銷(xiāo)售人員在采購(gòu)談判中,要永遠(yuǎn)記住一條永恒的定律:你賣(mài)而我買(mǎi),，但我不總買(mǎi)你賣(mài)的……    
以下28條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)由中國(guó)進(jìn)出口網(wǎng)分享給各位,。
       1、永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷(xiāo)售人員,，但需要說(shuō)他是你的合作者。    

2,、要把銷(xiāo)售人員作為我們的頭號(hào)敵人,。    

3、永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià),，讓銷(xiāo)售人員乞求,，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì),。    

4、隨時(shí)使用口號(hào)：你能做得更好,！ 

5,、時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多,，直到銷(xiāo)售人員停止提供折扣,。    

6、永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級(jí),，而認(rèn)為銷(xiāo)售人員始終有一個(gè)上級(jí),，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。

7,、當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售人員輕易接受條件,，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的,，進(jìn)一步提要求,。

8、聰明點(diǎn),，要裝的大智若愚,。

9、在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步,。

10,、記住：當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)要求某事時(shí),，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的,。

11、記住銷(xiāo)售人員總會(huì)等待著采購(gòu)提要求,。

12,、要求有回報(bào)的銷(xiāo)售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況,。應(yīng)花時(shí)間同無(wú)條件的銷(xiāo)售人員打交道,。

13、不要為和銷(xiāo)售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉,。

14,、毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的,，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供最好的報(bào)價(jià),，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。

15、不斷地重復(fù)反對(duì)意見(jiàn),，即使它們是荒謬的,，你越多重復(fù)，銷(xiāo)售人員就會(huì)更相信,。

16,、別忘記你在最后一輪談判中會(huì)獲得80%的條件。

17,、別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷(xiāo)售人員,，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。

18,、隨時(shí)要求銷(xiāo)售人員叁加促銷(xiāo),。盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷(xiāo)活動(dòng),，用數(shù)額銷(xiāo)售來(lái)賺取利潤(rùn)。

19,、在談判中要求不可能的事來(lái)煩擾銷(xiāo)售人員,；通過(guò)延后協(xié)定來(lái)威脅他，讓他等,；確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間,，但不到場(chǎng)；讓另一個(gè)銷(xiāo)售人員代替他的位置,；威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品,；你將減少他產(chǎn)品陳列位置；你將把促銷(xiāo)人員清場(chǎng)等等,，不要給他時(shí)間做決定,。

20、注意我們要求的折扣可以有其他名稱(chēng),；獎(jiǎng)金,、禮物、紀(jì)念品,、贊助,、小報(bào)、插入廣告,、補(bǔ)償物,、促銷(xiāo)、上市,、上架費(fèi),、節(jié)慶、年慶、國(guó)際年慶等等,。

21,、不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的,。

22,、假如銷(xiāo)售人員說(shuō)他需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能給你答案，就是說(shuō)你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快談妥交易了,。

23,、不要許可銷(xiāo)售人員讀到螢?zāi)簧系馁Y料，他越不了解情況,，越相信我們,。

24、不要被銷(xiāo)售人員的新設(shè)備嚇倒,，那并不意味著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好談判了,。

25、不論銷(xiāo)售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心,，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱(chēng),；獎(jiǎng)金、禮物,、紀(jì)念品,、贊助、小報(bào),、插入廣告,、補(bǔ)償物、促銷(xiāo),、上市,、上架費(fèi)、節(jié)慶,、年慶,、國(guó)際年慶等等。

26,、假如銷(xiāo)售人員同其上司一起來(lái),，應(yīng)要求更多的折扣，并威脅說(shuō)你將撤掉他的產(chǎn)品,。對(duì)方上司不想在下屬面前失掉客戶(hù)通常就會(huì)讓步,。

27、每當(dāng)一個(gè)促銷(xiāo)正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí),，問(wèn)銷(xiāo)售人員：你在那做了什么,，并要求同樣的條件。

28、在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后,，你可以發(fā)現(xiàn)很多沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅靠商標(biāo)的銷(xiāo)售人員,。