盈利模式涵蓋收入模式,，范圍會更大一些，收入減掉支出才是利潤,。今天重點講怎么獲得收入,，也就是通過什么樣的模式掙到錢。

創(chuàng)業(yè)者只要走向創(chuàng)業(yè)的道路,，一定要想明白三個問題：

第一個問題是我的產(chǎn)品是什么,，我滿足人的什么樣需求;

第二個問題就是創(chuàng)業(yè)我怎么去獲得收入，我的收入模式是什么;

第三個問題是我怎樣實現(xiàn)盈利,，怎樣使公司健康有序的發(fā)展,，使創(chuàng)業(yè)者本身真正的掙到錢,。

收入模式大多大同小異，但真正總結(jié)出來主流的收入模式只有四種,。絕大多數(shù)公司的收入模式都可以從這四種中看到影子,，萬變不離其宗。一個人創(chuàng)業(yè),，可以在產(chǎn)品本身上進行創(chuàng)新,，但在收入模式上就不要想太多的創(chuàng)新了，否則距離成功只會越走越遠,。這四種主流的收入模式有,，

第一種是低買高賣的產(chǎn)品銷售模式，依靠產(chǎn)品差價獲得收入;

第二種是廣告收入模式;

第三種是服務(wù)費用模式,，依靠提供服務(wù)獲得收入;

第四種是會員費用模式,，本質(zhì)上是提供會員服務(wù);

下面我們通過一些具體的案例來理解一下這四種收入模式。

先從三大產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)的角度看一下,，

第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè),，農(nóng)林牧漁，以自然生產(chǎn)物料進行操作,，依靠自己的勞動去種植,、養(yǎng)殖或捕獵商品，同時銷售商品獲得收入,。以蘋果為例,，農(nóng)民先花錢購買蘋果樹苗，經(jīng)過幾年的精心培育,，結(jié)出蘋果果實,，銷售蘋果這實物產(chǎn)品獲得收入。第一產(chǎn)業(yè)基本都是以銷售實物產(chǎn)品為收入來源的,，直白點就是單純賣東西,。

第二產(chǎn)業(yè)是工業(yè)，對生產(chǎn)資料進行加工并銷售,，包含采礦業(yè),、電力燃氣、建筑業(yè),、制造業(yè),，無論是規(guī)模宏大的世界級的石油公司，還是到街邊簡單的加工作坊,，收入模式本質(zhì)上也是賣產(chǎn)品,，低買高賣，獲取產(chǎn)品差價,，只是買的時候很多都還不是商品本身,，對原材料進行一定的加工制造才能銷售獲得收入,。以中國制造為例,，中國有無數(shù)個大大小小的加工廠,，他們生產(chǎn)著形式多樣、等級不一的產(chǎn)品,，滿足著世界人民衣食住行各方面的基本需求,，商業(yè)模式非常簡單，開工廠,、找訂單,、賣產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價,。制造業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ),，從中衍生出其它類的經(jīng)濟，只是現(xiàn)在隨著虛擬經(jīng)濟的發(fā)達,，國際經(jīng)濟環(huán)境的惡劣,，中國制造正面臨著嚴(yán)峻的考驗，很多工廠舉步維艱,。

第三產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè),，服務(wù)業(yè)包含了第一第二產(chǎn)業(yè)外的所有行業(yè)，東西就復(fù)雜很多,，我們選擇一些重點行業(yè)或者企業(yè)來看一看,。

1、住宿和餐飲業(yè),，以如家,、7天、漢庭,、桔子水晶等經(jīng)濟型連鎖酒店為例,，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖亲∷薹?wù)，解決的是消費者住的需求,，收入模式是住宿費用,，是服務(wù)費，而以俏江南,、真功夫,、海底撈、肯德基,、麥當(dāng)勞等為主的餐飲型企業(yè),，他們?yōu)榭蛻籼峁┏缘氖称罚N售的是產(chǎn)品,，解決消費者食的需求,，收入模式就是依靠產(chǎn)品差價來賺取利潤;

2,、金融業(yè)，包含銀行,、證券,、基金、保險等,，金融業(yè)基本上都是提供金融服務(wù)賺取服務(wù)費用,，如銀行提供貨幣的管理服務(wù)，證券公司是代理企業(yè)上市,，獲取相應(yīng)的傭金和扣點,，公募基金公司是募集大量資金，幫助股民炒股,，獲取基金的管理費,，風(fēng)險投資公司的盈利模式也是幫助LP進行資金的管理投資，收取管理費,，保險業(yè)也一樣;

3,、廣告行業(yè)，包含廣告設(shè)計,、制作,、代理、銷售等,，廣告行業(yè)的收入模式是廣告費嗎?其實不是,，大量廣告公司構(gòu)成了廣告業(yè)，但他們的收入模式不是廣告費,，而是代理服務(wù)費,，幫助媒體和品牌服務(wù)。以奧美,、麥肯,、李奧貝納等國際4A為例，他們一方面服務(wù)于各類媒體,，幫助媒體銷售廣告,，另一方面服務(wù)于大大小小的品牌商，幫助品牌商制作,、購買廣告,，賺取的是服務(wù)費;

4、媒體行業(yè),，包含電視,、報紙、雜志、電臺,、互聯(lián)網(wǎng)門戶等,，媒體最主要的收入模式就是廣告，不同類型的品牌商,、企業(yè)主在各種類型媒體上做廣告,，銷售自己的理念和產(chǎn)品，媒體則依靠廣告獲取收入維持媒體本身的運營,。央視2013年廣告招標(biāo),，158.8億這個數(shù)字很好的詮釋了這一點,。

5,、批發(fā)和零售業(yè)，這屬于傳統(tǒng)的商業(yè),，制造商,、品牌商、代理商和零售商,，制造商,、品牌商和代理商都是依靠銷售產(chǎn)品賺取產(chǎn)品差價獲得收入，零售商則分為兩種不同類型,，以國美,、蘇寧、百盛,、銀泰等家電賣場和百貨商場為例,，經(jīng)營模式以代銷為主，收取的是銷售扣點,，很多按照流水倒扣的形式,，這樣收入模式本質(zhì)上是服務(wù)費，而不是產(chǎn)品差價,，而以家樂福,、沃爾瑪、大潤發(fā)這些超市為例,，經(jīng)營模式以經(jīng)銷為主,，收取的是產(chǎn)品差價，就比較注重產(chǎn)品毛利的管理,，收入模式就是產(chǎn)品銷售模式,。當(dāng)然，這個區(qū)分也不是絕對的,，很多零售商根據(jù)供應(yīng)商的不同,，兩種模式會共用;

6、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不能用一個行業(yè)來代表了,，互聯(lián)網(wǎng)代表的是整個虛擬經(jīng)濟,，目前現(xiàn)在虛擬經(jīng)濟正在不斷與實體經(jīng)濟相融合，線上線下正在一體化,，這個紐帶正是現(xiàn)在如火如荼的電子商務(wù),。我們先來看互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的幾個不同分支。

第一分支,，門戶網(wǎng)站,，QQ、新浪,、sohu,、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站的本質(zhì)上是媒體，所以主要收入模式是廣告;

第二分支,，視頻網(wǎng)站,，優(yōu)酷、土豆,、奇藝等視頻網(wǎng)站本質(zhì)上也是媒體,，所以主要收入模式還是廣告;

第三分支，搜索網(wǎng)站,，百度,、google、搜狗,、soso等搜索網(wǎng)站,，本質(zhì)上是入口，收入模式是搜索競價,，這也是廣告收入;

第四分支,，游戲網(wǎng)站，盛大,、巨人,、騰訊、網(wǎng)易等如火如荼的游戲業(yè)務(wù),，這是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最穩(wěn)定的營收模式,，主要分為三種營收，一是銷售點卡,，販賣時間,，這本質(zhì)上是提供的一種會員服務(wù)，二是銷售道具,，依靠道具賺錢,，這是銷售的虛擬產(chǎn)品，三是植入廣告，獲取廣告收入,。由于游戲的忠誠度及活躍度都很高,，所以很多時候網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢最穩(wěn)定最暴利的分支;

第五分支，電子商務(wù),，電子商務(wù)的本質(zhì)是零售,，電子商務(wù)代表著傳統(tǒng)經(jīng)濟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸，線上線下正在不斷融合,，也是多種收入的融合,。如天貓，以收取商家扣點為主,，這是服務(wù)費,，淘寶網(wǎng)，主要收入模式是淘寶直通車,，這是搜素競價的廣告模式,，在淘寶天貓上有無數(shù)的賣家，他們的營收則是銷售產(chǎn)品,，賺取產(chǎn)品差價，在大淘寶生態(tài)圈中,，還有無數(shù)的服務(wù)商,，如軟件、物流,、快遞,、攝影等，他們提供的是服務(wù),，賺取服務(wù)費,。京東業(yè)務(wù)也可以分為兩塊，一是自營業(yè)務(wù),，賺取產(chǎn)品差價,，一是POP開放平臺，賺取扣點服務(wù)費,。商業(yè)生態(tài)圈越復(fù)雜,，收入模式也就越多樣化。

上面講了很多,，但關(guān)于會員服務(wù)的案例比較少,，現(xiàn)在我們分享幾個以會員服務(wù)為主要營收的案例。

第一個就是《創(chuàng)業(yè)家》雜志組織的黑馬會,，這是一個創(chuàng)業(yè)者的組織,，黑馬會收取每個會員每年3000元會費，提供針對創(chuàng)業(yè)者的線上線下服務(wù)，第一批黑馬會成員約500名,，第一年年收入預(yù)計150萬,，且黑馬會的成員在不斷增加中，我就是黑馬會的第一批成員,，編號008;另外鬼腳七的“七星會”,，“邏輯思維”的會員費，老高的“金冠俱樂部”會員費,，正和島的島鄰會員費,，等等，都是以會員提供增值服務(wù)的組織,，收取會員費;

第二是QQ的會員服務(wù),，這個大家都很熟悉吧?無數(shù)人在使用，為騰訊提供源源不斷的現(xiàn)金流,，可以說將會員服務(wù)發(fā)揮到了極致,，新浪微博也推出了自己的會員系統(tǒng)，爭取依靠會員的不斷續(xù)費獲得穩(wěn)定收入,，這是以個人會員為目標(biāo)的;

第三是阿里巴巴的會員服務(wù),，我們都知道，阿里巴巴才是馬云做起來的第一個重量型企業(yè),，是阿里系統(tǒng)的老大哥,，淘寶、天貓,、支付寶都是后來的小弟小妹,，阿里巴巴的主要產(chǎn)品就是中國供應(yīng)商這一會員產(chǎn)品，依靠萬人以上的電話營銷及地面營銷團隊,，向大量中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷會員服務(wù),，才得以構(gòu)建大阿里這一龐大事業(yè)，這是以企業(yè)會員為目標(biāo)的;

第四,，58同城,，58于2013年美國上市，吸引了無數(shù)目光,，這樣的分類網(wǎng)站大家都熟悉吧?很多人在使用,，大家在上面找房子、找工作,，你知道58同城最主要的收入模式是什么嗎?58同城為大量的中小企業(yè)提供一個叫做“網(wǎng)鄰?fù)?rdquo;的產(chǎn)品,，用于這些單位在58同城進行營銷推廣，獲取精準(zhǔn)客戶,，這也是會員服務(wù);

第五,，交友類網(wǎng)站,，以百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)為代表的交友婚嫁類網(wǎng)站,，主要營收也是收取會員費,，獲得會員收入;

第六，優(yōu)米網(wǎng)這樣的在線培訓(xùn)網(wǎng)站,，提供的也是會員服務(wù),，向會員提供以創(chuàng)業(yè)、管理為核心的視頻教程,，收取客戶會員費,，獲得穩(wěn)定的收入。

其它案例還有太多就不再一一舉例,。

收入模式千千萬,，總結(jié)下來主流的也就這四種，銷售產(chǎn)品,，銷售服務(wù),，銷售廣告，銷售會員,，萬變不離其宗,，一切都可以涵蓋這里面，還是那句話,，在產(chǎn)品上你可以去創(chuàng)新創(chuàng)造,，在收入模式上就不要去創(chuàng)新創(chuàng)造了，踏踏實實的對照自己的產(chǎn)品和這些收入模式,，選擇最合適最恰當(dāng)?shù)哪Ｊ饺?chuàng)造自己的營收。