盈利模式涵蓋收入模式，范圍會更大一些,，收入減掉支出才是利潤,。今天重點(diǎn)講怎么獲得收入，也就是通過什么樣的模式掙到錢,。

創(chuàng)業(yè)者只要走向創(chuàng)業(yè)的道路,，一定要想明白三個問題：

第一個問題是我的產(chǎn)品是什么,，我滿足人的什么樣需求;

第二個問題就是創(chuàng)業(yè)我怎么去獲得收入，我的收入模式是什么;

第三個問題是我怎樣實(shí)現(xiàn)盈利,，怎樣使公司健康有序的發(fā)展,，使創(chuàng)業(yè)者本身真正的掙到錢。

收入模式大多大同小異,，但真正總結(jié)出來主流的收入模式只有四種,。絕大多數(shù)公司的收入模式都可以從這四種中看到影子，萬變不離其宗,。一個人創(chuàng)業(yè),，可以在產(chǎn)品本身上進(jìn)行創(chuàng)新，但在收入模式上就不要想太多的創(chuàng)新了,，否則距離成功只會越走越遠(yuǎn),。這四種主流的收入模式有，

第一種是低買高賣的產(chǎn)品銷售模式,，依靠產(chǎn)品差價獲得收入;

第二種是廣告收入模式;

第三種是服務(wù)費(fèi)用模式,，依靠提供服務(wù)獲得收入;

第四種是會員費(fèi)用模式，本質(zhì)上是提供會員服務(wù);

下面我們通過一些具體的案例來理解一下這四種收入模式,。

先從三大產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)的角度看一下,，

第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，農(nóng)林牧漁,，以自然生產(chǎn)物料進(jìn)行操作，依靠自己的勞動去種植,、養(yǎng)殖或捕獵商品,，同時銷售商品獲得收入。以蘋果為例,，農(nóng)民先花錢購買蘋果樹苗,，經(jīng)過幾年的精心培育，結(jié)出蘋果果實(shí),，銷售蘋果這實(shí)物產(chǎn)品獲得收入,。第一產(chǎn)業(yè)基本都是以銷售實(shí)物產(chǎn)品為收入來源的，直白點(diǎn)就是單純賣東西,。

第二產(chǎn)業(yè)是工業(yè),，對生產(chǎn)資料進(jìn)行加工并銷售，包含采礦業(yè),、電力燃?xì)?、建筑業(yè)、制造業(yè),，無論是規(guī)模宏大的世界級的石油公司,，還是到街邊簡單的加工作坊,，收入模式本質(zhì)上也是賣產(chǎn)品，低買高賣,，獲取產(chǎn)品差價,，只是買的時候很多都還不是商品本身，對原材料進(jìn)行一定的加工制造才能銷售獲得收入,。以中國制造為例,，中國有無數(shù)個大大小小的加工廠，他們生產(chǎn)著形式多樣,、等級不一的產(chǎn)品,，滿足著世界人民衣食住行各方面的基本需求，商業(yè)模式非常簡單,，開工廠,、找訂單、賣產(chǎn)品,，賺取產(chǎn)品差價,。制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，從中衍生出其它類的經(jīng)濟(jì),，只是現(xiàn)在隨著虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá),，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡劣，中國制造正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),，很多工廠舉步維艱,。

第三產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)包含了第一第二產(chǎn)業(yè)外的所有行業(yè),，東西就復(fù)雜很多,，我們選擇一些重點(diǎn)行業(yè)或者企業(yè)來看一看。

1,、住宿和餐飲業(yè),，以如家、7天,、漢庭,、桔子水晶等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店為例，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖亲∷薹?wù),，解決的是消費(fèi)者住的需求,，收入模式是住宿費(fèi)用，是服務(wù)費(fèi),，而以俏江南,、真功夫、海底撈,、肯德基,、麥當(dāng)勞等為主的餐飲型企業(yè),，他們?yōu)榭蛻籼峁┏缘氖称罚N售的是產(chǎn)品,，解決消費(fèi)者食的需求,，收入模式就是依靠產(chǎn)品差價來賺取利潤;

2、金融業(yè),，包含銀行,、證券、基金,、保險等,，金融業(yè)基本上都是提供金融服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)用，如銀行提供貨幣的管理服務(wù),，證券公司是代理企業(yè)上市,，獲取相應(yīng)的傭金和扣點(diǎn)，公募基金公司是募集大量資金,，幫助股民炒股,，獲取基金的管理費(fèi)，風(fēng)險投資公司的盈利模式也是幫助LP進(jìn)行資金的管理投資,，收取管理費(fèi),，保險業(yè)也一樣;

3、廣告行業(yè),，包含廣告設(shè)計,、制作、代理,、銷售等,，廣告行業(yè)的收入模式是廣告費(fèi)嗎?其實(shí)不是，大量廣告公司構(gòu)成了廣告業(yè),，但他們的收入模式不是廣告費(fèi)，而是代理服務(wù)費(fèi),，幫助媒體和品牌服務(wù),。以奧美、麥肯,、李奧貝納等國際4A為例,，他們一方面服務(wù)于各類媒體，幫助媒體銷售廣告,，另一方面服務(wù)于大大小小的品牌商,，幫助品牌商制作、購買廣告,，賺取的是服務(wù)費(fèi);

4,、媒體行業(yè),，包含電視、報紙,、雜志,、電臺、互聯(lián)網(wǎng)門戶等,，媒體最主要的收入模式就是廣告,，不同類型的品牌商、企業(yè)主在各種類型媒體上做廣告,，銷售自己的理念和產(chǎn)品,，媒體則依靠廣告獲取收入維持媒體本身的運(yùn)營。央視2013年廣告招標(biāo),，158.8億這個數(shù)字很好的詮釋了這一點(diǎn),。

5、批發(fā)和零售業(yè),，這屬于傳統(tǒng)的商業(yè),，制造商、品牌商,、代理商和零售商,，制造商、品牌商和代理商都是依靠銷售產(chǎn)品賺取產(chǎn)品差價獲得收入,，零售商則分為兩種不同類型,，以國美、蘇寧,、百盛,、銀泰等家電賣場和百貨商場為例，經(jīng)營模式以代銷為主,，收取的是銷售扣點(diǎn),，很多按照流水倒扣的形式，這樣收入模式本質(zhì)上是服務(wù)費(fèi),，而不是產(chǎn)品差價,，而以家樂福、沃爾瑪,、大潤發(fā)這些超市為例,，經(jīng)營模式以經(jīng)銷為主，收取的是產(chǎn)品差價,，就比較注重產(chǎn)品毛利的管理,，收入模式就是產(chǎn)品銷售模式。當(dāng)然，這個區(qū)分也不是絕對的,，很多零售商根據(jù)供應(yīng)商的不同,，兩種模式會共用;

6、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不能用一個行業(yè)來代表了,，互聯(lián)網(wǎng)代表的是整個虛擬經(jīng)濟(jì)，目前現(xiàn)在虛擬經(jīng)濟(jì)正在不斷與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合,，線上線下正在一體化,，這個紐帶正是現(xiàn)在如火如荼的電子商務(wù)。我們先來看互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的幾個不同分支,。

第一分支,，門戶網(wǎng)站，QQ,、新浪,、sohu、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站的本質(zhì)上是媒體,，所以主要收入模式是廣告;

第二分支,，視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷,、土豆,、奇藝等視頻網(wǎng)站本質(zhì)上也是媒體，所以主要收入模式還是廣告;

第三分支,，搜索網(wǎng)站,，百度、google,、搜狗,、soso等搜索網(wǎng)站，本質(zhì)上是入口,，收入模式是搜索競價,，這也是廣告收入;

第四分支，游戲網(wǎng)站,，盛大,、巨人、騰訊,、網(wǎng)易等如火如荼的游戲業(yè)務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最穩(wěn)定的營收模式,，主要分為三種營收,，一是銷售點(diǎn)卡，販賣時間，這本質(zhì)上是提供的一種會員服務(wù),，二是銷售道具,，依靠道具賺錢，這是銷售的虛擬產(chǎn)品,，三是植入廣告,，獲取廣告收入。由于游戲的忠誠度及活躍度都很高,，所以很多時候網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢最穩(wěn)定最暴利的分支;

第五分支,，電子商務(wù)，電子商務(wù)的本質(zhì)是零售,，電子商務(wù)代表著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸,，線上線下正在不斷融合，也是多種收入的融合,。如天貓,，以收取商家扣點(diǎn)為主，這是服務(wù)費(fèi),，淘寶網(wǎng),，主要收入模式是淘寶直通車，這是搜素競價的廣告模式,，在淘寶天貓上有無數(shù)的賣家,，他們的營收則是銷售產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價,，在大淘寶生態(tài)圈中,，還有無數(shù)的服務(wù)商，如軟件,、物流,、快遞、攝影等,，他們提供的是服務(wù),，賺取服務(wù)費(fèi)。京東業(yè)務(wù)也可以分為兩塊,，一是自營業(yè)務(wù),，賺取產(chǎn)品差價，一是POP開放平臺,，賺取扣點(diǎn)服務(wù)費(fèi),。商業(yè)生態(tài)圈越復(fù)雜，收入模式也就越多樣化,。

上面講了很多,，但關(guān)于會員服務(wù)的案例比較少，現(xiàn)在我們分享幾個以會員服務(wù)為主要營收的案例。

第一個就是《創(chuàng)業(yè)家》雜志組織的黑馬會,，這是一個創(chuàng)業(yè)者的組織,，黑馬會收取每個會員每年3000元會費(fèi)，提供針對創(chuàng)業(yè)者的線上線下服務(wù),，第一批黑馬會成員約500名,，第一年年收入預(yù)計150萬，且黑馬會的成員在不斷增加中,，我就是黑馬會的第一批成員,，編號008;另外鬼腳七的“七星會”，“邏輯思維”的會員費(fèi),，老高的“金冠俱樂部”會員費(fèi),，正和島的島鄰會員費(fèi)，等等,，都是以會員提供增值服務(wù)的組織,，收取會員費(fèi);

第二是QQ的會員服務(wù)，這個大家都很熟悉吧?無數(shù)人在使用,，為騰訊提供源源不斷的現(xiàn)金流,，可以說將會員服務(wù)發(fā)揮到了極致，新浪微博也推出了自己的會員系統(tǒng),，爭取依靠會員的不斷續(xù)費(fèi)獲得穩(wěn)定收入,，這是以個人會員為目標(biāo)的;

第三是阿里巴巴的會員服務(wù)，我們都知道,，阿里巴巴才是馬云做起來的第一個重量型企業(yè),，是阿里系統(tǒng)的老大哥，淘寶,、天貓,、支付寶都是后來的小弟小妹，阿里巴巴的主要產(chǎn)品就是中國供應(yīng)商這一會員產(chǎn)品,，依靠萬人以上的電話營銷及地面營銷團(tuán)隊,，向大量中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷會員服務(wù)，才得以構(gòu)建大阿里這一龐大事業(yè),，這是以企業(yè)會員為目標(biāo)的;

第四,，58同城，58于2013年美國上市,，吸引了無數(shù)目光,，這樣的分類網(wǎng)站大家都熟悉吧?很多人在使用，大家在上面找房子,、找工作,，你知道58同城最主要的收入模式是什么嗎?58同城為大量的中小企業(yè)提供一個叫做“網(wǎng)鄰?fù)?rdquo;的產(chǎn)品,，用于這些單位在58同城進(jìn)行營銷推廣，獲取精準(zhǔn)客戶,，這也是會員服務(wù);

第五，交友類網(wǎng)站,，以百合網(wǎng),、珍愛網(wǎng)為代表的交友婚嫁類網(wǎng)站，主要營收也是收取會員費(fèi),，獲得會員收入;

第六,，優(yōu)米網(wǎng)這樣的在線培訓(xùn)網(wǎng)站，提供的也是會員服務(wù),，向會員提供以創(chuàng)業(yè),、管理為核心的視頻教程，收取客戶會員費(fèi),，獲得穩(wěn)定的收入,。

其它案例還有太多就不再一一舉例。

收入模式千千萬,，總結(jié)下來主流的也就這四種,，銷售產(chǎn)品，銷售服務(wù),，銷售廣告,，銷售會員，萬變不離其宗,，一切都可以涵蓋這里面,，還是那句話，在產(chǎn)品上你可以去創(chuàng)新創(chuàng)造,，在收入模式上就不要去創(chuàng)新創(chuàng)造了,，踏踏實(shí)實(shí)的對照自己的產(chǎn)品和這些收入模式，選擇最合適最恰當(dāng)?shù)哪Ｊ饺?chuàng)造自己的營收,。