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“BAT（處于中國互聯(lián)網(wǎng)巔峰的百度,、阿里巴巴、騰訊）是一片云,，云里面全是雨滴,；我們（智聯(lián)招聘）是釘子。釘子戶需要做到釘?shù)蒙?，這樣別人才拔不掉”,。6月16日，智聯(lián)招聘CEO郭盛對21世紀經(jīng)濟報道記者解釋公司生存法則時說道,。
6月12日,，中國網(wǎng)絡招聘平臺智聯(lián)招聘宣布其首次公開募股，上市地點為紐交所,，紐交所代碼為“ZPIN”,，以每股13.50美元發(fā)行561萬股美國存托股票（ADS），募資總額為7570萬美元,。當日智聯(lián)招聘以14.51美元開盤,，收于14.65美元。
郭盛解釋說：“加上基石投資者的投資,，智聯(lián)招聘此輪融資超過1億美元,。”
智聯(lián)招聘上市過程中，Apax成為其基石投資人,，投資約3000萬美元,，上市之后Apax、Seek成為智聯(lián)招聘最重要的股東,。赴美上市前,，Seek公司擁有著智聯(lián)招聘79%股份，郭盛持有股份約為3.3%,，自然人郭建民持有1%,。
以收盤價14.65美元計，智聯(lián)招聘市值約為7.32億美元,。在此次發(fā)售中,，瑞士信貸證券（美國）有限公司和瑞銀證券有限責任公司擔任聯(lián)席賬簿管理人。
十七年長跑
智聯(lián)招聘上市,，一場歷時十七年的長跑,，終于有了結(jié)果。
智聯(lián)招聘成立于1997年,，算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老大哥,。在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，智聯(lián)招聘（zhaopin.com）、前程無憂（51job.com）,、中華英才網(wǎng)（ChinaHR.com）被稱為中國網(wǎng)絡招聘的三駕馬車,。前程無憂于2004年9月上市，目前股價為60.6美元,，市值約為17.93億美元,。中華英才網(wǎng)亦曾多次沖擊上市未果。
按2013年營業(yè)收入計算,，智聯(lián)招聘是第二大網(wǎng)絡招聘服務提供商,。公司擁有超過7700萬注冊用戶，截至2014年3月31日止的九個月中,，跨國公司,、中小型企業(yè)和國企等274450個雇主在智聯(lián)招聘的平臺上共計發(fā)布了約1140萬個工作職位。
此前智聯(lián)招聘經(jīng)過了五輪融資：2000年蘭馨亞洲投資有限公司注資300萬美元,；2004年,，智聯(lián)獲得歐洲某公司200多萬美元的投資；2005年7月,，聯(lián)想創(chuàng)投和智基創(chuàng)投注資770萬美元,；2006年，智聯(lián)首次接受了Seek公司2000萬美元的投資,。
2008年,，澳大利亞的麥格理集團有限公司與Seek聯(lián)手注資約1.1億美元，Seek在智聯(lián)招聘的第五輪融資中擁有智聯(lián)招聘56.1%的股份,，隨后增持至上市前的79%,。
未來智聯(lián)招聘的增長點在哪里？郭盛對21世紀經(jīng)濟報道記者說道,，主要在兩端,，一端是B端（用人企業(yè)端），一端是C端（求職個人端）,，這兩端的互聯(lián)網(wǎng)滲透率都不高,。郭盛認為，在發(fā)達國家,，有超過80%通過網(wǎng)絡求職,，這一領域潛力巨大。
郭盛說：“中國有很多做電子商務的企業(yè),，比如京東、天貓等,，做的是產(chǎn)品的交易,；智聯(lián)招聘做的也是電子商務,，但做的是人的交易。”在這一領域,，智聯(lián)招聘目前所處的位置是挑戰(zhàn)者,，郭盛希望上市后經(jīng)過公司的努力，成為行業(yè)的領導者,。
努力的方向在哪里,？郭盛表示：智聯(lián)招聘圍繞職場人士的整個職業(yè)生涯，成功推出一系列定制化產(chǎn)品和服務,，包括校園招聘,、中高端人才招聘、人才測評以及海外招聘等,，過去智聯(lián)招聘的業(yè)務主要集中于白領求職領域,。
公司上市前，智聯(lián)招聘將從英國Jobs DB公司手中收購Jobs DB中國投資公司100%股權(quán),，交易金額為1572萬美元,，接管Jobs DB在中國的業(yè)務。
Jobs DB最擅長的大數(shù)據(jù)挖掘方面的技術,。郭盛表示：“智聯(lián)招聘將堅持不斷優(yōu)化求職者和企業(yè)之間的搜索和匹配體驗,，從而真正發(fā)揮人崗匹配的巨大價值。”
釘子戶法則
過去十七年的道路對于智聯(lián)招聘來說是曲折的,。
智聯(lián)招聘在1997年正式成立,，其前身可追溯得更遠，是1994年成立的獵頭公司智聯(lián)公司,，公司創(chuàng)始人是幾個英國的獵頭顧問,，名為Mark Baldwin的英國人是創(chuàng)始人之一。2002年創(chuàng)始人退出,，劉皓出任CEO,，首輪風險投資方是蘭馨亞洲。
劉皓于2009年8月辭去CEO,，原COO趙鵬開始擔任CEO,。2010年10月，公司高層人事地震,，公司宣布開除首席執(zhí)行官（CEO）趙鵬,、首席運營官（COO）雷衛(wèi)明、副總裁陳旭及倪陽平四位高管,。大股東Seek開始尋求合適的高管,，最終鎖定郭盛。
選郭盛的原因或與其“上市操盤手”的標簽有關,。郭盛曾擔任A股上市公司中外運空運發(fā)展股份有限公司CEO,，此前他還曾在麥肯錫公司有7年工作經(jīng)驗,，并最終擔任麥肯錫全球董事合伙人，其間數(shù)次操作了高科技企業(yè)在納斯達克的成功上市,。
2011年上任以年,，智聯(lián)招聘用了三年時間成功上市，郭盛如何做到的,？他對21世紀經(jīng)濟報道記者表示,，自己做了三件事。
一是明確戰(zhàn)略,，新戰(zhàn)略是做網(wǎng)絡招聘行業(yè)的領導者,。郭盛說，目的不能是上市,，以上市為目標的企業(yè)永遠上不了市,。
二是建立比較好的戰(zhàn)略文化，把人心凝聚起來,。郭盛說,，互聯(lián)網(wǎng)比較草根，大家有不同的想法,，因為不同的目的在一起,。郭盛的做法是，每個人想法可以不同,，但理想一定要一致,，做網(wǎng)絡招聘行業(yè)的領導者是理想，這樣把大家凝聚起來,。
三是規(guī)范化的管理,。智聯(lián)招聘員工近4000人，系統(tǒng)性的管理十分重要,。
在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，BAT對于所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，是一種可怕的存在：資源,、資金,、號召力都非一般公司可以比擬，最近很多互聯(lián)網(wǎng)公司被BAT收購就是明證,。
郭盛表示,，“公司會堅持獨立發(fā)展，‘只做正房,，不做小妾’,，人力資源服務是一個十分專業(yè)的服務，專業(yè)能力非朝夕可就；有些資源需要長期積累,，智聯(lián)招聘目前有1100萬個職位,，有7700萬個注冊用戶,，這些資源非短期可成就,。”
郭盛認為，垂直網(wǎng)站可以活得很好,，但必須在專業(yè)性方面豎立壁壘,。郭盛的比喻是，智聯(lián)招聘是在做釘子,，釘?shù)蒙?，別人拔不掉；微信是一片云,，有很多水滴,。
