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對于很多中小企業(yè)來說,，既想在國際貿(mào)易中分到“一杯羹”,，又往往害怕上當受騙。在外貿(mào)過程中,，有哪些可能踩中的陷阱,，企業(yè)又如何去識破并避開這些陷阱呢？
一,、國際貿(mào)易中有哪些陷阱,？
在中小企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的過程中，首先應(yīng)學(xué)會識別“陷阱”,，以達到防范的目的,。
陷阱一：國外買家要求賒貨
很多企業(yè)一見到外商要貨便頭腦發(fā)熱，沒有留意到付款方式隱藏的風(fēng)險,。例如,，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣得出再給錢,，賣不出就積壓著,，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。
建議：付款方式最好采用L/C信用證,，而且要有聲譽的銀行開出的信用證,，因為在南美,、中美洲等國家，甚至3元,、10元就可以到銀行開信用證,。更次之的付款方式為D/P（付款交單）、D/A（承兌交單）,，即使是關(guān)系比較密切的客戶,，也盡量不要采用賒貨的方式。
陷阱二：買家隱瞞申請破產(chǎn)保護的事實
有些買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護,，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運出,，追討不到貨款，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無還款能力,。但由于買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護,，企業(yè)根本無法控告這樣的買家。
建議：調(diào)查買家的信用狀況,，可以通過律師或信用評級機構(gòu)調(diào)查,、評估買家評級。
陷阱三：買家簽合同后改信用證條款
有部分買家可能會在合同簽訂后修改信用證條款,，例如修改貨物數(shù)量,、差額、質(zhì)量等,，或者把產(chǎn)品質(zhì)量要求改變,。企業(yè)在發(fā)貨后，可能沒法符合信用證條款,，因而無法收回款項,。
建議：企業(yè)必須小心所有合約，信用證條款的修訂,，可尋求專業(yè)的律師意見,。
二、如何識別這些陷阱,？
在進出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營中出現(xiàn)的這些陷阱都有一個共同目的,，那就是詐騙錢財！這些詐騙手段盡管高明,，但總會露出一些破綻,，能做到天衣無縫的可能性不大。只要外貿(mào)公司和企業(yè)提高警惕,，掌握識別陷阱的方法,，完全可以避免誤入陷阱。
一、合同識別
在進出口業(yè)務(wù)中,，如在真實性的識別中難以如愿,，對方幾方面串通一氣，互相配合,，并多次反復(fù)強調(diào)真實性,，而外貿(mào)公司又想嘗試的情況下，可采取簽訂嚴謹?shù)暮贤瑏碜R別對方,，如在合同里面訂立品質(zhì)條款,、認證條款、價格條款,、檢驗條款,、索賠條款,、支付條款,、運輸條款，定出詳盡的規(guī)格,、要求等,，并要求對方具有法人代表或委托書簽字的文書。特別要強調(diào)簽約地在本地區(qū),。
在進口合同中,，強調(diào)證明進口商品質(zhì)量標準、評估條款,、保護性條款,、檢驗條款、運輸要求等,。
在出口合同中,，要訂有嚴格的仲裁條款，規(guī)定出口國為解決爭議,、糾紛的仲裁地點,。
注意！在進出口中一定要簽訂書面合同,，因為書面合同具有確定性,、告誡性和公開性，并具有證據(jù)的作用,。有一些欺詐在書面合同中肯定會露出破綻,，外貿(mào)公司在簽訂合同時可及時識別。
二,、資信調(diào)查識別
在進出口貿(mào)易時,，選擇交易對象非常重要，一定要慎重考察對方身份的真實性，查清對方的資信情況,。
如看營業(yè)執(zhí)照的正本和副本,，同時對正本、副本的真實性進行驗證,，并通過合法途徑到其所在地的工商行政機關(guān)和稅務(wù)機關(guān)進行了解,、核實其經(jīng)營活動情況和現(xiàn)在是否仍在合法地進行經(jīng)營活動。還有貨物情況/注冊資本/法定地址等,。還要考察對方資產(chǎn)信用的真實性和履約能力,，了解其開設(shè)的基本帳戶和經(jīng)營活動情況。如生產(chǎn)加工能力,、出口許可,、原材料供應(yīng)、貨源等,。
當事人的資信情況關(guān)系到其有無承擔(dān)債務(wù)責(zé)任的能力和有無履約誠意,。在資信調(diào)查識別時，要對主體資格識別清楚,。如對方以自然人身份出現(xiàn),，或者是以法人或非法人經(jīng)濟組織身份出現(xiàn)、或者是法定代表人的身份,，或者是委托代理人的身份出現(xiàn),。
識別方法還可采取：
① 銀行查詢,；
② 海外機構(gòu)查詢,；
③ 行業(yè)查詢；
④ 進出口商會查詢,；
⑤ 有關(guān)機構(gòu)查詢等,。
三、規(guī)避風(fēng)險識別
運用規(guī)避風(fēng)險手段在進出口貿(mào)易實踐中非常重要,，如在金額巨大的成套設(shè)備買賣中,、在分批交貨的貿(mào)易中，進口商應(yīng)力爭使用循環(huán)信用證,，用此方法規(guī)避風(fēng)險,。
一般情況，欺詐者當然會反對使用循環(huán)信用證,，因為這種方式可使最終的付款發(fā)生在設(shè)備妥善安裝或各批貨物交完之后,，因而可保證出口商提供貨物的質(zhì)量達到信用證的要求。
在信用證開立上,，不開可轉(zhuǎn)讓信用證,，避免使用自由議付信用證,。要明確訂立信用證條款的內(nèi)容。出口商可考慮盡量使用保兌信用證,，正確選擇國際貿(mào)易術(shù)語,。為防止信用證欺詐，作為出口商應(yīng)盡量使用C組貿(mào)易術(shù)語（如：CFR,、CIF,、CPT、CIP等）,，作為進口商應(yīng)盡量使用F組貿(mào)易術(shù)語（如：FCA,、FAS、F0B等）,。
在交易租船訂艙中,，避免與“皮包公司”性質(zhì)的方便旗船船東打交道，同時要注意不租訂老船,、舊船,，選用適宜于貨物特性的船型，以便確保貨物在運輸途中的安全,。
另外,，要嚴格審核單證，加強對假冒信用證,、“軟條款”信用證的識別，一旦發(fā)現(xiàn),，應(yīng)提出修改信用證,。
四、法律識別
為了整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序,，國家制定了一系列進出口法律法規(guī),。因此，正確掌握和運用這些法律法規(guī)對進出口業(yè)務(wù)的運作進行規(guī)范和鑒別,，能起到積極有效的防范作用,。
在出口業(yè)務(wù)中，運用《涉外經(jīng)濟合同法》,、《對外貿(mào)易法》,、《海關(guān)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《出口收匯核銷管理辦法》,、《出口貨物退（免）稅若干問題的規(guī)定》、《商品檢驗法》等法律法規(guī)的有關(guān)條款進行比照識別,，分析本筆出口業(yè)務(wù)的不規(guī)范之處和風(fēng)險大小,，最后決策運作與否,。
在外貿(mào)經(jīng)營實踐中，任何利益的獲得必須經(jīng)過企業(yè)的辛勤勞動和有序競爭,。只要我們善于學(xué)習(xí),、勤于思考、勇于實踐,、學(xué)會運用法律武器和其他有效手段,，就能有效地識別陷阱，防范風(fēng)險,。
一,、國際貿(mào)易中有哪些陷阱,？
在中小企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的過程中，首先應(yīng)學(xué)會識別“陷阱”,，以達到防范的目的,。
陷阱一：國外買家要求賒貨
很多企業(yè)一見到外商要貨便頭腦發(fā)熱，沒有留意到付款方式隱藏的風(fēng)險,。例如,，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣得出再給錢,，賣不出就積壓著,，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。
建議：付款方式最好采用L/C信用證,，而且要有聲譽的銀行開出的信用證,，因為在南美,、中美洲等國家，甚至3元,、10元就可以到銀行開信用證,。更次之的付款方式為D/P（付款交單）、D/A（承兌交單）,，即使是關(guān)系比較密切的客戶,，也盡量不要采用賒貨的方式。
陷阱二：買家隱瞞申請破產(chǎn)保護的事實
有些買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護,，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運出,，追討不到貨款，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無還款能力,。但由于買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護,，企業(yè)根本無法控告這樣的買家。
建議：調(diào)查買家的信用狀況,，可以通過律師或信用評級機構(gòu)調(diào)查,、評估買家評級。
陷阱三：買家簽合同后改信用證條款
有部分買家可能會在合同簽訂后修改信用證條款,，例如修改貨物數(shù)量,、差額、質(zhì)量等,，或者把產(chǎn)品質(zhì)量要求改變,。企業(yè)在發(fā)貨后，可能沒法符合信用證條款,，因而無法收回款項,。
建議：企業(yè)必須小心所有合約，信用證條款的修訂,，可尋求專業(yè)的律師意見,。
二、如何識別這些陷阱,？
在進出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營中出現(xiàn)的這些陷阱都有一個共同目的,，那就是詐騙錢財！這些詐騙手段盡管高明,，但總會露出一些破綻,，能做到天衣無縫的可能性不大。只要外貿(mào)公司和企業(yè)提高警惕,，掌握識別陷阱的方法,，完全可以避免誤入陷阱。
一、合同識別
在進出口業(yè)務(wù)中,，如在真實性的識別中難以如愿,，對方幾方面串通一氣，互相配合,，并多次反復(fù)強調(diào)真實性,，而外貿(mào)公司又想嘗試的情況下，可采取簽訂嚴謹?shù)暮贤瑏碜R別對方,，如在合同里面訂立品質(zhì)條款,、認證條款、價格條款,、檢驗條款,、索賠條款,、支付條款,、運輸條款，定出詳盡的規(guī)格,、要求等,，并要求對方具有法人代表或委托書簽字的文書。特別要強調(diào)簽約地在本地區(qū),。
在進口合同中,，強調(diào)證明進口商品質(zhì)量標準、評估條款,、保護性條款,、檢驗條款、運輸要求等,。
在出口合同中,，要訂有嚴格的仲裁條款，規(guī)定出口國為解決爭議,、糾紛的仲裁地點,。
注意！在進出口中一定要簽訂書面合同,，因為書面合同具有確定性,、告誡性和公開性，并具有證據(jù)的作用,。有一些欺詐在書面合同中肯定會露出破綻,，外貿(mào)公司在簽訂合同時可及時識別。
二,、資信調(diào)查識別
在進出口貿(mào)易時,，選擇交易對象非常重要，一定要慎重考察對方身份的真實性，查清對方的資信情況,。
如看營業(yè)執(zhí)照的正本和副本,，同時對正本、副本的真實性進行驗證,，并通過合法途徑到其所在地的工商行政機關(guān)和稅務(wù)機關(guān)進行了解,、核實其經(jīng)營活動情況和現(xiàn)在是否仍在合法地進行經(jīng)營活動。還有貨物情況/注冊資本/法定地址等,。還要考察對方資產(chǎn)信用的真實性和履約能力,，了解其開設(shè)的基本帳戶和經(jīng)營活動情況。如生產(chǎn)加工能力,、出口許可,、原材料供應(yīng)、貨源等,。
當事人的資信情況關(guān)系到其有無承擔(dān)債務(wù)責(zé)任的能力和有無履約誠意,。在資信調(diào)查識別時，要對主體資格識別清楚,。如對方以自然人身份出現(xiàn),，或者是以法人或非法人經(jīng)濟組織身份出現(xiàn)、或者是法定代表人的身份,，或者是委托代理人的身份出現(xiàn),。
識別方法還可采取：
① 銀行查詢,；
② 海外機構(gòu)查詢,；
③ 行業(yè)查詢；
④ 進出口商會查詢,；
⑤ 有關(guān)機構(gòu)查詢等,。
三、規(guī)避風(fēng)險識別
運用規(guī)避風(fēng)險手段在進出口貿(mào)易實踐中非常重要,，如在金額巨大的成套設(shè)備買賣中,、在分批交貨的貿(mào)易中，進口商應(yīng)力爭使用循環(huán)信用證,，用此方法規(guī)避風(fēng)險,。
一般情況，欺詐者當然會反對使用循環(huán)信用證,，因為這種方式可使最終的付款發(fā)生在設(shè)備妥善安裝或各批貨物交完之后,，因而可保證出口商提供貨物的質(zhì)量達到信用證的要求。
在信用證開立上,，不開可轉(zhuǎn)讓信用證,，避免使用自由議付信用證,。要明確訂立信用證條款的內(nèi)容。出口商可考慮盡量使用保兌信用證,，正確選擇國際貿(mào)易術(shù)語,。為防止信用證欺詐，作為出口商應(yīng)盡量使用C組貿(mào)易術(shù)語（如：CFR,、CIF,、CPT、CIP等）,，作為進口商應(yīng)盡量使用F組貿(mào)易術(shù)語（如：FCA,、FAS、F0B等）,。
在交易租船訂艙中,，避免與“皮包公司”性質(zhì)的方便旗船船東打交道，同時要注意不租訂老船,、舊船,，選用適宜于貨物特性的船型，以便確保貨物在運輸途中的安全,。
另外,，要嚴格審核單證，加強對假冒信用證,、“軟條款”信用證的識別，一旦發(fā)現(xiàn),，應(yīng)提出修改信用證,。
四、法律識別
為了整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序,，國家制定了一系列進出口法律法規(guī),。因此，正確掌握和運用這些法律法規(guī)對進出口業(yè)務(wù)的運作進行規(guī)范和鑒別,，能起到積極有效的防范作用,。
在出口業(yè)務(wù)中，運用《涉外經(jīng)濟合同法》,、《對外貿(mào)易法》,、《海關(guān)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《出口收匯核銷管理辦法》,、《出口貨物退（免）稅若干問題的規(guī)定》、《商品檢驗法》等法律法規(guī)的有關(guān)條款進行比照識別,，分析本筆出口業(yè)務(wù)的不規(guī)范之處和風(fēng)險大小,，最后決策運作與否,。
在外貿(mào)經(jīng)營實踐中，任何利益的獲得必須經(jīng)過企業(yè)的辛勤勞動和有序競爭,。只要我們善于學(xué)習(xí),、勤于思考、勇于實踐,、學(xué)會運用法律武器和其他有效手段,，就能有效地識別陷阱，防范風(fēng)險,。
