外貿(mào)市場開發(fā)需要外貿(mào)業(yè)務(wù)掌握很多當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r,、風(fēng)俗人情等知識,。只有了解當(dāng)?shù)氐氖袌?，我們才有可能在該市場上占有一定的市場份額,，今天我給大家分析一下開發(fā)印尼市場需要掌握的知識,。
印尼市場有哪些需求？需求量大不大,？
印尼雖然自然資源比較豐富,，但是由于工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，科技水平較低，因此相當(dāng)多的工業(yè)制成品都依賴進口,。而我國的機械,、電子、化工,、服裝,、塑料、醫(yī)療器械以及通訊器材等產(chǎn)品和成套設(shè)備,，都十分適合印尼的市場需求，也比較符合印尼民眾的消費水平,。中國企業(yè)如果能夠抓住這一無限商機,，加大開拓的力度，就有可能在印尼市場大有作為,。
目前印尼的人口已達到2億3千萬,，比美國少不了多少，總體的需求量還是很大的,，
印尼的進口政策怎樣,？
印尼進口業(yè)務(wù)僅限印尼人經(jīng)營，且均需向印尼商業(yè)部登記后合法取得無終止限期之確認號碼（api）,。印尼嚴格限制外人經(jīng)營進口業(yè)務(wù),，只有合法設(shè)立之外資企業(yè)進口自用原料、半成品時,，可以ip身份向印尼商業(yè)部申請確認號碼（apit）,。過去ip身份申請程序復(fù)雜，另需有關(guān)機構(gòu)的推薦信,，目前則大為改善,，一般在提出申請7日后即可獲淮。
印尼政府為符合東協(xié)自由貿(mào)易區(qū)（afta）及亞太經(jīng)合會（apec）貿(mào)易自由化之共識,，曾多次實施調(diào)降關(guān)稅計畫,，進口關(guān)稅低于20％產(chǎn)品，將于2000年前降至5％以下,。進口關(guān)稅高于20％產(chǎn)品,，將于1998年降至20％以下，并于2003年再降至10％以下,。農(nóng)產(chǎn)品,、化學(xué)品、塑膠製品,、金屬產(chǎn)品將依印尼與世界貿(mào)易組織（wto）之協(xié)議另行安排關(guān)稅降低措施,。
印尼1985年5月將原先之到港后之進口貨物檢驗措施，改由遠東公証中心﹝sgs﹞于國外貨物裝船前即先予實施，1991年8月1日起改由國營之pt surveyor indonesia接手檢驗工作,。惟此項進口事前檢查規(guī)定將于1997年4月取消,。
印尼政府規(guī)定外人不得經(jīng)營進口、批發(fā)及零售的業(yè)務(wù),；至于印尼公司的定義是：印尼人擁有公司至少51%的股份,，且董事會中印尼人要占多數(shù)。
外國投資者如果是進口原料供自己工廠製造出口產(chǎn)品之用,，則不在此限,，但仍不能賣給他人。外國投資者若想把海外母廠的原料或半成品賣到印尼來,，最好的方法是由其當(dāng)?shù)睾献骰锇槌雒?，另外成立一家公司，除供?yīng)自身所需,，另可增加一項收入,。
外國公司為經(jīng)營印尼市場，可在貿(mào)工部的核淮下設(shè)立代表機構(gòu)（representative office）,，這個代表機構(gòu)只能在印尼境內(nèi)進行促銷,、市調(diào)及技術(shù)支援，所以與進口代理商（agent）的配合就非常重要,。
如何跟印尼客戶打交道,？
禮節(jié)禮儀
印度尼西亞人在社交場合與客人見面時，一般慣以握手為禮,。與熟人,、朋友相遇時，傳統(tǒng)禮節(jié)是用右手按住胸口互相問好,。
一般禮儀
印尼社會以尊重個人為基礎(chǔ),。這一點在日常事務(wù)中必須記住。
進入鋪有地毯的房間或神圣的場所――尤其是清真寺,，必須脫鞋,。
商務(wù)談判往往是冗長、拖拉,，而且困難重重,。
稱謂與問候
第一次介紹見面時，宜點頭握手,。
約會與準(zhǔn)時
遵守時間雖很重要但并不受到十分注意,。事先約會是受人歡迎的。
款待與饋贈
客人不僅應(yīng)用右手取食,，而且不能用左手觸碰食物,。
應(yīng)邀赴宴時送鮮花是合乎禮貌的,。
印尼人一般不要求客人隨帶禮物，但表示感謝的恭維話和便柬總是受歡迎的,。
主人若有饋贈,，應(yīng)親切有禮地接受，因為推卻不受是不禮貌的,。
交談
不要談?wù)撚嘘P(guān)當(dāng)?shù)氐恼?、社會主義以及外援等話題。