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連續(xù)三個(gè)季度盈利后，紐交所光伏上市公司晶科能源控股有限公司,，去年總算實(shí)現(xiàn)正收益,。
在光伏業(yè)，38歲的李仙德顯然是個(gè)后來(lái)者,，他于2006年創(chuàng)立了晶科能源,。最初，李仙德并沒(méi)有將目標(biāo)限定在光伏業(yè),。“我們從上游硅片制造,，往中游電池片、組件,，再到系統(tǒng),、電站建設(shè)和電站開(kāi)發(fā)這樣一路走來(lái)，很多人以為晶科會(huì)順其自然地走到最下游了,。其實(shí),，最初成立時(shí)取名為晶科能源而不是晶科組件、晶科太陽(yáng)能,，是想未來(lái)成為能源解決方案的供應(yīng)商,，成為能源公司，而不僅僅是制造企業(yè),。”
“好時(shí)候才剛剛開(kāi)始,。”晶科能源創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李仙德對(duì)《董事會(huì)》記者表示,，“創(chuàng)新是公司能夠早于同行盼來(lái)曙光的主要原因,，而最賺錢的創(chuàng)新就是商業(yè)模式創(chuàng)新。”
模式創(chuàng)新才是關(guān)鍵
晶科能源的重心是硅片,、光伏組件,，作為一家制造公司，其沒(méi)有逃脫巨大的行業(yè)調(diào)整帶來(lái)的陣痛,。
2011年第三季度,，晶科能源出現(xiàn)了虧損。那一年情況還不算太糟糕,，公司仍是11家紐交所中僅有的兩家盈利光伏企業(yè)之一,，當(dāng)年?duì)I收96億元、凈利潤(rùn)下降69%至2.7億元,。相比之下,，尚德電力、英利分別虧損8億元,、32億元,。
但市場(chǎng)惡化的沖擊實(shí)在強(qiáng)大,，公司2012年大虧15億元，2013年一季度續(xù)虧1.2億元,。直至2013年第二季度,，情況才發(fā)生逆轉(zhuǎn),，季度盈利4900萬(wàn)元,；這之后，公司第三季度營(yíng)收19.6億元,、盈利1億元,，并持續(xù)季度盈利至今。
行業(yè)陣痛逼迫晶科能源加速轉(zhuǎn)型,，從傳統(tǒng)的太陽(yáng)能產(chǎn)品制造商加快向一站式能源解決方案提供商轉(zhuǎn)變,。一如拓展光伏電站項(xiàng)目。以2013年第三季度為例,，電站項(xiàng)目的收入約3990萬(wàn)元,，相比第二季度大增717.8%，毛利率和凈利潤(rùn)率分別超過(guò)60%和30%,，而晶科能源2013年三季度的整體毛利率是22.3%,。2013年12月，公司在新疆的總計(jì)80MW的4個(gè)光伏電站項(xiàng)目并網(wǎng)發(fā)電,，其開(kāi)發(fā)并持有的電站規(guī)模達(dá)到213MW,。李仙德預(yù)計(jì)，今年年底累計(jì)建設(shè)及持有的項(xiàng)目總量將超過(guò)500MW,。
開(kāi)拓歐洲以外的市場(chǎng)也是轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重要一環(huán),。2012年歐洲“雙反”開(kāi)始時(shí)，晶科能源就定下了力拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃,。李仙德跟公司管理層強(qiáng)調(diào),，不要心存僥幸。他的想法是：“僥幸?guī)筒涣宋覀?，只能讓團(tuán)隊(duì)思路分散,。如果你把天塌下來(lái)后的后路都想好了，還有什么可怕的,？”此后,，晶科能源在國(guó)內(nèi)跟三峽集團(tuán)等大型能源集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議；2012年,，國(guó)內(nèi)組件出貨量占到公司總出貨量的45%,。歐洲市場(chǎng)持續(xù)萎縮，晶科能源已將重心轉(zhuǎn)移到了中國(guó),、日本,、美國(guó)、南非和印度等極具潛力的太陽(yáng)能市場(chǎng)。
此間,，隨著全球能源危機(jī),、環(huán)境污染、氣候變遷等問(wèn)題越來(lái)越受到重視,，特別是中國(guó),、日本、美國(guó)等大力發(fā)展光伏,，光伏行業(yè)的戰(zhàn)略方向逐漸清晰,。而系統(tǒng)和安裝成本的下降，也使得行業(yè)成本逼近傳統(tǒng)火力發(fā)電的成本,。
“我們?cè)诮⒊跗?，就已?jīng)把成為一站式能源解決方案提供商作為發(fā)展目標(biāo)。行業(yè)環(huán)境的變化只是加快了往目標(biāo)的切換,?？梢哉f(shuō)是轉(zhuǎn)型，也可以說(shuō)我們是對(duì)既定路線的堅(jiān)持,。”在李仙德看來(lái),，從傳統(tǒng)的太陽(yáng)能產(chǎn)品制造商到一站式能源解決方案提供商，將改變光伏產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則,。
“以前,，制造就是制造，獨(dú)立品牌也好,，外協(xié)代工也好,，都是制造范疇；EPC就是EPC,，電站開(kāi)發(fā)就是電站開(kāi)發(fā),，電站運(yùn)營(yíng)就是運(yùn)營(yíng)。但現(xiàn)在,，我們涉足電站投資開(kāi)發(fā),，不是只為了消納庫(kù)存。”他舉例說(shuō),，臺(tái)灣的統(tǒng)一企業(yè)原來(lái)只是做食品,，后來(lái)涉入通路，有了Seven Eleven,、全家這樣的超商零售店,，掌握終端，所以在其零售店里,，不一定只賣統(tǒng)一的食品,。晶科一樣,，作為電站投資企業(yè)，“我們會(huì)用更專業(yè)的評(píng)審角度和財(cái)務(wù)分析結(jié)果來(lái)取舍項(xiàng)目方案和設(shè)備供應(yīng)商,。這是完全獨(dú)立的,、專業(yè)的操作模式，無(wú)論是需要的人才,、技術(shù),、管理思維完全都不一樣了。”
他對(duì)《董事會(huì)》記者感言,，“產(chǎn)品創(chuàng)新固然重要,，但未來(lái)商業(yè)模式創(chuàng)新才是一般企業(yè)跨向世界級(jí)企業(yè)的一大關(guān)鍵。商業(yè)模式的創(chuàng)新將比技術(shù)的創(chuàng)新更為重要和更有價(jià)值,。很多商業(yè)典范的案例已經(jīng)說(shuō)明了，最賺錢的創(chuàng)新就是商業(yè)模式創(chuàng)新,。” 他的目標(biāo)是今后以電站為主,、組件并進(jìn)。不過(guò)他承認(rèn),，目前晶科能源商業(yè)模式的創(chuàng)新還遠(yuǎn)未成熟,，也遠(yuǎn)未體現(xiàn)其應(yīng)有價(jià)值。
“好時(shí)候才剛剛開(kāi)始”
曾幾何時(shí),，天量資金包括大量國(guó)企涌入光伏業(yè),，中國(guó)各地到處是光伏園區(qū)，一些企業(yè)年?duì)I收突破百億元,。在李仙德看來(lái),，光伏行業(yè)過(guò)去瘋狂的榮景可能不會(huì)再現(xiàn)，未來(lái)的平穩(wěn)的增長(zhǎng)則是可以預(yù)見(jiàn)的,，其實(shí)這才代表行業(yè)真正進(jìn)入成熟且可持續(xù)的通道,，所以說(shuō)好時(shí)候才剛剛開(kāi)始。
自2013年三季度以來(lái),，幾家一線品牌的組件廠商紛紛重返盈利并提出產(chǎn)能擴(kuò)充,，引發(fā)一些投行分析師給出了2014年產(chǎn)能仍過(guò)剩、供大于求的預(yù)測(cè),。其實(shí),，目前行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)主要方式為外協(xié)、租賃廠房和兼并收購(gòu),，整體行業(yè)并沒(méi)有新增產(chǎn)能,，但行業(yè)需求重新回到增長(zhǎng)軌道。
按照李仙德的保守預(yù)計(jì),，2014年全球裝機(jī)量在40GW左右,，其中中國(guó)2014年太陽(yáng)能裝機(jī)目標(biāo)將繼續(xù)提高兩成,，達(dá)到12GW。即使需求情況旺盛,，但相信在經(jīng)歷了上一輪的慘烈教訓(xùn)后,，很多企業(yè)對(duì)新一輪的擴(kuò)張會(huì)比較謹(jǐn)慎，甚至不做考慮,，所以供應(yīng)端出現(xiàn)再次瘋狂失控情況機(jī)會(huì)不大,。“2014年行業(yè)會(huì)迎來(lái)供求平衡，這才是行業(yè)震蕩后進(jìn)入了穩(wěn)定期的表現(xiàn),。”
對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),，李仙德認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)太陽(yáng)能發(fā)展一定得看分布式,。晶科能源2013年10月宣布,，將在未來(lái)三年內(nèi)投資10億元在江蘇省鎮(zhèn)江市開(kāi)發(fā)總計(jì)120MW分布式光伏電站項(xiàng)目，預(yù)計(jì)建成后將成為國(guó)內(nèi)最大的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目,。“在中國(guó),，分布式仍在摸索階段，這有很多現(xiàn)實(shí)的原因,，比如屋頂所有權(quán)等,，我們實(shí)施起來(lái)比其他國(guó)家更困難，這不光是政策力度大就可以完全解決的,。如果一家一家去談,，效率低而且不經(jīng)濟(jì)可行，和開(kāi)發(fā)區(qū)合作,，把整片屋頂都規(guī)劃起來(lái),，才是可操作的思路。”他說(shuō),，有信心做更大的投入,。
以出貨量計(jì)，晶科能源目前居于中國(guó)第四,。但產(chǎn)能第一并非李仙德的追求,，他在意的是在業(yè)內(nèi)盈利水平最好。
《董事會(huì)》：作為大股東,、董事長(zhǎng),，你如何定位自己在公司中的作用？
李仙德：我負(fù)責(zé)戰(zhàn)略發(fā)展與客戶管理,。我經(jīng)常跟別人說(shuō),，很少有企業(yè)的董事長(zhǎng)像我這么苦的，但這也或許正符合晶科的文化：責(zé)任,、務(wù)實(shí),、透明,、扁平。公司發(fā)展方向和客戶滿意是我認(rèn)為最要關(guān)心,、最要掌握的事情,。公司方向?qū)α耍粫?huì)出大問(wèn)題,；客戶滿意并愿意跟隨你,，而且越跟越多，公司就會(huì)持續(xù)健康往前走,。這兩項(xiàng),，一個(gè)是GPS，一個(gè)是汽車引擎,。
《董事會(huì)》：轉(zhuǎn)型中會(huì)不斷冒出挑戰(zhàn),，你怎么去克服它，保持好的心態(tài),？
李仙德：就是思維的轉(zhuǎn)變,，對(duì)于人才要求的轉(zhuǎn)變，以及需要重建商業(yè)的公平機(jī)制,、互信機(jī)制。2013年第二季度以來(lái)連續(xù)盈利,，這是大家看到的結(jié)果,，但是其中的辛苦，無(wú)論是身體上還是心理上的,，只有一起走過(guò)那段時(shí)期的晶科人才能體會(huì)和刻骨銘心,，因?yàn)檎娴暮茈y，很不容易,。
對(duì)于未來(lái)我們只能在艱辛中保持樂(lè)觀,。即使在行業(yè)最艱難時(shí)候，我也從來(lái)沒(méi)有失去對(duì)未來(lái)的希望,，沒(méi)有失去敢為天下先,、成為引領(lǐng)行業(yè)力量的勇氣。
《董事會(huì)》：光伏業(yè)的周期性很強(qiáng),，短短數(shù)年幾度牛熊轉(zhuǎn)換,，一路走來(lái)你的最大感悟是什么？
李仙德：春夏秋冬,，這是四季,；甜酸苦辣，這叫人生,；起起伏伏,，這才是行業(yè),。想一想，未來(lái)什么只會(huì)越來(lái)越少,，而且不能復(fù)制,？化石能源。未來(lái)什么只會(huì)越來(lái)越多,，而且不能回頭,？氣候變遷，大氣污染,。有些分析師拿著一堆不知哪里來(lái)的數(shù)據(jù),，做出“行業(yè)2014年仍供大于求”，引起股市一陣嘩然,。這于這個(gè),，我其實(shí)很淡定。還是那句話,，光伏業(yè)的好時(shí)候才剛剛開(kāi)始,。
