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1.韓國(guó)概況
2.中國(guó)韓國(guó)雙邊貿(mào)易及主要進(jìn)出口產(chǎn)品
3.外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓韓國(guó)市場(chǎng)要注意的一些問(wèn)題
4.和韓國(guó)客戶打交道要知道的一些習(xí)俗禮儀
5.老外貿(mào)給出的一點(diǎn)建議
1.韓國(guó)概況
【國(guó) 名】大韓民國(guó)（Republic of Korea）,。
【面 積】約10萬(wàn)平方公里,。
【人 口】約5100萬(wàn)。為單一民族,，通用韓國(guó)語(yǔ),，50%左右的人口信奉基督教、佛教等宗教,。
【首 都】首爾（Seoul）,，人口約1000萬(wàn)，面積605平方公里,，年均氣溫11.6℃,。
【國(guó)家元首】總統(tǒng)文在寅（Moon Jae-in），2017年5月當(dāng)選,。
【重要節(jié)日】春節(jié)：農(nóng)歷正月初一,；獨(dú)立紀(jì)念日：3月1日；光復(fù)節(jié)：8月15日,，紀(jì)念從日本殖民統(tǒng)治下光復(fù)（1945年）和大韓民國(guó)建國(guó)（1948年）,；中秋節(jié)：農(nóng)歷八月十五；開(kāi)天節(jié)：10月3日,，傳說(shuō)中古朝鮮的建國(guó)日,。
2.中國(guó)韓國(guó)雙邊貿(mào)易及主要進(jìn)出口產(chǎn)品
【雙邊貿(mào)易】據(jù)韓國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年韓國(guó)與中國(guó)雙邊貨物進(jìn)出口額為2686.4億美元,，增長(zhǎng)11.9%,。其中，韓國(guó)對(duì)中國(guó)出口1621.6億美元,，增長(zhǎng)14.1%,；自中國(guó)進(jìn)口1064.8億美元，增長(zhǎng)8.8%, 韓國(guó)與中國(guó)的貿(mào)易順差556.8億美元,。
【主要進(jìn)出口產(chǎn)品】機(jī)電產(chǎn)品,、化工產(chǎn)品和光學(xué)醫(yī)療設(shè)備是韓國(guó)對(duì)中國(guó)出口的主要產(chǎn)品,，2018年出口額分別為880.4億美元,、223.3億美元和136.2億美元,，增長(zhǎng)19.2%、14.1%和下降6.3%,，合計(jì)占韓國(guó)對(duì)中國(guó)出口總額的76.5%,。
韓國(guó)自中國(guó)進(jìn)口排名前三位的商品為機(jī)電產(chǎn)品、賤金屬及制品和化工產(chǎn)品,，2018年進(jìn)口額為504.1億美元,、121.7億美元和114.6億美元，機(jī)電產(chǎn)品增長(zhǎng)10.3%,，賤金屬及制品下降6.1%,，化工產(chǎn)品增長(zhǎng)26.4%，占韓國(guó)自中國(guó)進(jìn)口總額的47.4%,、11.4%和10.8%,。在紡織品及原料、家具這類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上,，中國(guó)產(chǎn)品繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì),，在這些產(chǎn)品上，中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是越南,、印尼,、日本等國(guó)家。
3.外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓韓國(guó)市場(chǎng)要注意的一些問(wèn)題
在同韓國(guó)商人做生意前,，應(yīng)事先了解韓國(guó)貿(mào)易管理法規(guī),、商業(yè)慣例和當(dāng)?shù)厝宋奶攸c(diǎn)，做到知己知彼,。
（1）韓國(guó)的關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘,。為了保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)，韓國(guó)政府采取了一些限制其他國(guó)家商品進(jìn)人本國(guó)市場(chǎng)的措施,。例如,，目前韓國(guó)征收進(jìn)口調(diào)節(jié)關(guān)稅和實(shí)施配額關(guān)稅的大部分農(nóng)產(chǎn)品和輕工產(chǎn)品中，多是從中國(guó)進(jìn)口的商品,，許多中國(guó)商品因高關(guān)稅很難向韓國(guó)出口,。目前，受韓國(guó)技術(shù)性貿(mào)易措施影響較大的中國(guó)商品包括：農(nóng)產(chǎn)品,、水產(chǎn)品,、畜產(chǎn)品、食品及 食品添加劑,、醫(yī)藥及醫(yī)藥原料等,，主要反映在檢驗(yàn)檢疫,、招標(biāo)程序、技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)等方面,。
【案例】據(jù)中國(guó)商務(wù)部貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查局消息,，在韓國(guó)H型鋼反傾銷案 調(diào)查過(guò)程中，中國(guó)政府主管部門多次向韓調(diào)查機(jī)關(guān)表達(dá)關(guān)注,，全力推動(dòng)以雙方都能接受的方式結(jié)案,；中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)代表涉案企業(yè)積極與韓方磋商。最后,，韓國(guó)貿(mào)易委員會(huì)于2015年5月28日就中國(guó)產(chǎn)H型鋼反傾銷案作 出終裁,，接受中國(guó)7家主要出口企業(yè)提出的價(jià)格承諾申請(qǐng)，其他企業(yè)征收為期5年的28.23%-32.72%的反傾銷稅,。該案達(dá)成價(jià)格承諾的7家企業(yè)占中國(guó)對(duì)韓出口H型鋼市場(chǎng)份額的85%,價(jià)格承諾的結(jié)案方式保住了中國(guó)出口市場(chǎng),，提升了企業(yè)營(yíng)利水平。
（2）韓國(guó)的多雙邊自貿(mào)協(xié)定,。韓國(guó)是目前世界上對(duì)外商簽FTA最積極,、成果最顯著的國(guó)家，截至2016年12月,，韓國(guó)已與52個(gè)國(guó)家(地區(qū)) 簽署生效了 15個(gè)自由貿(mào)易協(xié)定,，包括歐盟、美國(guó),、中國(guó),、東盟等世界主要經(jīng)濟(jì)體,已生效FTA對(duì)象國(guó)產(chǎn)值之和占世界比重超過(guò)73%,韓與已生效FTA 對(duì)象國(guó)貿(mào)易額占韓國(guó)整體外貿(mào)比重達(dá)45%。中國(guó)企業(yè)可以利用這些FTA降低對(duì)歐美等市場(chǎng)的出口成本,，但要注意原產(chǎn)地規(guī)則,。
（3）貿(mào)易談判。韓國(guó)商人較為重視對(duì)外貿(mào)易談判,，會(huì)在談判前仔細(xì)研究對(duì)方情況,，包括對(duì)方經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、資金,、規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)以及有關(guān)商品的行情等，而這種咨詢了解一般是通過(guò)國(guó)內(nèi)外的有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)來(lái)完成,。一般在談判時(shí)會(huì)選擇有名氣的酒店,，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。韓商善于利用幾家外商競(jìng)爭(zhēng)壓低采購(gòu)價(jià)格或抬高產(chǎn)品出口價(jià)格,。對(duì)此,，中國(guó)企業(yè)應(yīng)予以重視，并做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
4.和韓國(guó)客戶打交道要知道的一些習(xí)俗禮儀
社交禮儀
韓國(guó)人崇尚儒教,，尊重長(zhǎng)老,，長(zhǎng)者進(jìn)屋時(shí)大家都要起立，問(wèn)他們高壽,。和長(zhǎng)者談話時(shí)要摘去墨鏡,。早晨起床和飯后都要向父母問(wèn)安;父母外出回來(lái)，子女都要迎他人才能吃,。乘車時(shí),，要讓位給老年人,。吃飯時(shí)應(yīng)先為老人或長(zhǎng)輩盛飯上菜,，老人動(dòng)筷后，其他人才能吃,。乘車時(shí),，要讓位給老年人。
在韓國(guó)一般情況下,，婦女不和男子握手,，以點(diǎn)頭或是鞠躬作為常見(jiàn)禮儀。 在稱呼上多使用敬語(yǔ)和尊稱,，很少會(huì)直接稱呼對(duì)方的名字,。要是對(duì)方在社會(huì)上有地位頭銜的，韓國(guó)人一定,。韓國(guó)一般不采用握手作為見(jiàn)面的禮節(jié),。一旦要握手時(shí)，講究使用雙手,，或是單獨(dú)使用右手,。在晚輩、下屬與長(zhǎng)輩,、上級(jí)握手時(shí),，后者伸出手來(lái)之后，前者須先以右手握手,，隨手再將自己是左手輕置與后者的右手之上,。 會(huì)屢用不止。
與韓國(guó)人交流,，應(yīng)回避韓國(guó)國(guó)內(nèi)政治與韓鮮關(guān)系,，與日關(guān)系。與男主人交談時(shí)不宜涉及其妻子話題,。
在贈(zèng)送韓國(guó)人禮品時(shí)應(yīng)注意,，韓國(guó)男性多喜歡名牌紡織品、領(lǐng)帶,、打火機(jī),、電動(dòng)剃須刀等,。女性喜歡化妝品、提包,、手套,、圍巾類物品和廚房里用的調(diào)料。孩子則喜歡食品,。如果送錢,，應(yīng)放在信封內(nèi)。 韓國(guó)人用雙手接禮物,，但不會(huì)當(dāng)著客人的面打開(kāi),。不宜送外國(guó)香煙給韓國(guó)友人。酒是送韓國(guó)男人最好的禮品,，但不能送酒給婦女,，除非你說(shuō)清楚這酒是送給她丈夫的。
長(zhǎng)輩在場(chǎng),，不能抽煙,，不能戴墨鏡。接受物品時(shí)要用雙手,，不當(dāng)面打開(kāi)禮物,。禮金要用白色的禮袋，而不是紅色的,。
禁忌
韓國(guó)人珍愛(ài)白色,。國(guó)花是木槿花，松樹(shù)為國(guó)樹(shù),，喜雀為國(guó)鳥(niǎo),，老虎為國(guó)獸。忌諱數(shù)字是”4″和”13″,，在發(fā)音與”死”相同的緣故,，韓國(guó)人對(duì)相似的”私””師””事”等最好不要使用。
逢年過(guò)節(jié)相互見(jiàn)面時(shí),，不能說(shuō)不吉利的話,，更不能生氣、吵架,。農(nóng)歷正月頭三天不能倒垃圾,、掃地，更不能殺雞宰豬,。寒食節(jié)忌生火,。生肖相克思婚姻，婚期忌單日。漁民吃魚不許翻面,，因忌翻船,。忌到別人家里剪指甲，否則兩家死后結(jié)冤,。吃飯時(shí)忌帶帽子,，否則終身受窮。睡覺(jué)時(shí)忌枕書,，否則讀無(wú)成,。忌殺正月里生的狗，否則三年內(nèi)必死無(wú)疑,。
照相在韓國(guó)受到嚴(yán)格限制,，軍事設(shè)施、機(jī)場(chǎng),、水庫(kù),、地鐵、國(guó)立博物館以及娛樂(lè)場(chǎng)所都是禁照對(duì)象,，在空中和高層建筑拍照也都在被禁之列
韓國(guó)有男尊女卑的講究，進(jìn)入房間時(shí),，女人不可以走在男人的前面,，女人須幫助男人脫下外套，坐下時(shí),，女人要主動(dòng)坐在男子的后面,。不可以在男子面前高聲談?wù)摗?br />
5.老外貿(mào)給出的一點(diǎn)建議
生意場(chǎng)上普遍反映韓國(guó)人比較差,沒(méi)有信用.其實(shí)不然,應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析.
1）由于有朝鮮族的原因韓國(guó)人到中國(guó)做生意比較方便,很容易就能雇傭一個(gè)翻譯,姑且不論這個(gè)翻譯的真正的文化素質(zhì)怎么樣,至少他能和韓國(guó)人交流,由于朝鮮族大多數(shù)是農(nóng)村出身,文化素質(zhì)比較差,尤其是中文很差,知識(shí)面也比較窄,韓國(guó)人和他的日常生活交流一般來(lái)說(shuō)是沒(méi)什么問(wèn)題的(吃喝拉撒、到哪里去,、大體干什么）,，但是牽涉到專業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域他們往往駕馭不了，朝鮮族人會(huì)英語(yǔ)的很少,，而韓國(guó)人說(shuō)的韓國(guó)語(yǔ)英語(yǔ)單詞特別多,，這就導(dǎo)致很多朝鮮族的聽(tīng)不太懂韓國(guó)人到底說(shuō)的是什么，但他有時(shí)候自我感覺(jué)是聽(tīng)明白了,，而且即使是聽(tīng)明白了,，他又不知道韓國(guó)人說(shuō)的那些東西所對(duì)應(yīng)的中文內(nèi)容是什么，這就導(dǎo)致很多誤會(huì)和誤差,，有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致徹底的談判崩潰和生意賠本,。所以韓國(guó)人對(duì)朝鮮族的能力也是頗有微辭的，比如說(shuō)大公司使用朝鮮族的比例就不高,。很多朝鮮族的翻譯還會(huì)在中國(guó)公司和韓國(guó)公司之間故意隱瞞事實(shí)來(lái)謀取自己的利益,。
2）“上趕著的生意不是生意”這一條對(duì)韓國(guó)人不適用。一般來(lái)講，我們做生意如果對(duì)方一個(gè)勁兒的上趕著找你聯(lián)系的話,，你就可以故意的不著急的和他周旋,，直到最后把價(jià)錢砍到最低或者最高。而韓國(guó)人則不是這樣子的,，在他找你一個(gè)勁兒的積極的和你談的時(shí)候,，你如果那樣做，他很可能會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有誠(chéng)意,，而放棄和你的談判,。假如談起來(lái)的話，你最好是把你的最底線直接一開(kāi)始就告訴他,，這樣他能接受的話,，就會(huì)立即成交，因?yàn)轫n國(guó)人是急性子,。即使他當(dāng)時(shí)沒(méi)有表態(tài)（這個(gè)是經(jīng)常遇到的）,，也說(shuō)明他在貨比三家，假如你公司方面的真的各方面綜合起來(lái)有優(yōu)勢(shì)的話,，他還會(huì)找你的,。這樣避免浪費(fèi)時(shí)間和精力。
3）韓國(guó)人不像日本人只做自己熟悉領(lǐng)域內(nèi)的生意,，他們是什么都干,，可以說(shuō)投機(jī)性比較強(qiáng)。再一個(gè)韓國(guó)國(guó)土狹小,，串來(lái)串去,，不論什么消息都能打聽(tīng)的到。因此韓國(guó)公司做的很雜,，市場(chǎng)上最熱的,，最賺錢的生意不論是不是他熟悉的領(lǐng)域，他都要插一杠子,，萬(wàn)一成了就掙錢,，不成的話也沒(méi)有損失，頂多損失點(diǎn)電話費(fèi)和差旅費(fèi),。在韓國(guó),，拜托朋友打聽(tīng)打聽(tīng)什么生意線索，咨詢一下朋友（特別是向在中國(guó)呆的比較久的韓國(guó)朋友打聽(tīng)）,，即使最后生意不成,，他們之間誰(shuí)都不會(huì)埋怨對(duì)方不講究，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是很正常的,，不一定每一次都成功都賺錢,。
4）和韓國(guó)人做生意一定要透明,，至少要讓他們感覺(jué)是完全透明的，大家都掙多少錢一目了然,，那樣的話就會(huì)取得韓國(guó)人的信任,，取得信任后，你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出你的新的條件,，也會(huì)比較容易的獲得他們的認(rèn)同,，即使有時(shí)候會(huì)讓他賠一點(diǎn)。如果沒(méi)有價(jià)格透明,，就不會(huì)有信任,，談來(lái)談去最終往往是在你感覺(jué)差不多了，應(yīng)該成交沒(méi)問(wèn)題的時(shí)候,，韓國(guó)人會(huì)突然提出不談了撤退,，從而導(dǎo)致談判破裂。
5）給韓國(guó)人留下了不拘小節(jié),，不貪小便宜,，大度的印象，即使這次生意不成,，以后他還會(huì)想著你的,，時(shí)機(jī)合適了，他還會(huì)找你做,。
6）最后一點(diǎn)：識(shí)別韓國(guó)人值不值得你交往的小技巧,。如果他跟著一個(gè)沒(méi)有什么素質(zhì)的朝鮮族翻譯，兩個(gè)人都說(shuō)話不著邊際,，愛(ài)喝酒愛(ài)玩鬧的話，你就要小心了,，沒(méi)必要花大錢招待他們,，因?yàn)樗麄兡康木褪球_吃騙喝的，你的盛情招待,，第二天拜拜后,，他就忘了。假如他們樂(lè)意給你花大錢,，豪華招待你的話另當(dāng)別論,。
2.中國(guó)韓國(guó)雙邊貿(mào)易及主要進(jìn)出口產(chǎn)品
3.外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓韓國(guó)市場(chǎng)要注意的一些問(wèn)題
4.和韓國(guó)客戶打交道要知道的一些習(xí)俗禮儀
5.老外貿(mào)給出的一點(diǎn)建議
1.韓國(guó)概況
【國(guó) 名】大韓民國(guó)（Republic of Korea）,。
【面 積】約10萬(wàn)平方公里,。
【人 口】約5100萬(wàn)。為單一民族,，通用韓國(guó)語(yǔ),，50%左右的人口信奉基督教、佛教等宗教,。
【首 都】首爾（Seoul）,，人口約1000萬(wàn)，面積605平方公里,，年均氣溫11.6℃,。
【國(guó)家元首】總統(tǒng)文在寅（Moon Jae-in），2017年5月當(dāng)選,。
【重要節(jié)日】春節(jié)：農(nóng)歷正月初一,；獨(dú)立紀(jì)念日：3月1日；光復(fù)節(jié)：8月15日,，紀(jì)念從日本殖民統(tǒng)治下光復(fù)（1945年）和大韓民國(guó)建國(guó)（1948年）,；中秋節(jié)：農(nóng)歷八月十五；開(kāi)天節(jié)：10月3日,，傳說(shuō)中古朝鮮的建國(guó)日,。
2.中國(guó)韓國(guó)雙邊貿(mào)易及主要進(jìn)出口產(chǎn)品
【雙邊貿(mào)易】據(jù)韓國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年韓國(guó)與中國(guó)雙邊貨物進(jìn)出口額為2686.4億美元,，增長(zhǎng)11.9%,。其中，韓國(guó)對(duì)中國(guó)出口1621.6億美元,，增長(zhǎng)14.1%,；自中國(guó)進(jìn)口1064.8億美元，增長(zhǎng)8.8%, 韓國(guó)與中國(guó)的貿(mào)易順差556.8億美元,。
【主要進(jìn)出口產(chǎn)品】機(jī)電產(chǎn)品,、化工產(chǎn)品和光學(xué)醫(yī)療設(shè)備是韓國(guó)對(duì)中國(guó)出口的主要產(chǎn)品,，2018年出口額分別為880.4億美元,、223.3億美元和136.2億美元,，增長(zhǎng)19.2%、14.1%和下降6.3%,，合計(jì)占韓國(guó)對(duì)中國(guó)出口總額的76.5%,。
韓國(guó)自中國(guó)進(jìn)口排名前三位的商品為機(jī)電產(chǎn)品、賤金屬及制品和化工產(chǎn)品,，2018年進(jìn)口額為504.1億美元,、121.7億美元和114.6億美元，機(jī)電產(chǎn)品增長(zhǎng)10.3%,，賤金屬及制品下降6.1%,，化工產(chǎn)品增長(zhǎng)26.4%，占韓國(guó)自中國(guó)進(jìn)口總額的47.4%,、11.4%和10.8%,。在紡織品及原料、家具這類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品上,，中國(guó)產(chǎn)品繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì),，在這些產(chǎn)品上，中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是越南,、印尼,、日本等國(guó)家。
3.外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓韓國(guó)市場(chǎng)要注意的一些問(wèn)題
在同韓國(guó)商人做生意前,，應(yīng)事先了解韓國(guó)貿(mào)易管理法規(guī),、商業(yè)慣例和當(dāng)?shù)厝宋奶攸c(diǎn)，做到知己知彼,。
（1）韓國(guó)的關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘,。為了保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)，韓國(guó)政府采取了一些限制其他國(guó)家商品進(jìn)人本國(guó)市場(chǎng)的措施,。例如,，目前韓國(guó)征收進(jìn)口調(diào)節(jié)關(guān)稅和實(shí)施配額關(guān)稅的大部分農(nóng)產(chǎn)品和輕工產(chǎn)品中，多是從中國(guó)進(jìn)口的商品,，許多中國(guó)商品因高關(guān)稅很難向韓國(guó)出口,。目前，受韓國(guó)技術(shù)性貿(mào)易措施影響較大的中國(guó)商品包括：農(nóng)產(chǎn)品,、水產(chǎn)品,、畜產(chǎn)品、食品及 食品添加劑,、醫(yī)藥及醫(yī)藥原料等,，主要反映在檢驗(yàn)檢疫,、招標(biāo)程序、技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)等方面,。
【案例】據(jù)中國(guó)商務(wù)部貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查局消息,，在韓國(guó)H型鋼反傾銷案 調(diào)查過(guò)程中，中國(guó)政府主管部門多次向韓調(diào)查機(jī)關(guān)表達(dá)關(guān)注,，全力推動(dòng)以雙方都能接受的方式結(jié)案,；中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)代表涉案企業(yè)積極與韓方磋商。最后,，韓國(guó)貿(mào)易委員會(huì)于2015年5月28日就中國(guó)產(chǎn)H型鋼反傾銷案作 出終裁,，接受中國(guó)7家主要出口企業(yè)提出的價(jià)格承諾申請(qǐng)，其他企業(yè)征收為期5年的28.23%-32.72%的反傾銷稅,。該案達(dá)成價(jià)格承諾的7家企業(yè)占中國(guó)對(duì)韓出口H型鋼市場(chǎng)份額的85%,價(jià)格承諾的結(jié)案方式保住了中國(guó)出口市場(chǎng),，提升了企業(yè)營(yíng)利水平。
（2）韓國(guó)的多雙邊自貿(mào)協(xié)定,。韓國(guó)是目前世界上對(duì)外商簽FTA最積極,、成果最顯著的國(guó)家，截至2016年12月,，韓國(guó)已與52個(gè)國(guó)家(地區(qū)) 簽署生效了 15個(gè)自由貿(mào)易協(xié)定,，包括歐盟、美國(guó),、中國(guó),、東盟等世界主要經(jīng)濟(jì)體,已生效FTA對(duì)象國(guó)產(chǎn)值之和占世界比重超過(guò)73%,韓與已生效FTA 對(duì)象國(guó)貿(mào)易額占韓國(guó)整體外貿(mào)比重達(dá)45%。中國(guó)企業(yè)可以利用這些FTA降低對(duì)歐美等市場(chǎng)的出口成本,，但要注意原產(chǎn)地規(guī)則,。
（3）貿(mào)易談判。韓國(guó)商人較為重視對(duì)外貿(mào)易談判,，會(huì)在談判前仔細(xì)研究對(duì)方情況,，包括對(duì)方經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、資金,、規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)以及有關(guān)商品的行情等，而這種咨詢了解一般是通過(guò)國(guó)內(nèi)外的有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)來(lái)完成,。一般在談判時(shí)會(huì)選擇有名氣的酒店,，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。韓商善于利用幾家外商競(jìng)爭(zhēng)壓低采購(gòu)價(jià)格或抬高產(chǎn)品出口價(jià)格,。對(duì)此,，中國(guó)企業(yè)應(yīng)予以重視，并做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
4.和韓國(guó)客戶打交道要知道的一些習(xí)俗禮儀
社交禮儀
韓國(guó)人崇尚儒教,，尊重長(zhǎng)老,，長(zhǎng)者進(jìn)屋時(shí)大家都要起立，問(wèn)他們高壽,。和長(zhǎng)者談話時(shí)要摘去墨鏡,。早晨起床和飯后都要向父母問(wèn)安;父母外出回來(lái)，子女都要迎他人才能吃,。乘車時(shí),，要讓位給老年人,。吃飯時(shí)應(yīng)先為老人或長(zhǎng)輩盛飯上菜,，老人動(dòng)筷后，其他人才能吃,。乘車時(shí),，要讓位給老年人。
在韓國(guó)一般情況下,，婦女不和男子握手,，以點(diǎn)頭或是鞠躬作為常見(jiàn)禮儀。 在稱呼上多使用敬語(yǔ)和尊稱,，很少會(huì)直接稱呼對(duì)方的名字,。要是對(duì)方在社會(huì)上有地位頭銜的，韓國(guó)人一定,。韓國(guó)一般不采用握手作為見(jiàn)面的禮節(jié),。一旦要握手時(shí)，講究使用雙手,，或是單獨(dú)使用右手,。在晚輩、下屬與長(zhǎng)輩,、上級(jí)握手時(shí),，后者伸出手來(lái)之后，前者須先以右手握手,，隨手再將自己是左手輕置與后者的右手之上,。 會(huì)屢用不止。
與韓國(guó)人交流,，應(yīng)回避韓國(guó)國(guó)內(nèi)政治與韓鮮關(guān)系,，與日關(guān)系。與男主人交談時(shí)不宜涉及其妻子話題,。
在贈(zèng)送韓國(guó)人禮品時(shí)應(yīng)注意,，韓國(guó)男性多喜歡名牌紡織品、領(lǐng)帶,、打火機(jī),、電動(dòng)剃須刀等,。女性喜歡化妝品、提包,、手套,、圍巾類物品和廚房里用的調(diào)料。孩子則喜歡食品,。如果送錢,，應(yīng)放在信封內(nèi)。 韓國(guó)人用雙手接禮物,，但不會(huì)當(dāng)著客人的面打開(kāi),。不宜送外國(guó)香煙給韓國(guó)友人。酒是送韓國(guó)男人最好的禮品,，但不能送酒給婦女,，除非你說(shuō)清楚這酒是送給她丈夫的。
長(zhǎng)輩在場(chǎng),，不能抽煙,，不能戴墨鏡。接受物品時(shí)要用雙手,，不當(dāng)面打開(kāi)禮物,。禮金要用白色的禮袋，而不是紅色的,。
禁忌
韓國(guó)人珍愛(ài)白色,。國(guó)花是木槿花，松樹(shù)為國(guó)樹(shù),，喜雀為國(guó)鳥(niǎo),，老虎為國(guó)獸。忌諱數(shù)字是”4″和”13″,，在發(fā)音與”死”相同的緣故,，韓國(guó)人對(duì)相似的”私””師””事”等最好不要使用。
逢年過(guò)節(jié)相互見(jiàn)面時(shí),，不能說(shuō)不吉利的話,，更不能生氣、吵架,。農(nóng)歷正月頭三天不能倒垃圾,、掃地，更不能殺雞宰豬,。寒食節(jié)忌生火,。生肖相克思婚姻，婚期忌單日。漁民吃魚不許翻面,，因忌翻船,。忌到別人家里剪指甲，否則兩家死后結(jié)冤,。吃飯時(shí)忌帶帽子,，否則終身受窮。睡覺(jué)時(shí)忌枕書,，否則讀無(wú)成,。忌殺正月里生的狗，否則三年內(nèi)必死無(wú)疑,。
照相在韓國(guó)受到嚴(yán)格限制,，軍事設(shè)施、機(jī)場(chǎng),、水庫(kù),、地鐵、國(guó)立博物館以及娛樂(lè)場(chǎng)所都是禁照對(duì)象,，在空中和高層建筑拍照也都在被禁之列
韓國(guó)有男尊女卑的講究，進(jìn)入房間時(shí),，女人不可以走在男人的前面,，女人須幫助男人脫下外套，坐下時(shí),，女人要主動(dòng)坐在男子的后面,。不可以在男子面前高聲談?wù)摗?br />
5.老外貿(mào)給出的一點(diǎn)建議
生意場(chǎng)上普遍反映韓國(guó)人比較差,沒(méi)有信用.其實(shí)不然,應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析.
1）由于有朝鮮族的原因韓國(guó)人到中國(guó)做生意比較方便,很容易就能雇傭一個(gè)翻譯,姑且不論這個(gè)翻譯的真正的文化素質(zhì)怎么樣,至少他能和韓國(guó)人交流,由于朝鮮族大多數(shù)是農(nóng)村出身,文化素質(zhì)比較差,尤其是中文很差,知識(shí)面也比較窄,韓國(guó)人和他的日常生活交流一般來(lái)說(shuō)是沒(méi)什么問(wèn)題的(吃喝拉撒、到哪里去,、大體干什么）,，但是牽涉到專業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域他們往往駕馭不了，朝鮮族人會(huì)英語(yǔ)的很少,，而韓國(guó)人說(shuō)的韓國(guó)語(yǔ)英語(yǔ)單詞特別多,，這就導(dǎo)致很多朝鮮族的聽(tīng)不太懂韓國(guó)人到底說(shuō)的是什么，但他有時(shí)候自我感覺(jué)是聽(tīng)明白了,，而且即使是聽(tīng)明白了,，他又不知道韓國(guó)人說(shuō)的那些東西所對(duì)應(yīng)的中文內(nèi)容是什么，這就導(dǎo)致很多誤會(huì)和誤差,，有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致徹底的談判崩潰和生意賠本,。所以韓國(guó)人對(duì)朝鮮族的能力也是頗有微辭的，比如說(shuō)大公司使用朝鮮族的比例就不高,。很多朝鮮族的翻譯還會(huì)在中國(guó)公司和韓國(guó)公司之間故意隱瞞事實(shí)來(lái)謀取自己的利益,。
2）“上趕著的生意不是生意”這一條對(duì)韓國(guó)人不適用。一般來(lái)講，我們做生意如果對(duì)方一個(gè)勁兒的上趕著找你聯(lián)系的話,，你就可以故意的不著急的和他周旋,，直到最后把價(jià)錢砍到最低或者最高。而韓國(guó)人則不是這樣子的,，在他找你一個(gè)勁兒的積極的和你談的時(shí)候,，你如果那樣做，他很可能會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有誠(chéng)意,，而放棄和你的談判,。假如談起來(lái)的話，你最好是把你的最底線直接一開(kāi)始就告訴他,，這樣他能接受的話,，就會(huì)立即成交，因?yàn)轫n國(guó)人是急性子,。即使他當(dāng)時(shí)沒(méi)有表態(tài)（這個(gè)是經(jīng)常遇到的）,，也說(shuō)明他在貨比三家，假如你公司方面的真的各方面綜合起來(lái)有優(yōu)勢(shì)的話,，他還會(huì)找你的,。這樣避免浪費(fèi)時(shí)間和精力。
3）韓國(guó)人不像日本人只做自己熟悉領(lǐng)域內(nèi)的生意,，他們是什么都干,，可以說(shuō)投機(jī)性比較強(qiáng)。再一個(gè)韓國(guó)國(guó)土狹小,，串來(lái)串去,，不論什么消息都能打聽(tīng)的到。因此韓國(guó)公司做的很雜,，市場(chǎng)上最熱的,，最賺錢的生意不論是不是他熟悉的領(lǐng)域，他都要插一杠子,，萬(wàn)一成了就掙錢,，不成的話也沒(méi)有損失，頂多損失點(diǎn)電話費(fèi)和差旅費(fèi),。在韓國(guó),，拜托朋友打聽(tīng)打聽(tīng)什么生意線索，咨詢一下朋友（特別是向在中國(guó)呆的比較久的韓國(guó)朋友打聽(tīng)）,，即使最后生意不成,，他們之間誰(shuí)都不會(huì)埋怨對(duì)方不講究，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是很正常的,，不一定每一次都成功都賺錢,。
4）和韓國(guó)人做生意一定要透明,，至少要讓他們感覺(jué)是完全透明的，大家都掙多少錢一目了然,，那樣的話就會(huì)取得韓國(guó)人的信任,，取得信任后，你在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出你的新的條件,，也會(huì)比較容易的獲得他們的認(rèn)同,，即使有時(shí)候會(huì)讓他賠一點(diǎn)。如果沒(méi)有價(jià)格透明,，就不會(huì)有信任,，談來(lái)談去最終往往是在你感覺(jué)差不多了，應(yīng)該成交沒(méi)問(wèn)題的時(shí)候,，韓國(guó)人會(huì)突然提出不談了撤退,，從而導(dǎo)致談判破裂。
5）給韓國(guó)人留下了不拘小節(jié),，不貪小便宜,，大度的印象，即使這次生意不成,，以后他還會(huì)想著你的,，時(shí)機(jī)合適了，他還會(huì)找你做,。
6）最后一點(diǎn)：識(shí)別韓國(guó)人值不值得你交往的小技巧,。如果他跟著一個(gè)沒(méi)有什么素質(zhì)的朝鮮族翻譯，兩個(gè)人都說(shuō)話不著邊際,，愛(ài)喝酒愛(ài)玩鬧的話，你就要小心了,，沒(méi)必要花大錢招待他們,，因?yàn)樗麄兡康木褪球_吃騙喝的，你的盛情招待,，第二天拜拜后,，他就忘了。假如他們樂(lè)意給你花大錢,，豪華招待你的話另當(dāng)別論,。
