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外貿(mào)企業(yè)開發(fā)日本市場的注意事項(xiàng)
一.日本企業(yè)采購的流程和日本客戶的特點(diǎn)
現(xiàn)在日本企業(yè)也普遍在社交媒體，譬如FACEBOOK,、推特上推送企業(yè)的消息,，提高日本企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)而聯(lián)系客戶，達(dá)到成交的目的,，但是現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息爆炸時代,，如果外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上推送信息太勤，客戶會漏掉信息,，推送信息的內(nèi)容不對,，客戶不會看這些信息，也就是要把握一個度的問題,，過猶不及,，只能做無用功。
日本是個集體主義至上的國家,，所以采購也需要集體領(lǐng)導(dǎo)決定,，如果日本采購看完開發(fā)信就表現(xiàn)出興趣，那本身就是客套地拒絕了,，同時日本也是一個貿(mào)易保護(hù)極其嚴(yán)重的國家,，一般采購會從日本子公司采購，所以開發(fā)日本市場前,，應(yīng)該對日本公司的產(chǎn)業(yè)分布有所了解,。
二.日本企業(yè)產(chǎn)業(yè)分布及優(yōu)選策略
日本國各地區(qū)幾乎都分布了大量的工業(yè)區(qū)域（工業(yè)團(tuán)地），也就是各中小企業(yè)進(jìn)駐這些工業(yè)區(qū)域,，可以用集合的優(yōu)勢,，譬如物流,、排污等減少成本，能進(jìn)入工業(yè)區(qū)域的中小企業(yè)本身就是為了減少生產(chǎn)成本,，那么再采購原材料和半成品時候,，也會考慮國際采購，所以外貿(mào)企業(yè)可以用工業(yè)區(qū)域+產(chǎn)品關(guān)鍵詞來搜索日本各地區(qū)的工業(yè)區(qū)域究竟有什么產(chǎn)業(yè),。
1.用谷歌地圖來查看企業(yè)規(guī)模
譬如查找下千葉縣千葉市的工業(yè)區(qū)域,，可以看出企業(yè)規(guī)模不大，但是產(chǎn)業(yè)卻很集中,，都是鋼鐵業(yè)企業(yè),。
2.優(yōu)先查找臨海工業(yè)區(qū)域
日本企業(yè)，尤其是外貿(mào)企業(yè)喜歡做項(xiàng)目規(guī)劃,，既然是出口,，一般企業(yè)就放在臨海工業(yè)區(qū)域。譬如京都的舞鶴市,，定期有航線通往中國,、韓國和俄羅斯。
舞鶴港周邊的工業(yè)區(qū)域有： 喜多工業(yè)區(qū)域 倉谷工業(yè)區(qū)域 平工業(yè)區(qū)域 小倉工業(yè)區(qū)域
3.沖繩工業(yè)區(qū)域國際化采購最高
外貿(mào)企業(yè)找日本客戶,，應(yīng)該優(yōu)先選擇沖繩工業(yè)區(qū),，因?yàn)榫嚯x本州島有段距離，從日本進(jìn)口原材料也并不便宜,，所以沖繩工業(yè)區(qū)歷來有國際化采購的需求,。
沖繩工業(yè)區(qū)域有以下幾個： 赤崎工業(yè)區(qū)域 大山工業(yè)區(qū)域 小那霸工業(yè)區(qū)域 平宮工業(yè)區(qū)域 屋部工業(yè)區(qū)域
三.日本的主要大型企業(yè)
食品 日清制粉集團(tuán)（NISSIN） – 日本火腿 – 札幌啤酒 – 朝日啤酒 – 麒麟控股（啤酒） – 寶酒造（清酒） – 龜甲萬（醬油） – 味之素（調(diào)料） – 日冷（冷凍食品） – 日本煙草產(chǎn)業(yè) – 明治控股（糖果） 纖維 東洋紡織 – 尤尼吉可 – 日清紡織控股 – 帝人 – 東麗 制紙 王子控股 – 北越紀(jì)州制紙 – 日本制紙集團(tuán) 化工 三菱化學(xué)控股 – 昭和電工 – 住友化學(xué) – 日產(chǎn)化學(xué)工業(yè) – 日本蘇打 – 東蘇 – 電氣化學(xué)工業(yè) – 信越化學(xué)工業(yè) – 德山 – 三井化學(xué) – 宇部興產(chǎn) – 日本化藥 – 花王 – 可樂麗 – 旭化成 – 富士軟片控股 – 資生堂 – 日東電工 醫(yī)藥 武田藥品工業(yè) – 安斯泰來制藥 – 大日本住友制藥 – 鹽野義制藥 – 中外制藥 – 日本衛(wèi)材 – 協(xié)和發(fā)酵工業(yè) – 第一三共 石油 JX控股 – 昭和殼牌石油 橡膠 橫濱橡膠 – 普利司通 窯業(yè) 旭硝子 – 日本板硝子 – 住友大阪水泥 – 太平洋水泥 – 東海炭素 – TOTO – 日本礙子 – 日本電氣硝子 鋼鐵 新日鐵住金 – 神戶制鋼所 – 日新制鋼控股 – 大平洋金屬 – JFE控股 其他金屬 SUMCO （硅晶片）– 古河機(jī)械金屬 – 三井金屬礦業(yè) – 東邦亞鉛 – 三菱綜合材料 – 住友金屬礦山 – DOWA控股 – 日本輕金屬 – 古河電氣工業(yè) – 住友電氣工業(yè) – 藤倉 – 東洋制罐 機(jī)械 大隈 – 天田控股 – 小松制作所 – 住友重機(jī)械工業(yè) – 荏原制作所 – 千代田化工建設(shè) – 大金工業(yè) – 日本精工 – NTN – JTEKT（汽車零部件） – 久保田 – 日本制鋼所 – 日立造船 – 三菱重工業(yè) – IHI（渦輪噴氣發(fā)動機(jī)） – 日立建機(jī) 電機(jī) Advantest – GS湯淺控股 – 大日本屏幕制造 – 佳能 – 理光 – 東京電子 – 美蓓亞 – 卡西歐 – 日立制作所 – 東芝 – 三菱電機(jī) – 富士電機(jī)控股 – 安川電機(jī) – 明電舍 – 日本電氣 – 富士通 – 沖電氣工業(yè) – 松下電器 – 夏普 – 索尼 – TDK – 三美電機(jī) – 阿爾卑斯電氣 – 先鋒 – 橫河電機(jī) – 電裝 – 太陽誘電 – 京瓷 – FANUC（工業(yè)機(jī)器人） 造船 三井造船 – 川崎重工業(yè) 汽車 日產(chǎn) – 五十鈴 – 豐田 – 日野 – 馬自達(dá) – 本田 – 鈴木 – 富士重工 – 三菱 機(jī)器 TERUM（醫(yī)療機(jī)械） – 尼康 – 奧林巴斯 – 柯尼卡美能達(dá) – 星辰控股
如果要開發(fā)上面這些日本大型企業(yè)，就應(yīng)該對這些大型企業(yè)的子公司進(jìn)行研究,，如果外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品性價比還不如這些日本大型企業(yè)的子公司,，那么一味推送產(chǎn)品信息，顯得有點(diǎn)東施效顰了,。
一.日本企業(yè)采購的流程和日本客戶的特點(diǎn)
現(xiàn)在日本企業(yè)也普遍在社交媒體，譬如FACEBOOK,、推特上推送企業(yè)的消息,，提高日本企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)而聯(lián)系客戶，達(dá)到成交的目的,，但是現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息爆炸時代,，如果外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上推送信息太勤，客戶會漏掉信息,，推送信息的內(nèi)容不對,，客戶不會看這些信息，也就是要把握一個度的問題,，過猶不及,，只能做無用功。
日本是個集體主義至上的國家,，所以采購也需要集體領(lǐng)導(dǎo)決定,，如果日本采購看完開發(fā)信就表現(xiàn)出興趣，那本身就是客套地拒絕了,，同時日本也是一個貿(mào)易保護(hù)極其嚴(yán)重的國家,，一般采購會從日本子公司采購，所以開發(fā)日本市場前,，應(yīng)該對日本公司的產(chǎn)業(yè)分布有所了解,。
二.日本企業(yè)產(chǎn)業(yè)分布及優(yōu)選策略
日本國各地區(qū)幾乎都分布了大量的工業(yè)區(qū)域（工業(yè)團(tuán)地），也就是各中小企業(yè)進(jìn)駐這些工業(yè)區(qū)域,，可以用集合的優(yōu)勢,，譬如物流,、排污等減少成本，能進(jìn)入工業(yè)區(qū)域的中小企業(yè)本身就是為了減少生產(chǎn)成本,，那么再采購原材料和半成品時候,，也會考慮國際采購，所以外貿(mào)企業(yè)可以用工業(yè)區(qū)域+產(chǎn)品關(guān)鍵詞來搜索日本各地區(qū)的工業(yè)區(qū)域究竟有什么產(chǎn)業(yè),。
1.用谷歌地圖來查看企業(yè)規(guī)模
譬如查找下千葉縣千葉市的工業(yè)區(qū)域,，可以看出企業(yè)規(guī)模不大，但是產(chǎn)業(yè)卻很集中,，都是鋼鐵業(yè)企業(yè),。
2.優(yōu)先查找臨海工業(yè)區(qū)域
日本企業(yè)，尤其是外貿(mào)企業(yè)喜歡做項(xiàng)目規(guī)劃,，既然是出口,，一般企業(yè)就放在臨海工業(yè)區(qū)域。譬如京都的舞鶴市,，定期有航線通往中國,、韓國和俄羅斯。
舞鶴港周邊的工業(yè)區(qū)域有： 喜多工業(yè)區(qū)域 倉谷工業(yè)區(qū)域 平工業(yè)區(qū)域 小倉工業(yè)區(qū)域
3.沖繩工業(yè)區(qū)域國際化采購最高
外貿(mào)企業(yè)找日本客戶,，應(yīng)該優(yōu)先選擇沖繩工業(yè)區(qū),，因?yàn)榫嚯x本州島有段距離，從日本進(jìn)口原材料也并不便宜,，所以沖繩工業(yè)區(qū)歷來有國際化采購的需求,。
沖繩工業(yè)區(qū)域有以下幾個： 赤崎工業(yè)區(qū)域 大山工業(yè)區(qū)域 小那霸工業(yè)區(qū)域 平宮工業(yè)區(qū)域 屋部工業(yè)區(qū)域
三.日本的主要大型企業(yè)
食品 日清制粉集團(tuán)（NISSIN） – 日本火腿 – 札幌啤酒 – 朝日啤酒 – 麒麟控股（啤酒） – 寶酒造（清酒） – 龜甲萬（醬油） – 味之素（調(diào)料） – 日冷（冷凍食品） – 日本煙草產(chǎn)業(yè) – 明治控股（糖果） 纖維 東洋紡織 – 尤尼吉可 – 日清紡織控股 – 帝人 – 東麗 制紙 王子控股 – 北越紀(jì)州制紙 – 日本制紙集團(tuán) 化工 三菱化學(xué)控股 – 昭和電工 – 住友化學(xué) – 日產(chǎn)化學(xué)工業(yè) – 日本蘇打 – 東蘇 – 電氣化學(xué)工業(yè) – 信越化學(xué)工業(yè) – 德山 – 三井化學(xué) – 宇部興產(chǎn) – 日本化藥 – 花王 – 可樂麗 – 旭化成 – 富士軟片控股 – 資生堂 – 日東電工 醫(yī)藥 武田藥品工業(yè) – 安斯泰來制藥 – 大日本住友制藥 – 鹽野義制藥 – 中外制藥 – 日本衛(wèi)材 – 協(xié)和發(fā)酵工業(yè) – 第一三共 石油 JX控股 – 昭和殼牌石油 橡膠 橫濱橡膠 – 普利司通 窯業(yè) 旭硝子 – 日本板硝子 – 住友大阪水泥 – 太平洋水泥 – 東海炭素 – TOTO – 日本礙子 – 日本電氣硝子 鋼鐵 新日鐵住金 – 神戶制鋼所 – 日新制鋼控股 – 大平洋金屬 – JFE控股 其他金屬 SUMCO （硅晶片）– 古河機(jī)械金屬 – 三井金屬礦業(yè) – 東邦亞鉛 – 三菱綜合材料 – 住友金屬礦山 – DOWA控股 – 日本輕金屬 – 古河電氣工業(yè) – 住友電氣工業(yè) – 藤倉 – 東洋制罐 機(jī)械 大隈 – 天田控股 – 小松制作所 – 住友重機(jī)械工業(yè) – 荏原制作所 – 千代田化工建設(shè) – 大金工業(yè) – 日本精工 – NTN – JTEKT（汽車零部件） – 久保田 – 日本制鋼所 – 日立造船 – 三菱重工業(yè) – IHI（渦輪噴氣發(fā)動機(jī)） – 日立建機(jī) 電機(jī) Advantest – GS湯淺控股 – 大日本屏幕制造 – 佳能 – 理光 – 東京電子 – 美蓓亞 – 卡西歐 – 日立制作所 – 東芝 – 三菱電機(jī) – 富士電機(jī)控股 – 安川電機(jī) – 明電舍 – 日本電氣 – 富士通 – 沖電氣工業(yè) – 松下電器 – 夏普 – 索尼 – TDK – 三美電機(jī) – 阿爾卑斯電氣 – 先鋒 – 橫河電機(jī) – 電裝 – 太陽誘電 – 京瓷 – FANUC（工業(yè)機(jī)器人） 造船 三井造船 – 川崎重工業(yè) 汽車 日產(chǎn) – 五十鈴 – 豐田 – 日野 – 馬自達(dá) – 本田 – 鈴木 – 富士重工 – 三菱 機(jī)器 TERUM（醫(yī)療機(jī)械） – 尼康 – 奧林巴斯 – 柯尼卡美能達(dá) – 星辰控股
如果要開發(fā)上面這些日本大型企業(yè)，就應(yīng)該對這些大型企業(yè)的子公司進(jìn)行研究,，如果外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品性價比還不如這些日本大型企業(yè)的子公司,，那么一味推送產(chǎn)品信息，顯得有點(diǎn)東施效顰了,。
