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一份訂單收到客戶的定金或LC之后，接下來就要和工廠談價格了。
不同的工廠,，追求利潤輕重不一樣,；規(guī)模大的成本相對高，反映到價格相對也高,，但由于其相對規(guī)范的管理和質(zhì)量控制制度,，質(zhì)量比小廠要好，可以省不少心,，可以直接驗貨,、裝箱。
在保證質(zhì)量前提下,，盡量選擇長期出口定單的工廠,。
SOHO的利潤很大部分來源于工廠，PI簽定后,，客戶給你的總價是定了的,，而工廠的價格是可以談的。如何和工廠談價格,，并能夠得到好的價格,，幾點經(jīng)驗和大家交流：
1，如果可以控制交貨時間,，或訂單不急,，盡量在工廠淡季時候下單；工廠是要靠定單來維持,，利潤才是其次,；老板不愿意工廠放假，熟練工人流失,；新人不但大量培訓(xùn),，而且質(zhì)量很不穩(wěn)定。在業(yè)務(wù)淡季時候，老板寧愿不賺錢,，能夠維持工廠運轉(zhuǎn),，這時候的價格可以少5%；
2,，就是收到客戶的定金,，也不要急于下單給工廠，記住你這時是和客戶在一起,，來打壓工廠的價格,，你可以對工廠說：價格客戶不能接受；和客戶的價格一直談不下來,；定單沒問題,，主要是價格，如果你們利潤能夠低點,，本周可以下,，可以簽定合同。
分寸根據(jù)情況適當把握,，一般可以有2－3%點的下降,。
SOHO都是辛苦錢，1個柜假如10萬人民幣貨值,，2－3千的凈利潤也不錯了,。
3，平時要和工廠維持良好合作關(guān)系,，不但和主管,，老板的關(guān)系好，和工廠員工的關(guān)系也要好,，不要得罪任何人,；我有個工廠做了5－6年時間，質(zhì)量中上,，但工廠利潤很低,，有幾單是不賺的。
當然,，SOHO能夠生存,，質(zhì)量是最主要的，千萬不能為了追求利潤而降低質(zhì)量要求,。
愿意和大家溝通交流,。
