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然而火到極致也就形成了行業(yè)格局,，隨著騰訊推出母嬰產(chǎn)品寶貝聽聽，阿里投資美國母嬰電商zulily,，百度投資蜜芽,，BAT三巨頭再次集合一方面說明了母嬰行業(yè)的廣闊前景，另一方面也使得原來混亂的格局陡然變得清晰,，初步形成了BAT與非BAT兩大陣營,。這個形勢或許會加速BAT在母嬰領(lǐng)域的進一步擴張布局，也有可能會讓非BAT陣營中的母嬰商家快速進入融合期以應(yīng)對BAT的沖擊,。那么,，由百度投資蜜芽而引起的母嬰電商首輪巨頭會戰(zhàn)，會帶給業(yè)界什么樣的影響呢?
格局初成 巨頭爭相布局跨境母嬰
在跨境電商行業(yè)興起以后,，母嬰電商反而成為其垂直領(lǐng)域里最先爆發(fā)的,。主要表現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相入股跨境母嬰，同時各方資本也在積極投資該行業(yè),。之所以會出現(xiàn)這樣的情況,，筆者認為，原因如下：
- 首先,，母嬰電商的市場規(guī)模與市場需求潛力巨大,。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，2015年我國母嬰電商市場規(guī)模在1000億元至2000億元,，這么大的市場規(guī)模勢必會被互聯(lián)網(wǎng)巨頭及資本覬覦,。在市場需求方面，海淘用戶規(guī)模交易量正在迅速增長,，2014年海淘人群就已達1800萬;同時,，隨著國內(nèi)用戶消費需求的變化和消費觀念的升級，5億左右的中產(chǎn)階級以及 80,、90后消費者對海外母嬰產(chǎn)品需求旺盛;再者,，用戶對海外商品認知也有了大幅度提升。
- 其次,，跨境電商迅猛發(fā)展,。未來2-3年，中國跨境電商交易規(guī)模保持在30%的CAGR(復(fù)合年均增長率),，2017年跨境電商交易額將占進出口貿(mào)易總額的20%左右,。 而其中主導(dǎo)仍是出口電商,，占比約保持在80%以上，交易規(guī)持續(xù)增長,，2017年將達到6.64萬億的規(guī)模,。
- 最后，政策紅利扶植,。從2014年7月至今,，海關(guān)總署關(guān)于跨境貿(mào)易的公告接連出臺，"6+1"個跨境電商試點城市開放給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策,。商務(wù)部的《"互聯(lián)網(wǎng)+流通"行動計劃》以及國務(wù)院的 "互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)"實施方案等一些政策,，都直接或者間接促成了跨境母嬰電商的發(fā)展。
各有優(yōu)勢 誰能最先摘下老大頭牌
BAT入局母嬰電商,，可謂各有優(yōu)勢，這里面誰能最先摘下行業(yè)老大的頭牌?或者說,，非BAT陣營中的跨境母嬰能不能在資本的加持下突破格局壁壘坐上行業(yè)頭把交椅?現(xiàn)在還很難說,，因為移動互聯(lián)時代的變數(shù)非常大。在社群經(jīng)濟,、共享經(jīng)濟當(dāng)?shù)赖慕裉?，企業(yè)商業(yè)模式以及獲取用戶的方式，或多或少的改變了之前的商業(yè)常態(tài),，這就讓每個商家在未來平臺化的發(fā)展以及生態(tài)布局方面會有很多出乎意料的存在,。
BAT三家通過各自的方式進入母嬰市場,，目前的狀況大概是這樣的：阿里向來喜歡通過投資或并購來布局其生態(tài)，目前已經(jīng)成為美國母嬰用品電商公司zulily最大的外部股東;騰訊推出了自主研發(fā)的兒童智能玩具進軍母嬰市場,，走的是科技范兒,，通過智能玩具切入母嬰市場;百度這次也是走的投資路線，但更多的是以戰(zhàn)略合作的方式來投資蜜芽,，這與單純的投資入股還是有些不同的,，更多的還是在于生態(tài)方面的銜接。從目前來看,，盡管牢牢占據(jù)PC和移動端搜索巨頭的位置,，但百度早已跳脫出搜索的小生態(tài)，不斷謀求更大的商業(yè)布局,。從Uber到蜜芽,，百度正在通過投資并購等一系列方式不斷延展自己的服務(wù)品類，不斷向連接3600行,，"連接人與服務(wù)"的服務(wù)平臺生態(tài)邁進,。盡管誰能率先坐上頭把交椅尚且未知，但三巨頭的會集必然在母嬰行業(yè)掀起巨浪,。
跨境母嬰電商：更垂直更細分才更有看點
對于跨境電商,，此前業(yè)界對于敦煌網(wǎng)、蘭亭集序,、洋碼頭等跨境電商已經(jīng)報道的較多,，與蜜芽、淘世界等新一波借移動互聯(lián)網(wǎng)大勢而起的跨境電商相比,，顯然后者更有看點,。原因不只在于B2B與B2C的區(qū)別，重要的是后面兩個都更專注于細分群體,。在垂直細分這點上,，蜜芽等母嬰電商或者比綜合類跨境電商更有看點，最難得的是作為垂直電商蜜芽此輪融資前,，不到1年時間獲得三輪共計接近9000萬美元融資,，想不成為焦點都難。
對于百度的這次投資,，筆者認為,，錢并不是蜜芽最重要的收獲。首先,，母嬰電商近年來持續(xù)打價格戰(zhàn)的關(guān)鍵原因在于垂直電商自身流量不足,，用戶獲取成本高昂，這方面與百度可謂天然互補。目前,，百度擁有手機百度,、百度地圖、糯米三大超級入口,，大流量形成的大入口給連接人與服務(wù)奠定了很好的基礎(chǔ),。蜜芽通過落地頁接入百度O2O生態(tài)后也將共享百度的流量、技術(shù)等資源,，實現(xiàn)自身的飛速發(fā)展,。
其次，此次融資后,，蜜芽還將受益于百度大數(shù)據(jù)的全面開放,。通過百度大數(shù)據(jù)的幫助，蜜芽能夠根據(jù)消費者的個人信息和交易信息,，掌握目標(biāo)人群的需求和關(guān)注點,，從而更直接、更高效地提供精準(zhǔn)化的品牌推廣,，甚至開拓新的商業(yè)圈,。
最后，母嬰類消費者除了搜索商品的需求,，也會有很多育兒的疑問需要解答,。百度基于知道體系內(nèi)部孵化出了寶寶知道等非常好的母嬰問答平臺，目前寶寶知道已經(jīng)有超過1千萬的用戶下載,，這些結(jié)構(gòu)性的解決方案也會直接對應(yīng)電商產(chǎn)品的銷售。
此外,，母嬰是一個泛行業(yè),，以消費人群為維度劃分，可以為媽媽群體提供的產(chǎn)品和服務(wù)是多樣化的,。母嬰的背后涉及到醫(yī)療,、教育、以及其他家庭,、親子,、她經(jīng)濟相關(guān)的全品類服務(wù)。百度選擇蜜芽這一高粘度的入口級企業(yè)合作,，也將給予蜜芽在業(yè)務(wù)上更多的擴展性和可能性,。
事實上，今年8月,，隨著蜜芽寶貝更名蜜芽,，開始"去寶貝化"。蜜芽已經(jīng)準(zhǔn)備從原本單限于母嬰用品領(lǐng)域脫離出來,，涉獵更廣的母嬰周邊,，最終由母嬰消費切入育兒,、親子家庭消費領(lǐng)域，實現(xiàn)用戶群體消費擴展和升級,，達成"家消費",。（中國進出口網(wǎng)）
