但是撐不是辦法,，等下去只能死,。一邊是懸崖，一邊是峭壁,。怎么辦?

每天一睜開(kāi)眼睛,，文洪滿腦子思考的都是如何提高營(yíng)業(yè)額？實(shí)踐出真知,，最后他想到,，買(mǎi)一輛三輪車(chē)，把早餐拉到附近不遠(yuǎn)的中學(xué)去賣(mài),。

“走出去第一天,，才知道外面的競(jìng)爭(zhēng)有多大，產(chǎn)品沒(méi)有特色沒(méi)辦法經(jīng)營(yíng),，還有老賣(mài)貨的欺負(fù)新來(lái)的現(xiàn)象,。”這是他感觸最深的。

第一天出去賣(mài)了不到10塊錢(qián),，文洪有些失落可毫不氣餒,，有差距才有奮起直追的勇氣，而這倔勁成為他過(guò)關(guān)斬將的利器,。

為什么別人生意很好,，就自己生意最差？痛定思痛,，感覺(jué)除了自己是新來(lái)的,，沒(méi)有回頭客,，還有一個(gè)原因是產(chǎn)品沒(méi)特色，差異化經(jīng)營(yíng)的思路在腦海浮現(xiàn)——人無(wú)我有,，人有我異,，人異我盟，一片藍(lán)圖清晰可見(jiàn),，也決定了在選項(xiàng)目時(shí),，會(huì)有自己這套評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

那天,，文洪目睹了生意最好一家叫帥哥餅的小吃店,，兩兄弟經(jīng)營(yíng)白面餅，一個(gè)中午能賣(mài)300元以上,。

為了將產(chǎn)品形成差異化,，文洪冥思苦索，想到用玉米面,、白面,、糯米面等不同的和面，搭大蔥,、豬肉,、三鮮，形成粗糧面餅,，因?yàn)樵煨酮?dú)特,，口味特別，第二天在原來(lái)的地方,，排起了長(zhǎng)隊(duì),，不到半小時(shí)被一搶而空。

這次嘗試令文洪很興奮,，把自己的想法實(shí)踐的興奮,，如此好的效果讓文洪明白，路是走出來(lái)的,，生意是做出來(lái)的,，等是沒(méi)有效益的。

那時(shí)候,，每天早上4點(diǎn)起來(lái)磨豆?jié){,、做包子，6點(diǎn)半學(xué)生陸續(xù)上學(xué),，這樣一直做到11點(diǎn)半,，然后去學(xué)校外面賣(mài)，等到下午2點(diǎn)回店里吃飯，5點(diǎn)再去學(xué)校外面賣(mài)餅,，賣(mài)到18點(diǎn)半結(jié)束,。22點(diǎn)收工休息。差不多每天如此忙碌,，一天的營(yíng)業(yè)額差不多800元左右,，后來(lái)最高能達(dá)到1800元。

那以后,，文洪又開(kāi)了一家小吃店,，21歲，他賺到人生第一桶金——10萬(wàn),。

除了店面銷(xiāo)售,，同時(shí)也做批發(fā)，當(dāng)時(shí)批發(fā)給五六個(gè)人在賣(mài),，也有很多來(lái)自全國(guó)各地的想做小吃的老板來(lái)學(xué)習(xí)技術(shù),，當(dāng)時(shí)收費(fèi)1.2萬(wàn)到2萬(wàn)不等，后來(lái)最少收8000元學(xué)費(fèi),。這個(gè)店這樣一天下來(lái),，純利達(dá)到2000元。到現(xiàn)在一共教出100多個(gè)學(xué)員,，讓他們年純利做到50萬(wàn)以上的有好多,。2014年1月到4月共教了6個(gè)學(xué)員。

10年前,，對(duì)一個(gè)21歲的小伙子，是一筆不菲的收入,。

“這樣的一天非常累,，只有親身經(jīng)歷才知其中苦味。”

餐飲項(xiàng)目雖賺錢(qián)又異常辛苦,，文洪想拓展其他行業(yè)的項(xiàng)目,。隨后時(shí)尚女裝、時(shí)裝皮鞋店也都有涉足,，生意都還不錯(cuò),。

多行業(yè)的的涉足，也給了文洪寬廣的思維,，整合優(yōu)勢(shì)信手拈來(lái),。

但是他卻沒(méi)有滿足，如果發(fā)現(xiàn)好的項(xiàng)目,，依舊會(huì)毫不猶豫地做,。

“我就是為創(chuàng)業(yè)而生的!”從文洪的身上能看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)家的精神，堅(jiān)韌、夢(mèng)想,、樂(lè)觀,、勤奮。

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7店月銷(xiāo)百萬(wàn)的吸金術(shù)

人生奇妙,。

自主創(chuàng)業(yè)階段的文洪苦干硬干,，年復(fù)一年的摸著石頭過(guò)河，結(jié)果發(fā)現(xiàn)逢山開(kāi)路,，玩得風(fēng)生水起,。

2008年的一個(gè)晚上，文洪和朋友一起在眉山市逛街,。這是文洪第一次接觸弘一棕絲鞋,。

路過(guò)這家弘一棕絲鞋店，他被里面黑壓壓人群吸引,。走進(jìn)一看,，店墻壁的三個(gè)面全是棕絲鞋，只有10多個(gè)款式,。因?yàn)橛兴哪甑?u>開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),，直覺(jué)告訴他，這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò),，可以一試,。

他在店面觀察了差不多半小時(shí)，果然生意很好,，連續(xù)蹲了三天,，隨后找到了廠家，簽了合同,，交了訂金,。

幾天后，文洪在商圈找到了一家理想的店面,，雖然房租費(fèi)和轉(zhuǎn)讓費(fèi)用還是比較貴,，但是在文洪看來(lái)，只要項(xiàng)目不錯(cuò),，前期投入多一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系,。經(jīng)過(guò)五天的裝修，店面正式營(yíng)業(yè),。從發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目到正式剛業(yè)剛好10天時(shí)間,。

當(dāng)時(shí)他身邊朋友的都不太看好這個(gè)項(xiàng)目，五個(gè)朋友只有一個(gè)支持他,。正因這樣,，他才做,。如果當(dāng)時(shí)大家都看好這個(gè)項(xiàng)目，可能他就放棄了,。

一生至少該有一次,，為了項(xiàng)目而忘了自己，不求結(jié)果,，只是在我最正確的時(shí)間,，遇到了弘一。

令文洪堅(jiān)持的另一個(gè)原因還是弘一棕絲鞋本身的特點(diǎn),。棕絲鞋除了時(shí)尚的外觀,、隨意的搭配、親民的價(jià)格以外,，最主要是因?yàn)樗且豢罟δ苄缘闹参镄?。在日常生活中，這款鞋子對(duì)吸腳汗的功效,，對(duì)于有腳氣,、腳臭、腳脫皮的療效,，效果立桿見(jiàn)影,。

好項(xiàng)目不僅需要項(xiàng)目本身產(chǎn)品好，更難得的是公司想要把它作為品牌來(lái)打造,。

同時(shí)弘一棕絲鞋與市場(chǎng)上的棕絲鞋相比的優(yōu)勢(shì)：

一是嚴(yán)把采購(gòu)關(guān),，保證材料貨真價(jià)實(shí);

二是圍繞天然環(huán)保舒適保健的中心，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，狠抓技術(shù)更新,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高度負(fù)責(zé)，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)越,；

三是款式不斷推陳出新,，切實(shí)做到典雅與時(shí)尚的結(jié)合，給消費(fèi)者足夠的選擇空間,，滿足具有環(huán)保保健理念的消費(fèi)者的需求；

四是嚴(yán)格落實(shí)售后服務(wù),，如果出現(xiàn)弘一產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題的,，一定按質(zhì)保內(nèi)容處理；

這些就是弘一棕絲鞋的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

現(xiàn)在回憶開(kāi)業(yè)當(dāng)天的情況,，文洪依然很激動(dòng)，一幕幕畫(huà)面歷歷在目,。

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第一天,，銷(xiāo)了108雙；第二天，93雙,；第三天92雙……,，在當(dāng)時(shí)文洪創(chuàng)了弘一單店單日銷(xiāo)售記錄。

不過(guò),，現(xiàn)在這個(gè)記錄早被人破了,。2012年，四川一個(gè)加盟商的記錄日銷(xiāo)400多雙,。

由于項(xiàng)目發(fā)展好,、產(chǎn)品好，店面地址又處在人流量大的地方,，所以文洪一鼓作氣開(kāi)了7家店面,，每一家店面的月盈利在10多萬(wàn)。

日銷(xiāo)200雙的文氏秘籍

只有經(jīng)歷后,，才能沉淀,。在商場(chǎng)上摸爬滾打了數(shù)年的文洪，學(xué)會(huì)觀察,，是作為項(xiàng)目獵手最基本的技能,，也是他每選擇一個(gè)項(xiàng)目都可以成功的原因，而且對(duì)于每一家店面的銷(xiāo)售也不一樣,。

他將每個(gè)店面都解剖了一遍,，總結(jié)出五條體會(huì)：

第一家店，文洪選擇的是買(mǎi)鞋子送鞋墊吸引的顧客,；

第二家店,，采用的是買(mǎi)100元以上一雙的鞋子，送60元以下一雙的鞋子,，款式任選,；

第三家店，采取的是在店外,，掛大棕衣,，大托鞋來(lái)吸引顧客進(jìn)店；

第四家店,，采取的是免費(fèi)試穿一周,。如果顧客有任何的不滿意，全款退貨的模式,，在不管任何不滿意的情況下退貨,，當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)結(jié)果是退貨率不到3%；

第五家是合作的店,，因?yàn)榉孔馓F,，7平米,，28萬(wàn)一年的房租。最后他選擇了與房東合作,。當(dāng)時(shí)店太小,，顧客進(jìn)不去，采取的是在棕絲鞋店外面擺上一個(gè)棕絲做出來(lái)的美女模特吸引顧客駐足,，來(lái)達(dá)到引流的目的,，銷(xiāo)售十分火爆，當(dāng)天就賣(mài)了200多雙,。

第一次嘗到與別人開(kāi)店,，一同賺錢(qián)的樂(lè)趣，文洪便上癮了,。

2013年以后開(kāi)的都是與加盟商合伙的店,，大致的模式是：加盟商已經(jīng)有一個(gè)店，還想在另一個(gè)新的地方開(kāi)店面,，因?yàn)槭掷镔Y金比較緊張,，所以就共同出資，共同請(qǐng)服務(wù)員,，對(duì)方參與管理,，對(duì)方分六成純利，他分四成,。

還有,，當(dāng)一個(gè)新的加盟商，找到一個(gè)很不錯(cuò)的店面后,，若擔(dān)心房租太貴,，生意不好，自己缺乏管理和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，文洪也會(huì)選擇性的與其合作,，同樣也是對(duì)方分純利六成，文洪占四成,。

好產(chǎn)品還要有好銷(xiāo)售

很快,，靈活多變的加盟模式被復(fù)制，弘一的加盟店數(shù)量極速增加,。

針對(duì)加盟商,，公司采取的是去除了中間環(huán)節(jié)的廠方直接向經(jīng)銷(xiāo)商供貨，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)體店區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售的市場(chǎng)政策,。

其實(shí)從2010年開(kāi)始,，弘一只做專(zhuān)賣(mài)店,，采取的是專(zhuān)店,、專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)的銷(xiāo)售模式,。但是最初加盟店的數(shù)量并不多，而且很多人都覺(jué)得店址必須要在商圈,、旅游區(qū)域,、步行街等開(kāi)店，店面租金太貴,，所以加盟商都很謹(jǐn)慎,。

但是隨著合作式的加盟方式出現(xiàn)以后，大大地降低了風(fēng)險(xiǎn),，經(jīng)營(yíng)也更加簡(jiǎn)明化,，所以得到了大力的推廣。

好的產(chǎn)品,、好位置,、與不懂銷(xiāo)售的人聚合在一起，生意肯定不好;好產(chǎn)品,、好位置,、懂銷(xiāo)售，這便是天時(shí)地利與人和,。

而任何事物都是一體兩面,，有成功的典范，也有失敗的啟示,。

讓文洪感悟最深的是在江蘇周莊發(fā)生的一段故事,。

周莊古鎮(zhèn)，有“中國(guó)第一水鄉(xiāng)”之譽(yù),，人流量很大的一個(gè)旅游景區(qū),，對(duì)經(jīng)營(yíng)弘一來(lái)說(shuō)，占據(jù)了天時(shí)地利,，本應(yīng)紅紅火火的生意,，可在文洪的親戚手上變得冷冷清清，弘一周莊的加盟商棱先生是一個(gè)典型的失敗案例,。

天時(shí)地利人和,，缺一不可，而人和又是決勝因素,。

當(dāng)文洪的親戚選擇放棄的時(shí)候,，在四川做工藝品的李老板，2009年就看到自己店旁邊開(kāi)了一家弘一,，生意非?；鸨肋@是一個(gè)好項(xiàng)目,。

2013年,，李老板選擇關(guān)了四川的工藝品店,，在周莊盤(pán)下一個(gè)店，雖位置不太理想,，但由于對(duì)裝修,、陳列、選款很有經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)業(yè)后銷(xiāo)售狀況也非常好,，目前在弘一銷(xiāo)售排名占前30位，今年5.1,，李老板又開(kāi)了一家弘一專(zhuān)賣(mài)店,，生意越來(lái)越好。

在文洪的帶領(lǐng)下,，加盟模式多樣化,。弘一的加盟商里面，從顧客到加盟商所占比例約占10%左右,。因?yàn)榭匆?jiàn)鄰居或同一條街道,，開(kāi)店生意好，自己再開(kāi)店的占30%,，自己開(kāi)店以后,，因?yàn)樯夂茫瑤?dòng)親人,，同事,，朋友一起開(kāi)店的加盟商占所有加盟商的30%以上，還有30%的加盟商主要是通過(guò)商界招商網(wǎng)平臺(tái)了解到,，因?yàn)樯探缯猩唐脚_(tái)的真實(shí)性讓他們確定詳細(xì)了解弘一并加盟弘一,。

文洪現(xiàn)在最佩服的加盟商之一，蘇州——邱先生,。

說(shuō)到現(xiàn)在蘇州的總代理邱先生,，文洪眼中流露出一種欽佩和英雄相逢的喜悅。

邱先生,，本來(lái)在周莊做著其他生意,，2013年就看到當(dāng)時(shí)弘一在周莊，暗暗的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察,，可那個(gè)時(shí)候,，由于區(qū)域保護(hù)，不能再開(kāi)一家,，后來(lái)好不容易等到機(jī)會(huì),，但是棱先生一退出，李先生又已經(jīng)開(kāi)店。直到2013年年底,，他在甪直鎮(zhèn)才開(kāi)了第一家店,，半年時(shí)間，在一個(gè)人流量不大,，位置不太好的地方，把弘一經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起,。

2014年3月初,，通過(guò)層層審核，各種業(yè)績(jī)和信譽(yù)評(píng)估,，在2014年5月邱先生如愿當(dāng)上了蘇州地區(qū)總代理,。(弘一區(qū)域代理的要求為，代理商從弘一加盟商里面產(chǎn)生,，在代理之前,，加盟商已經(jīng)開(kāi)店的時(shí)間不低于四個(gè)月，每個(gè)月的單店?duì)I業(yè)額不低于6萬(wàn),，連續(xù)三個(gè)月加起來(lái)不低于18萬(wàn),。加盟商有對(duì)棕絲鞋的充分了解，認(rèn)同弘一的產(chǎn)品理念,，有合適的經(jīng)營(yíng)店鋪,，無(wú)不良商業(yè)信用記錄等，詳情請(qǐng)見(jiàn)：http://jm.sj998.com/42404/)

邱先生在蘇州地區(qū)業(yè)務(wù)拓展上,，也成功復(fù)制弘一多元化合作模式,，2014年5月27日，第一個(gè)加盟商已進(jìn)入裝修階段,，還有幾個(gè)加盟商開(kāi)始尋找店面,，士氣如虹。

濟(jì)南的弘一總代理?xiàng)罱鸩?，是一位非常厲害?0后,，由于他思維敏捷，靈活創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)著他自己的直營(yíng)店,，2014年5月,，又新增一家店面。濟(jì)南總代理的直營(yíng)店,，每月都推出不同的促銷(xiāo)方式讓顧客盈門(mén),。

文洪告訴《商界》記者，在弘一還有一批特殊的加盟商,。

貴州凱里的加盟商,，是湖南吉首加盟商的親表姐，湖南吉首的加盟商最早也是在四川做生意的,，他的店旁邊就是弘一,，2009年最早的加盟商開(kāi)的店,。

弘一最大的加盟商即將產(chǎn)生，她是來(lái)自云南,，是由浙江加盟商何先生經(jīng)營(yíng)弘一半個(gè)月以后,，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)得非常不錯(cuò)，進(jìn)而介紹結(jié)緣弘一,，她在云南有很多店面,，每家店的房租不低于500萬(wàn)，而她非?？春煤胍?，所以計(jì)劃每家店里都設(shè)一個(gè)超過(guò)20平米的弘一專(zhuān)柜。

目前單個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨量排在弘一前五位,，一個(gè)款式五個(gè)碼,，一個(gè)碼一次訂購(gòu)30雙，一個(gè)款式進(jìn)貨在150雙,。

按這個(gè)進(jìn)貨量,，等到她下面所有的店全部設(shè)好專(zhuān)柜，預(yù)計(jì)在八月初,，他將成為弘一棕絲鞋進(jìn)貨量最大的加盟商,。

像這樣成功的加盟案例，數(shù)不勝數(shù),。

文洪,，只有一個(gè)。但是文洪這樣多樣化加盟經(jīng)營(yíng)方式可以快速被復(fù)制和應(yīng)用,。

創(chuàng)業(yè)成功,，不僅需要好的項(xiàng)目，也需要科學(xué)合理的規(guī)范管理,。尤其是面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng),，要隨時(shí)調(diào)節(jié)應(yīng)對(duì)方案。

這就是文洪這么短時(shí)間可以從業(yè)務(wù)員一步一步走向職業(yè)經(jīng)理人和被稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)狂人人的原因,。

采訪結(jié)束時(shí),，文洪坦言，我的創(chuàng)業(yè)才剛剛開(kāi)始,，打造一家受全國(guó)消費(fèi)者喜歡的餐飲品牌,，才是他的目的。

“好風(fēng)憑借力,，送我上青云”,。有著好的產(chǎn)品，好的經(jīng)營(yíng)模式，我們祝愿并堅(jiān)信勤勉敬業(yè)的文洪,，一定會(huì)擁有越來(lái)越遼闊的世界!