??
中國(guó)進(jìn)出口網(wǎng)感謝作者發(fā)表"[加拿大]商務(wù)習(xí)俗",我們將盡心更新外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí),外貿(mào)企業(yè)信息,歡迎朋友們投稿外貿(mào)相關(guān)文章,與中國(guó)進(jìn)出口網(wǎng)共同成長(zhǎng)。
加拿大（Canada)位于北美洲北部,，面積997萬平方公里,，居世界第2位。人口2500萬,，其中英裔占40．2％,，法裔占26.7％，其它歐洲人后裔約占23％,。另有印第安人約24萬,，華僑33．5萬。英語(yǔ)和法語(yǔ)同為官方語(yǔ)言,，居民中講英語(yǔ)的占三分之二,，講法語(yǔ)的占五分之一，主要集中在魁北克省,。講英,、法兩種語(yǔ)言的約占86％。加拿大信奉天主教的居民約占總?cè)丝诘?5％,，信奉基督教（新教）的居民約占42%,。18世紀(jì)末，加拿大爆發(fā)爭(zhēng)取獨(dú)立的運(yùn)動(dòng),，1867年成立聯(lián)邦,，成為英國(guó)的一個(gè)自治領(lǐng)。1926年獲得外交上的獨(dú)立,。1931年進(jìn)一步確定和英國(guó)享有平等地位,，成為英聯(lián)邦成員國(guó),，其國(guó)家元首仍為英國(guó)女王。
加拿大為聯(lián)邦國(guó),，責(zé)任內(nèi)閣制,，以英國(guó)伊利莎白二世為女王。國(guó)會(huì)仿英國(guó),，分上,、下兩院：上院議員，由總理建議,，總督任命,，任期至75歲為止。下院成員由人民選舉,，席位每10年隨人口普查結(jié)果按比例調(diào)整,，任期5年，內(nèi)閣掌握行政權(quán)向國(guó)會(huì)負(fù)責(zé),。1970年10月13日與我國(guó)建交,。加拿大地廣人稀，資源豐富,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，技術(shù)先進(jìn)，為世界發(fā)達(dá)的資本主義工業(yè)國(guó)之一,。年人均生產(chǎn)總值12680美元以上,，1988年出口總值1150億美元。加拿大有“楓葉之國(guó)”,、“萬湖之國(guó)”,、“真誠(chéng)的北疆”的美稱。加拿大人性格開朗,，不保守，重實(shí)惠,，自由觀念較強(qiáng),，行動(dòng)上比較隨便，不太注重禮節(jié),。但他們?cè)谏钇鹁臃矫姹容^講究,，住房要求整潔、舒適,，衛(wèi)生設(shè)備齊全,。在生活習(xí)俗上受宗教的影響也較大。他們通常都很忌諱“13”這個(gè)數(shù),。在他們舉行的宴會(huì)上,，一般都是雙數(shù)的席次,。他們喜歡過圣誕節(jié)。節(jié)日中,，火雞和丁香是他們不可缺少的菜肴,，節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容則與歐洲其他國(guó)家相似。
1921年11月21日加拿大政府在制定國(guó)徽時(shí),，建議紅,、白兩色代表國(guó)家的顏色，此建議得到英王喬治五世的采納,，并由他宣布確認(rèn),。楓樹是加拿大的國(guó)樹，是加拿大民族的象征,。在1860年韋爾斯王子訪問加拿大時(shí),，人們就用火紅的楓葉圖案進(jìn)行裝飾，以歡迎王子的光臨,。此后,，楓葉的標(biāo)志就被廣泛應(yīng)用，也為世界所周知,。
在加拿大除了受宗教教規(guī)影響的少數(shù)村莊外,，一般并無顯著的色彩愛好，為了了解市場(chǎng)形勢(shì),，要根據(jù)國(guó)際色彩用語(yǔ)B,、C、C和蒙賽爾色系記號(hào)閱讀色彩樣本,，改進(jìn)設(shè)計(jì),，否則就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。例如,，某廠家接受加拿大毛線手套的訂貨,，由于在色彩上考慮不當(dāng)，他們出口大紅色的毛線手套竟遭到失敗,。后來追查原因,，才知道加拿大人最喜愛深紅色。
在加拿大做生意時(shí),，應(yīng)該因人種而變換手法,，否則，難免是要吃虧的,。例如,，和英國(guó)后裔商談時(shí)，從進(jìn)入商談到?jīng)Q定價(jià)格這段時(shí)間，是很艱苦的,。一會(huì)兒,，卡死在這個(gè)問題上，一會(huì)兒,，又卡死在那個(gè)問題上,。就這樣，慢慢地走向目的地,，所以,，商談很費(fèi)時(shí)間。但是,，一旦簽訂了契約,，就穩(wěn)如泰山了。這一點(diǎn)是可以放心的,。法國(guó)后裔則恰恰相反,，他們非常和藹可親，容易接近,，對(duì)客人很親切,，猶如款待遠(yuǎn)道而來的客人，無微不至,。但是,，一旦坐下來，正式進(jìn)行商談時(shí),，就判若兩人,，講話慢吞吞的，難以捉摸,。所以,，要談出一個(gè)結(jié)果來，是很費(fèi)勁的,。因此,，簽訂了契約之后，也仍舊會(huì)有不安,。
加拿大的商人中,， 90％為英國(guó)和法國(guó)后裔。大體而言,，屬于保守型,，不喜歡產(chǎn)品的價(jià)格上上下下,，經(jīng)常波動(dòng),。
按照加拿大商務(wù)禮俗，宜穿保守式樣西裝,。一般而言,，加拿大商人頗保守,，你的銷售宜在上班時(shí)間，以正式方式提出,，態(tài)度謹(jǐn)慎,，美國(guó)與加拿大之間正逐年放寬貿(mào)易限制，此事對(duì)加拿大經(jīng)濟(jì)有利有弊,，因邊界放松,，美加經(jīng)濟(jì)上的分工合作，終將實(shí)現(xiàn),。
去魁北克省,，與法裔加拿大人談生意，如能說兒句法語(yǔ),，有意想不到的好處,。人稱加拿大為人種的大熔爐，整個(gè)加拿大所發(fā)行的報(bào)紙,，有大約40種語(yǔ)言之多,，由此可見一斑。
加拿大人不像美國(guó)人那樣隨便,，大部分招待會(huì)在飯店和俱樂部舉行,。如果應(yīng)邀去加拿大人家里做客，可以事先送去或隨身攜帶上一束鮮花給女主人,。但不要送白色的百合花,，在加拿大，白色的百合花只有在葬禮上才用,。
加拿大人不喜歡外來人過份地把他們的國(guó)家和美國(guó)進(jìn)行比較,。加拿大人喜歡外來人談?dòng)嘘P(guān)他們的國(guó)家和人民的長(zhǎng)處。
加拿大（Canada)位于北美洲北部,，面積997萬平方公里,，居世界第2位。人口2500萬,，其中英裔占40．2％,，法裔占26.7％，其它歐洲人后裔約占23％,。另有印第安人約24萬,，華僑33．5萬。英語(yǔ)和法語(yǔ)同為官方語(yǔ)言,，居民中講英語(yǔ)的占三分之二,，講法語(yǔ)的占五分之一，主要集中在魁北克省,。講英,、法兩種語(yǔ)言的約占86％。加拿大信奉天主教的居民約占總?cè)丝诘?5％,，信奉基督教（新教）的居民約占42%,。18世紀(jì)末，加拿大爆發(fā)爭(zhēng)取獨(dú)立的運(yùn)動(dòng),，1867年成立聯(lián)邦,，成為英國(guó)的一個(gè)自治領(lǐng)。1926年獲得外交上的獨(dú)立,。1931年進(jìn)一步確定和英國(guó)享有平等地位,，成為英聯(lián)邦成員國(guó),，其國(guó)家元首仍為英國(guó)女王。
加拿大為聯(lián)邦國(guó),，責(zé)任內(nèi)閣制,，以英國(guó)伊利莎白二世為女王。國(guó)會(huì)仿英國(guó),，分上,、下兩院：上院議員，由總理建議,，總督任命,，任期至75歲為止。下院成員由人民選舉,，席位每10年隨人口普查結(jié)果按比例調(diào)整,，任期5年，內(nèi)閣掌握行政權(quán)向國(guó)會(huì)負(fù)責(zé),。1970年10月13日與我國(guó)建交,。加拿大地廣人稀，資源豐富,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，技術(shù)先進(jìn)，為世界發(fā)達(dá)的資本主義工業(yè)國(guó)之一,。年人均生產(chǎn)總值12680美元以上,，1988年出口總值1150億美元。加拿大有“楓葉之國(guó)”,、“萬湖之國(guó)”,、“真誠(chéng)的北疆”的美稱。加拿大人性格開朗,，不保守，重實(shí)惠,，自由觀念較強(qiáng),，行動(dòng)上比較隨便，不太注重禮節(jié),。但他們?cè)谏钇鹁臃矫姹容^講究,，住房要求整潔、舒適,，衛(wèi)生設(shè)備齊全,。在生活習(xí)俗上受宗教的影響也較大。他們通常都很忌諱“13”這個(gè)數(shù),。在他們舉行的宴會(huì)上,，一般都是雙數(shù)的席次,。他們喜歡過圣誕節(jié)。節(jié)日中,，火雞和丁香是他們不可缺少的菜肴,，節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容則與歐洲其他國(guó)家相似。
1921年11月21日加拿大政府在制定國(guó)徽時(shí),，建議紅,、白兩色代表國(guó)家的顏色，此建議得到英王喬治五世的采納,，并由他宣布確認(rèn),。楓樹是加拿大的國(guó)樹，是加拿大民族的象征,。在1860年韋爾斯王子訪問加拿大時(shí),，人們就用火紅的楓葉圖案進(jìn)行裝飾，以歡迎王子的光臨,。此后,，楓葉的標(biāo)志就被廣泛應(yīng)用，也為世界所周知,。
在加拿大除了受宗教教規(guī)影響的少數(shù)村莊外,，一般并無顯著的色彩愛好，為了了解市場(chǎng)形勢(shì),，要根據(jù)國(guó)際色彩用語(yǔ)B,、C、C和蒙賽爾色系記號(hào)閱讀色彩樣本,，改進(jìn)設(shè)計(jì),，否則就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。例如,，某廠家接受加拿大毛線手套的訂貨,，由于在色彩上考慮不當(dāng)，他們出口大紅色的毛線手套竟遭到失敗,。后來追查原因,，才知道加拿大人最喜愛深紅色。
在加拿大做生意時(shí),，應(yīng)該因人種而變換手法,，否則，難免是要吃虧的,。例如,，和英國(guó)后裔商談時(shí)，從進(jìn)入商談到?jīng)Q定價(jià)格這段時(shí)間，是很艱苦的,。一會(huì)兒,，卡死在這個(gè)問題上，一會(huì)兒,，又卡死在那個(gè)問題上,。就這樣，慢慢地走向目的地,，所以,，商談很費(fèi)時(shí)間。但是,，一旦簽訂了契約,，就穩(wěn)如泰山了。這一點(diǎn)是可以放心的,。法國(guó)后裔則恰恰相反,，他們非常和藹可親，容易接近,，對(duì)客人很親切,，猶如款待遠(yuǎn)道而來的客人，無微不至,。但是,，一旦坐下來，正式進(jìn)行商談時(shí),，就判若兩人,，講話慢吞吞的，難以捉摸,。所以,，要談出一個(gè)結(jié)果來，是很費(fèi)勁的,。因此,，簽訂了契約之后，也仍舊會(huì)有不安,。
加拿大的商人中,， 90％為英國(guó)和法國(guó)后裔。大體而言,，屬于保守型,，不喜歡產(chǎn)品的價(jià)格上上下下,，經(jīng)常波動(dòng),。
按照加拿大商務(wù)禮俗，宜穿保守式樣西裝,。一般而言,，加拿大商人頗保守,，你的銷售宜在上班時(shí)間，以正式方式提出,，態(tài)度謹(jǐn)慎,，美國(guó)與加拿大之間正逐年放寬貿(mào)易限制，此事對(duì)加拿大經(jīng)濟(jì)有利有弊,，因邊界放松,，美加經(jīng)濟(jì)上的分工合作，終將實(shí)現(xiàn),。
去魁北克省,，與法裔加拿大人談生意，如能說兒句法語(yǔ),，有意想不到的好處,。人稱加拿大為人種的大熔爐，整個(gè)加拿大所發(fā)行的報(bào)紙,，有大約40種語(yǔ)言之多,，由此可見一斑。
加拿大人不像美國(guó)人那樣隨便,，大部分招待會(huì)在飯店和俱樂部舉行,。如果應(yīng)邀去加拿大人家里做客，可以事先送去或隨身攜帶上一束鮮花給女主人,。但不要送白色的百合花,，在加拿大，白色的百合花只有在葬禮上才用,。
加拿大人不喜歡外來人過份地把他們的國(guó)家和美國(guó)進(jìn)行比較,。加拿大人喜歡外來人談?dòng)嘘P(guān)他們的國(guó)家和人民的長(zhǎng)處。
