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1993年從江漢大學(xué)畢業(yè)后,，曾克就一直在做餐飲,。他見識(shí)過同行的“一夜暴富”,，但他始終認(rèn)為，想暴富的人不適合做餐飲,。“現(xiàn)代餐飲是靠做細(xì)節(jié)取勝,，這是個(gè)不斷完善的過程，心態(tài)浮躁的人怎么能靜下心來觀察自己身上的瑕疵呢,？就算出奇招搶得市場(chǎng)先機(jī)，也很難守得住,。”
今年34歲的曾克是這樣說的,，也是這樣做的。他選擇的兩種餐飲經(jīng)營(yíng)模式,，都是早就有人做過的,，但他稍做改變后，都玩出了新花樣,。用他的話說,，沒有足夠的細(xì)心觀察，怎么能發(fā)現(xiàn)這樣的市場(chǎng)空白點(diǎn)呢,？

1 從老板喝馬桶水學(xué)現(xiàn)代管理

(記者汪健) 1993年,，剛畢業(yè)的曾克就在臺(tái)北石頭火鍋城找到一份工作。“在當(dāng)時(shí)可是一份相當(dāng)不錯(cuò)的差事,，臺(tái)資企業(yè),，月薪1200元。”

石頭火鍋的老板是臺(tái)灣人徐哲明,。徐以前在東南亞好些地方考察過餐飲業(yè),，自己在臺(tái)灣也開過店。石頭火鍋的設(shè)計(jì),、風(fēng)格和服務(wù)等綜合了各地所長(zhǎng),，店堂環(huán)境模仿熱帶叢林，營(yíng)造主體餐廳也可能是武漢第一家,。其在江岸區(qū)花橋開出第一家自助式商務(wù)火鍋店時(shí),，引發(fā)了一陣不小的熱潮。“那時(shí)候的火鍋還是中餐里的一道菜,，沒人專門開店做這個(gè),。店里人均消費(fèi)上百元，比好些高檔酒店還貴,，但生意非常好,，差不多每天晚上都要掛出‘臺(tái)位已滿’的牌子。”

不過，最讓曾克難忘的還是石頭火鍋的管理水平,，在他看來“要高出武漢餐飲界一大截”,。曾克至今還清晰地記得很多細(xì)節(jié)，“我們店堂盆景植物很多,，從門口到里面都要擺,，起碼有上百盆，而且老板對(duì)每個(gè)盆景都有擺放要求,。我們每天上下班都要搬進(jìn)搬出,，時(shí)間長(zhǎng)了難免有一兩盆放錯(cuò)位置。但差不多每次都會(huì)被老板發(fā)現(xiàn),，要求我們重?cái)[,，他總借這種機(jī)會(huì)給我們培訓(xùn)，說每個(gè)盆景都有它的位置,，要是有一盆放錯(cuò)了,，顧客從外面走進(jìn)來的視覺享受就達(dá)不到最佳效果，我們的裝飾投入就打了折扣,。”

有一件事情,，更是讓曾克終身難忘。他問記者知不知道日本有個(gè)主管教員工刷馬桶的故事,，“你們可能聽過,，但我親眼見過這個(gè)故事的‘中國(guó)版’！”

1994年,，石頭火鍋新招來一批保潔員,。保潔員們自認(rèn)為每天都嚴(yán)格按程序操作，但老板總說她們做得不夠干凈,。終于有一天,，一個(gè)員工火了，說老板是故意刁難她們,。

徐哲明聽說了,，并不生氣，只是要大家當(dāng)天下班后先別回家,，因?yàn)樗H自演示怎樣洗馬桶,。大家一聽老總要教大家洗馬桶，都興奮起來,，下班后都到洗手間等著看老總“表演”,。

徐哲明準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)了，工作服,、橡皮手套穿戴整齊,。他二話不說,，拿起刷子就忙開了。大刷子洗不到的地方就用牙刷洗,，再把抹布纏在指頭上,，在凹縫里一點(diǎn)點(diǎn)從里到外地擦拭。如此反復(fù)洗過幾遍之后,，抽水馬桶潔凈如新,。他要員工拿一只紙杯進(jìn)來，對(duì)大家說：“洗干凈的馬桶就應(yīng)該像新的一樣,。這個(gè)馬桶現(xiàn)在跟我手上的紙杯一樣干凈,，如果大家不信請(qǐng)看。”他按下沖水閥,，在馬桶里舀了一杯水,，端起來就喝了下去。圍觀者除了“啊”的一聲,，什么話都不會(huì)說了。

徐哲明笑著說：“我知道你們很難相信這種事,，但我對(duì)自己有信心,。我們服務(wù)業(yè)做的就是細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)做好了,，我們的事業(yè)就稱得上完美,。別小看你們做的每一件事，做及格不難,，但做好是很難的,。因?yàn)槲覀兒苋菀捉o自己設(shè)限，總愛低估自己,，誰能先突破自己,，誰就走在前面了。”

經(jīng)歷這件事之后,，曾克完全改變了對(duì)工作的態(tài)度,，“服務(wù)業(yè)做的就是細(xì)節(jié)。”


2 學(xué)高端快餐店開平價(jià)店

1998年,，花橋店租約到期,，而石頭火鍋也打算調(diào)整國(guó)內(nèi)店面布局。徐哲明決定退出武漢,，重點(diǎn)發(fā)展西南市場(chǎng),。他一直跟曾克保持著很好的個(gè)人友誼，便勸曾克尋找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè),，希望將來兩人從雇傭關(guān)系變成合作關(guān)系,。 

離開火鍋店,，曾克開始尋找適合自己的項(xiàng)目。一次到永和豆?jié){店過早,，他被店堂環(huán)境吸引住了,。“做的都是我們平時(shí)過早吃的油條、面食之類的東西,。但把我們街邊吃的東西移到店里來,，用快餐店的方式經(jīng)營(yíng)，檔次馬上就上來了,，價(jià)格也是街邊的好幾倍,。”

看著永和豆?jié){紅火的生意，曾克心里有了方向,。“如果完全學(xué)他們做高端市場(chǎng),，我沒有這種品牌影響力，也沒這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。但我可以學(xué)他們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，開中低檔價(jià)位的快餐店。如果我能讓人們只用花一碗熱干面的錢,，吃到洋快餐那樣的環(huán)境,，肯定蠻受歡迎。”

憑著在石頭火鍋城5年的工作經(jīng)驗(yàn),，曾克自信在管理能力上不成問題,，但最關(guān)鍵的問題是如何壓縮成本，“我不能像永和豆?jié){那樣,，選黃金地段開店,，也不能像他們那樣用高檔裝飾材料和廚具設(shè)備，不然成本分?jǐn)偛幌聛?rdquo;,。

他算了一筆賬,，同樣規(guī)模的店開在市中心，費(fèi)用每月就得四五萬元,，以他當(dāng)時(shí)的能力,，頭兩年都是替房東打工。而在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方開店,，一天賣個(gè)一兩千元就能保本,。

曾克把目光投向二三類地段。忙活了3個(gè)月,，他在江大路上找到一間300平方米的閑置門面,。他按自己的設(shè)想裝修、招人,，給快餐店取名“我家豆?jié){”,。“從租門面到開張,，一共只用了20萬元。店堂突出整潔,、明快,、實(shí)用，開張后除了發(fā)宣傳單,，什么廣告都沒做過,。一則沒這筆錢了，再則我定位于服務(wù)一方,，只針對(duì)周邊居民服務(wù),，靠口口相傳，無需大張旗鼓地自我推銷,。”

良好的進(jìn)餐環(huán)境,，適中的價(jià)格，曾克把過去管理高檔餐廳的經(jīng)驗(yàn)一一施展開來,。很快,，他的快餐店就顧客盈門，許多原本不在這過早的人,，也要彎一腳,，到他店里吃了再上班。

1999年3月,，曾克在球場(chǎng)街開出他第一家分店,。到2001年,，他一共有了6家分店,。

3 直營(yíng)店擴(kuò)張?jiān)庥銎款i

曾克的7家分店無一加盟，全是直營(yíng)店,。

他曾想過在市內(nèi)開加盟店,，但武漢有個(gè)老字號(hào)搞過，但只招不管,，質(zhì)量完全失控,，幾年工夫就做垮了。他感覺自己也沒有好辦法能避免重蹈覆轍,，所以打消了這個(gè)念頭,。

后來，他又想到省內(nèi)二級(jí)縣市開店,，但到襄樊,、孝感、宜昌等地調(diào)查了一番,，又放棄了,。這些城市規(guī)模都不大,，人口不多?？觳妥畲罂蛻羧壕褪悄贻p人和上班族,，而這里的人上下班，就是騎車也只用十幾分鐘就到了,，這么短的路程沒必要在外面吃,。再則，快餐店做的就是以量取勝,，在一個(gè)地方開到一定數(shù)量時(shí)才能贏利,。這里開個(gè)一兩家店，市場(chǎng)差不多就飽和了,，風(fēng)險(xiǎn)太大,。

再后來，他跑到深圳去考察,。“好家伙,，人家當(dāng)?shù)氐目觳偷暌婚_就是六七十家，我跟人家根本不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的,。”

直營(yíng)店發(fā)展速度有限,，曾克覺得不“解渴”，又琢磨著新的發(fā)展方向,。1999年底的一天,，石頭火鍋的徐哲明打電話來聊天，曾克談起了現(xiàn)在遇到的瓶頸,。徐說：“既然是這樣,，你不如重新把石頭火鍋城的牌子用起來。這個(gè)牌子應(yīng)該還有一定影響的,，比你再創(chuàng)一個(gè)牌子還是輕松些,。”

曾克心里一動(dòng)，盡管不利因素顯而易見,。雖然他們當(dāng)年是武漢第一家做自助火鍋的店,，但后來又有不少新品牌開了張，有的做垮了,，有的卻已做得相當(dāng)有影響力,。“最主要的是自助火鍋?zhàn)铒L(fēng)光的年頭已經(jīng)過去了，人們沒有了當(dāng)初的新鮮勁,。”

權(quán)衡再三,，曾克還是覺得做自助火鍋?zhàn)钣邪盐铡?br />

4 重返自助火鍋老題材找出新市場(chǎng)

通過對(duì)過去老客戶的“民意調(diào)查”，曾克感到不能再走高端商務(wù)路線,。 [Page]

“等把市場(chǎng)行情大致搞清楚后,，我決定走平價(jià)高端路線,。我的一大優(yōu)勢(shì)就是原來的客戶群，他們有消費(fèi)能力,。而我們的口碑仍然被他們認(rèn)可,，這就為我開拓市場(chǎng)節(jié)省了一段寶貴的時(shí)間和財(cái)力。”

2000年初,，關(guān)閉兩年的臺(tái)北石頭火鍋店再次開張,。1500平方的店堂少了以前的“貴族氣”，而人均消費(fèi)也只有過去的1/3,。各類食品種類卻有近200種,，但畢竟是新店，頭三個(gè)月,，一天只有十幾個(gè)人來吃,。而每天的菜肴品種一樣都不能少，多數(shù)都是不能隔夜放的東西,，當(dāng)天吃不了就得倒掉,。“我簡(jiǎn)單算了一下，一天差不多要虧2000元,。但我開張前就知道這行是守出來的,，要想開張就賺錢就不能做平價(jià)火鍋，不過我對(duì)自己有信心,，它肯定會(huì)賺錢的,。”

曾克的信心同樣來自“民意調(diào)查”。每位吃飯的顧客,，他都要問一下是否滿意,。結(jié)果相當(dāng)不錯(cuò)，“有了這個(gè)基礎(chǔ)說明我的方向是對(duì)的,，剩下的就是守了”,。

果然,，每天的進(jìn)餐人數(shù)從十幾人逐漸增加到幾十人,，再到幾百人。“這個(gè)過程看似很簡(jiǎn)單,，其實(shí),，我每天都要盯著各種菜肴的變化，每隔一段時(shí)間就要調(diào)整一次菜譜,，食用量不大的,、價(jià)格不合適的都要及時(shí)調(diào)出來。反正既要保證原料充足,，又不能讓顧客覺得菜肴低檔,、品種少,。”記者追問具體是怎么做的，曾克賣了個(gè)關(guān)子,，“這可是我多年經(jīng)營(yíng)的看家本領(lǐng),，不便透露”。

直到2003年,，他的火鍋店才開始贏利,。當(dāng)年，他在武昌開了一家分店,。2004年開始,，他又在黃陂、隨州,、江夏開了4家分店,。

按他的計(jì)劃，在市區(qū)店贏利穩(wěn)定后,，先在周邊地區(qū)布點(diǎn),，做穩(wěn)大武漢市場(chǎng)。然后與臺(tái)北石頭火鍋城總公司合作,，在全省吸納加盟店,，爭(zhēng)取達(dá)到20家。“這種擴(kuò)張速度并不算快,，但適合我的管理能力,。發(fā)展太快，管理能力跟不上,，是拔苗助長(zhǎng),。我始終堅(jiān)持‘多大的腦袋戴多大的帽子’，無論企業(yè)發(fā)展處在高潮還是低谷,，都要冷靜應(yīng)對(duì),。”

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