據(jù)國(guó)外專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)的調(diào)查,,參觀者對(duì)展會(huì)各因素的記憶順序包括:展品吸引力 39%,操作演示25%,,展臺(tái)設(shè)計(jì) 14%,,展臺(tái)人員表現(xiàn) 10%,散發(fā)資料 8%,,展出者的名氣 4%,。由此可見(jiàn),參展商并不是有名氣就可高枕無(wú)憂(yōu)了,,關(guān)鍵在于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn),。
首先,展品選擇是第一位的,。展品是給觀摩者留下印象的最重要因素,。展品選擇應(yīng)依據(jù)三項(xiàng)原則: 1、針對(duì)性,,2,、代表性,3,、獨(dú)特性,。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針,、性質(zhì)和內(nèi)容,。代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù),生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn),。獨(dú)特性是指展品要有自己的獨(dú)到之處,,與同類(lèi)產(chǎn)品相比,明顯有別,。
其次,,參展商的現(xiàn)場(chǎng)展示。現(xiàn)在,,很多參展商都采用歌舞表演,,有獎(jiǎng)問(wèn)答和視頻音頻的展示方法。這是因?yàn)樵陟o態(tài)條件下,并不能說(shuō)明展品的全部性能,,顯示部特征,,需要借助其他材料或設(shè)備等手段來(lái)加以說(shuō)明,強(qiáng)調(diào)及渲染,。參展商要注意引導(dǎo)參觀者的現(xiàn)場(chǎng)參與,,并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。
第三,,展臺(tái)設(shè)計(jì),。當(dāng)前,很多展會(huì)還以特裝修的比例為主要宣傳點(diǎn),。各參展商也越來(lái)越重視特裝修,。但特裝并非花錢(qián)越多,裝修越豪華越好,。參展商考慮的應(yīng)是特裝能否充分反映自己的形象,,吸引參觀者的注意力。因此,,你可以從幾個(gè)方面衡量裝修是否達(dá)到目的:1,、展臺(tái)設(shè)計(jì)要與展會(huì)整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào);2,、展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品,,不可喧賓奪主;3,、展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參自身的公眾形象,,不可過(guò)于標(biāo)新立異;4,、不要忽略展臺(tái)的展示,、會(huì)談、咨詢(xún)和休息等基本功能,。
第四,,工作人員的配備是展覽成功的關(guān)鍵。展臺(tái)的人員配備可從四個(gè)方面加以考慮:1,、按展覽會(huì)的性質(zhì)選派合適類(lèi)型或相關(guān)部門(mén)的人員,;2、根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量,;3,、人員的基本素質(zhì)及個(gè)性;4,、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解,,包括專(zhuān)業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品性能、演示方法等等,。
第五,客戶(hù)邀請(qǐng),。前往專(zhuān)業(yè)展會(huì)的參觀者目標(biāo)都很明確,。所以參展者除了被動(dòng)地等待客戶(hù),開(kāi)展前要有意識(shí)地邀請(qǐng)客戶(hù),??刹扇≈苯拥情T(mén)拜訪、刊登廣告,、現(xiàn)場(chǎng)宣傳,、派發(fā)資料等手段,邀請(qǐng)和吸引客戶(hù),。
有經(jīng)驗(yàn)的大公司做這些事情的時(shí)候,,并非眉毛胡子一把抓,而是制定周詳?shù)挠?jì)劃,。參考下表,,看一看你做到了嗎?
參展計(jì)劃時(shí)間表:
(一)12 個(gè)月前:1,、從展覽的規(guī)模,、時(shí)間、地點(diǎn),、專(zhuān)業(yè)程度,、目標(biāo)市場(chǎng)等各方面,綜合專(zhuān)家意見(jiàn),,確定全年展覽計(jì)劃,;2、與展覽主辦單位或代理公司聯(lián)系,,取得初步資料,;3、選定場(chǎng)地,;(一般而言,,首次參加國(guó)際大展,較難取得最佳位置),;4,、了解付款形式,考慮匯率波動(dòng),,決定財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
(二)9個(gè)月前:1、設(shè)計(jì)展覽結(jié)構(gòu);2,、取得展覽管理公司的設(shè)計(jì)批準(zhǔn),;3、選擇并準(zhǔn)備
參展產(chǎn)品,;4,、與國(guó)外潛在客戶(hù)及目前顧客聯(lián)絡(luò);5,、制作展覽宣傳冊(cè),。
(三)6 個(gè)月前:1、以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動(dòng),;2,、確定旅行計(jì)劃;3,、預(yù)付展覽場(chǎng)地及其他服務(wù)所需款項(xiàng),;4、復(fù)查公司的參展說(shuō)明書(shū),、傳單,、新聞稿等,并準(zhǔn)備必要的翻譯,;5,、安排展覽期間翻譯員;6,、向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購(gòu)促銷(xiāo)廣告,。
(四)3 個(gè)月前:1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動(dòng),;2,、最后確定參展樣品,并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品,,貼上公司標(biāo)簽,;3、將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做最后的決定,;4,、計(jì)劃訪客回應(yīng)處理程序;5,、訓(xùn)練參展員工,;6、排定展覽期間的約談,;7,、安排展覽現(xiàn)場(chǎng)或場(chǎng)外的招待會(huì),;8、出國(guó)展則需購(gòu)買(mǎi)外匯,。
(五)四天前:1,、將運(yùn)貨文件、展覽說(shuō)明書(shū)及傳單等額外影印本放入公事包,;2,、搭乘
飛機(jī)至目的地。
(六)三天前:1,、抵達(dá),,飯店登記,;2,、視查展覽廳及場(chǎng)地;3,、咨詢(xún)運(yùn)輸商,,確定所有運(yùn)送物品是否安全抵達(dá);4,、指示運(yùn)輸承包商將物品運(yùn)送至?xí)?chǎng),;5、聯(lián)絡(luò)所有現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)承包商,,確定一般準(zhǔn)備就緒,;6、與展覽組織代表聯(lián)絡(luò),,告知通訊方法,;7、訪問(wèn)當(dāng)?shù)仡櫩汀?br /> (七)兩天前:1,、確定所有物品運(yùn)送完成,;2、查看租用的設(shè)備及所有用品,,了解其功能,;3、布置展位,;4,、將所有活動(dòng)節(jié)目做最后的決定。
(八)一天前:1,、將攤位架構(gòu),、設(shè)備及用品做最后的檢查;2,、將促銷(xiāo)用品送達(dá)直接分配中心,;3,、與公司參展員工、翻譯員等進(jìn)行展覽前最后溝通,。
(九)展覽期間:1,、盡早到會(huì)場(chǎng);2,、展覽第一天即將新聞稿送到會(huì)場(chǎng)的新聞中心,;3、實(shí)地觀察后盡早預(yù)約明年場(chǎng)地,;4,、詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶(hù)的情況及要求,不要憑事后
記憶,;5,、對(duì)于沒(méi)有把握的產(chǎn)品需求,不要當(dāng)場(chǎng)允諾,,應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部作出合理答復(fù),。一旦應(yīng)諾,必須按質(zhì)按期完成,;6,、將每日情況做成簡(jiǎn)報(bào)通知員工;7,、每天將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司,,以便及時(shí)處理及回應(yīng)。
(十)展覽結(jié)束:1,、監(jiān)督攤位拆除,;2、處理商機(jī),;3,、寄出感謝卡。