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我喜歡直接了當．我認為一個好SOHO有三要素：膽,，識,，運,！
做SOHO一定要有膽！做SOHO以前我在7家公司干過,，都是大公司,，待遇不扉（1WRMB/M）．但是大公司里工作效率低，人際關系復雜,，80%的精力花在了內(nèi)耗上．當時年輕氣盛的我（24歲）,，認為如果自己干業(yè)績可以在現(xiàn)在的基礎上提高2到3倍．但是剛激起的熱情很快被一老SOHO熄滅，他給我分析了以下幾點：
1,，現(xiàn)有客戶是認公司還是認我,，我有多大把握能帶走客戶?
由于我所在的公司是同行業(yè)的龍頭老大，而且我負責的是歐美市場,，客戶對品牌很在意．我能帶走客戶的幾率非常低。
2,，是否有足夠積累應付SOHO初期的零收入期?
雖然我當時的收入在所在城市算得上高收入,，但因為年輕人消費大，也沒有積累多少．同時,，我還要養(yǎng)車養(yǎng)房．車是一次性購買的,，但房是按揭的．車房每月固定消費在5000RMB．這還不算社交和泡MM的消費。
3,，是否有勇氣放棄現(xiàn)有的收入去面對高風險和未知回報?
這是當時我最猶豫的地方．同時家庭和朋友的壓力也大得讓人受不了．其實該老SOHO還提了很多點,，但對于我來說主要是以上幾點讓我猶豫不決，因此記憶深刻．其余的記不住了．或許你與我有不同的經(jīng)歷和情況,，但也必定有所顧慮的地方．這就是考驗你的"膽量"的時候了．這第一步很關鍵,，是以下2個要素的前提，也最難,，而且沒人能幫你,！你必須要承擔自己選擇帶來的后果．人說膽識膽識，為什么"膽"排在"識"前面?經(jīng)過艱難的抉擇,，我還是選擇了離開,，在公司提升我做部門經(jīng)理的時候．既然體現(xiàn)了"膽"就必須要展現(xiàn)"識"．它是SOHO過程中的核心。
進入外貿(mào)行業(yè)2年多,，在7家大公司工作過（真正意義上只有2家）,，從小兵到小官，我自認為自己經(jīng)驗豐富,，能夠運籌帷幄,，決勝千里．然而事實又給了我一記響亮的耳光．原來在大公司里,，很多隱性的工作是由其他同事做了，而現(xiàn)在真正自己操作起來,，面對煩瑣的細節(jié)工作,，我傻眼了！我在這里提醒一下那些自以為能力很強的準SOHO,，一定要考慮到一些細節(jié)性工作．要不然,，就算你三頭六臂也分身乏術！
經(jīng)過了一個月的調(diào)整期,，我基本上完成了一些前期的工作,，比如合同樣本及其他文件樣本等，預算,，計劃等,。
在正式干的第一個月，我所顧慮的問題就表現(xiàn)出來了．原來的客戶剩下的只有私人關系了,，在品牌效應面前,，我徹底敗下陣來。
客戶不下單,，就意味著我沒有收入．我從公司出來時,，卡里只有不到3WRMB，在車房的壓力下,，連基本日常支出都有問題,。
找外貿(mào)公司也讓我碰了一鼻子灰．那時我25歲，長了個娃娃臉,，外貿(mào)公司的人對我都持不信任態(tài)度．暈啊,，在沒有訂單的情況下，外貿(mào)公司根本不跟我談,！我氣得一怒之下,，到另外一個城市去找了個外貿(mào)公司。
事實是殘酷的,，沒有收入確有高支出,！沒辦法，我只得將我的愛車賣了,！ 20多W只賣了幾W,，我痛。
賣車那天晚上,，我一個人站在長江大橋上吹風．希望江風能帶走疲憊與毛燥,！那天我做了一個再次體現(xiàn)我"膽量"的決定！
我將賣車的錢加上原來剩下的錢（共6W多一點）一次性下了我有生以來最大的賭注！我用這筆錢到國外去參加了一個展會,。
在展會上我以一虛擬公司的名義與展會上各個參展商接觸,，同時散發(fā)自己的宣傳資料，不放過每一個潛在客戶．面對每一個客戶,，我都展現(xiàn)出來自大公司人的氣質(zhì),，并運用積累的專業(yè)知識充分展示自己的"識"．我的理念是，不能光銷售PRODUCTS,，還要為客戶提供SOLUTIONS,。
我的預算太緊，歐洲的消費又太高．往返機票打折后是9QRMB多,，印刷自己的宣傳資料5QRMB多,，15天的食宿將近2．5WRMB。
在歐洲的電話費3Q多RMB,，拜訪當?shù)氐目蛻糗囐M1Q多,，加上其他亂七八糟的費用，我回到家時,，手里只剩不到1WRMB,。
好在功夫不負有心人，一些客戶被我的偽裝吸引,，開始與我聯(lián)系并有樣品訂單．到現(xiàn)在我還很得意地向朋友們說起這場賭博的結局．我也相信我的"識"在這場賭博中表現(xiàn)的淋漓盡致,！也開始相信，"膽"大于"識",！
然而困難并沒有就此結束．外貿(mào)交易的周期比較長，而我所涉及的產(chǎn)品生產(chǎn)周期也比較長（20～25天）．客戶一般在貨到一周前,，憑提單復印件付款．客戶付款后,，我再跟外貿(mào)公司結算．整個周期大約在80天左右．我現(xiàn)在手里不到1WRMB，房子3個月的按揭要除去7Q,，我手里相當于只有2Q．為節(jié)約出更多的辦公費用,，我不得不在自己身上扣．我強迫自己每天只能用4．5RMB！我身高186CM,，體重80KG．本來就不太壯的我在3個月內(nèi)瘦了10KG,！
在"膽"與"識"見效后，"運"開始發(fā)揮作用,！有一個其他品牌的agent商開始聯(lián)系我,！該品牌是國外的一個牌子，其agent商肯定很有實力,！但是我沒有直接賣產(chǎn)品給他,，而是先幫他做了一個方案！針對該品牌的弱點一一作出修正，客戶很快接受了我的方案,，并下樣單．這是在我從展會上回來的第二天,！后來客戶給我說，給我下單并不完全是因為我的方案好,，而是因為我的英文名字跟他的是一樣的?。?/span> My god??！這樣也行? 因為我們的英文名字一樣，他先看了我的郵件,，加上我的方案有針對性,，于是他下了個樣品！現(xiàn)在這個客戶已經(jīng)是我第二大客戶了,！
如果說這個客戶是撞了大運的話,，下一個客戶真是具有傳奇色彩！
這是我最大的客戶,！他以前并不是這個行業(yè)里的．我在展會上向一個客戶介紹產(chǎn)品時用他做了比喻,，應該說是開了個玩笑，于是我們認識了．他還請我吃了頓飯．在用餐時,，我也只是和他閑談,，因為我的產(chǎn)品跟本不在他的業(yè)務范圍以內(nèi)，我跟本沒和他詳細談產(chǎn)品．我們只談了一些興趣愛好,，就像在大學英語角一樣,！沒想到他第二天居然給我打電話，并請我一起用餐,！原來我在向其他客戶介紹時激起了他的興趣,，他想借此機會拓展商業(yè)范圍． MY GOD！現(xiàn)在他已經(jīng)是我最大的客戶了,！這是我做夢都沒想到的,！
最后，我想對各位SOHO說,，SOHO其實沒看起來那么美,！雖然你早就知道這一點，但它的困難通常都超出你的想象,！
我是一位從0客戶發(fā)展起來的SOHO．我不是在介紹我的經(jīng)驗,，而是在說我的經(jīng)歷！每個人的經(jīng)歷是不一樣的,，其經(jīng)驗也因此很難借鑒,！你必須要根據(jù)自己的情況來判斷"膽",，"識"，"運"．只有當這三者平衡了,，你才有可能成為一個成功的SOHO,。
