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1．現(xiàn)有客戶是認(rèn)公司還是認(rèn)我,，我有多大把握能帶走客戶,？
由于我所在的公司是同行業(yè)的龍頭老大，而且我負(fù)責(zé)的是歐美市場(chǎng),，客戶對(duì)品牌很在意,。我能帶走客戶的幾率非常低。
2．是否有足夠積累應(yīng)付SOHO初期的零收入期,？
雖然我當(dāng)時(shí)的收入在所在城市算得上高收入，但因?yàn)槟贻p人消費(fèi)大,，也沒(méi)有積累多少,。同時(shí)，我還要養(yǎng)車養(yǎng)房,。車是一次性購(gòu)買的,，但房是按揭的。車房每月固定消費(fèi)在5000RMB,。這還不算社交和泡MM的消費(fèi),。
3．是否有勇氣放棄現(xiàn)有的收入去面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)和未知回報(bào)？
這是當(dāng)時(shí)我最猶豫的地方,。同時(shí)家庭和朋友的壓力也大得讓人受不了,。
其實(shí)該老SOHO還提了很多點(diǎn)，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)主要是以上幾點(diǎn)讓我猶豫不決,，因此記憶深刻。其余的記不住了。
或許你與我有不同的經(jīng)歷和情況,，但也必定有所顧慮的地方,。這就是考驗(yàn)?zāi)愕?/span>"膽量"的時(shí)候了。
這第一步很關(guān)鍵,，是以下2個(gè)要素的前提,，也最難，而且沒(méi)人能幫你,！你必須要承擔(dān)自己選擇帶來(lái)的后果,。
人說(shuō)膽識(shí)膽識(shí)，為什么"膽"排在"識(shí)"前面？
經(jīng)過(guò)艱難的抉擇,，我還是選擇了離開(kāi),，在公司提升我做部門經(jīng)理的時(shí)候。
既然體現(xiàn)了"膽"就必須要展現(xiàn)"識(shí)",。它是SOHO過(guò)程中的核心,。
進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)2年多，在7家大公司工作過(guò)（真正意義上只有2家）,，從小兵到小官,，我自認(rèn)為自己經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠運(yùn)籌帷幄,，決勝千里,。然而事實(shí)又給了我一記響亮的耳光。原來(lái)在大公司里,，很多隱性的工作是由其他同事做了,，而現(xiàn)在真正自己操作起來(lái)，面對(duì)煩瑣的細(xì)節(jié)工作,，我傻眼了,！我在這里提醒一下那些自以為能力很強(qiáng)的準(zhǔn)SOHO，一定要考慮到一些細(xì)節(jié)性工作,。要不然,，就算你三頭六臂也分身乏術(shù)！
經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的調(diào)整期,，我基本上完成了一些前期的工作,，比如合同樣本及其他文件樣本等，預(yù)算,，計(jì)劃等,。
在正式干的第一個(gè)月，我所顧慮的問(wèn)題就表現(xiàn)出來(lái)了,。原來(lái)的客戶剩下的只有私人關(guān)系了,，在品牌效應(yīng)面前，我徹底敗下陣來(lái),。
客戶不下單,，就意味著我沒(méi)有收入。我從公司出來(lái)時(shí),，卡里只有不到3WRMB,，在車房的壓力下，連基本日常支出都有問(wèn)題,。
找外貿(mào)公司也讓我碰了一鼻子灰,。那時(shí)我25歲，長(zhǎng)了個(gè)娃娃臉，外貿(mào)公司的人對(duì)我都持不信任態(tài)度,。暈啊,，在沒(méi)有訂單的情況下，外貿(mào)公司根本不跟我談,！我氣得一怒之下,，到另外一個(gè)城市去找了個(gè)外貿(mào)公司。
事實(shí)是殘酷的,，沒(méi)有收入確有高支出,！沒(méi)辦法，我只得將我的愛(ài)車賣了,！20多W只賣了幾W,，我痛。,。,。
賣車那天晚上，我一個(gè)人站在長(zhǎng)江大橋上吹風(fēng),。希望江風(fēng)能帶走疲憊與毛燥,！那天我做了一個(gè)再次體現(xiàn)我"膽量"的決定！
我將賣車的錢加上原來(lái)剩下的錢（共6W多一點(diǎn)）一次性下了我有生以來(lái)最大的賭注,！我用這筆錢到國(guó)外去參加了一個(gè)展會(huì)。
在展會(huì)上我以一虛擬公司的名義與展會(huì)上各個(gè)參展商接觸,，同時(shí)散發(fā)自己的宣傳資料,，不放過(guò)每一個(gè)潛在客戶。面對(duì)每一個(gè)客戶,，我都展現(xiàn)出來(lái)自大公司人的氣質(zhì),，并運(yùn)用積累的專業(yè)知識(shí)充分展示自己的"識(shí)"。我的理念是,，不能光銷售PRODUCTS,，還要為客戶提供SOLUTIONS。
我的預(yù)算太緊,，歐洲的消費(fèi)又太高,。往返機(jī)票打折后是9QRMB多，印刷自己的宣傳資料5QRMB多,，15天的食宿將近2,。5WRMB
在歐洲的電話費(fèi)3Q多RMB，拜訪當(dāng)?shù)氐目蛻糗囐M(fèi)1Q多,，加上其他亂七八糟的費(fèi)用,，我回到家時(shí)，手里只剩不到1WRMB。
好在功夫不負(fù)有心人,，一些客戶被我的偽裝吸引,，開(kāi)始與我聯(lián)系并有樣品訂單。到現(xiàn)在我還很得意地向朋友們說(shuō)起這場(chǎng)賭博的結(jié)局,。我也相信我的"識(shí)"在這場(chǎng)賭博中表現(xiàn)的淋漓盡致,！也開(kāi)始相信，"膽"大于"識(shí)",！
然而困難并沒(méi)有就此結(jié)束,。外貿(mào)交易的周期比較長(zhǎng)，而我所涉及的產(chǎn)品生產(chǎn)周期也比較長(zhǎng)（20～25天）,?？蛻粢话阍谪浀揭恢芮埃瑧{提單復(fù)印件付款,?？蛻舾犊詈螅以俑赓Q(mào)公司結(jié)算,。整個(gè)周期大約在80天左右,。我現(xiàn)在手里不到1WRMB，房子3個(gè)月的按揭要除去7Q,，我手里相當(dāng)于只有2Q,。為節(jié)約出更多的辦公費(fèi)用，我不得不在自己身上扣,。我強(qiáng)迫自己每天只能用4,。5RMB！我身高186CM,，體重80KG,。本來(lái)就不太壯的我在3個(gè)月內(nèi)瘦了10KG！
在"膽"與"識(shí)"見(jiàn)效后,，"運(yùn)"開(kāi)始發(fā)揮作用,！有一個(gè)其他品牌的代理商開(kāi)始聯(lián)系我！該品牌是國(guó)外的一個(gè)牌子,，其代理商肯定很有實(shí)力,！但是我沒(méi)有直接賣產(chǎn)品給他，而是先幫他做了一個(gè)方案,！針對(duì)該品牌的弱點(diǎn)一一作出修正,，客戶很快接受了我的方案，并下樣單,。這是在我從展會(huì)上回來(lái)的第二天,！后來(lái)客戶給我說(shuō),，給我下單并不完全是因?yàn)槲业姆桨负茫且驗(yàn)槲业挠⑽拿指氖且粯拥模,。?/span>Mygod?。∵@樣也行,？因?yàn)槲覀兊挠⑽拿忠粯?，他先看了我的郵件，加上我的方案有針對(duì)性,，于是他下了個(gè)樣品,！現(xiàn)在這個(gè)客戶已經(jīng)是我第二大客戶了！
如果說(shuō)這個(gè)客戶是撞了大運(yùn)的話,，下一個(gè)客戶真是具有傳奇色彩,！
這是我最大的客戶！他以前并不是這個(gè)行業(yè)里的,。我在展會(huì)上向一個(gè)客戶介紹產(chǎn)品時(shí)用他做了比喻,，應(yīng)該說(shuō)是開(kāi)了個(gè)玩笑，于是我們認(rèn)識(shí)了,。他還請(qǐng)我吃了頓飯,。在用餐時(shí)，我也只是和他閑談,，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品跟本不在他的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi),，我跟本沒(méi)和他詳細(xì)談產(chǎn)品。我們只談了一些興趣愛(ài)好,，就像在大學(xué)英語(yǔ)角一樣,！沒(méi)想到他第二天居然給我打電話，并請(qǐng)我一起用餐,！原來(lái)我在向其他客戶介紹時(shí)激起了他的興趣，他想借此機(jī)會(huì)拓展商業(yè)范圍,。MYGOD,！現(xiàn)在他已經(jīng)是我最大的客戶了！這是我做夢(mèng)都沒(méi)想到的??！
最后，我想對(duì)各位SOHO說(shuō),，SOHO其實(shí)沒(méi)看起來(lái)那么美,！雖然你早就知道這一點(diǎn)，但它的困難通常都超出你的想象,！
我是一位從0客戶發(fā)展起來(lái)的SOHO,。我不是在介紹我的經(jīng)驗(yàn),，而是在說(shuō)我的經(jīng)歷！每個(gè)人的經(jīng)歷是不一樣的,，其經(jīng)驗(yàn)也因此很難借鑒,！你必須要根據(jù)自己的情況來(lái)判斷"膽"，"識(shí)",，"運(yùn)",。只有當(dāng)這三者平衡了，你才有可能成為一個(gè)成功的SOHO,。
