盈利模式涵蓋收入模式,，范圍會(huì)更大一些，收入減掉支出才是利潤(rùn),。今天重點(diǎn)講怎么獲得收入,，也就是通過(guò)什么樣的模式掙到錢。

創(chuàng)業(yè)者只要走向創(chuàng)業(yè)的道路,，一定要想明白三個(gè)問題：

第一個(gè)問題是我的產(chǎn)品是什么,，我滿足人的什么樣需求;

第二個(gè)問題就是創(chuàng)業(yè)我怎么去獲得收入，我的收入模式是什么;

第三個(gè)問題是我怎樣實(shí)現(xiàn)盈利,，怎樣使公司健康有序的發(fā)展,，使創(chuàng)業(yè)者本身真正的掙到錢。

收入模式大多大同小異，但真正總結(jié)出來(lái)主流的收入模式只有四種,。絕大多數(shù)公司的收入模式都可以從這四種中看到影子,，萬(wàn)變不離其宗。一個(gè)人創(chuàng)業(yè),，可以在產(chǎn)品本身上進(jìn)行創(chuàng)新,，但在收入模式上就不要想太多的創(chuàng)新了，否則距離成功只會(huì)越走越遠(yuǎn),。這四種主流的收入模式有,，

第一種是低買高賣的產(chǎn)品銷售模式，依靠產(chǎn)品差價(jià)獲得收入;

第二種是廣告收入模式;

第三種是服務(wù)費(fèi)用模式,，依靠提供服務(wù)獲得收入;

第四種是會(huì)員費(fèi)用模式,，本質(zhì)上是提供會(huì)員服務(wù);

下面我們通過(guò)一些具體的案例來(lái)理解一下這四種收入模式。

先從三大產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)的角度看一下,，

第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè),，農(nóng)林牧漁，以自然生產(chǎn)物料進(jìn)行操作,，依靠自己的勞動(dòng)去種植,、養(yǎng)殖或捕獵商品,，同時(shí)銷售商品獲得收入,。以蘋果為例，農(nóng)民先花錢購(gòu)買蘋果樹苗,，經(jīng)過(guò)幾年的精心培育,，結(jié)出蘋果果實(shí)，銷售蘋果這實(shí)物產(chǎn)品獲得收入,。第一產(chǎn)業(yè)基本都是以銷售實(shí)物產(chǎn)品為收入來(lái)源的,，直白點(diǎn)就是單純賣東西。

第二產(chǎn)業(yè)是工業(yè),，對(duì)生產(chǎn)資料進(jìn)行加工并銷售,，包含采礦業(yè)、電力燃?xì)?、建筑業(yè),、制造業(yè)，無(wú)論是規(guī)模宏大的世界級(jí)的石油公司,，還是到街邊簡(jiǎn)單的加工作坊,，收入模式本質(zhì)上也是賣產(chǎn)品，低買高賣,，獲取產(chǎn)品差價(jià),，只是買的時(shí)候很多都還不是商品本身，對(duì)原材料進(jìn)行一定的加工制造才能銷售獲得收入。以中國(guó)制造為例,，中國(guó)有無(wú)數(shù)個(gè)大大小小的加工廠,，他們生產(chǎn)著形式多樣、等級(jí)不一的產(chǎn)品,，滿足著世界人民衣食住行各方面的基本需求,，商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，開工廠,、找訂單,、賣產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價(jià),。制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),，從中衍生出其它類的經(jīng)濟(jì)，只是現(xiàn)在隨著虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá),，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡劣,，中國(guó)制造正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，很多工廠舉步維艱,。

第三產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè),，服務(wù)業(yè)包含了第一第二產(chǎn)業(yè)外的所有行業(yè)，東西就復(fù)雜很多,，我們選擇一些重點(diǎn)行業(yè)或者企業(yè)來(lái)看一看,。

1、住宿和餐飲業(yè),，以如家,、7天、漢庭,、桔子水晶等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店為例,，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖亲∷薹?wù)，解決的是消費(fèi)者住的需求,，收入模式是住宿費(fèi)用,，是服務(wù)費(fèi)，而以俏江南,、真功夫,、海底撈、肯德基,、麥當(dāng)勞等為主的餐飲型企業(yè),，他們?yōu)榭蛻籼峁┏缘氖称罚N售的是產(chǎn)品,，解決消費(fèi)者食的需求,，收入模式就是依靠產(chǎn)品差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn);

2、金融業(yè)，包含銀行,、證券,、基金、保險(xiǎn)等,，金融業(yè)基本上都是提供金融服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)用,，如銀行提供貨幣的管理服務(wù)，證券公司是代理企業(yè)上市,，獲取相應(yīng)的傭金和扣點(diǎn),，公募基金公司是募集大量資金，幫助股民炒股,，獲取基金的管理費(fèi),，風(fēng)險(xiǎn)投資公司的盈利模式也是幫助LP進(jìn)行資金的管理投資，收取管理費(fèi),，保險(xiǎn)業(yè)也一樣;

3,、廣告行業(yè)，包含廣告設(shè)計(jì),、制作,、代理、銷售等,，廣告行業(yè)的收入模式是廣告費(fèi)嗎?其實(shí)不是,，大量廣告公司構(gòu)成了廣告業(yè)，但他們的收入模式不是廣告費(fèi),，而是代理服務(wù)費(fèi),，幫助媒體和品牌服務(wù),。以?shī)W美,、麥肯、李?yuàn)W貝納等國(guó)際4A為例,，他們一方面服務(wù)于各類媒體,，幫助媒體銷售廣告，另一方面服務(wù)于大大小小的品牌商,，幫助品牌商制作,、購(gòu)買廣告，賺取的是服務(wù)費(fèi);

4,、媒體行業(yè),，包含電視、報(bào)紙,、雜志,、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)門戶等，媒體最主要的收入模式就是廣告,，不同類型的品牌商,、企業(yè)主在各種類型媒體上做廣告，銷售自己的理念和產(chǎn)品,，媒體則依靠廣告獲取收入維持媒體本身的運(yùn)營(yíng),。央視2013年廣告招標(biāo)，158.8億這個(gè)數(shù)字很好的詮釋了這一點(diǎn),。

5,、批發(fā)和零售業(yè)，這屬于傳統(tǒng)的商業(yè),，制造商,、品牌商、代理商和零售商,，制造商,、品牌商和代理商都是依靠銷售產(chǎn)品賺取產(chǎn)品差價(jià)獲得收入，零售商則分為兩種不同類型,，以國(guó)美,、蘇寧、百盛,、銀泰等家電賣場(chǎng)和百貨商場(chǎng)為例,，經(jīng)營(yíng)模式以代銷為主，收取的是銷售扣點(diǎn),，很多按照流水倒扣的形式,，這樣收入模式本質(zhì)上是服務(wù)費(fèi)，而不是產(chǎn)品差價(jià),，而以家樂福,、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)這些超市為例,，經(jīng)營(yíng)模式以經(jīng)銷為主,，收取的是產(chǎn)品差價(jià)，就比較注重產(chǎn)品毛利的管理,，收入模式就是產(chǎn)品銷售模式,。當(dāng)然，這個(gè)區(qū)分也不是絕對(duì)的,，很多零售商根據(jù)供應(yīng)商的不同,，兩種模式會(huì)共用;

6、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不能用一個(gè)行業(yè)來(lái)代表了,，互聯(lián)網(wǎng)代表的是整個(gè)虛擬經(jīng)濟(jì),，目前現(xiàn)在虛擬經(jīng)濟(jì)正在不斷與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合，線上線下正在一體化,，這個(gè)紐帶正是現(xiàn)在如火如荼的電子商務(wù),。我們先來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的幾個(gè)不同分支。

第一分支,，門戶網(wǎng)站,，QQ、新浪,、sohu,、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站的本質(zhì)上是媒體，所以主要收入模式是廣告;

第二分支,，視頻網(wǎng)站,，優(yōu)酷、土豆,、奇藝等視頻網(wǎng)站本質(zhì)上也是媒體,，所以主要收入模式還是廣告;

第三分支，搜索網(wǎng)站,，百度,、google、搜狗,、soso等搜索網(wǎng)站,，本質(zhì)上是入口，收入模式是搜索競(jìng)價(jià),，這也是廣告收入;

第四分支,，游戲網(wǎng)站，盛大,、巨人,、騰訊、網(wǎng)易等如火如荼的游戲業(yè)務(wù),，這是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最穩(wěn)定的營(yíng)收模式,，主要分為三種營(yíng)收,，一是銷售點(diǎn)卡,，販賣時(shí)間，這本質(zhì)上是提供的一種會(huì)員服務(wù),，二是銷售道具,，依靠道具賺錢，這是銷售的虛擬產(chǎn)品,，三是植入廣告,，獲取廣告收入,。由于游戲的忠誠(chéng)度及活躍度都很高，所以很多時(shí)候網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢最穩(wěn)定最暴利的分支;

第五分支,，電子商務(wù),，電子商務(wù)的本質(zhì)是零售，電子商務(wù)代表著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸,，線上線下正在不斷融合,，也是多種收入的融合。如天貓,，以收取商家扣點(diǎn)為主,，這是服務(wù)費(fèi)，淘寶網(wǎng),，主要收入模式是淘寶直通車,，這是搜素競(jìng)價(jià)的廣告模式，在淘寶天貓上有無(wú)數(shù)的賣家,，他們的營(yíng)收則是銷售產(chǎn)品,，賺取產(chǎn)品差價(jià)，在大淘寶生態(tài)圈中,，還有無(wú)數(shù)的服務(wù)商,，如軟件、物流,、快遞,、攝影等，他們提供的是服務(wù),，賺取服務(wù)費(fèi),。京東業(yè)務(wù)也可以分為兩塊，一是自營(yíng)業(yè)務(wù),，賺取產(chǎn)品差價(jià),，一是POP開放平臺(tái)，賺取扣點(diǎn)服務(wù)費(fèi),。商業(yè)生態(tài)圈越復(fù)雜,，收入模式也就越多樣化。

上面講了很多,，但關(guān)于會(huì)員服務(wù)的案例比較少,，現(xiàn)在我們分享幾個(gè)以會(huì)員服務(wù)為主要營(yíng)收的案例。

第一個(gè)就是《創(chuàng)業(yè)家》雜志組織的黑馬會(huì),，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的組織,，黑馬會(huì)收取每個(gè)會(huì)員每年3000元會(huì)費(fèi)，提供針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的線上線下服務(wù),，第一批黑馬會(huì)成員約500名,，第一年年收入預(yù)計(jì)150萬(wàn),，且黑馬會(huì)的成員在不斷增加中，我就是黑馬會(huì)的第一批成員,，編號(hào)008;另外鬼腳七的“七星會(huì)”,，“邏輯思維”的會(huì)員費(fèi)，老高的“金冠俱樂部”會(huì)員費(fèi),，正和島的島鄰會(huì)員費(fèi),，等等，都是以會(huì)員提供增值服務(wù)的組織,，收取會(huì)員費(fèi);

第二是QQ的會(huì)員服務(wù),，這個(gè)大家都很熟悉吧?無(wú)數(shù)人在使用，為騰訊提供源源不斷的現(xiàn)金流,，可以說(shuō)將會(huì)員服務(wù)發(fā)揮到了極致,，新浪微博也推出了自己的會(huì)員系統(tǒng)，爭(zhēng)取依靠會(huì)員的不斷續(xù)費(fèi)獲得穩(wěn)定收入,，這是以個(gè)人會(huì)員為目標(biāo)的;

第三是阿里巴巴的會(huì)員服務(wù),，我們都知道，阿里巴巴才是馬云做起來(lái)的第一個(gè)重量型企業(yè),，是阿里系統(tǒng)的老大哥,，淘寶、天貓,、支付寶都是后來(lái)的小弟小妹,，阿里巴巴的主要產(chǎn)品就是中國(guó)供應(yīng)商這一會(huì)員產(chǎn)品，依靠萬(wàn)人以上的電話營(yíng)銷及地面營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，向大量中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)員服務(wù),，才得以構(gòu)建大阿里這一龐大事業(yè)，這是以企業(yè)會(huì)員為目標(biāo)的;

第四,，58同城,，58于2013年美國(guó)上市，吸引了無(wú)數(shù)目光,，這樣的分類網(wǎng)站大家都熟悉吧?很多人在使用,，大家在上面找房子、找工作,，你知道58同城最主要的收入模式是什么嗎?58同城為大量的中小企業(yè)提供一個(gè)叫做“網(wǎng)鄰?fù)?rdquo;的產(chǎn)品,，用于這些單位在58同城進(jìn)行營(yíng)銷推廣，獲取精準(zhǔn)客戶,，這也是會(huì)員服務(wù);

第五,，交友類網(wǎng)站，以百合網(wǎng),、珍愛網(wǎng)為代表的交友婚嫁類網(wǎng)站,，主要營(yíng)收也是收取會(huì)員費(fèi)，獲得會(huì)員收入;

第六,，優(yōu)米網(wǎng)這樣的在線培訓(xùn)網(wǎng)站,，提供的也是會(huì)員服務(wù)，向會(huì)員提供以創(chuàng)業(yè),、管理為核心的視頻教程,，收取客戶會(huì)員費(fèi)，獲得穩(wěn)定的收入,。

其它案例還有太多就不再一一舉例,。

收入模式千千萬(wàn)，總結(jié)下來(lái)主流的也就這四種,，銷售產(chǎn)品,，銷售服務(wù)，銷售廣告,，銷售會(huì)員,，萬(wàn)變不離其宗，一切都可以涵蓋這里面,，還是那句話,，在產(chǎn)品上你可以去創(chuàng)新創(chuàng)造，在收入模式上就不要去創(chuàng)新創(chuàng)造了,，踏踏實(shí)實(shí)的對(duì)照自己的產(chǎn)品和這些收入模式,，選擇最合適最恰當(dāng)?shù)哪Ｊ饺?chuàng)造自己的營(yíng)收。