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SOHO作為一個中間商的角色，一直以來都存在著工廠是否信任SOHO，SOHO是否信任工廠的問題,，還有工廠搶SOHO的客人，這個問題我只想發(fā)表一下自己的觀點,，根據(jù)自己跟工作的合作來談一下，
一,，首先SOHO跟外貿(mào)公司相比跟工作合作的優(yōu)勢,，
1．SOHO是一個小個體，對于利潤的要求不會有外貿(mào)公司那么大,，
2．SOHO更具靈活性,，可以掛靠工廠，作為其代表,，工廠的一部份,，
那么什么樣的工廠才是最好的合作對象呢，我的經(jīng)驗是：
1．講誠信,，這個不用說了,。
2．具備行業(yè)專業(yè)水平,，負責任,，質(zhì)量控制到位
3．沒有自己的外貿(mào)部或?qū)頉]有打算自己投資建外貿(mào)部的，
4．離自己近的．
與工廠的合作要做到
1．直接跟管理層或老板聯(lián)系,，這是關(guān)鍵
2．對其利潤水平有掌握,，對工藝和流程要熟悉
3．談判有利的合作方式和付款方式，還有操作模式．
我與工廠的合作
我是07年初開始SOHO的,，跟工廠接觸是在06年底,，合作兩年多一來，感覺還是可以．盡客曾經(jīng)我也為客人參觀工廠而頭疼過,，難安過．
我沒有跟工廠簽任何的合同,，我覺得沒有多大作用，我愿意合作的原因是：
1．老板給我感覺是比較真誠,，比較講信用的,，盡管接觸不多，但是給人的感覺就是這樣,，平時聯(lián)系的是他的兒子,，我們年齡相近,，生日沒差幾天，有點投緣,，大家是朋友,。
2．工廠的合作態(tài)度和支持力度，以用對質(zhì)量的控制和辦廠的理念,，我很認同,。
支持你，會給你最大的支持,，還有,，他們的眼光跟我的相近，不像有些工廠,，目光短淺,。
我會做些什么：
1．人脈的培養(yǎng)，經(jīng)常多聯(lián)系,，去工廠參觀會去拜訪他們的家人,，去他們家吃飯，結(jié)婚了,，會送紅包,，這樣子大家感覺會很親。
2．盡量地理解工廠的難處,，把自己當成工廠的一分子,，處于工廠與客人之間，當遇到交貨期還有質(zhì)量問題時,，為雙方多考慮,，為彼此找到一個平衡點，
一個簡單的例子,，比如模具費,，如果工廠確實需要那么多，而客人不愿意付那么多,，我就會自己墊上一點,，最終達到協(xié)議。
3．凡事考慮利害得失,，留一條后路
4．盡量放開,，時間會證明的，有的時候真的會失去的話也沒有辦法
