??
我喜歡直接了當(dāng)．我認(rèn)為一個(gè)好SOHO有三要素：膽，識(shí),，運(yùn)！
做SOHO一定要有膽,！做SOHO以前我在7家公司干過(guò),，都是大公司，待遇不扉（1WRMB/M）．但是大公司里工作效率低,，人際關(guān)系復(fù)雜,，80%的精力花在了內(nèi)耗上．當(dāng)時(shí)年輕氣盛的我（24歲），認(rèn)為如果自己干業(yè)績(jī)可以在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上提高2到3倍．但是剛激起的熱情很快被一老SOHO熄滅,，他給我分析了以下幾點(diǎn)：
1,，現(xiàn)有客戶是認(rèn)公司還是認(rèn)我，我有多大把握能帶走客戶?
由于我所在的公司是同行業(yè)的龍頭老大,，而且我負(fù)責(zé)的是歐美市場(chǎng),，客戶對(duì)品牌很在意．我能帶走客戶的幾率非常低。
2,，是否有足夠積累應(yīng)付SOHO初期的零收入期?
雖然我當(dāng)時(shí)的收入在所在城市算得上高收入,，但因?yàn)槟贻p人消費(fèi)大，也沒(méi)有積累多少．同時(shí),，我還要養(yǎng)車(chē)養(yǎng)房．車(chē)是一次性購(gòu)買(mǎi)的,，但房是按揭的．車(chē)房每月固定消費(fèi)在5000RMB．這還不算社交和泡MM的消費(fèi)。
3,，是否有勇氣放棄現(xiàn)有的收入去面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)和未知回報(bào)?
這是當(dāng)時(shí)我最猶豫的地方．同時(shí)家庭和朋友的壓力也大得讓人受不了．其實(shí)該老SOHO還提了很多點(diǎn),，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)主要是以上幾點(diǎn)讓我猶豫不決,，因此記憶深刻．其余的記不住了．或許你與我有不同的經(jīng)歷和情況，但也必定有所顧慮的地方．這就是考驗(yàn)?zāi)愕?/span>"膽量"的時(shí)候了．這第一步很關(guān)鍵,，是以下2個(gè)要素的前提,，也最難，而且沒(méi)人能幫你,！你必須要承擔(dān)自己選擇帶來(lái)的后果．人說(shuō)膽識(shí)膽識(shí),，為什么"膽"排在"識(shí)"前面?經(jīng)過(guò)艱難的抉擇，我還是選擇了離開(kāi),，在公司提升我做部門(mén)經(jīng)理的時(shí)候．既然體現(xiàn)了"膽"就必須要展現(xiàn)"識(shí)"．它是SOHO過(guò)程中的核心,。
進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)2年多，在7家大公司工作過(guò)（真正意義上只有2家）,，從小兵到小官,，我自認(rèn)為自己經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠運(yùn)籌帷幄,，決勝千里．然而事實(shí)又給了我一記響亮的耳光．原來(lái)在大公司里,，很多隱性的工作是由其他同事做了，而現(xiàn)在真正自己操作起來(lái),，面對(duì)煩瑣的細(xì)節(jié)工作,，我傻眼了！我在這里提醒一下那些自以為能力很強(qiáng)的準(zhǔn)SOHO,，一定要考慮到一些細(xì)節(jié)性工作．要不然,，就算你三頭六臂也分身乏術(shù)！
經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的調(diào)整期,，我基本上完成了一些前期的工作,，比如合同樣本及其他文件樣本等，預(yù)算,，計(jì)劃等,。
在正式干的第一個(gè)月，我所顧慮的問(wèn)題就表現(xiàn)出來(lái)了．原來(lái)的客戶剩下的只有私人關(guān)系了,，在品牌效應(yīng)面前,，我徹底敗下陣來(lái)。
客戶不下單,，就意味著我沒(méi)有收入．我從公司出來(lái)時(shí),，卡里只有不到3WRMB，在車(chē)房的壓力下,，連基本日常支出都有問(wèn)題。
找外貿(mào)公司也讓我碰了一鼻子灰．那時(shí)我25歲,，長(zhǎng)了個(gè)娃娃臉,，外貿(mào)公司的人對(duì)我都持不信任態(tài)度．暈啊,，在沒(méi)有訂單的情況下，外貿(mào)公司根本不跟我談,！我氣得一怒之下,，到另外一個(gè)城市去找了個(gè)外貿(mào)公司。
事實(shí)是殘酷的,，沒(méi)有收入確有高支出,！沒(méi)辦法，我只得將我的愛(ài)車(chē)賣(mài)了,！ 20多W只賣(mài)了幾W,，我痛。
賣(mài)車(chē)那天晚上,，我一個(gè)人站在長(zhǎng)江大橋上吹風(fēng)．希望江風(fēng)能帶走疲憊與毛燥,！那天我做了一個(gè)再次體現(xiàn)我"膽量"的決定！
我將賣(mài)車(chē)的錢(qián)加上原來(lái)剩下的錢(qián)（共6W多一點(diǎn)）一次性下了我有生以來(lái)最大的賭注,！我用這筆錢(qián)到國(guó)外去參加了一個(gè)展會(huì),。
在展會(huì)上我以一虛擬公司的名義與展會(huì)上各個(gè)參展商接觸，同時(shí)散發(fā)自己的宣傳資料,，不放過(guò)每一個(gè)潛在客戶．面對(duì)每一個(gè)客戶,，我都展現(xiàn)出來(lái)自大公司人的氣質(zhì)，并運(yùn)用積累的專(zhuān)業(yè)知識(shí)充分展示自己的"識(shí)"．我的理念是,，不能光銷(xiāo)售PRODUCTS,，還要為客戶提供SOLUTIONS。
我的預(yù)算太緊,，歐洲的消費(fèi)又太高．往返機(jī)票打折后是9QRMB多,，印刷自己的宣傳資料5QRMB多，15天的食宿將近2．5WRMB,。
在歐洲的電話費(fèi)3Q多RMB,，拜訪當(dāng)?shù)氐目蛻糗?chē)費(fèi)1Q多，加上其他亂七八糟的費(fèi)用,，我回到家時(shí),，手里只剩不到1WRMB。
好在功夫不負(fù)有心人,，一些客戶被我的偽裝吸引,，開(kāi)始與我聯(lián)系并有樣品訂單．到現(xiàn)在我還很得意地向朋友們說(shuō)起這場(chǎng)賭博的結(jié)局．我也相信我的"識(shí)"在這場(chǎng)賭博中表現(xiàn)的淋漓盡致！也開(kāi)始相信,，"膽"大于"識(shí)",！
然而困難并沒(méi)有就此結(jié)束．外貿(mào)交易的周期比較長(zhǎng)，而我所涉及的產(chǎn)品生產(chǎn)周期也比較長(zhǎng)（20～25天）．客戶一般在貨到一周前,，憑提單復(fù)印件付款．客戶付款后,，我再跟外貿(mào)公司結(jié)算．整個(gè)周期大約在80天左右．我現(xiàn)在手里不到1WRMB,，房子3個(gè)月的按揭要除去7Q，我手里相當(dāng)于只有2Q．為節(jié)約出更多的辦公費(fèi)用,，我不得不在自己身上扣．我強(qiáng)迫自己每天只能用4．5RMB,！我身高186CM，體重80KG．本來(lái)就不太壯的我在3個(gè)月內(nèi)瘦了10KG,！
在"膽"與"識(shí)"見(jiàn)效后,，"運(yùn)"開(kāi)始發(fā)揮作用！有一個(gè)其他品牌的agent商開(kāi)始聯(lián)系我,！該品牌是國(guó)外的一個(gè)牌子,，其agent商肯定很有實(shí)力！但是我沒(méi)有直接賣(mài)產(chǎn)品給他,，而是先幫他做了一個(gè)方案,！針對(duì)該品牌的弱點(diǎn)一一作出修正，客戶很快接受了我的方案,，并下樣單．這是在我從展會(huì)上回來(lái)的第二天,！后來(lái)客戶給我說(shuō)，給我下單并不完全是因?yàn)槲业姆桨负?，而是因?yàn)槲业挠⑽拿指氖且粯拥模,。?/span> My god！,！這樣也行? 因?yàn)槲覀兊挠⑽拿忠粯?，他先看了我的郵件，加上我的方案有針對(duì)性,，于是他下了個(gè)樣品,！現(xiàn)在這個(gè)客戶已經(jīng)是我第二大客戶了！
如果說(shuō)這個(gè)客戶是撞了大運(yùn)的話,，下一個(gè)客戶真是具有傳奇色彩,！
這是我最大的客戶！他以前并不是這個(gè)行業(yè)里的．我在展會(huì)上向一個(gè)客戶介紹產(chǎn)品時(shí)用他做了比喻,，應(yīng)該說(shuō)是開(kāi)了個(gè)玩笑,，于是我們認(rèn)識(shí)了．他還請(qǐng)我吃了頓飯．在用餐時(shí)，我也只是和他閑談,，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品跟本不在他的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi),，我跟本沒(méi)和他詳細(xì)談產(chǎn)品．我們只談了一些興趣愛(ài)好，就像在大學(xué)英語(yǔ)角一樣,！沒(méi)想到他第二天居然給我打電話,，并請(qǐng)我一起用餐！原來(lái)我在向其他客戶介紹時(shí)激起了他的興趣，他想借此機(jī)會(huì)拓展商業(yè)范圍． MY GOD,！現(xiàn)在他已經(jīng)是我最大的客戶了,！這是我做夢(mèng)都沒(méi)想到的,！
最后,，我想對(duì)各位SOHO說(shuō)，SOHO其實(shí)沒(méi)看起來(lái)那么美,！雖然你早就知道這一點(diǎn),，但它的困難通常都超出你的想象！
我是一位從0客戶發(fā)展起來(lái)的SOHO．我不是在介紹我的經(jīng)驗(yàn),，而是在說(shuō)我的經(jīng)歷,！每個(gè)人的經(jīng)歷是不一樣的，其經(jīng)驗(yàn)也因此很難借鑒,！你必須要根據(jù)自己的情況來(lái)判斷"膽",，"識(shí)"，"運(yùn)"．只有當(dāng)這三者平衡了,，你才有可能成為一個(gè)成功的SOHO,。
