一位年逾花甲的教授，一位每天凌晨4點鐘起床,、長跑,、讀書的學者，一位將畢生心血投入國產數(shù)據庫基礎開發(fā)的研究員——記者很難把這些與一年365天都在奔忙的企業(yè)老總聯(lián)系起來,。

接受記者采訪的過程中,，這位兼科學家與企業(yè)家于一身的長者接了個電話，便立馬決定訂機票去北京談項目,。他,，就是武漢華工達夢數(shù)據庫有限公司董事長馮玉才。憑著一個信念——中國人必須依靠自主研發(fā)去掌握數(shù)據庫領域的核心技術,，他自主開發(fā)國產數(shù)據庫并成功將其應用于社會,。

1 目睹日本人技術封鎖 痛下決心自主研發(fā)

30年前，國際上數(shù)據庫研究技術剛剛起步,，而當時的中國在這方面基本上處于空白,。觸動馮玉才決心自主研發(fā)數(shù)據庫的,，是發(fā)生在1978年的一件事。

馮是江蘇靖江人,，1978年定居武漢,，在華中工學院（現(xiàn)為華中科技大學）做講師。他到武鋼參加技術學習,。當時武鋼熱軋車間花費巨資,，從日本引進了一套無人職守軋鋼系統(tǒng)。為防止技術泄密,，在整個系統(tǒng)的安裝與調試過程中,，對現(xiàn)場出現(xiàn)的所有技術問題，哪怕是沒有任何技術含量的焊接,，日本人也從不當著中國人的面解決,。當日本人調試安裝完設備后，足足三卡車的技術文字資料被當場銷毀,。

此情此景深深刺痛了馮玉才,。從那時起，他就暗下決心：中國人一定要做出自己的核心技術,，改變這種受制于人的狀況,。

1982年，數(shù)據庫研究領域的知名學者,、美籍華人陳品山教授到中國科學院講學,。經過考察交流，他給馮玉才寄來近300篇數(shù)據庫研究技術方面的論文和一些相關的書籍,。馮玉才如獲至寶,，半年時間里,，學俄語出身的他硬是憑借一本英文字典,，將300篇論文和一尺厚的英文資料“啃”完。

“當時就是想通過這300篇論文,，看看美國人是怎么做的”,，馮玉才說，“雖然這些文獻資料只介紹了一些技術性的研究方向,，但卻讓我熟悉了數(shù)據庫系統(tǒng)各子部件的工作原理及使用方法,。”

接下來，馮玉才開始著手準備數(shù)據庫管理系統(tǒng)的研發(fā),。

2 三次研發(fā)終獲成功“數(shù)據庫一定要姓‘中’”

1984年,，在華中理工大學（現(xiàn)為華中科技大學）南一樓內，一臺內存僅為256K的老式計算機,，開始24小時不停歇地被馮玉才和他帶領的12名學生輪班使用,。在輪不到計算機時,，馮玉才便背著書包、拿著軟盤到各個研究室去“打游擊”,。半年過后,，數(shù)據庫管理系統(tǒng)研究仍沒有取得實質性進展，而他帶領的12名研究生也因畢業(yè)而先后退出,。第一次實戰(zhàn)性的研究宣告失敗,。

正在一籌莫展之際，一次教學交流機會,，馮玉才偶然得到一筆來自廣西科委的3萬元項目資助,，更令人高興的是，對方還提供了一臺電腦和兩名上海交大的高材生,。于是,，馮玉才再次向數(shù)據庫研究發(fā)起進攻。然而,，一年不到,，項目又宣布失敗。廣西那邊派過來的研究人員也認為系統(tǒng)太難,，做不出來,，要求回去。院里的領導和同事開始對他不理解,，領導也找他談話,，認為他的研究方向有問題。“當時院里的課題組共有十幾人,，除了2個人支持以外,，其他的人都反對，都說我是個瘋子,。”

兩年的艱辛研發(fā),，以失敗而告終，馮玉才陷入巨大的壓力和困境之中,。

沒有做出來,，并不表明不能再做。此時,，國家基金意外地伸出援助之手,。

1986年元旦前夕，以《智能數(shù)據庫》為題申請的國家自然科學資金獲得批準,。“當時,，一個項目的研究資金通常只是兩三千元而已,，而我的數(shù)據庫項目卻獲得了3萬元的研究經費,，這在學校成了‘放衛(wèi)星式’的新聞,。”借著雪中送炭的資金,，馮玉才又在他的數(shù)據庫上投入了一年時間。

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1987年年初,，數(shù)據庫的研究開始有些眉目,。這時,，一名來自美國CST公司的美籍華人知道了馮玉才的數(shù)據庫項目,。通過交流與溝通，這名美籍華人力邀他將所有的研究項目及人員搬到美國去,。對方提出：提供研究所需的全部經費,，可以率全體研發(fā)人員及家屬移居美國,，將來研究成的數(shù)據庫系統(tǒng)署名權可以歸屬中國馮玉才,。只是所有權歸屬美國CST公司,。

面對數(shù)據庫的“國籍”問題,，馮玉才不假思索地答復：“我用七八年時間堅持做這項研究,，就是為了實現(xiàn)中國擁有數(shù)據庫核心技術的夢想,。我最困難的時候是國家資助了我。因此,，這個系統(tǒng)必須在中國做出來。”

功夫不負有心人,。1988年,，用Pascal語言開發(fā)出的數(shù)據庫管理系統(tǒng)終于成功,。“我們做出來的數(shù)據庫,，比當時國際上流行的Dbase產品還要好,。”馮玉才告訴記者,。

此后,，馮玉才又以8個月時間提前完成了第4代產品,，而同類的產品美國人做了兩年，這又一次在業(yè)內引起轟動,。


3 懷揣軟盤闖市場“全員舉債”渡過難關

借著學術界的認可和輿論界的好評,，研發(fā)成型的數(shù)據庫技術開始走市場化道路。為了讓自己研發(fā)的產品被市場所接受,，1989年,，已經是教授的馮玉才下了海，擔任華工數(shù)據庫與多媒體技術研究所所長,，開始向市場進軍,。

從未涉足商海的馮玉才，此時不得不懷揣自己科研成果的軟盤,，帶著對自己的研究給予報道的報紙,，只身來到北京，登門拜訪所有可能的潛在客戶,。

當時,，因信息安全問題，國家某機構正在尋找由國內機構開發(fā)的數(shù)據應用庫,。經過馮玉才悉心而誠懇的介紹,，國產數(shù)據庫對信息安全的重要性立刻引起了該機構的注意。兩個月后,，他帶著該機構特撥的60萬元研究經費回到武漢。

一年后,，圖形數(shù)據庫、標準數(shù)據庫,、地圖數(shù)據庫等6個應用性產品，接二連三地通過了科技部鑒定,。與此同時,，各類單位20萬元,、30萬元的訂單也雪片般飛來,，研究所一步步壯大起來,。

2000年,，馮玉才憑著研究所十幾年來掙下的部分家當,，與研究所的一批骨干組建了武漢華工達夢數(shù)據庫有限公司,，注冊資金2000萬元,。“‘達夢’就是達到夢想的意思,。因為我立志研發(fā)數(shù)據庫，就是起源于一個自主研發(fā)的夢想,。”

憑借馮玉才在業(yè)內的名氣,，達夢承接了不少項目,。然而,，科技研發(fā)是個燒錢的事，很快,，公司賬面上的流動資金就開始告急,。馮玉才一邊找哥哥借來3萬元,，用于發(fā)放員工工資，另一方面著手尋找戰(zhàn)略投資方,。

然而,，事情卻不如人意,。找到的戰(zhàn)略投資方答應的資金遲遲不能全部到位,，而客戶要求的開發(fā)項目卻是火燒眉毛。危機關頭,，一向以書生本色示人的馮玉才大膽地提出一個“上不封頂、下不限底”的內部總動員政策：不論金額多少,，達夢每位員工為公司集資,。“當時,，我向所有能夠找到的親戚朋友借了錢,，一共借債200多萬元。”在這種情況下,，公司員工們紛紛解囊參股,。10天不到，包括司機,、前臺在內的100多名員工,，共籌集到400萬元現(xiàn)金,，使開發(fā)項目如期完成，公司上下士氣大振,。在成功注冊的慶功宴上，員工們紛紛表示：從現(xiàn)在開始,，達夢人花自己的錢，做自己的事,。

4 用服務拼市場 達夢產品出擊海外

目前,，除去專門負責數(shù)據庫前沿技術研究的武漢華中研究所之外,，達夢公司已先后在北京和上海設立了分公司,。北京公司主要負責市場和品牌推廣；上海分公司利用人才優(yōu)勢,，負責產品的核心研發(fā),。通過資源整合,、布局和調整,，達夢公司已經形成集合“研究、開發(fā),、生產,、銷售、市場”的完整商業(yè)布局,。在這個過程中,，馮玉才傾注了極大心血，馬不停蹄地奔走于全國各地,，連公司里的年輕人都不得不佩服他的闖勁,。 [Page]

前不久，馮玉才在廣州談完一筆業(yè)務,，剛回武漢,，北京一位客戶就慕名致電，咨詢達夢的基本情況,，提出定制產品的意向,。馮玉才立馬訂了張第二天飛北京的機票，并提前讓助手發(fā)了一份達夢的詳細介紹給對方,。

馮玉才的秘書魏娜說,，雖然馮總年事已高，但只要是關系到市場拓展的事務,，他都會事必躬親,。

而客戶面對這位年長的學者型老總,，往往被其淵博的知識、誠懇的態(tài)度所折服,，更為其兢兢業(yè)業(yè)的精神所感動,，愿意和達夢打交道。這樣,，馮玉才的年紀非但沒有成為其開拓市場的阻礙,，反而成為一大優(yōu)勢。

在武漢總部參觀時,，記者發(fā)現(xiàn)除數(shù)據庫技術書籍外,，達夢員工辦公桌上最常見的就是《執(zhí)行》與《細節(jié)決定成敗》這兩本管理類的書。“這兩本書是馮教授為我們選定的必讀課本,。”負責達夢數(shù)據庫市場推廣的劉小平告訴記者,，達夢的數(shù)據庫在技術層面上與國外的產品已無差別，“我們現(xiàn)在做的就是用優(yōu)質的售后服務去與美國人拼市場,。一直以來，IBM,、Oracle,、Microsoft等國際化公司的售后服務費都相當高，他們按照小時計費,，而我們這些年來為客戶提供的所有售后服務均為免費,。隨著服務工程不斷增多，我們的市場越做越好,。”

經過幾年的努力,，達夢數(shù)據庫已經成功地應用在銀行、消防,、電子政務,、制造業(yè)、稅務,、教育等12個行業(yè),。2005年，公司銷售額已經突破5000萬元,，產品遍及全國,。

此外，劉小平還透露,，達夢數(shù)據庫已走向海外市場,。日本BASIC公司即將與其簽訂國際合作協(xié)議，將達夢產品推向日本,、加拿大等海外市場,?？萍疾繃H合作司已批準一項達夢與澳大利亞的合作項目，達夢數(shù)據庫也將進入澳大利亞市場,。

在馮玉才心中,，“達夢”之期或許已經不遠了。

[旁人眼中的馮玉才]

王元珍（與馮玉才共事23年的教授）：多年來,，在世人眼里,，數(shù)據庫管理系統(tǒng)都是美國耗資數(shù)十億美金、投入上千人力攻克的難題,，根本不是一名中國大學助教能夠觸及的“天方夜譚”,。而在馮玉才眼中，數(shù)據庫管理系統(tǒng)則始終是一項中國人必須掌握的核心技術,。

周淳（馮玉才帶過的研究生）：在別人都不看好達夢時,，在別人都不認為馮玉才可以做中國人自主研發(fā)的數(shù)據庫時，馮老師可以用他所散發(fā)出的人格魅力,，讓周圍的工作人員相信他最終能夠實現(xiàn)自主創(chuàng)新的夢想,。

面對困難時，馮老師不曾畏懼,，他告訴我們：“在數(shù)據庫領域,，我們是渴望并正在長大的小孩子。面對國際市場競爭中的強大對手,，我們所承擔的風險或許就僅僅只是一份價值500元的標書,。”

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