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創(chuàng)業(yè)兩年半之后,，途家終于站在了風口上,。今年第一季度，途家新上線的公寓數量竟然是去年同期的10倍,。這在很大程度上得益于途家與在線旅行巨頭攜程的戰(zhàn)略合作,。1月16日攜程旅行網途家頻道正式上線，游客在登陸攜程網選擇自己出行計劃的時候又多了一個選擇——途家提供的公寓,。
當然,，更重要的原因則是“分享經濟”的蘋果成熟了，而途家已早早等在蘋果樹下,。所謂“分享經濟”,，指的是人們將閑置的金錢物品、多余的時間,、擁有的技能拿出來與其他人分享,，讓更多的人使用,。與傳統(tǒng)的“占有經濟”相比,，“分享經濟”更節(jié)約資源，更環(huán)保,，也能夠促進人與人之間的關系和諧,。
目前，美國比較流行的“分享經濟”公司有Uber(分享租車服務平臺),、Airbnb(房屋分享服務平臺),、TaskRabbit(社會化“跑腿”服務)、Zaarly(綜合P2P集市)等,。作為一名中國游客,，如果你初來乍到美國，這也沒什么要緊的：通過Airbnb,，你很容易就能夠租到一套公寓,，體驗美國普通家庭的生活;想出門的你可以通過Uber叫車，甚至能夠要求司機給你捎頓早餐。
在中國,，“分享經濟”也正在興起,，易到用車、滴滴打車,、快的打車,、途家等公司也開始獲得了越來越多中國用戶的認可。
途家也是一種典型的“分享經濟”模式：在風景優(yōu)美的旅游區(qū),，業(yè)主買了套公寓,，一年只住上一兩個月，其它時間就交給途家租出去,，還能夠獲得不菲的房租收入,。而那些希望全家一起旅游或者公司小團隊一起做Team Building的人們，終于也找到了一個很好的落腳地,。
目前,，途家的主要客戶還是家庭游客和公司小團隊；不過,，一些更年輕的人群也正在成為途家的客戶,。前一段時間，途家CEO羅軍去青島檢查工作,，發(fā)現每到周末就有幾個學生模樣的女孩子一起入駐途家的公寓,。他找到途家斯維登的經理詢問，才知道這幾個女孩子都是大學生,，由于學校住宿條件較差,，她們就周末到途家的公寓聚會，大家在一起交流一下,，洗洗衣服,，利用公寓里的高清電視唱唱卡拉OK，周一再住回自己的學校,。
在這個案例里,，甚至旅行的意義也發(fā)生了很大的改變：很多人出門不再只是為了看風景、到此一游,，而是為了和自己熟悉的人進一步交流感情,，分享快樂。
羅軍覺得,，途家必須抓住“分享經濟”到來的這輪大潮,。不過，與美國同行Homeway,、Airbnb相比,，途家的商業(yè)模式有了更多的中國特色,。羅軍和他的團隊經過了兩年多的摸索，才形成了一套成熟的,、可以拷貝的商業(yè)模式,。相對于美國同行，途家的商業(yè)模式要復雜得多,，也要“重”得多,。
在用戶層面，途家定位于給新崛起的中產階級提供更多樣化的旅行服務;在業(yè)主層面,，途家通過與地方政府,、房地產開發(fā)商合作的方式獲得更多的房源;在服務層面，途家通過下屬的途家斯維登,，同時為用戶和業(yè)主提供管家式服務,。而途家的美國同行只需要完成線上的信息整理、發(fā)布和交易即可,，很少涉足線下的酒店管理等環(huán)節(jié),。當然，這也是因為美國的線下業(yè)務已經非常成熟,，只需要對接相關的物業(yè)公司即可,。
通過在海南等地的反復試驗，途家將自己的這套商業(yè)模式磨合成了一套齒輪咬合得異常精密的鐘表,，然后將其復制到全國各大城市和旅游景點,，從而帶來了爆炸性的增長。如今的羅軍一直忙著通過各種合作方式,，進一步完善途家的生態(tài)系統(tǒng),。
從用戶方面，途家專門成立了商業(yè)產品部,，開始與下游的旅游產品對接,，為他們提供一個打包的自助旅行解決方案。例如,，途家準備推出“1000元蘇錫常隨便住”的產品,，為那些喜歡長三角旅游的用戶提供這個區(qū)域豐富的公寓資源。“我們自己不會去做公寓之外的東西,，但是我們會跟攜程、易到用車,、國航這些公司對接,，一起來做大生態(tài)系統(tǒng)。”羅軍表示,。
途家還準備推出業(yè)主交換業(yè)務,，任何在途家上出租房子的業(yè)主,，都可以在途家上選擇其他業(yè)主的房子短期居住，雙方結算房租的差價即可,。
過去一年里,，途家進展最順利的領域之一，就是上游房源的獲取,。除了繼續(xù)與國內幾大房地產開發(fā)公司合作,，由它們提供房源之外，途家還打開了地方政府這個非常廣闊的房源渠道,。去年,，意識超前的山東省政府找到了途家，把全省旅游景點附近的房源都拿出來與途家合作,，結果收到了很好的效果,。如今，已經有多達24個省市的地方政府與途家達成合作協議,，這也使得途家的新房源源不斷,。北至漠河、南到三亞,，西至香格里拉,、東到煙臺，途家的公寓已經遍布中國各地,。“再過三五年,，途家這里也許將有著中國最多的房源。當然,，我們自己并不持有,，而是用來給大家提供更好的居住服務。”羅軍笑著說道,。途家還準備在北京等地提供高端別墅服務,，這里的每棟別墅只有三個房間，由于房間實在太大,，途家斯維登的服務員必須佩戴可穿戴設備才能及時響應住戶的服務,。
如今，這股分享經濟的風已經吹起來了,，且不說Uber預計被估值千億美元準備上市,，據《華爾街日報》援引知情人士消息稱，途家在美國的對標企業(yè),、旅游租房網站Airbnb也正在籌劃C輪融資,。這輪融資將由TPG領投，預計金額高達4億-5億美元,，估值超過100億美元,。
目前Airbnb已經在中國建立代表處,，還與國內旅游攻略網站窮游網達成了合作，正在積極準備殺入中國市場,。不過,，對于這一點羅軍卻并不擔心，因為途家已經走出了一條不同的道路,，正是因為這條路更加側重線下的資源整合,，也更加難以復制。“如果中國的水果還沒有熟,，老外開水果超市能成功嗎?中國人的事情,，還要中國人自己做。”
