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泰國基礎(chǔ)工業(yè)薄弱，大量的設(shè)備和材料都依賴進(jìn)口,，對外貿(mào)人來說,，泰國市場也是一個(gè)充滿商機(jī)和前景的市場，在此重點(diǎn)談?wù)勌﹪袌龅拈_發(fā)渠道和注意事項(xiàng),，希望能為各位外貿(mào)同仁提供幫助和參考,。
泰國外貿(mào)市場及客戶開發(fā)可以從以下幾個(gè)渠道著手：
一、展會(huì)
廣交會(huì)在東南亞的知名度是非常高的,，加上距中國又近,，很多泰國客戶會(huì)飛過來參加廣交會(huì),。所以,，做好一切準(zhǔn)備工作參加廣交會(huì)，是能收獲很多泰國客戶的,。
當(dāng)然,，如果你的產(chǎn)品主打泰國市場的話，走出去參加泰國當(dāng)?shù)卣箷?huì)非常有必要,。畢竟,，還有很多中小型泰國企業(yè)沒有條件來中國參展，如果把產(chǎn)品推銷到其家門口,，能獲得更多商機(jī),，同時(shí)對于深入了解當(dāng)?shù)厥袌龇浅Ｓ袔椭?br />
二、B2B
除了阿里巴巴,、中國制造網(wǎng),、環(huán)球資源以外，也可選擇泰國的知名B2B平臺(tái)去開發(fā),，效果可能會(huì)更好,。推薦兩個(gè)泰國B2B網(wǎng)站：http://www.ecthai.com 、 http://www.tradepointthailand.com
除了在B2B上發(fā)布產(chǎn)品外,，也可以在上面直接搜索關(guān)鍵詞,、主動(dòng)去找客戶。要多發(fā)散下思維,、去思考哪些行業(yè)會(huì)用到自己的產(chǎn)品,，可以搜索這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞找潛在客戶。
三,、泰國海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)
這種方法就是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,、就能看到泰國采購這個(gè)產(chǎn)品的全部采購商,，還能獲取其聯(lián)系方式、掌握其所有的交易詳情,，比你用其他方法一個(gè)個(gè)找客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系方式要快很多,。但是要想利用數(shù)據(jù)快速開發(fā)到目標(biāo)客戶、開發(fā)到大單子,，需要你對數(shù)據(jù)好好分析,。
一手的海關(guān)數(shù)據(jù)都不便宜，建議大家一定要做多方考察,，以免上當(dāng)受騙,。不想花錢的話，可以去這個(gè)網(wǎng)站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Thailand.html獲取一些免費(fèi)的泰國海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù),，泰國采購商名稱全部可以免費(fèi)看,，注冊登錄后還可免費(fèi)查看一些詳細(xì)的進(jìn)口數(shù)據(jù)。
搜索框搜“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”能免費(fèi)查看一些“和你產(chǎn)品相關(guān)的”全球采購商,、供應(yīng)商及關(guān)單數(shù)據(jù),。這些免費(fèi)數(shù)據(jù)都是非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)，不想花錢的小伙伴們,，可以去試試,，可以從中找到一些目標(biāo)采購商。（PS：有些免費(fèi)數(shù)據(jù)需要登錄后才能看到,；另外,，要多變換關(guān)鍵詞去搜索，可以獲得更多免費(fèi)數(shù)據(jù),。）
四,、電商平臺(tái)
如果你的產(chǎn)品做零售的話，推薦你加入Lazada平臺(tái),，它是一個(gè)在線購物平臺(tái),，被稱為“東南亞版淘寶”，入駐門檻低,，可以嘗試,。另外，Shopee是東南亞市場最大的電商平臺(tái),，也可做考慮,。
五、當(dāng)?shù)卮砩?br />
如果你是工廠的話,，可以把部分重點(diǎn)放在招代理商方面,。找到比你更熟悉泰國市場的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品、肯定會(huì)更容易,。至于如何發(fā)展代理商,，可以從曾合作過的采購商中選擇,，也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理，當(dāng)然對代理商的要求一定要好好斟酌,。
六,、泰國本土搜索引擎
“同樣一個(gè)關(guān)鍵詞”你在泰國本國的搜索引擎上和在Google上的搜索結(jié)果肯定是不一樣的。所以,，建議大家多個(gè)引擎搜索,，并重視本地搜索引擎的使用，你能獲得更多潛在客戶信息,。泰國比較受歡迎的本地搜索引擎如下：
https://www.google.co.th/
https://dir.sanook.com/
http://www.thdirectory.com/
http://www.thaipurchacing.com
雖然泰國人的英語普及率還不錯(cuò),，但是很多網(wǎng)站還是泰語，所以,，在搜索找客戶時(shí),，關(guān)鍵詞可以翻譯成泰語。
七,、Facebook,、領(lǐng)英等社交平臺(tái)
Facebook在泰國的普及率相當(dāng)高，甚至已經(jīng)成為許多人生活中不可缺少的一部分,，曼谷還是世界上Facebook用戶最多的城市,。好好利用這些社交網(wǎng)站，不僅能發(fā)展自己人脈圈,，還能收獲很多客戶。說起Facebook開發(fā)客戶,，是有很多技巧的,，這些技巧能幫助我們更好地、更高效率地去找到客戶,，可以看下這篇文章：https://www.jianshu.com/p/aed7e2d4e2f7 學(xué)習(xí)下技巧,。
另外，linkedIn上入駐了數(shù)億會(huì)員,，里面有很多國外客戶的真實(shí)信息,，利用它可以找到很多潛在的泰國客戶及其有價(jià)值的信息，可以看看這篇文章：《深度解說：如何正確地利用領(lǐng)英開發(fā)客戶》學(xué)習(xí)下領(lǐng)英開發(fā)客戶的技巧,。
開發(fā)泰國外貿(mào)市場要注意以下事項(xiàng)：
1,、泰國市場高端、低端區(qū)分明顯,，高端市場被前幾名大客戶或一些專業(yè)客戶牢牢把控,。主要以大賣場，五金店,、商超渠道,。只要牢牢抓住這些高端客戶,，就不愁沒訂單。但泰國的高端客戶對產(chǎn)品外觀,，包裝要求比較高,，在產(chǎn)品上講求質(zhì)量，不過并沒有像歐美客戶那樣有一套標(biāo)準(zhǔn),。所以,，和高端客戶打交道，質(zhì)量和包裝都要下功夫了,。
2,、泰國為佛教國度，與泰國人打交道要有佛性思維,。另外他們是君主制國家,，尊卑思想濃厚。此外,，泰國貿(mào)易商人雖然華人華僑較多,；但是有一點(diǎn)需要注意，雖然叫華僑,，根是中國,，可是人家?guī)状硕寄沁叧錾L大；所受的教育,、成長環(huán)境,、信仰都不一樣。和他們打交道,，不管他是不是華僑,，都要注重他們本地的信仰和文化。
3,、泰國市場,，客戶很愿意嘗試新產(chǎn)品。所以有新產(chǎn)品出來,，一定要第一時(shí)間通知他們,，可能很快就會(huì)得到大額訂單。
4,、泰國市場都有放賬的問題,，泰國賬期不固定，長的有180天,，但三個(gè)月是比較常見的,。一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或T/T見提單副本。
5、泰國的老板對員工很信賴,，采購產(chǎn)品一般都是采購人員說了算,，質(zhì)量一般都是技術(shù)說了算。所以,，一定要了解技術(shù)人員的關(guān)注點(diǎn)和重視的問題,，做針對性的打樣。務(wù)必要和采購打好關(guān)系,，這關(guān)系著訂單數(shù)量,、關(guān)系著是否能長久合作。
知己知彼,，才能提高成單率,，大家務(wù)必要掌握這些知識(shí)和注意事項(xiàng)！
泰國外貿(mào)市場及客戶開發(fā)可以從以下幾個(gè)渠道著手：
一、展會(huì)
廣交會(huì)在東南亞的知名度是非常高的,，加上距中國又近,，很多泰國客戶會(huì)飛過來參加廣交會(huì),。所以,，做好一切準(zhǔn)備工作參加廣交會(huì)，是能收獲很多泰國客戶的,。
當(dāng)然,，如果你的產(chǎn)品主打泰國市場的話，走出去參加泰國當(dāng)?shù)卣箷?huì)非常有必要,。畢竟,，還有很多中小型泰國企業(yè)沒有條件來中國參展，如果把產(chǎn)品推銷到其家門口,，能獲得更多商機(jī),，同時(shí)對于深入了解當(dāng)?shù)厥袌龇浅Ｓ袔椭?br />
二、B2B
除了阿里巴巴,、中國制造網(wǎng),、環(huán)球資源以外，也可選擇泰國的知名B2B平臺(tái)去開發(fā),，效果可能會(huì)更好,。推薦兩個(gè)泰國B2B網(wǎng)站：http://www.ecthai.com 、 http://www.tradepointthailand.com
除了在B2B上發(fā)布產(chǎn)品外,，也可以在上面直接搜索關(guān)鍵詞,、主動(dòng)去找客戶。要多發(fā)散下思維,、去思考哪些行業(yè)會(huì)用到自己的產(chǎn)品,，可以搜索這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞找潛在客戶。
三,、泰國海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)
這種方法就是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,、就能看到泰國采購這個(gè)產(chǎn)品的全部采購商,，還能獲取其聯(lián)系方式、掌握其所有的交易詳情,，比你用其他方法一個(gè)個(gè)找客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系方式要快很多,。但是要想利用數(shù)據(jù)快速開發(fā)到目標(biāo)客戶、開發(fā)到大單子,，需要你對數(shù)據(jù)好好分析,。
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搜索框搜“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”能免費(fèi)查看一些“和你產(chǎn)品相關(guān)的”全球采購商,、供應(yīng)商及關(guān)單數(shù)據(jù),。這些免費(fèi)數(shù)據(jù)都是非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)，不想花錢的小伙伴們,，可以去試試,，可以從中找到一些目標(biāo)采購商。（PS：有些免費(fèi)數(shù)據(jù)需要登錄后才能看到,；另外,，要多變換關(guān)鍵詞去搜索，可以獲得更多免費(fèi)數(shù)據(jù),。）
四,、電商平臺(tái)
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五、當(dāng)?shù)卮砩?br />
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六,、泰國本土搜索引擎
“同樣一個(gè)關(guān)鍵詞”你在泰國本國的搜索引擎上和在Google上的搜索結(jié)果肯定是不一樣的。所以,，建議大家多個(gè)引擎搜索,，并重視本地搜索引擎的使用，你能獲得更多潛在客戶信息,。泰國比較受歡迎的本地搜索引擎如下：
https://www.google.co.th/
https://dir.sanook.com/
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雖然泰國人的英語普及率還不錯(cuò),，但是很多網(wǎng)站還是泰語，所以,，在搜索找客戶時(shí),，關(guān)鍵詞可以翻譯成泰語。
七,、Facebook,、領(lǐng)英等社交平臺(tái)
Facebook在泰國的普及率相當(dāng)高，甚至已經(jīng)成為許多人生活中不可缺少的一部分,，曼谷還是世界上Facebook用戶最多的城市,。好好利用這些社交網(wǎng)站，不僅能發(fā)展自己人脈圈,，還能收獲很多客戶。說起Facebook開發(fā)客戶,，是有很多技巧的,，這些技巧能幫助我們更好地、更高效率地去找到客戶,，可以看下這篇文章：https://www.jianshu.com/p/aed7e2d4e2f7 學(xué)習(xí)下技巧,。
另外，linkedIn上入駐了數(shù)億會(huì)員,，里面有很多國外客戶的真實(shí)信息,，利用它可以找到很多潛在的泰國客戶及其有價(jià)值的信息，可以看看這篇文章：《深度解說：如何正確地利用領(lǐng)英開發(fā)客戶》學(xué)習(xí)下領(lǐng)英開發(fā)客戶的技巧,。
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1,、泰國市場高端、低端區(qū)分明顯,，高端市場被前幾名大客戶或一些專業(yè)客戶牢牢把控,。主要以大賣場，五金店,、商超渠道,。只要牢牢抓住這些高端客戶,，就不愁沒訂單。但泰國的高端客戶對產(chǎn)品外觀,，包裝要求比較高,，在產(chǎn)品上講求質(zhì)量，不過并沒有像歐美客戶那樣有一套標(biāo)準(zhǔn),。所以,，和高端客戶打交道，質(zhì)量和包裝都要下功夫了,。
2,、泰國為佛教國度，與泰國人打交道要有佛性思維,。另外他們是君主制國家,，尊卑思想濃厚。此外,，泰國貿(mào)易商人雖然華人華僑較多,；但是有一點(diǎn)需要注意，雖然叫華僑,，根是中國,，可是人家?guī)状硕寄沁叧錾L大；所受的教育,、成長環(huán)境,、信仰都不一樣。和他們打交道,，不管他是不是華僑,，都要注重他們本地的信仰和文化。
3,、泰國市場,，客戶很愿意嘗試新產(chǎn)品。所以有新產(chǎn)品出來,，一定要第一時(shí)間通知他們,，可能很快就會(huì)得到大額訂單。
4,、泰國市場都有放賬的問題,，泰國賬期不固定，長的有180天,，但三個(gè)月是比較常見的,。一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或T/T見提單副本。
5、泰國的老板對員工很信賴,，采購產(chǎn)品一般都是采購人員說了算,，質(zhì)量一般都是技術(shù)說了算。所以,，一定要了解技術(shù)人員的關(guān)注點(diǎn)和重視的問題,，做針對性的打樣。務(wù)必要和采購打好關(guān)系,，這關(guān)系著訂單數(shù)量,、關(guān)系著是否能長久合作。
知己知彼,，才能提高成單率,，大家務(wù)必要掌握這些知識(shí)和注意事項(xiàng)！
