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“蒼井空牌”內(nèi)衣熱銷背后:中企否認(rèn)炒作成分

放大字體??縮小字體 ??來源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)??作者:藍(lán)之馨??瀏覽次數(shù):806
核心提示: “讓每寸美麗都經(jīng)得起細(xì)節(jié)的考驗(yàn),。”蒼井空在這行字旁邊簽上了自己的名字,,而桌子上則堆滿了她參與設(shè)計(jì)的內(nèi)衣的圖紙,。

“蒼井空牌”內(nèi)衣熱銷背后:中企否認(rèn)炒作成分

  “讓每寸美麗都經(jīng)得起細(xì)節(jié)的考驗(yàn)。”蒼井空在這行字旁邊簽上了自己的名字,,而桌子上則堆滿了她參與設(shè)計(jì)的內(nèi)衣的圖紙,。

  “蒼井空到車間,自己會(huì)用縫紉機(jī),。她會(huì)畫些草圖,,或者是找一些參考素材過來,跟我們的設(shè)計(jì)師一起討論,。”這些細(xì)節(jié)令仙宜岱項(xiàng)目策劃總監(jiān)丁世錦的印象十分深刻,。

  會(huì)寫書法、會(huì)賣萌的“蒼老師”再一次顛覆了我們的想象力,。而這一次,,蒼井空開始賣內(nèi)衣了。

  5月28日,,在微博上有1490多萬粉絲的蒼井空正式開賣“spakeys(十八己)”之“空系列”內(nèi)衣,。用的是雷軍那招“饑餓營(yíng)銷”——限時(shí)限量,在5小時(shí)28分內(nèi)限量銷售528套內(nèi)衣,,每套售價(jià)1288元,。

  誰(shuí)在為“蒼老師”的內(nèi)衣代工呢?點(diǎn)進(jìn)“spakeys十八己”的微博,,《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)該微博實(shí)名認(rèn)證的是一家叫仙宜岱的股份有限公司(下稱“仙宜岱”,,新三板企業(yè))。記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上仙宜岱后,,這家謹(jǐn)慎且低調(diào)的公司在幾天后終于答應(yīng)接受采訪,。

  “蒼老師”曾忐忑不安

  如果不是因?yàn)閮?nèi)衣,你很難把廣東普寧這個(gè)以炸豆腐出名的縣級(jí)市與蒼井空聯(lián)系在一起,。

  下了高鐵站,,車在連片的田野和傳統(tǒng)的潮汕建筑中駛過,,20分鐘后,仙宜岱灰白色的大樓出現(xiàn)在眼前,。這棟嶄新現(xiàn)代的14層大樓與周邊老舊的磚瓦房形成了鮮明的對(duì)比,。

  “我們想做一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌。”這是仙宜岱董事長(zhǎng)顏宏鐘在擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”兩個(gè)品牌之后仍砸下千萬元從頭做spakeys的初衷,。

  有了這個(gè)想法后,,仙宜岱團(tuán)隊(duì)開始上微博搜索,他們的想法很簡(jiǎn)單:找微博粉絲最多的明星,。而進(jìn)入微博即迅速擁有千萬粉絲的蒼井空跳入了他們的眼簾,。這是2012年底的事情。

  隨后他們聯(lián)系上了蒼井空的經(jīng)紀(jì)人,,開始了長(zhǎng)達(dá)半年的洽談,。丁世錦回憶,蒼井空本人在接到邀約后一開始覺得忐忑不安,,擔(dān)心公司的宣傳會(huì)往低俗方向走,,而當(dāng)時(shí)中國(guó)在搞凈網(wǎng)行動(dòng),后來經(jīng)過多次溝通,,她打消了顧慮,,并覺得“這個(gè)事情”很好。“前前后后發(fā)了有上百封郵件,。”丁世錦說,,蒼井空的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)對(duì)此事也非常認(rèn)真和專業(yè)。

  之后是具體的合作,,蒼井空來了仙宜岱兩次,,仙宜岱團(tuán)隊(duì)也帶著產(chǎn)品去了日本。丁世錦說,,現(xiàn)在面世的“空系列”是蒼井空本人的想法,,這里面有她想要的一些元素,但是她畢竟不是學(xué)設(shè)計(jì)的,,所以仙宜岱有一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來配合她,,做細(xì)節(jié)完善的工作。

  敲定蒼井空,,仙宜岱也并非沒有顧慮,。但最終,顏宏鐘認(rèn)為,,一個(gè)人過去的標(biāo)簽不可能永遠(yuǎn)被貼著,。明星也要轉(zhuǎn)型要發(fā)展,他們也有一個(gè)成長(zhǎng)的歷程,。“為什么有爭(zhēng)議,?是因?yàn)榇蠹叶伎吹剿倪^去,但其實(shí)人總是會(huì)有成長(zhǎng)的,。”仙宜岱想要打破常規(guī),,必須冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。

  現(xiàn)在看來,,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)冒得很值,。明星潮牌有很多,比如周筆暢,、陳冠希都做自己的品牌,,但蒼井空的內(nèi)衣產(chǎn)品為什么成為熱點(diǎn)?丁世錦對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者分析稱,,一是蒼井空本身就有話題性,,二是內(nèi)衣與她以前的背景聯(lián)系起來讓人浮想聯(lián)翩,屬于性感經(jīng)濟(jì),。“當(dāng)然我們不會(huì)刻意往那方面引導(dǎo),,如果那樣的話永遠(yuǎn)都是停留在低俗。”

  “蒼老師”十分敬業(yè)

  蒼井空曾在微博上@雷軍并提問,,“一直想給自己設(shè)計(jì)內(nèi)衣……所以出生了我的‘G-self’空系列,,好開心啊,!但是之后怎么做在網(wǎng)上賣,?需要幫助。”

  雷軍并未回復(fù),,倒是創(chuàng)業(yè)家傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人牛文文立即回復(fù)她:“小米和雷軍不但產(chǎn)品做得好,,更重要的是粉絲經(jīng)濟(jì)噢。”

  粉絲們果然很“給力”,。1000名產(chǎn)品體驗(yàn)師的名額很快被搶光了,,“5·28”的活動(dòng)當(dāng)天不到5小時(shí)528件內(nèi)衣就被搶購(gòu)一空。體驗(yàn)師和第一批客戶們陸續(xù)發(fā)回了反饋,,圍觀的粉絲們也沒閑著,,在蒼井空微博留言提出各種建議,比如“可以出智能內(nèi)衣”,,又如“為什么不出男士?jī)?nèi)褲,?”

  這是顏宏鐘期待的品牌“共建”。他們根據(jù)粉絲們的建議對(duì)“空系列”做出改善,,現(xiàn)在產(chǎn)品還可以在微博上預(yù)訂,,但仙宜岱已經(jīng)在控制銷售的節(jié)奏,客服們會(huì)告訴想要購(gòu)買的客戶,可以先留下姓名電話,,到時(shí)會(huì)有更加完善的產(chǎn)品,。

  至于智能內(nèi)衣、男士?jī)?nèi)褲,,為什么不呢,?顏宏鐘說:“這都是有可能的。”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,一切都是開放的,。

  如果換作另一個(gè)人來做設(shè)計(jì)師,應(yīng)該不會(huì)有如此高的男粉絲關(guān)注度,。顏宏鐘說,,這些可愛的忠誠(chéng)的男粉絲是仙宜岱的一大收獲,“打破性別界限,,男女共同參與,,給我們提供的信息更準(zhǔn)確全面。”當(dāng)然,,雖然男粉絲購(gòu)買的數(shù)量不少,,但還是女性購(gòu)買者居多。

  翻看蒼井空的微博,,有很多關(guān)于spakeys的內(nèi)容,。但微博上的內(nèi)容是蒼井空自己寫的還是仙宜岱策劃的?丁世錦告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者,,蒼井空十分用心,、敬業(yè),仙宜岱告訴她某個(gè)時(shí)間點(diǎn)要做某個(gè)活動(dòng),,她會(huì)按照自己的想法組織語(yǔ)言發(fā)微博,。“我們不希望由我們來代替她,而是希望她自己真正參與進(jìn)來,。” 丁世錦說,,當(dāng)然也會(huì)給她一些建議,畢竟這是一種商業(yè)行為,。

  這種合作模式很新穎,,新到?jīng)]有什么參考。因此,,仙宜岱在創(chuàng)造這個(gè)模式的過程中花了很多精力,。從創(chuàng)意到最后出產(chǎn)品,也花了七八個(gè)月,。目前,,包括生產(chǎn)線在內(nèi),,有兩三百人服務(wù)于spakeys這個(gè)新品牌,財(cái)力則已投入上千萬,。

  顏宏鐘坦承,,這次與蒼井空的合作是有炒作的成分,但“炒作只是其中一點(diǎn),,我們有我們要傳達(dá)的東西,,不然立不住腳”。

  舊瓶裝新酒,?

  1997年成立的仙宜岱與廣東大多數(shù)制造類企業(yè)一樣,一開始做的是外銷,,2010年才正式發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng),。一開始采取的銷售策略就是線上線下雙軌。

  目前除了新品牌spakeys,,還有“仙宜岱”,、“仙子宜岱”。

  他在做大規(guī)模的裝修和建設(shè),。對(duì)象不僅是仙宜岱的新辦公大樓和旁邊的整棟物流中心,,更重要的是他的這些品牌。

  仙宜岱現(xiàn)有的產(chǎn)品格局分三層:輕奢,、中高端和大眾,。輕奢是spakeys,一套內(nèi)衣上千元,,而大眾的“仙子宜岱”,,價(jià)格僅為幾十元。當(dāng)然,,他強(qiáng)調(diào)價(jià)格不決定質(zhì)量,,而只是配置不一樣。“你看,,汽車也是如此,。” 對(duì)于不同的品牌,仙宜岱采取不同的經(jīng)營(yíng)模式,。

  比如spakeys現(xiàn)在從社交網(wǎng)絡(luò)突圍,,銷售渠道也主要通過微博和微信。但之后肯定會(huì)拓寬,,丁世錦透露,,與天貓商城和京東商城都在談,預(yù)計(jì)網(wǎng)店會(huì)很快上線,。

  幫歐洲頂級(jí)品牌代工也是學(xué)習(xí)的過程,。顏宏鐘說,當(dāng)時(shí)幫歐洲企業(yè)代工,一套賣給他們是幾十美元,,但是他們?cè)跉W洲賣300多歐元,。“十多倍的價(jià)格,為什么可以賣這么貴,?”他看到了品牌的重要性,,而能夠賣300多歐元的內(nèi)衣品牌也是一步步慢慢打造積淀成的。

  “外國(guó)人做一個(gè)品牌,,是多少代人在做,,而在中國(guó),三四年就做成一個(gè)品牌,,市場(chǎng)占有率還很大,。這讓歐洲人覺得不可思議。”從歐洲人那里,,顏宏鐘學(xué)到了耐心,。

  盡管去年在新三板掛牌的仙宜岱,年報(bào)看上去不太好看,。2013年仙宜岱的年報(bào)顯示,,公司的凈利潤(rùn)從2012年的4032萬元降到了2013年的2282萬元。其中一個(gè)主要原因是銷售費(fèi)用的大幅增加,。2013年銷售費(fèi)用總額為2978萬元,,較2012年增加1184萬元,增幅高達(dá)66.02%,。

  而大把銷售費(fèi)用的砸入也很有效果,。根據(jù)年報(bào),仙宜岱境內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入從2012年的7776萬元增長(zhǎng)至2013年的11788萬元,,增幅為51.59%,。

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