天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師兼首席記者楊欽認(rèn)為,，“電子商務(wù)在這幾年的發(fā)展當(dāng)中已經(jīng)達(dá)到了20%的滲透率了,。這也是啟發(fā)我們開始思考電子商務(wù)邊界的一個(gè)因素。如果電子商務(wù)達(dá)到20%的滲透率,，5年以后會是一個(gè)什么樣的情況,？這很值得大家思考的一個(gè)問題。”　　

　　天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師兼首席記者楊欽：各位來賓大家下午好,！我剛看了一下議程,，發(fā)現(xiàn)時(shí)間非常的緊張，本來準(zhǔn)備很多的內(nèi)容,，能跳過的內(nèi)容我就盡可能的跳過,。其實(shí)我今天演講的題目叫做電子商務(wù)的邊界，關(guān)于這個(gè)主題我做一個(gè)小說明,。今天我的演講里面不會有太多趨勢的東西,。另外關(guān)于行業(yè)本身的一些特點(diǎn),，而且大家在行業(yè)里進(jìn)行這么多年，我們肯定比不上,，我們只是行業(yè)的旁觀者,。其實(shí)在我們的定義電子商務(wù)從來不是獨(dú)立的行業(yè)。消費(fèi)者,、互聯(lián)網(wǎng),、零售這三各行業(yè)交界的地方就是電子商務(wù)。我們關(guān)注的范圍其實(shí)是非常廣的,。這是第一點(diǎn),。我們不光關(guān)注國內(nèi)，也關(guān)注歐美,，歐美的市場發(fā)展比我們成熟很多,，我們可以從他們身上找到很多可以借鑒的地方。另外,，我們今天開的是鞋服行業(yè),，男裝、女裝等我們很熟悉,。但實(shí)際上跟我們分析的框架,，我們分成了近70個(gè)左右的行業(yè)，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有非常鮮明的特點(diǎn),，比如男裝和女裝差別太大,。不同行業(yè)的對比其實(shí)能給我們自己帶來很多的參考價(jià)值。這是第一點(diǎn),。

　　第二點(diǎn),，關(guān)于邊界的概念。剛剛聽楊總提出一個(gè)問題,，電子商務(wù)是什么,？大概在兩年前的時(shí)候，很多傳統(tǒng)企業(yè)在那個(gè)時(shí)候大力發(fā)展線上業(yè)務(wù),。大家提出很多問題,，關(guān)于電子商務(wù)怎么做？比如在線上賣庫存,，還是做專攻品呢,？實(shí)際上這么久過去了，其實(shí)現(xiàn)在我們以前的很多嘗試現(xiàn)在開始逐漸的看到一些結(jié)果,，但是我們會發(fā)現(xiàn),，大家對電子商務(wù)行業(yè)本身的聲音好象也不是很響亮。在這種情況下有必要了望一下天空,。我們也發(fā)現(xiàn)了很多行業(yè)新的趨勢,，我們希望能跟大家做一些分享,。

　　總結(jié)下來一句話，我們很多人在談?wù)麄€(gè)服裝行業(yè)特別是線下的品牌經(jīng)營遇到了很多困難的時(shí)候,，其實(shí)我們也應(yīng)該看到目前整個(gè)國內(nèi)的大環(huán)境也是面臨很大的壓力,，可能更多是行業(yè)性的因素。電子商務(wù)其實(shí)有一個(gè)數(shù)據(jù)我希望在這個(gè)地方能跟大家講一下我們的認(rèn)識,。

　　我們之前有計(jì)算過目前服裝電子商務(wù)在整個(gè)服裝零售體系里的滲透率,。我們認(rèn)為去年的時(shí)候這個(gè)滲透率已經(jīng)達(dá)到20%左右，問題是這20%是一個(gè)什么樣的概念,？在座我相信大家對百貨商場都非常熟悉,，其實(shí)百貨商場作為一種業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)在整個(gè)中國服裝體系里的占比也就20%多,。但是電子商務(wù)在這幾年的發(fā)展當(dāng)中已經(jīng)達(dá)到了20%的滲透率了,。這也是啟發(fā)我們開始思考電子商務(wù)邊界的一個(gè)因素。如果電子商務(wù)達(dá)到20%的滲透率,，5年以后會是一個(gè)什么樣的情況,？這很值得大家思考的一個(gè)問題。

　　關(guān)于服裝電商這一塊有很多特征很鮮明的參與者,，我們也總結(jié)了一下,，我們來看一下工廠品牌，我們把整個(gè)線上目前男裝排名前150名的做了一個(gè)地毯式的研究,，大家想想中國的服裝制造業(yè),，2012年服裝出口是1500億美金，光歐美的服裝市場加起來也不到一萬億美金,，我們的出口是批發(fā)，到終端零售市場就變成了4500億美金,。歐美差不多一半的衣服都是用中國生產(chǎn)的,。但是你會發(fā)現(xiàn)，從2011年開始,，整個(gè)出口市場速度放緩,，在這樣的情況下，有非常強(qiáng)烈的沖擊,。

　　大家看一下這個(gè)PPT,，這個(gè)秋衣是19.98，怎么玩嗎,？8個(gè)碼20個(gè)色,，一年到頭就在這個(gè)地方賣，我認(rèn)為他們是一個(gè)行猖獗的行為,，但是他們在線上已經(jīng)是非常龐大的生命力,，非常有沖擊性,。這兩個(gè)是賣商務(wù)休閑褲的，這些價(jià)格一般就是59元包郵,，他們的月銷量是保持在幾萬件,。

　　我們也在不停的搜集一些奇葩的品牌，他們過幾年之后會不會成為行業(yè)的主流呢,？這很值得我們傳統(tǒng)品牌和龍頭品牌去關(guān)注的,。其實(shí)我們看了那么多線上的服裝品牌以后，我們通過什么樣的方式去衡量目前線上服裝電商的情況,。我們看幾張圖（PPT）,，我相信在座的各位把自己的成交量在線上畫出來可能也是類似的。就是你會發(fā)現(xiàn)他會有非常明顯的峰值,，大家在想,，為什么會出現(xiàn)瞬間沖量的行為呢？比如我舉辦一次活動,，我參加一次平臺舉行的活動,，都能夠讓我在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)很高的成交額。我們卡一下促銷指數(shù),，我們定義通過一個(gè)品牌通過促銷實(shí)現(xiàn)了成交占全年成交的比重,。當(dāng)我們把這些數(shù)據(jù)，把很多品牌的數(shù)據(jù)拿在一起做比較的時(shí)候,。比如這些某些品牌的橫向比較,，高的有60%，低的有10%,。60%的銷量是通過活動實(shí)現(xiàn),，剩下是通過常規(guī)銷售實(shí)現(xiàn)的。

　　我們總結(jié)過后發(fā)現(xiàn),，2011年很多傳統(tǒng)的龍頭品牌是集體上線,，相當(dāng)于說把這個(gè)行業(yè)競爭環(huán)境托到很激烈的競爭水平?？唇衲晟习肽甑臄?shù)據(jù)還在上升,。這種促銷指數(shù)上升其實(shí)意味著行業(yè)的競爭不斷的惡化，我們?nèi)绾翁龈偁幍?ldquo;紅海”構(gòu)建自己的競爭壁壘,。為什么會導(dǎo)致這種狀況,？我們認(rèn)為這是行業(yè)的商業(yè)基礎(chǔ)發(fā)生了變化。美國有一種業(yè)態(tài),，就是郵購,，美國很多著名的百貨公司在一百多年以前他們都是做郵購起家的，但是后面逐漸的慢慢轉(zhuǎn)型,，轉(zhuǎn)到今天的百貨商場,。我們回到今天還是很虛擬,，比如電視購物，他們的影響力都沒有電子商務(wù)這么大,。關(guān)于促銷,，促銷大家都知道其實(shí)線上很多信息越來越透明，你的促銷效果我們相信也會受到信息流通的影響,。我們總結(jié)下來,，我們認(rèn)為在SoLomo時(shí)代，渠道是很虛擬化的,。到后面什么是電子商務(wù)都是有待思考的,。第二是從信息的唯度來看，在傳統(tǒng)時(shí)代很多品牌上央視打廣告,，因?yàn)檫@是你接觸消費(fèi)者,，或者讓消費(fèi)者看到你唯一的有效途徑和渠道。但是在現(xiàn)在,，我們跟消費(fèi)者溝通的渠道越來越多了,。當(dāng)然傳統(tǒng)的比如電視也好，還是戶外廣告也好,，我們有微信等等,，我們可以跟消費(fèi)者聯(lián)系的渠道越來越多。這是第一點(diǎn),。第二點(diǎn)他們把實(shí)物流通和信息流通聯(lián)在一起,，比如線下可以自己試一下，但是在線上以后怎么辦,？我不能摸,，但是他會告訴你面料組成是什么樣，但是你可以看到模特穿上去是什么樣,。這種信息和實(shí)物渠道的分離來說是極大的擴(kuò)大了商業(yè)的邊界,。

　　最后我們總結(jié)下來，我們關(guān)于邊界的一些思考,，實(shí)際上第一點(diǎn)，就是網(wǎng)絡(luò)的邊界,，我們叫做互聯(lián)網(wǎng)的邊界,。我們認(rèn)為有人的地方就有聲音。這涉及到一個(gè)問題,，我們的時(shí)間花在哪個(gè)地方,，哪個(gè)地方就有商業(yè)。線下適合哪些業(yè)態(tài)在發(fā)展,，所以我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是有邊界,。第二是關(guān)于電子商務(wù)的邊界,。傳統(tǒng)的商業(yè)是主動向電子商務(wù)靠近的。我們以前認(rèn)為電子商務(wù)是破壞性的,，但是現(xiàn)在是越來越多的融合,。

　　當(dāng)線上的產(chǎn)品賣得比較便宜的話，我們線下可以在線上支撐你的溢價(jià),，這特別在新時(shí)代我們特別需要去注重考慮的問題,。