??
連續(xù)三個季度盈利后,，紐交所光伏上市公司晶科能源控股有限公司,，去年總算實現(xiàn)正收益。
在光伏業(yè),，38歲的李仙德顯然是個后來者,，他于2006年創(chuàng)立了晶科能源。最初,，李仙德并沒有將目標(biāo)限定在光伏業(yè),。“我們從上游硅片制造，往中游電池片,、組件,，再到系統(tǒng),、電站建設(shè)和電站開發(fā)這樣一路走來，很多人以為晶科會順其自然地走到最下游了,。其實,，最初成立時取名為晶科能源而不是晶科組件、晶科太陽能,，是想未來成為能源解決方案的供應(yīng)商,，成為能源公司，而不僅僅是制造企業(yè),。”
“好時候才剛剛開始,。”晶科能源創(chuàng)始人、董事長李仙德對《董事會》記者表示,，“創(chuàng)新是公司能夠早于同行盼來曙光的主要原因,，而最賺錢的創(chuàng)新就是商業(yè)模式創(chuàng)新。”
模式創(chuàng)新才是關(guān)鍵
晶科能源的重心是硅片,、光伏組件,，作為一家制造公司，其沒有逃脫巨大的行業(yè)調(diào)整帶來的陣痛,。
2011年第三季度,，晶科能源出現(xiàn)了虧損。那一年情況還不算太糟糕,，公司仍是11家紐交所中僅有的兩家盈利光伏企業(yè)之一,，當(dāng)年營收96億元、凈利潤下降69%至2.7億元,。相比之下,，尚德電力、英利分別虧損8億元,、32億元,。
但市場惡化的沖擊實在強大，公司2012年大虧15億元,，2013年一季度續(xù)虧1.2億元,。直至2013年第二季度，情況才發(fā)生逆轉(zhuǎn),，季度盈利4900萬元,；這之后，公司第三季度營收19.6億元,、盈利1億元,，并持續(xù)季度盈利至今。
行業(yè)陣痛逼迫晶科能源加速轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的太陽能產(chǎn)品制造商加快向一站式能源解決方案提供商轉(zhuǎn)變,。一如拓展光伏電站項目,。以2013年第三季度為例，電站項目的收入約3990萬元,，相比第二季度大增717.8%,，毛利率和凈利潤率分別超過60%和30%，而晶科能源2013年三季度的整體毛利率是22.3%,。2013年12月,，公司在新疆的總計80MW的4個光伏電站項目并網(wǎng)發(fā)電，其開發(fā)并持有的電站規(guī)模達(dá)到213MW,。李仙德預(yù)計,，今年年底累計建設(shè)及持有的項目總量將超過500MW。
開拓歐洲以外的市場也是轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重要一環(huán),。2012年歐洲“雙反”開始時,，晶科能源就定下了力拓國內(nèi)市場的計劃。李仙德跟公司管理層強調(diào),，不要心存僥幸,。他的想法是：“僥幸?guī)筒涣宋覀儯荒茏寛F(tuán)隊思路分散,。如果你把天塌下來后的后路都想好了,，還有什么可怕的？”此后,，晶科能源在國內(nèi)跟三峽集團(tuán)等大型能源集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議,；2012年，國內(nèi)組件出貨量占到公司總出貨量的45%,。歐洲市場持續(xù)萎縮，晶科能源已將重心轉(zhuǎn)移到了中國,、日本,、美國、南非和印度等極具潛力的太陽能市場,。
此間,，隨著全球能源危機(jī)、環(huán)境污染,、氣候變遷等問題越來越受到重視,，特別是中國、日本,、美國等大力發(fā)展光伏,，光伏行業(yè)的戰(zhàn)略方向逐漸清晰。而系統(tǒng)和安裝成本的下降，也使得行業(yè)成本逼近傳統(tǒng)火力發(fā)電的成本,。
“我們在建立初期,，就已經(jīng)把成為一站式能源解決方案提供商作為發(fā)展目標(biāo)。行業(yè)環(huán)境的變化只是加快了往目標(biāo)的切換,?？梢哉f是轉(zhuǎn)型，也可以說我們是對既定路線的堅持,。”在李仙德看來,，從傳統(tǒng)的太陽能產(chǎn)品制造商到一站式能源解決方案提供商，將改變光伏產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則,。
“以前,，制造就是制造，獨立品牌也好,，外協(xié)代工也好,，都是制造范疇；EPC就是EPC,，電站開發(fā)就是電站開發(fā),，電站運營就是運營。但現(xiàn)在,，我們涉足電站投資開發(fā),，不是只為了消納庫存。”他舉例說,，臺灣的統(tǒng)一企業(yè)原來只是做食品,，后來涉入通路，有了Seven Eleven,、全家這樣的超商零售店,，掌握終端，所以在其零售店里,，不一定只賣統(tǒng)一的食品,。晶科一樣，作為電站投資企業(yè),，“我們會用更專業(yè)的評審角度和財務(wù)分析結(jié)果來取舍項目方案和設(shè)備供應(yīng)商,。這是完全獨立的、專業(yè)的操作模式,，無論是需要的人才,、技術(shù)、管理思維完全都不一樣了,。”
他對《董事會》記者感言,，“產(chǎn)品創(chuàng)新固然重要,，但未來商業(yè)模式創(chuàng)新才是一般企業(yè)跨向世界級企業(yè)的一大關(guān)鍵。商業(yè)模式的創(chuàng)新將比技術(shù)的創(chuàng)新更為重要和更有價值,。很多商業(yè)典范的案例已經(jīng)說明了,，最賺錢的創(chuàng)新就是商業(yè)模式創(chuàng)新。” 他的目標(biāo)是今后以電站為主,、組件并進(jìn),。不過他承認(rèn)，目前晶科能源商業(yè)模式的創(chuàng)新還遠(yuǎn)未成熟,，也遠(yuǎn)未體現(xiàn)其應(yīng)有價值,。
“好時候才剛剛開始”
曾幾何時，天量資金包括大量國企涌入光伏業(yè),，中國各地到處是光伏園區(qū),，一些企業(yè)年營收突破百億元。在李仙德看來,，光伏行業(yè)過去瘋狂的榮景可能不會再現(xiàn),，未來的平穩(wěn)的增長則是可以預(yù)見的，其實這才代表行業(yè)真正進(jìn)入成熟且可持續(xù)的通道,，所以說好時候才剛剛開始,。
自2013年三季度以來，幾家一線品牌的組件廠商紛紛重返盈利并提出產(chǎn)能擴(kuò)充,，引發(fā)一些投行分析師給出了2014年產(chǎn)能仍過剩,、供大于求的預(yù)測。其實,，目前行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)主要方式為外協(xié),、租賃廠房和兼并收購，整體行業(yè)并沒有新增產(chǎn)能,，但行業(yè)需求重新回到增長軌道,。
按照李仙德的保守預(yù)計，2014年全球裝機(jī)量在40GW左右,，其中中國2014年太陽能裝機(jī)目標(biāo)將繼續(xù)提高兩成,，達(dá)到12GW。即使需求情況旺盛,，但相信在經(jīng)歷了上一輪的慘烈教訓(xùn)后，很多企業(yè)對新一輪的擴(kuò)張會比較謹(jǐn)慎,，甚至不做考慮,，所以供應(yīng)端出現(xiàn)再次瘋狂失控情況機(jī)會不大。“2014年行業(yè)會迎來供求平衡,，這才是行業(yè)震蕩后進(jìn)入了穩(wěn)定期的表現(xiàn),。”
對于行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，李仙德認(rèn)為，未來中國太陽能發(fā)展一定得看分布式,。晶科能源2013年10月宣布,，將在未來三年內(nèi)投資10億元在江蘇省鎮(zhèn)江市開發(fā)總計120MW分布式光伏電站項目，預(yù)計建成后將成為國內(nèi)最大的分布式光伏發(fā)電項目,。“在中國,，分布式仍在摸索階段，這有很多現(xiàn)實的原因,，比如屋頂所有權(quán)等,，我們實施起來比其他國家更困難，這不光是政策力度大就可以完全解決的,。如果一家一家去談,，效率低而且不經(jīng)濟(jì)可行，和開發(fā)區(qū)合作,，把整片屋頂都規(guī)劃起來,，才是可操作的思路。”他說,，有信心做更大的投入,。
以出貨量計，晶科能源目前居于中國第四,。但產(chǎn)能第一并非李仙德的追求,，他在意的是在業(yè)內(nèi)盈利水平最好。
《董事會》：作為大股東,、董事長,，你如何定位自己在公司中的作用？
李仙德：我負(fù)責(zé)戰(zhàn)略發(fā)展與客戶管理,。我經(jīng)常跟別人說,，很少有企業(yè)的董事長像我這么苦的，但這也或許正符合晶科的文化：責(zé)任,、務(wù)實,、透明、扁平,。公司發(fā)展方向和客戶滿意是我認(rèn)為最要關(guān)心,、最要掌握的事情。公司方向?qū)α?，不會出大問題,；客戶滿意并愿意跟隨你，而且越跟越多,，公司就會持續(xù)健康往前走,。這兩項,，一個是GPS，一個是汽車引擎,。
《董事會》：轉(zhuǎn)型中會不斷冒出挑戰(zhàn),，你怎么去克服它，保持好的心態(tài),？
李仙德：就是思維的轉(zhuǎn)變,，對于人才要求的轉(zhuǎn)變，以及需要重建商業(yè)的公平機(jī)制,、互信機(jī)制,。2013年第二季度以來連續(xù)盈利，這是大家看到的結(jié)果,，但是其中的辛苦,，無論是身體上還是心理上的，只有一起走過那段時期的晶科人才能體會和刻骨銘心,，因為真的很難,，很不容易。
對于未來我們只能在艱辛中保持樂觀,。即使在行業(yè)最艱難時候,，我也從來沒有失去對未來的希望，沒有失去敢為天下先,、成為引領(lǐng)行業(yè)力量的勇氣,。
《董事會》：光伏業(yè)的周期性很強，短短數(shù)年幾度牛熊轉(zhuǎn)換,，一路走來你的最大感悟是什么,？
李仙德：春夏秋冬，這是四季,；甜酸苦辣,，這叫人生；起起伏伏,，這才是行業(yè),。想一想，未來什么只會越來越少,，而且不能復(fù)制,？化石能源。未來什么只會越來越多,，而且不能回頭,？氣候變遷，大氣污染,。有些分析師拿著一堆不知哪里來的數(shù)據(jù),，做出“行業(yè)2014年仍供大于求”，引起股市一陣嘩然,。這于這個,，我其實很淡定。還是那句話,，光伏業(yè)的好時候才剛剛開始,。
