銷售人員在采購談判中,要永遠記住一條永恒的定律:你賣而我買,，但我不總買你賣的……    
以下28條經驗總結由中國進出口網分享給各位。
       1,、永遠不要試圖喜歡一個銷售人員,，但需要說他是你的合作者,。    

2,、要把銷售人員作為我們的頭號敵人。    

3,、永遠不要接受對方第一次報價,，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的機會,。    

4,、隨時使用口號：你能做得更好！ 

5,、時時保持最低價的記錄,，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣,。    

6,、永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級,，這個上級總是有可能提供額外的折扣,。

7、當一個銷售人員輕易接受條件,，或到休息室去打電話并獲得批準,，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求,。

8,、聰明點，要裝的大智若愚,。

9,、在對方沒有提出異議前不要讓步。

10,、記?。寒斠粋€銷售人員來要求某事時，他肯定會準備一些條件給予的,。

11,、記住銷售人員總會等待著采購提要求。

12,、要求有回報的銷售人員通常更有計劃性,，更了解情況。應花時間同無條件的銷售人員打交道,。

13,、不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。

14、毫不猶豫地使用結論,，即使它們是假的,，例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價，最好的流轉和付款條件,。

15,、不斷地重復反對意見，即使它們是荒謬的,，你越多重復,，銷售人員就會更相信。

16,、別忘記你在最后一輪談判中會獲得80%的條件,。

17、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員,，我們應盡可能了解其性格和需求,。

18、隨時要求銷售人員叁加促銷,。盡可能得到更多的折扣,，進行快速促銷活動，用數額銷售來賺取利潤,。

19,、在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員；通過延后協(xié)定來威脅他,，讓他等,；確定一個會議時間，但不到場,；讓另一個銷售人員代替他的位置,；威脅他說你會撤掉他的產品；你將減少他產品陳列位置,；你將把促銷人員清場等等,，不要給他時間做決定。

20,、注意我們要求的折扣可以有其他名稱,；獎金、禮物,、紀念品,、贊助、小報,、插入廣告,、補償物,、促銷、上市,、上架費、節(jié)慶,、年慶,、國際年慶等等。

21,、不要讓談判進入死角,，這是最糟糕的。

22,、假如銷售人員說他需要花很長時間才能給你答案,，就是說你已經和其競爭對手快談妥交易了。

23,、不要許可銷售人員讀到螢幕上的資料,，他越不了解情況，越相信我們,。

24,、不要被銷售人員的新設備嚇倒，那并不意味著他們已經準備好談判了,。

25,、不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱,；獎金,、禮物、紀念品,、贊助,、小報、插入廣告,、補償物,、促銷、上市,、上架費,、節(jié)慶、年慶,、國際年慶等等,。

26、假如銷售人員同其上司一起來,，應要求更多的折扣,，并威脅說你將撤掉他的產品。對方上司不想在下屬面前失掉客戶通常就會讓步。

27,、每當一個促銷正在一個別的超市進行時,，問銷售人員：你在那做了什么，并要求同樣的條件,。

28,、在一個偉大的商標背后，你可以發(fā)現很多沒有任何經驗的僅僅靠商標的銷售人員,。