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然而火到極致也就形成了行業(yè)格局，隨著騰訊推出母嬰產(chǎn)品寶貝聽(tīng)聽(tīng),，阿里投資美國(guó)母嬰電商zulily,，百度投資蜜芽，BAT三巨頭再次集合一方面說(shuō)明了母嬰行業(yè)的廣闊前景,，另一方面也使得原來(lái)混亂的格局陡然變得清晰,，初步形成了BAT與非BAT兩大陣營(yíng)。這個(gè)形勢(shì)或許會(huì)加速BAT在母嬰領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)張布局,，也有可能會(huì)讓非BAT陣營(yíng)中的母嬰商家快速進(jìn)入融合期以應(yīng)對(duì)BAT的沖擊,。那么，由百度投資蜜芽而引起的母嬰電商首輪巨頭會(huì)戰(zhàn),，會(huì)帶給業(yè)界什么樣的影響呢?
格局初成 巨頭爭(zhēng)相布局跨境母嬰
在跨境電商行業(yè)興起以后,，母嬰電商反而成為其垂直領(lǐng)域里最先爆發(fā)的。主要表現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相入股跨境母嬰,，同時(shí)各方資本也在積極投資該行業(yè),。之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，筆者認(rèn)為,，原因如下：
- 首先,，母嬰電商的市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)需求潛力巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),，2015年我國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模在1000億元至2000億元,，這么大的市場(chǎng)規(guī)模勢(shì)必會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)巨頭及資本覬覦。在市場(chǎng)需求方面,，海淘用戶(hù)規(guī)模交易量正在迅速增長(zhǎng),，2014年海淘人群就已達(dá)1800萬(wàn);同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)用戶(hù)消費(fèi)需求的變化和消費(fèi)觀念的升級(jí),，5億左右的中產(chǎn)階級(jí)以及 80,、90后消費(fèi)者對(duì)海外母嬰產(chǎn)品需求旺盛;再者，用戶(hù)對(duì)海外商品認(rèn)知也有了大幅度提升,。
- 其次,，跨境電商迅猛發(fā)展,。未來(lái)2-3年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模保持在30%的CAGR(復(fù)合年均增長(zhǎng)率),，2017年跨境電商交易額將占進(jìn)出口貿(mào)易總額的20%左右,。 而其中主導(dǎo)仍是出口電商，占比約保持在80%以上,，交易規(guī)持續(xù)增長(zhǎng),，2017年將達(dá)到6.64萬(wàn)億的規(guī)模。
- 最后,，政策紅利扶植,。從2014年7月至今，海關(guān)總署關(guān)于跨境貿(mào)易的公告接連出臺(tái),，"6+1"個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市開(kāi)放給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策,。商務(wù)部的《"互聯(lián)網(wǎng)+流通"行動(dòng)計(jì)劃》以及國(guó)務(wù)院的 "互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)"實(shí)施方案等一些政策，都直接或者間接促成了跨境母嬰電商的發(fā)展,。
各有優(yōu)勢(shì) 誰(shuí)能最先摘下老大頭牌
BAT入局母嬰電商,，可謂各有優(yōu)勢(shì)，這里面誰(shuí)能最先摘下行業(yè)老大的頭牌?或者說(shuō),，非BAT陣營(yíng)中的跨境母嬰能不能在資本的加持下突破格局壁壘坐上行業(yè)頭把交椅?現(xiàn)在還很難說(shuō),，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的變數(shù)非常大。在社群經(jīng)濟(jì),、共享經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖慕裉?，企業(yè)商業(yè)模式以及獲取用戶(hù)的方式,，或多或少的改變了之前的商業(yè)常態(tài)，這就讓每個(gè)商家在未來(lái)平臺(tái)化的發(fā)展以及生態(tài)布局方面會(huì)有很多出乎意料的存在,。
BAT三家通過(guò)各自的方式進(jìn)入母嬰市場(chǎng)，目前的狀況大概是這樣的：阿里向來(lái)喜歡通過(guò)投資或并購(gòu)來(lái)布局其生態(tài),，目前已經(jīng)成為美國(guó)母嬰用品電商公司zulily最大的外部股東;騰訊推出了自主研發(fā)的兒童智能玩具進(jìn)軍母嬰市場(chǎng),，走的是科技范兒，通過(guò)智能玩具切入母嬰市場(chǎng);百度這次也是走的投資路線(xiàn),，但更多的是以戰(zhàn)略合作的方式來(lái)投資蜜芽,，這與單純的投資入股還是有些不同的，更多的還是在于生態(tài)方面的銜接,。從目前來(lái)看,，盡管牢牢占據(jù)PC和移動(dòng)端搜索巨頭的位置，但百度早已跳脫出搜索的小生態(tài),，不斷謀求更大的商業(yè)布局,。從Uber到蜜芽，百度正在通過(guò)投資并購(gòu)等一系列方式不斷延展自己的服務(wù)品類(lèi),，不斷向連接3600行,，"連接人與服務(wù)"的服務(wù)平臺(tái)生態(tài)邁進(jìn)。盡管誰(shuí)能率先坐上頭把交椅尚且未知,，但三巨頭的會(huì)集必然在母嬰行業(yè)掀起巨浪,。
跨境母嬰電商：更垂直更細(xì)分才更有看點(diǎn)
對(duì)于跨境電商，此前業(yè)界對(duì)于敦煌網(wǎng),、蘭亭集序,、洋碼頭等跨境電商已經(jīng)報(bào)道的較多，與蜜芽,、淘世界等新一波借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)而起的跨境電商相比,，顯然后者更有看點(diǎn)。原因不只在于B2B與B2C的區(qū)別,，重要的是后面兩個(gè)都更專(zhuān)注于細(xì)分群體,。在垂直細(xì)分這點(diǎn)上，蜜芽等母嬰電商或者比綜合類(lèi)跨境電商更有看點(diǎn),，最難得的是作為垂直電商蜜芽此輪融資前,，不到1年時(shí)間獲得三輪共計(jì)接近9000萬(wàn)美元融資，想不成為焦點(diǎn)都難,。
對(duì)于百度的這次投資,，筆者認(rèn)為，錢(qián)并不是蜜芽最重要的收獲,。首先,，母嬰電商近年來(lái)持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵原因在于垂直電商自身流量不足,，用戶(hù)獲取成本高昂，這方面與百度可謂天然互補(bǔ),。目前,，百度擁有手機(jī)百度、百度地圖,、糯米三大超級(jí)入口,，大流量形成的大入口給連接人與服務(wù)奠定了很好的基礎(chǔ)。蜜芽通過(guò)落地頁(yè)接入百度O2O生態(tài)后也將共享百度的流量,、技術(shù)等資源,，實(shí)現(xiàn)自身的飛速發(fā)展。
其次,，此次融資后,，蜜芽還將受益于百度大數(shù)據(jù)的全面開(kāi)放。通過(guò)百度大數(shù)據(jù)的幫助,，蜜芽能夠根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人信息和交易信息,，掌握目標(biāo)人群的需求和關(guān)注點(diǎn)，從而更直接,、更高效地提供精準(zhǔn)化的品牌推廣,，甚至開(kāi)拓新的商業(yè)圈。
最后,，母嬰類(lèi)消費(fèi)者除了搜索商品的需求,，也會(huì)有很多育兒的疑問(wèn)需要解答。百度基于知道體系內(nèi)部孵化出了寶寶知道等非常好的母嬰問(wèn)答平臺(tái),，目前寶寶知道已經(jīng)有超過(guò)1千萬(wàn)的用戶(hù)下載,，這些結(jié)構(gòu)性的解決方案也會(huì)直接對(duì)應(yīng)電商產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
此外,，母嬰是一個(gè)泛行業(yè),，以消費(fèi)人群為維度劃分，可以為媽媽群體提供的產(chǎn)品和服務(wù)是多樣化的,。母嬰的背后涉及到醫(yī)療,、教育、以及其他家庭,、親子,、她經(jīng)濟(jì)相關(guān)的全品類(lèi)服務(wù)。百度選擇蜜芽這一高粘度的入口級(jí)企業(yè)合作,，也將給予蜜芽在業(yè)務(wù)上更多的擴(kuò)展性和可能性,。
事實(shí)上，今年8月,，隨著蜜芽寶貝更名蜜芽,，開(kāi)始"去寶貝化",。蜜芽已經(jīng)準(zhǔn)備從原本單限于母嬰用品領(lǐng)域脫離出來(lái)，涉獵更廣的母嬰周邊,，最終由母嬰消費(fèi)切入育兒,、親子家庭消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)群體消費(fèi)擴(kuò)展和升級(jí),，達(dá)成"家消費(fèi)",。（中國(guó)進(jìn)出口網(wǎng)）
