雙眼皮，金黃的卷發(fā)，黑毛衣外加時尚的黃色披肩——這就是尹佳貞,，一個追求“美麗”的武漢女人。
“我認(rèn)為我所做的是一個幫女人找回自信的工作,，所以這一份工作對我而言很崇高很神圣,，我愛我的這一份事業(yè)!”35歲的尹佳貞說。

1 下崗美容師支起街邊小攤

尹佳貞1991年畢業(yè)于武漢市商業(yè)服務(wù)學(xué)院美容專業(yè),。當(dāng)時這個專業(yè)在社會上并不被重視,，可她偏偏情有獨鐘。她被分到一家國營美容店當(dāng)美容師,，結(jié)果第二年就趕上國企改制,，下了崗。

度過一段“低迷期”后,，尹佳貞在關(guān)山租了個小攤位,。說是攤位，其實就是三面用布一圍而成的小“格子”,，每月租金35元,。她從此開始了起早貪黑的買賣生涯。.

那年的“五四”青年節(jié)是尹佳貞創(chuàng)業(yè)之初最開心的一天,。她天沒亮就趕去批發(fā)市場進(jìn)襯衣,。“我是個女孩子，特別愛美,，也知道女孩子心里都是怎么想的,。”不同樣式的白色襯衣，她一口氣拿了幾百件,。

上攤時,，她特意給每種樣式的襯衣配上一條漂亮裙子，“感覺這樣看著才能出效果”,?；蛟S是老天眷顧，附近華中理工大學(xué)（現(xiàn)為華中科技大學(xué)）的學(xué)生要表演節(jié)目,，買起襯衣來“爭先恐后”,。一天下來，她賣了200多件,，簡直就像走批發(fā)一樣,。直到今天，她還記得那份感覺,。

忙活了一年,，尹佳貞攢了點錢，準(zhǔn)備在附近租個像樣的門面?？墒屡c愿違,，當(dāng)?shù)伛R路擴(kuò)建，小攤位和門面紛紛拆遷,，她一時也找不到什么好門面,。

2 遇到了改變自己一生的女人

1993年，尹佳貞應(yīng)聘到一家臺資企業(yè)冠峰菲婭娜化妝品有限公司做銷售員,。她最大的優(yōu)勢就是擁有豐富的銷售經(jīng)驗和與人打交道的開拓能力,。盡管正逢化妝品銷售淡季的6月份，她卻在C級店里做出了A級店的銷售業(yè)績,。臺灣總部的老板看中這一點,，第二年就送她到南京學(xué)習(xí)深造。在南京,，尹佳貞遇到一個影響她一生的女人,。

導(dǎo)師徐蘭是個其貌不揚(yáng)但個人魅力十足的女人，也是一個打工者成功創(chuàng)業(yè)的典型,，同時擔(dān)任冠峰公司南京分部總經(jīng)理,。

學(xué)習(xí)很累，但尹佳貞學(xué)到了很多東西,，特別是徐蘭身上那種堅韌不拔的精神,。8月份酷暑，身為總經(jīng)理的徐蘭,，每天都騎著摩托車到各個商場銷售點去查看,，研究市場狀況；有時還會跟員工一起站柜臺從早站到晚,，一起體會吃泡面過一天的生活,。“她就是要親自做出范例，讓員工可以提升得更快,。”“一個女人要靠自己,，不要靠別人，因為靠別人都靠不住,，只有自己才不會出賣自己,！”“你想要客人買你的東西嗎？那你就必須把客人當(dāng)朋友看,，只有你對她真誠,，才會贏得她對你的真誠相待，即使她現(xiàn)在依舊不買你的東西,，可是你一定會得到其他方面的回報的,，起碼你已經(jīng)多了一個朋友,！”徐蘭說過的這幾句話，尹佳貞終生難忘,。

3 專柜+美容店做足“循環(huán)消費”

1995年回到武漢后,，尹佳貞出任冠峰駐武商的銷售主管。4月份,，她又帶著妹妹趕赴宜昌,，組建冠峰駐宜昌辦事處（承包制，由尹自負(fù)盈虧）,。很快，尹佳貞就讓冠峰打進(jìn)了中商百貨,、江津商場等三家商場,，還以公司名義開了一個美容店和一個售貨店。

同時兼顧商場和美容店的生意,，尹佳貞琢磨出一套吸引顧客“循環(huán)消費”的方法,，顧客在商場專柜里買了冠峰的產(chǎn)品，之后可以到其售后服務(wù)中心,，即美容店里享受免費的美容服務(wù),，接受美容服務(wù)后，可能又會再次購買相關(guān)產(chǎn)品,。

這種模式在尹佳貞手里越玩越順,，她先后又開拓了4個商場代理點，巔峰時月銷售額達(dá)到80萬元,。

但下坡路隨之而來,。這種模式很容易被克隆，市場競爭越來越激烈,。1998年底,，她到重慶去開拓市場。2000年,，她又被調(diào)回武漢擔(dān)任培訓(xùn)部長和高級講師,。

做培訓(xùn)的那段時間，終于可以靜下心來思考思考,，尹佳貞突然意識到：這么多年原來都在為他人作嫁衣,，也是時候好好為自己想一想了。 [Page]

4 空運+現(xiàn)場培訓(xùn)一個月賣50臺美容儀

2003年底,，尹佳貞下定決心自己開公司,。在老本行里做代理可能是最快的切入路徑。她找到此前認(rèn)識的北京泰富集團(tuán)總經(jīng)理胡天明,。

泰富的美容儀器在業(yè)內(nèi)口碑很好,，但市場重心在海外。尹佳貞進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查后，向胡天明拋出一個月賣50臺的“軍令狀”,。后者承諾,，只要她達(dá)標(biāo)，就把湖北市場的經(jīng)營權(quán)給她,。

第一個感興趣的是武漢某醫(yī)院,，但其對這款美容儀器的設(shè)備效果、使用,、售后等問題顧慮重重,。

尹佳貞深知“萬事開頭難”，如果第一臺賣好了,，今后的路就好走了,。那家醫(yī)院給了3天時間送貨，但尹佳貞只給自己一天,。她特地從公司總部空運了一臺儀器過來,。她和工程師夜里12點接機(jī)，又從飛機(jī)場直接送到醫(yī)院,，送到時已是凌晨2點多鐘,，又現(xiàn)場進(jìn)行安裝、調(diào)試,。到了正常上班時間,，馬上開始對醫(yī)院工作人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo),。

3天后,，醫(yī)院員工完全可以自行操作了。醫(yī)院對這次送貨印象深刻,，而儀器投入使用后不久便開始贏利,。該醫(yī)院后來又給尹佳貞介紹了很多客戶，尹佳貞照樣是“連夜送貨+現(xiàn)場培訓(xùn)”,，照樣“無往而不利”,。

一個月后，50臺儀器已成功賣出,，尹佳貞順利拿到了泰富集團(tuán)在湖北的經(jīng)營權(quán),。

公司取名“泰富瑞澤”。重新“編織”省內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò),，重新跑市場,、做培訓(xùn)，她又做起了最基礎(chǔ)的開拓工作,，與以往不同的是,，這一次是為自己而做,。

5.“零首付加盟”整合資源占領(lǐng)市場

對尹佳貞來說，賣產(chǎn)品只是初級目標(biāo),。公司創(chuàng)立之時,，她就設(shè)想了一套“零首付加盟”路子，即讓美容院以“零首付”的方式加盟泰富瑞澤,，美容院有顧客資源,，泰富瑞澤出儀器和技術(shù)。事實證明,，以這種整合資源的方式占領(lǐng)市場,，速度驚人。

現(xiàn)在,，泰富瑞澤已經(jīng)發(fā)展了40多家加盟店,。尹佳貞雄心勃勃地稱，預(yù)計今年將發(fā)展至200家加盟店,，還要開10家直營樣板店。

“做企業(yè)也好,，做產(chǎn)品也好,，都一定要創(chuàng)新才可能有突破性的成績。如果我們依舊沿用別人的老路來做市場,，那我們勢必會被有實力的公司給擊垮,，只有想出新路、新方向,，才可能出奇制勝,。我想到大家都是在單純地做美容或者是售產(chǎn)品，于是我就開始采取賣儀器之外還做技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)授課,。”說到這里,，尹佳貞莞爾一笑，“不敢說我自己是一流的,，但可以說我培訓(xùn)出來的銷售員絕對都是一流的,！”

【媽媽眼中的尹佳貞】

尹佳貞的母親說：“佳貞是個孝順孩子，可是她給自己的壓力太大了,。我看見她老是在忙,，有時我就是想不通，她現(xiàn)在也不缺什么了,，怎么還在忙來忙去的,，干嗎把自己弄得這么辛苦啊,？她總是說,，‘我雖然什么也不缺,，可是也不能停啊，做到今天不容易,，很多雙眼睛都在看著,，很多張嘴都要吃飯，我已經(jīng)停不下來了啊,，媽媽!’”

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