一份訂單收到客戶的定金或LC之后,,接下來就要和工廠談價格了。
不同的工廠,,追求利潤輕重不一樣,;規(guī)模大的成本相對高,,反映到價格相對也高,但由于其相對規(guī)范的管理和質(zhì)量控制制度,,質(zhì)量比小廠要好,,可以省不少心,可以直接驗貨,、裝箱,。
在保證質(zhì)量前提下,,盡量選擇長期出口定單的工廠。
SOHO的利潤很大部分來源于工廠,,PI簽定后,,客戶給你的總價是定了的,而工廠的價格是可以談的,。如何和工廠談價格,,并能夠得到好的價格,幾點經(jīng)驗和大家交流:
1,,如果可以控制交貨時間,,或訂單不急,盡量在工廠淡季時候下單,;工廠是要靠定單來維持,,利潤才是其次;老板不愿意工廠放假,,熟練工人流失,;新人不但大量培訓(xùn),而且質(zhì)量很不穩(wěn)定,。在業(yè)務(wù)淡季時候,,老板寧愿不賺錢,能夠維持工廠運轉(zhuǎn),,這時候的價格可以少5%,;
2,就是收到客戶的定金,,也不要急于下單給工廠,,記住你這時是和客戶在一起,來打壓工廠的價格,,你可以對工廠說:價格客戶不能接受,;和客戶的價格一直談不下來;定單沒問題,,主要是價格,,如果你們利潤能夠低點,本周可以下,,可以簽定合同,。
分寸根據(jù)情況適當把握,一般可以有2-3%點的下降,。
SOHO都是辛苦錢,,1個柜假如10萬人民幣貨值,2-3千的凈利潤也不錯了,。
3,,平時要和工廠維持良好合作關(guān)系,,不但和主管,老板的關(guān)系好,,和工廠員工的關(guān)系也要好,,不要得罪任何人;我有個工廠做了5-6年時間,,質(zhì)量中上,,但工廠利潤很低,有幾單是不賺的,。
當然,,SOHO能夠生存,質(zhì)量是最主要的,,千萬不能為了追求利潤而降低質(zhì)量要求,。
愿意和大家溝通交流。