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泰國(guó)基礎(chǔ)工業(yè)薄弱,，大量的設(shè)備和材料都依賴進(jìn)口,，對(duì)外貿(mào)人來說，泰國(guó)市場(chǎng)也是一個(gè)充滿商機(jī)和前景的市場(chǎng),，在此重點(diǎn)談?wù)勌﹪?guó)市場(chǎng)的開發(fā)渠道和注意事項(xiàng),，希望能為各位外貿(mào)同仁提供幫助和參考。
泰國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)及客戶開發(fā)可以從以下幾個(gè)渠道著手：
一,、展會(huì)
廣交會(huì)在東南亞的知名度是非常高的,，加上距中國(guó)又近，很多泰國(guó)客戶會(huì)飛過來參加廣交會(huì),。所以,，做好一切準(zhǔn)備工作參加廣交會(huì)，是能收獲很多泰國(guó)客戶的,。
當(dāng)然,，如果你的產(chǎn)品主打泰國(guó)市場(chǎng)的話，走出去參加泰國(guó)當(dāng)?shù)卣箷?huì)非常有必要,。畢竟,，還有很多中小型泰國(guó)企業(yè)沒有條件來中國(guó)參展，如果把產(chǎn)品推銷到其家門口,，能獲得更多商機(jī),，同時(shí)對(duì)于深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常有幫助。
二,、B2B
除了阿里巴巴,、中國(guó)制造網(wǎng),、環(huán)球資源以外，也可選擇泰國(guó)的知名B2B平臺(tái)去開發(fā),，效果可能會(huì)更好,。推薦兩個(gè)泰國(guó)B2B網(wǎng)站：http://www.ecthai.com 、 http://www.tradepointthailand.com
除了在B2B上發(fā)布產(chǎn)品外,，也可以在上面直接搜索關(guān)鍵詞,、主動(dòng)去找客戶。要多發(fā)散下思維,、去思考哪些行業(yè)會(huì)用到自己的產(chǎn)品,，可以搜索這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞找潛在客戶。
三,、泰國(guó)海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)
這種方法就是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,、就能看到泰國(guó)采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品的全部采購(gòu)商，還能獲取其聯(lián)系方式,、掌握其所有的交易詳情,，比你用其他方法一個(gè)個(gè)找客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系方式要快很多。但是要想利用數(shù)據(jù)快速開發(fā)到目標(biāo)客戶,、開發(fā)到大單子,，需要你對(duì)數(shù)據(jù)好好分析。
一手的海關(guān)數(shù)據(jù)都不便宜,，建議大家一定要做多方考察,，以免上當(dāng)受騙。不想花錢的話,，可以去這個(gè)網(wǎng)站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Thailand.html獲取一些免費(fèi)的泰國(guó)海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù),，泰國(guó)采購(gòu)商名稱全部可以免費(fèi)看，注冊(cè)登錄后還可免費(fèi)查看一些詳細(xì)的進(jìn)口數(shù)據(jù),。
搜索框搜“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”能免費(fèi)查看一些“和你產(chǎn)品相關(guān)的”全球采購(gòu)商,、供應(yīng)商及關(guān)單數(shù)據(jù)。這些免費(fèi)數(shù)據(jù)都是非常有價(jià)值的數(shù)據(jù),，不想花錢的小伙伴們，可以去試試,，可以從中找到一些目標(biāo)采購(gòu)商,。（PS：有些免費(fèi)數(shù)據(jù)需要登錄后才能看到；另外,，要多變換關(guān)鍵詞去搜索,，可以獲得更多免費(fèi)數(shù)據(jù)。）
四,、電商平臺(tái)
如果你的產(chǎn)品做零售的話,，推薦你加入Lazada平臺(tái)，它是一個(gè)在線購(gòu)物平臺(tái)，被稱為“東南亞版淘寶”,，入駐門檻低,，可以嘗試。另外,，Shopee是東南亞市場(chǎng)最大的電商平臺(tái),，也可做考慮。
五,、當(dāng)?shù)卮砩?br />
如果你是工廠的話,，可以把部分重點(diǎn)放在招代理商方面。找到比你更熟悉泰國(guó)市場(chǎng)的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品,、肯定會(huì)更容易,。至于如何發(fā)展代理商，可以從曾合作過的采購(gòu)商中選擇,，也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理,，當(dāng)然對(duì)代理商的要求一定要好好斟酌。
六,、泰國(guó)本土搜索引擎
“同樣一個(gè)關(guān)鍵詞”你在泰國(guó)本國(guó)的搜索引擎上和在Google上的搜索結(jié)果肯定是不一樣的,。所以，建議大家多個(gè)引擎搜索,，并重視本地搜索引擎的使用,，你能獲得更多潛在客戶信息。泰國(guó)比較受歡迎的本地搜索引擎如下：
https://www.google.co.th/
https://dir.sanook.com/
http://www.thdirectory.com/
http://www.thaipurchacing.com
雖然泰國(guó)人的英語普及率還不錯(cuò),，但是很多網(wǎng)站還是泰語,，所以，在搜索找客戶時(shí),，關(guān)鍵詞可以翻譯成泰語,。
七、Facebook,、領(lǐng)英等社交平臺(tái)
Facebook在泰國(guó)的普及率相當(dāng)高,，甚至已經(jīng)成為許多人生活中不可缺少的一部分，曼谷還是世界上Facebook用戶最多的城市,。好好利用這些社交網(wǎng)站,，不僅能發(fā)展自己人脈圈，還能收獲很多客戶,。說起Facebook開發(fā)客戶,，是有很多技巧的，這些技巧能幫助我們更好地,、更高效率地去找到客戶,，可以看下這篇文章：https://www.jianshu.com/p/aed7e2d4e2f7 學(xué)習(xí)下技巧,。
另外，linkedIn上入駐了數(shù)億會(huì)員,，里面有很多國(guó)外客戶的真實(shí)信息,，利用它可以找到很多潛在的泰國(guó)客戶及其有價(jià)值的信息，可以看看這篇文章：《深度解說：如何正確地利用領(lǐng)英開發(fā)客戶》學(xué)習(xí)下領(lǐng)英開發(fā)客戶的技巧,。
開發(fā)泰國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)要注意以下事項(xiàng)：
1,、泰國(guó)市場(chǎng)高端、低端區(qū)分明顯,，高端市場(chǎng)被前幾名大客戶或一些專業(yè)客戶牢牢把控,。主要以大賣場(chǎng)，五金店,、商超渠道,。只要牢牢抓住這些高端客戶，就不愁沒訂單,。但泰國(guó)的高端客戶對(duì)產(chǎn)品外觀,，包裝要求比較高，在產(chǎn)品上講求質(zhì)量,，不過并沒有像歐美客戶那樣有一套標(biāo)準(zhǔn),。所以，和高端客戶打交道,，質(zhì)量和包裝都要下功夫了,。
2、泰國(guó)為佛教國(guó)度,，與泰國(guó)人打交道要有佛性思維,。另外他們是君主制國(guó)家，尊卑思想濃厚,。此外,，泰國(guó)貿(mào)易商人雖然華人華僑較多；但是有一點(diǎn)需要注意,，雖然叫華僑,，根是中國(guó)，可是人家?guī)状硕寄沁叧錾L(zhǎng)大,；所受的教育,、成長(zhǎng)環(huán)境、信仰都不一樣,。和他們打交道，不管他是不是華僑,，都要注重他們本地的信仰和文化,。
3,、泰國(guó)市場(chǎng)，客戶很愿意嘗試新產(chǎn)品,。所以有新產(chǎn)品出來,，一定要第一時(shí)間通知他們，可能很快就會(huì)得到大額訂單,。
4,、泰國(guó)市場(chǎng)都有放賬的問題，泰國(guó)賬期不固定,，長(zhǎng)的有180天,，但三個(gè)月是比較常見的。一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或T/T見提單副本,。
5,、泰國(guó)的老板對(duì)員工很信賴，采購(gòu)產(chǎn)品一般都是采購(gòu)人員說了算,，質(zhì)量一般都是技術(shù)說了算,。所以，一定要了解技術(shù)人員的關(guān)注點(diǎn)和重視的問題,，做針對(duì)性的打樣,。務(wù)必要和采購(gòu)打好關(guān)系，這關(guān)系著訂單數(shù)量,、關(guān)系著是否能長(zhǎng)久合作,。
知己知彼，才能提高成單率,，大家務(wù)必要掌握這些知識(shí)和注意事項(xiàng),！
泰國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)及客戶開發(fā)可以從以下幾個(gè)渠道著手：
一,、展會(huì)
廣交會(huì)在東南亞的知名度是非常高的,，加上距中國(guó)又近，很多泰國(guó)客戶會(huì)飛過來參加廣交會(huì),。所以,，做好一切準(zhǔn)備工作參加廣交會(huì)，是能收獲很多泰國(guó)客戶的,。
當(dāng)然,，如果你的產(chǎn)品主打泰國(guó)市場(chǎng)的話，走出去參加泰國(guó)當(dāng)?shù)卣箷?huì)非常有必要,。畢竟,，還有很多中小型泰國(guó)企業(yè)沒有條件來中國(guó)參展，如果把產(chǎn)品推銷到其家門口,，能獲得更多商機(jī),，同時(shí)對(duì)于深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常有幫助。
二,、B2B
除了阿里巴巴,、中國(guó)制造網(wǎng),、環(huán)球資源以外，也可選擇泰國(guó)的知名B2B平臺(tái)去開發(fā),，效果可能會(huì)更好,。推薦兩個(gè)泰國(guó)B2B網(wǎng)站：http://www.ecthai.com 、 http://www.tradepointthailand.com
除了在B2B上發(fā)布產(chǎn)品外,，也可以在上面直接搜索關(guān)鍵詞,、主動(dòng)去找客戶。要多發(fā)散下思維,、去思考哪些行業(yè)會(huì)用到自己的產(chǎn)品,，可以搜索這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞找潛在客戶。
三,、泰國(guó)海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)
這種方法就是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,、就能看到泰國(guó)采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品的全部采購(gòu)商，還能獲取其聯(lián)系方式,、掌握其所有的交易詳情,，比你用其他方法一個(gè)個(gè)找客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系方式要快很多。但是要想利用數(shù)據(jù)快速開發(fā)到目標(biāo)客戶,、開發(fā)到大單子,，需要你對(duì)數(shù)據(jù)好好分析。
一手的海關(guān)數(shù)據(jù)都不便宜,，建議大家一定要做多方考察,，以免上當(dāng)受騙。不想花錢的話,，可以去這個(gè)網(wǎng)站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Thailand.html獲取一些免費(fèi)的泰國(guó)海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù),，泰國(guó)采購(gòu)商名稱全部可以免費(fèi)看，注冊(cè)登錄后還可免費(fèi)查看一些詳細(xì)的進(jìn)口數(shù)據(jù),。
搜索框搜“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”能免費(fèi)查看一些“和你產(chǎn)品相關(guān)的”全球采購(gòu)商,、供應(yīng)商及關(guān)單數(shù)據(jù)。這些免費(fèi)數(shù)據(jù)都是非常有價(jià)值的數(shù)據(jù),，不想花錢的小伙伴們，可以去試試,，可以從中找到一些目標(biāo)采購(gòu)商,。（PS：有些免費(fèi)數(shù)據(jù)需要登錄后才能看到；另外,，要多變換關(guān)鍵詞去搜索,，可以獲得更多免費(fèi)數(shù)據(jù)。）
四,、電商平臺(tái)
如果你的產(chǎn)品做零售的話,，推薦你加入Lazada平臺(tái)，它是一個(gè)在線購(gòu)物平臺(tái)，被稱為“東南亞版淘寶”,，入駐門檻低,，可以嘗試。另外,，Shopee是東南亞市場(chǎng)最大的電商平臺(tái),，也可做考慮。
五,、當(dāng)?shù)卮砩?br />
如果你是工廠的話,，可以把部分重點(diǎn)放在招代理商方面。找到比你更熟悉泰國(guó)市場(chǎng)的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品,、肯定會(huì)更容易,。至于如何發(fā)展代理商，可以從曾合作過的采購(gòu)商中選擇,，也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理,，當(dāng)然對(duì)代理商的要求一定要好好斟酌。
六,、泰國(guó)本土搜索引擎
“同樣一個(gè)關(guān)鍵詞”你在泰國(guó)本國(guó)的搜索引擎上和在Google上的搜索結(jié)果肯定是不一樣的,。所以，建議大家多個(gè)引擎搜索,，并重視本地搜索引擎的使用,，你能獲得更多潛在客戶信息。泰國(guó)比較受歡迎的本地搜索引擎如下：
https://www.google.co.th/
https://dir.sanook.com/
http://www.thdirectory.com/
http://www.thaipurchacing.com
雖然泰國(guó)人的英語普及率還不錯(cuò),，但是很多網(wǎng)站還是泰語,，所以，在搜索找客戶時(shí),，關(guān)鍵詞可以翻譯成泰語,。
七、Facebook,、領(lǐng)英等社交平臺(tái)
Facebook在泰國(guó)的普及率相當(dāng)高,，甚至已經(jīng)成為許多人生活中不可缺少的一部分，曼谷還是世界上Facebook用戶最多的城市,。好好利用這些社交網(wǎng)站,，不僅能發(fā)展自己人脈圈，還能收獲很多客戶,。說起Facebook開發(fā)客戶,，是有很多技巧的，這些技巧能幫助我們更好地,、更高效率地去找到客戶,，可以看下這篇文章：https://www.jianshu.com/p/aed7e2d4e2f7 學(xué)習(xí)下技巧,。
另外，linkedIn上入駐了數(shù)億會(huì)員,，里面有很多國(guó)外客戶的真實(shí)信息,，利用它可以找到很多潛在的泰國(guó)客戶及其有價(jià)值的信息，可以看看這篇文章：《深度解說：如何正確地利用領(lǐng)英開發(fā)客戶》學(xué)習(xí)下領(lǐng)英開發(fā)客戶的技巧,。
開發(fā)泰國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)要注意以下事項(xiàng)：
1,、泰國(guó)市場(chǎng)高端、低端區(qū)分明顯,，高端市場(chǎng)被前幾名大客戶或一些專業(yè)客戶牢牢把控,。主要以大賣場(chǎng)，五金店,、商超渠道,。只要牢牢抓住這些高端客戶，就不愁沒訂單,。但泰國(guó)的高端客戶對(duì)產(chǎn)品外觀,，包裝要求比較高，在產(chǎn)品上講求質(zhì)量,，不過并沒有像歐美客戶那樣有一套標(biāo)準(zhǔn),。所以，和高端客戶打交道,，質(zhì)量和包裝都要下功夫了,。
2、泰國(guó)為佛教國(guó)度,，與泰國(guó)人打交道要有佛性思維,。另外他們是君主制國(guó)家，尊卑思想濃厚,。此外,，泰國(guó)貿(mào)易商人雖然華人華僑較多；但是有一點(diǎn)需要注意,，雖然叫華僑,，根是中國(guó)，可是人家?guī)状硕寄沁叧錾L(zhǎng)大,；所受的教育,、成長(zhǎng)環(huán)境、信仰都不一樣,。和他們打交道，不管他是不是華僑,，都要注重他們本地的信仰和文化,。
3,、泰國(guó)市場(chǎng)，客戶很愿意嘗試新產(chǎn)品,。所以有新產(chǎn)品出來,，一定要第一時(shí)間通知他們，可能很快就會(huì)得到大額訂單,。
4,、泰國(guó)市場(chǎng)都有放賬的問題，泰國(guó)賬期不固定,，長(zhǎng)的有180天,，但三個(gè)月是比較常見的。一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或T/T見提單副本,。
5,、泰國(guó)的老板對(duì)員工很信賴，采購(gòu)產(chǎn)品一般都是采購(gòu)人員說了算,，質(zhì)量一般都是技術(shù)說了算,。所以，一定要了解技術(shù)人員的關(guān)注點(diǎn)和重視的問題,，做針對(duì)性的打樣,。務(wù)必要和采購(gòu)打好關(guān)系，這關(guān)系著訂單數(shù)量,、關(guān)系著是否能長(zhǎng)久合作,。
知己知彼，才能提高成單率,，大家務(wù)必要掌握這些知識(shí)和注意事項(xiàng),！
