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徐小平是新東方留學、簽證與出國咨詢事業(yè)的創(chuàng)始人，和王強,、俞敏洪并稱為支撐新東方發(fā)展的“三駕馬車”,。如今，轉(zhuǎn)身為一名天使投資人,，不再談出國,、簽證、職業(yè)規(guī)劃,，而是談創(chuàng)業(yè)和投資,。
以下為徐小平的經(jīng)典語錄部分整理：
1、有一次,，一位朋友做PE（私募投資）的朋友告訴我,，支付寶和凡客初創(chuàng)時都找過他，想融種子資金,，但他們不做早期,，所以沒有投。我聽了頓足,，我就是投早期的,，假如當初他們找到我，我很可能投：一般而言,，企業(yè)高管出來做事（陳年）,，或者成功企業(yè)內(nèi)部開創(chuàng)一個新的項目（淘寶、微信）,，成功率要比首次創(chuàng)業(yè)者高很多,。
2、創(chuàng)業(yè)失敗后再創(chuàng)業(yè)的人,，成功率也高一些,。凡客是陳年的第三次創(chuàng)業(yè)。PayPal也是其創(chuàng)始人的第四次創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)是對人生智慧能力經(jīng)驗情感最大的挑戰(zhàn),。在此向那些成功與不成功的創(chuàng)業(yè)者致敬。
3,、當我賺了很多錢,，我不覺得這是我的中國夢，這不是裝逼,。我的夢想是把這些錢像糞土一樣撒向創(chuàng)業(yè)者的萬畝良田,，還真的能結(jié)出黃金的果實，昨天晚上就結(jié)了一坨黃金,。所以,，我正在把中國夢推向縱深,，我的中國夢是幫助此時此刻一無所有走投無路的年輕人，找到他們,，讓他們實現(xiàn)自己的夢,。57歲的我可以說是個母夢，就像母艦一樣,，它包含無數(shù)青年人的夢,。
4、我希望創(chuàng)業(yè)者理解團隊精神的含義,。團隊精神絕不是吃吃喝喝一團和氣,，那叫“酒肉朋友”；更不是唯唯諾諾言聽計從,，那叫“雇用意識”,。團隊精神是什么？團隊精神是在共同價值觀與互相尊重,、珍惜前提下的互相扶持與提升,。我和俞敏洪、王強在新東方的關(guān)系就是這種關(guān)系,。這是我人生最珍貴財富,。
5、在當下的中國,，創(chuàng)業(yè)確實是時代最強音,。我每一個項目投的時候，都會想“又是一個Facebook”——結(jié)果卻往往變成“又是非死不可”,。這是永遠在絕望中再去尋找希望的過程,，也是我做投資五六年慘痛而寶貴的經(jīng)驗。
6,、創(chuàng)業(yè)公司會死嗎,？創(chuàng)業(yè)公司是不會死的。只要創(chuàng)始人不死,。許多公司賬面剩下幾塊錢,，只要你不放棄，往往也能咸魚翻身,。創(chuàng)業(yè)初期的新東方,，幾乎每天都有導(dǎo)致公司倒閉的事情發(fā)生，但俞敏洪堅持到底,，一直堅持到今天,。
創(chuàng)業(yè)永遠跟自己的能力、夢想和意志發(fā)生直接關(guān)系,。創(chuàng)業(yè)猶如夸父追日,，你不斷追逐太陽,，盡管你永遠到達不了太陽，但你卻會離太陽更近一步,。
當然,，創(chuàng)業(yè)失敗的事情還是天天都在發(fā)生的。所以，我們必須允許失敗，研究失敗,，并且很大方地分享失敗的故事,，最后讓大家從中汲取避免失敗的智慧。
7,、有人說他不熟的人不投,，不了解的項目、行業(yè)不投,。我很高興,，因為剩下來的我全投……我投的項目，沒有熟人不熟人的問題,，只要你的微笑能打動我,，你的故事能說服我就可以。我做天使,，有一點公益的心理,。后來有人幫我總結(jié)了：慈善是幫助需要幫助的人，而投資天使是幫助想幫助人的人,。換句話說,，天使幫助的是強者，幫助的是夢想幫助人的人,，每個創(chuàng)業(yè)者都很偉大,。我常說，盡管投資虧錢了,，但也會很高興,，因為創(chuàng)業(yè)至少增加了當年的GDP。這不是一個笑話,，你拿著錢去做,，幾個哥們用一兩年去折騰，為社會整體的財富帶來的是一種增值效益,。
8,、一個優(yōu)秀的成功的創(chuàng)業(yè)者要正直。有一次,，一個30歲以下的劍橋回來的創(chuàng)業(yè)者,，我問,，你的優(yōu)點是什么？他說我最大的優(yōu)點恐怕就是誠實,?？梢娬\實、正直是多么重要,。潘石屹曾經(jīng)說過一句話,，他說房地產(chǎn)行業(yè)每五年換一撥人，剩下的人都是破產(chǎn)的破產(chǎn),、崩潰的崩潰,，出事兒的出事兒，最終留下的就是遵紀守法,、誠實待客的人,。
像我，今年年齡接近兩個30,，假如說在10年,、15年前、5年前,，我們做過不正當?shù)氖聝?，現(xiàn)在我成了名人，任何一個客戶站出來,，說你當年騙了我,，你當年沒有說實話，對我來說都是滅頂之災(zāi),。
對于30歲的人來說,，道路還長得很，你可以成功5年,、成功10年,、成功15年，但是最終使得你一生輝煌的東西,，或者你曾經(jīng)失敗,，能讓你再次輝煌的東西，還是你的品格,、品德,。
創(chuàng)業(yè)者對投資人、市場,、客戶,、合伙人都要誠實。騙投資人的人，不會有長遠的生命,；對你的合伙人,，有什么困難，要實話實說,，任何難關(guān)都過得去,。對市場更要誠實，某某奶業(yè)就是一個典型例子,，當年有人往他的奶里投毒都沒打倒他,，反而使他成了悲情英雄，他是自己被自己打倒的,。
9,、很多人創(chuàng)業(yè)都有干一段時間就洗手不干的想法，甚至認為做生意不如做教育,、做慈善高尚，總想早日從良,，離開商業(yè)火坑,。這是當代中國價值觀致命傷。你可以給自己不同人生階段設(shè)計不同目標,，但既然選擇了眼前的事情,，就要有一往無前、志在必得的決絕意志,，才能不負你自己的努力,。”
10、看到好公司,，美國人是買下來,，中國人是把它干掉。當然這個文化正在扭轉(zhuǎn),。以前你盜版一個美國人的軟件,，大家可能覺得你聰明，上次有一個人復(fù)制美國的軟件,，結(jié)果被人罵得狗血淋頭,。中國的山寨文化也在演變之中。
11,、我們跟人家談創(chuàng)業(yè)項目最終發(fā)展出一種直覺：這個項目一聽,，就知道行不行。因為你是創(chuàng)業(yè)者,，你在做一生最重要的一次決定,，你在把自己賣出去，你賣的是自己的理想,，你描述的是你的產(chǎn)品,。這時,，你能不能在我面前打動我，讓我覺得你的東西有道理,，就靠這個瞬間,。
12、新東方早期也是低端,，1996年到2003年是絕對的低端,，但新東方后來慢慢發(fā)展一對一，現(xiàn)在一個半小時一節(jié)課1500元,，就算是我也不能打折,。所以高端低端都能賺錢，關(guān)鍵是你擅長什么,，做什么,。好像手機一樣，以前有小米手機,，現(xiàn)在有360手機,，大家都去做了。利潤永遠會均等,，最后出現(xiàn)一兩個贏家,，就是這樣。
13,、上市的一個簡單的目標是很多人回避說的,，就是創(chuàng)造財富、上市有錢了,。當俞敏洪在路演的時候,，人家就問你們?yōu)槭裁匆鲜校坑崦艉檎f,，我們奮斗很久了,，我們需要錢。美國全球投資人聽了都哈哈大笑,，這叫真實,，這叫實在。你說你創(chuàng)業(yè)創(chuàng)到最后,，辛苦得不得了,，數(shù)倍于人的辛苦，如果說財富不是我的主要目標,，肯定是騙人的,。創(chuàng)業(yè)其實就是追求財富。我跟許多創(chuàng)業(yè)者談話，那些凡是不太成功的人總是在說我不在乎錢,。在中國,，往往對股份和錢撇得很清、表示無所謂的人,，往往是最糟糕的投資人,。
14、創(chuàng)業(yè)90%會死,，所以幸福的是少數(shù),，絕大部分都不幸福，我有一半的項目,，它輸了,，我會給它第二筆錢，它沒錢了,，我會借他錢,。
我最近有個創(chuàng)業(yè)者快關(guān)門了，我考慮了一下,，才借了他,，我投150萬，占15%,，之后又借了我50萬注冊資本，我催了一下,，還了20萬,，但是還是賠了我180萬，你再找我借錢,，我心里就很不舒服,。
信用對創(chuàng)業(yè)者是無價之寶，公司死是正常的,，成功才是不正常的,。
做事可以失敗，做人不能失敗,。
天使投資人不是傻瓜,，本質(zhì)就是六合彩，一個朋友要創(chuàng)業(yè),，十幾個朋友湊份子,，如果成功了，就是下一個騰訊,，如果輸了,，就當是支持朋友創(chuàng)業(yè)了。
15、找天使投資最好的辦法是,，找身邊的朋友,、上級的幫助，如果大家一定要找我投資的話,，先找個我熟的人,，如果你卷錢跑了，我就去找那個朋友,。
如果你沒有熟人能夠幫助你找到投資人關(guān)系的話,，你也就不要想去創(chuàng)業(yè)了。
如果你愿意把用戶當朋友,，如果你的產(chǎn)品有了問題,，你得有多大的壓力現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有了幾億的用戶，追求日活躍,，但是,，就是把用戶忘了當「人」看。所以我們罵GDP的時候,，我們要想想KPI是不是也有問題,。
16、創(chuàng)業(yè)不是百米沖刺,，而是馬拉松長跑,。關(guān)鍵在于你是否能夠帶著對艱難挑戰(zhàn)的預(yù)期，不斷的奔向終點,。
創(chuàng)業(yè)的機會在哪里,，我還是不能告訴你，我覺得這就是創(chuàng)業(yè)的魅力之所在,， 成功是不可復(fù)制的,，因為不可復(fù)制，所以你要走你獨一無二的路,。”錢在那里,，大家都看到了就沒有你的了，就是俞敏洪的了,。
既然創(chuàng)業(yè),，一方面要堅持，一方面要學會調(diào)整,。非理性的堅持,，和理性的放棄。在任何一個大時代,，總有先驅(qū)者,，總有落伍者,，我們的責任在這個時代，就是選擇行動,。
17,、三點建議：要有一個老大，這樣才能把事做大,，有決策,；要有團隊，才不會累死,，一個人是做不成的,；創(chuàng)始團隊要有強大的學習能力、工作能力,、影響力,。
18、創(chuàng)業(yè)者如果要找百萬級的信任,，居然沒有一個熟人,、朋友、同事,、老師,、領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)蚰骋粋€能夠幫忙的人推薦，就不要創(chuàng)業(yè)了,。“我們參加各種各樣的會議,，大家都拿著商業(yè)計劃要錢。你身邊難道沒有一個人幫助你找到有一點資源的人,？”
在美國,，天使“三F”的說法是有深刻道理的。所謂“三F”是指朋友,、家人和蠢人。找投資者一定要想想資源是什么,，不是沒人懂創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意,，恰恰是創(chuàng)業(yè)者不行。
創(chuàng)業(yè)者要知道做事可以失敗,，做人不能失敗,。創(chuàng)業(yè)者最最重要的東西就是信用，創(chuàng)投家是很小的圈子,。假如跟合伙人之間,、跟投資人之間有信用的問題，坦率說這是致命的,。
19,、創(chuàng)業(yè)不是百米長跑,，而是馬拉松，馬拉松是42,。59公里,，這就意味著你在40公里的時候依然有可能被人超過去，依然有可能摔倒,。所以創(chuàng)業(yè)是比耐力,、比毅力、比長久能力的東西,。在創(chuàng)投圈里面,，太多的人把創(chuàng)業(yè)當做一個百米沖刺。
商業(yè)模式預(yù)知使命,，創(chuàng)業(yè)需要商業(yè)模式,，但除此之外還需要有效的執(zhí)行力，創(chuàng)業(yè)團隊的執(zhí)行力主要包括豐富的經(jīng)歷,、高度的學習能力以及謙卑的態(tài)度,。“一個創(chuàng)業(yè)模式、一個商業(yè)模式,，你覺得特牛,，你就是拿到很多錢，也并不意味著你就能成功”,。
20,、對創(chuàng)業(yè)者來說，如果你有一個3～4人的核心團隊,，有一個人老在唱反調(diào),，這是企業(yè)大幸，因為他能夠幫你,?！吨袊匣锶恕防镎f到做在線教育，程東青說在線教育好像離我們太遠了,。孟曉駿說,，離我們近的離別人也近，你必須看到別人看不到的東西,。一個團隊必須腳踏實地——既有蝸牛在那里爬,，也有雄鷹在那里看，而雄鷹會告訴蝸牛,，旁邊有一只麻雀,，它可能會把你吃掉。
21,、創(chuàng)業(yè)者只有決心還不夠,，你得有團隊,。有了團隊也不夠，你得有一個真格之外的真知,。這是我過去強調(diào)不多的,。為什么強調(diào)不多？因為創(chuàng)業(yè)者往往是年輕人,，年輕人喜歡先把事情做起來再說,，你需要他有經(jīng)驗，但他的確沒有經(jīng)驗,，沒有真知,。
創(chuàng)業(yè)是凝聚人生精華，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當是這個時代精英中的精英,。想想看,，你的團隊中，大家都是把身家性命搭進去跟你追求夢想,，如果這個時候你沒有做這件事的真知,，怎么能夠做下去呢？
我們有時候也會給沒有真知的創(chuàng)業(yè)者10萬,、20萬人民幣,，因為我相信這個人聰明，能做出產(chǎn)品,，但是坦率地說,，他們不是創(chuàng)業(yè)的主流。創(chuàng)業(yè)的主流一定是在相關(guān)領(lǐng)域里面有過經(jīng)驗,，有行業(yè)知識的人,。
當年羅軍離開“新浪樂居”創(chuàng)辦了“途家”，我們聽說了之后就認為他必將成功,。我們也希望投資這樣的人,，但未必能夠投資得上，想要投他的人有很多,。前些日子報道,，途家最近一輪融資4億人民幣。因為他對這個領(lǐng)域有真知,。“小龍女”龔海燕從世紀佳緣出來,，辭去CEO的職務(wù),，現(xiàn)在還是董事長與最大的股東,，她出來創(chuàng)辦“91外教網(wǎng)”。其實她沒有教過外語,，但是她跟我說,，自己在做世紀佳緣的時候也沒結(jié)婚,，但是她有這個需求。這也是一種真知,。
陳歐創(chuàng)辦聚美優(yōu)品,，至今團隊里面沒有一個做過化妝品銷售的女性，但是他們有對于互聯(lián)網(wǎng)的真知,，他們懂得互聯(lián)網(wǎng),、懂得社交網(wǎng)絡(luò)。他們這代人就生在互聯(lián)網(wǎng)里頭,，他們是原住民,，我想他們在互聯(lián)網(wǎng)里面銷售什么東西都可以。
