經(jīng)常在貿(mào)易論壇游蕩,發(fā)現(xiàn)有很多朋友向往著SOHO自由自在的生活,其實自己曾經(jīng)也想成為一名SOHO,,但是一直沒有去實現(xiàn),,是因為自己知道SOHO對于個人全面能力來說是一個挑戰(zhàn),SOHO的路并不好走,。所以把自己對SOHO的想法寫出來供大家參考,。 一,、基本設(shè)施 根據(jù)SOHO的字面意思,,大家都知道他是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思,,因此幾個基本的硬件設(shè)施還是需要的,,主要包裝:1,、辦公場所(最好在自己家中,,初期沒有必要在寫字樓)2,、電腦(必須可以上網(wǎng),最好是寬帶了)3,、電話和傳真(最好不要是同一個號碼) 4,、打印機(jī) 5,、掃描儀(最好有一臺,可以節(jié)省穿鎮(zhèn)費用) 6,、數(shù)碼相機(jī) 7,、網(wǎng)站(盡量簡潔,如果您有很豐富的客戶資源,,這個也可以不用的)8,、資金:這個是非常重要的,雖然說SOHO基本玩的都是空手道,,但是你必須有一些后備資金,,因為可能你要支付工廠的訂金,而且也要支付您做SOHO期間的生活費用和正常的辦公開支喲,。 二,、基本知識 這個是一個SOHO所必須掌握的,主要包裝以下一些內(nèi)容 1,、 語言和文化背景知識:這個大家都很明白的,,如果你想和老外做生意,肯定要懂和他交流的語言,,如果能掌握一些他們的文化背景知識,,那就更加好了 2、 產(chǎn)品知識:你如果想從事一個產(chǎn)品,,但是對這個產(chǎn)品卻不了解,,這種做法是很不明智的,所以一般SOHO做的都是自己比較熟悉的產(chǎn)品 3,、貿(mào)易知識:SOHO做的就是國際貿(mào)易,,如果對這個不懂那就談不起來了:) 三、基本關(guān)系 想成為一個真正的SOHO之前,,是需要經(jīng)過一段時間的積累的,,形成各個方面的關(guān)系,主要包裝: 1,、工廠關(guān)系:在做SOHO之前最好有幾家關(guān)系比較好的工廠,,而且最好就是你以后準(zhǔn)備做的產(chǎn)品,而且還要他們能積極配合,。當(dāng)然,,在成為SOHO之后再來找這些工廠也是可以的,但是這樣會浪費很多的時間,。 2,、貿(mào)易公司:找一個自己信任的并且支持你的貿(mào)易公司掛靠,對一個SOHO來說是很重要的,因為這個會涉及到貨款的墊付,、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要,。因為一個SOHO不可能有太多的流動資金,貿(mào)易公司制單和其他方面的水平直接關(guān)系到你的貨款,。 3,、物流公司:最好有一兩個關(guān)系好的物流公司,到時候你也好知道運費行情和出貨方便,。 四,、基本原則 要想做一個好的SOHO,就必須堅持一些基本的原則,,主要包括: 1,、貨款支付:這個對于你和工廠的關(guān)系非常重要,因為這個是你的個人商業(yè)信譽(yù)的無形積累,,原則堅持的時間長了,,說不定工廠可以允許你貨出后結(jié)算貨款,甚至有時可以不要訂金,。 2,、快件費用:一定要堅持樣品費用到付,這個是一個SOHO的原則,,除非是和自己已經(jīng)有業(yè)務(wù)往來的客戶,。最好在自己的網(wǎng)站上設(shè)立一個“SAMPLE POLICY”一欄,。 3,、付款方式:這個也是一定要有原則的,不管是前T/T還是L/C都要有自己的原則,,千萬不能動搖,,否則出了問題就是自己的麻煩了 五、基本資源 如果說在成為一個SOHO之前沒有任何的資料和信息方面的積累,,這樣對你以后的工作來說是一個比較大的挑戰(zhàn),。因為你要一切從頭開始,需要花費很多的時間和經(jīng)理,。我建議在成為SOHO之前要對自己將來想從事的產(chǎn)品做一些基本的資料收集工作,,比如說一些技術(shù)知識、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、市場分布,、客戶資料等。 六,、基本心態(tài) 在成為SOHO之前,,就要調(diào)整好自己的心態(tài),因為SOHO很有可能半年甚至一年接不到一個單,,而且SOHO一般要有良好的心態(tài)去應(yīng)對寂寞喲,,不然你很有可能因為整天的無聊而動搖,。 我覺得在沒有具備以上的一些基本的條件之前,盲目地去做SOHO是不理智的作坊,,當(dāng)然了,,如果家庭條件比較優(yōu)越、沒有后顧之憂的朋友可能這些“基本”不一定要樣樣具備的,。 |