改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)的“十大成功商業(yè)模式”來(lái)源于一批在持續(xù)經(jīng)營(yíng),、盈利能力,、核心競(jìng)爭(zhēng)力、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),、影響力與體量等方面表現(xiàn)突出,，在成功度、創(chuàng)新性方面優(yōu)異的企業(yè),。他們的盈利模式是什么?又有哪些創(chuàng)新性?

騰訊

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看,，抓住互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機(jī)遇，通過(guò)建立中國(guó)規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”,，通過(guò)影響人們的生活方式嵌入主營(yíng)業(yè)務(wù),。

盈利模式：在一個(gè)巨大的便捷溝通平臺(tái)上影響和改變數(shù)以億計(jì)網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù),。

創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式改變之力切入市場(chǎng),，通過(guò)免費(fèi)的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價(jià)值輸出和盈利來(lái)源的實(shí)現(xiàn)方式。

阿里巴巴

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看,，抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營(yíng)銷相結(jié)合的機(jī)遇,，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道,。

盈利模式：通過(guò)在自己的網(wǎng)站上向國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報(bào)酬,，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的收入流并強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)。

創(chuàng)新性：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國(guó)內(nèi)外分銷渠道和市場(chǎng)機(jī)會(huì),，使中小企業(yè)降低對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)中主要客戶的依賴及營(yíng)銷等費(fèi)用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益,。

攜程

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇,，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色,，以發(fā)放會(huì)員卡吸納目標(biāo)商務(wù)客戶、依賴龐大的電話 呼叫中心作預(yù)定服務(wù)等方式將機(jī)票,、酒店預(yù)訂,、度假預(yù)訂、商旅管理,、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù),。

盈利模式：通過(guò)與全國(guó)各地眾多酒店,、各大航空公司合作以規(guī)模采購(gòu)大量降低成本，同時(shí)通過(guò)消費(fèi)者在網(wǎng)上訂客房,、機(jī)票積累客流,，客流越多攜程的議價(jià)能力越強(qiáng)其成本就越低，客流就會(huì)更多,，最終形成良性增長(zhǎng)的盈利模式,。

創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個(gè)中介的任務(wù),，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無(wú)限放大,，成為“鼠標(biāo)+水泥”模式的典范。

招商銀行

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看,，抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機(jī)遇,，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國(guó)內(nèi)第一張基于客戶號(hào)管理的銀行借記卡,、第一家 網(wǎng)上銀行,，第一張符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的雙幣信用卡、首個(gè)面向高端客戶理財(cái)產(chǎn)品的金葵花理財(cái),、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù),。

盈利模式及盈利能力：通過(guò)擴(kuò)大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入,。

創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新,、領(lǐng)先,、因你而變”時(shí)刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展,。

蘇寧電器

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看,，以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制，同時(shí)加強(qiáng)與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作,，打造價(jià)值共創(chuàng),、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強(qiáng)化自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位,。

盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項(xiàng)目,、通過(guò)降低整個(gè)供應(yīng)鏈體系運(yùn)做成本、庫(kù)存儲(chǔ)備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開(kāi)源”的方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收,。

創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力,，并以此為基礎(chǔ)加強(qiáng)向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率,，進(jìn)而打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以謀求更高價(jià)值回報(bào),。

百度

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看,，力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”,，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù),，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。

盈利模式：采用以效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收,。

創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣,、品牌營(yíng)銷的價(jià)值,、覆蓋面均大面積提升，并從中擴(kuò)大盈利來(lái)源,。

華為

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看,，以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司,，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的端到端通信解決方案,，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個(gè)產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。

盈利模式：主要依靠整個(gè)通訊產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)品生命周期賺錢,。

創(chuàng)新性：憑借通訊設(shè)備領(lǐng)域整個(gè)產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線的營(yíng)收,，以犧牲暫時(shí)的虧損為代價(jià)將投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品按兩三年后量產(chǎn)的模型定價(jià)，利用企業(yè)規(guī)模效 益,、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理,、非核心環(huán)節(jié)外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本優(yōu)勢(shì)擠垮或有效扼制國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢(shì)快速搶奪國(guó)際市場(chǎng)份額,， 打壓在成本上處于劣勢(shì)的西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成著名的“華為優(yōu)勢(shì)”,。

巨人

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看,，集團(tuán)緊緊抓住企業(yè)價(jià)值鏈上“營(yíng)”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過(guò)顛覆式的“營(yíng)”定義新的產(chǎn)品或服務(wù),，通過(guò)“地毯式”與“側(cè)翼進(jìn)攻”的“銷”加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)后端的控制力,。

盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”,、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)+道具收費(fèi)”的模式,，但實(shí)質(zhì)上巨人是通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)決策處境,、消費(fèi)心理、消費(fèi)心態(tài)等實(shí)際需求,，用全新的“營(yíng)”與“銷”的方式將實(shí)際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念,，并以較短的銷售渠道,、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場(chǎng)。

比亞迪

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看,，依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)向這一領(lǐng)域進(jìn)行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，形成跨領(lǐng)域的,、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)張的過(guò)程中,，通過(guò)改變產(chǎn)業(yè)景框,、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細(xì)分市場(chǎng),、整合顧客需求進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新,，以藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后,，以較強(qiáng)的復(fù)制能力、穩(wěn)定性,、技術(shù)創(chuàng)新等,，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的 優(yōu)勢(shì)元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整,，繁衍一個(gè)又一個(gè)新業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)塑造藍(lán)海、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張與價(jià)值創(chuàng)造的統(tǒng)一,。

聯(lián)想

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來(lái)看,，依托強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的路徑,，圍繞國(guó)際計(jì)算機(jī)及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā),、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級(jí)業(yè)態(tài)攀升與演化,。

盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開(kāi)始向以服務(wù)增值作為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)的方向轉(zhuǎn)變,。

創(chuàng)新性：在缺乏,，甚至一度弱化自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與政府支持,，利用民族情結(jié)建立起龐大的營(yíng)銷體系,、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步以 產(chǎn)業(yè)后端(市場(chǎng))的控制力提高對(duì)產(chǎn)業(yè)中端資本(青島鋁塑板http://www.qdlvsuban.com)的控制力,，進(jìn)而以產(chǎn)業(yè)中端(資本)的控制力提升對(duì)產(chǎn)業(yè)前端(技術(shù))的控制力,。

對(duì)上述商業(yè)模式進(jìn)行梳理不難發(fā)現(xiàn)：

第一,，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來(lái)看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局,，所涉及的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營(yíng)并具有較強(qiáng)的盈利能力和一定的體量,。

第二，“十大成功商業(yè)模式”可進(jìn)一步劃歸為“基于技術(shù)突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈融合與分解”兩類,，并在不同的領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新,。

這表明，成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣,。非常一樣的是創(chuàng)新性地將內(nèi)部資源,、外部環(huán)境、盈利模式與經(jīng)營(yíng)機(jī)制等有機(jī)結(jié)合,，不斷提升自身的盈利性,、協(xié)調(diào)性、價(jià)值,、風(fēng)險(xiǎn)控制能力,、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。

非常不一樣的是在一定條件,、一定環(huán)境下的成功,，更多的具有個(gè)性，不能簡(jiǎn)單地拷貝或復(fù)制,，而且必須通過(guò)不斷修正才能保持企業(yè)持久的生命力,。借鑒基礎(chǔ)上的創(chuàng)新永遠(yuǎn)是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價(jià)值。