè)價(jià)值,；在技術(shù)研發(fā)方面，公司擁有研發(fā)技術(shù)支持人員300余人,，是國內(nèi)第一家省級智能卡工程技術(shù)研究開發(fā)中心,、“廣東省智能卡工程技術(shù)研究開發(fā)中心”的依托單位，每年研究成果頗為豐碩,，如2011年,，公司申請了各項(xiàng)專利25個(gè)，軟件產(chǎn)品登記11個(gè),，全年申報(bào)各級各類科研項(xiàng)目30項(xiàng),，有13個(gè)研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)，其中國家級5個(gè),，省級4個(gè),，市級4個(gè)，這些都是公司自身價(jià)值創(chuàng)造的源泉,。

第二,，客戶價(jià)值創(chuàng)造，即公司價(jià)值鏈的客戶服務(wù)方面,，公司擁有的各種安全認(rèn)證資質(zhì),，能夠很好的爭取到客戶的信賴，有效滿足客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的需求,；其次,，公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化智能卡增值服務(wù)和解決方案,；并且公司7×24小時(shí)的快速有效的技術(shù)支持響應(yīng)機(jī)制能夠?qū)蛻舻母麟A段需求做出快速反應(yīng),，提高客戶的服務(wù)體驗(yàn)。