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我踏入支付這個(gè)行業(yè),，注定了與SOHO有分不開的緣分,，因?yàn)槲业拇蟛糠挚蛻舳际?/span>SOHO一族,，跟他們打交道就是我的工作,。每天都和外貿(mào)SOHO聊天，我經(jīng)常跟他們說我很羨慕SOHO的職業(yè)和生活,，自由自在的,，想賺錢的時(shí)候可以拼命地賺錢,，通宵達(dá)旦,，日夜兼程,，賺再多都是自己的，因?yàn)樽约壕褪抢习?；感到累想休息的時(shí)候就可以隨時(shí)休息,，不用怕老板說你偷懶,，因?yàn)樽约壕褪抢习濉Ｓ械目蛻魡栁艺f的這些是不是真的,，如果是真的,，那一定要出來做，只要你喜歡自己的工作,，一定會努力做得很好,。聽到這個(gè)我還真有出來做的想法，不過說實(shí)話我也很喜歡我現(xiàn)在的工作,，因?yàn)槲业墓ぷ髯屛艺J(rèn)識了很多做外貿(mào)的朋友,，也讓我學(xué)到了很多外貿(mào)知識，我覺得我的工作可以幫助更多的外貿(mào)朋友把生意做得更好,，因?yàn)槲业姆?wù)是幫他們收小金額的外匯，這個(gè)恰恰是很多外貿(mào)朋友很頭痛的問題,，所以能幫他們解決這些問題,，我覺得很高興。特別是看到那些客戶剛合作的時(shí)候只是月交易幾千美金,，現(xiàn)在達(dá)到幾萬美金甚至更多呢?，F(xiàn)在我能做的事情更多了，我們網(wǎng)店系統(tǒng)還可以幫助他們推廣產(chǎn)品呢,，相信他們的業(yè)績會提升得更快,。
一般的SOHO都是先在外貿(mào)公司入行，手里邊有了客戶再自己出來做的,，昨天就遇到一個(gè)SOHO客戶,，半年前才出來自己做的，遇到了收款的問題,，半年以來他一直用的都是他老板在香港那邊開的PAYPAL賬戶,，因?yàn)樗习宓氖抢腺~戶來的，所以比較安全,，PAYPAL這個(gè)方式可是十有八九都是用得不好的,。一直用他老板的賬戶肯定不是長遠(yuǎn)的打算，一來是要交10%的手續(xù)費(fèi)給他老板,，自己賺的少了很多,；二來就是現(xiàn)在交易量比較小，以后要是比較大了的話都是走PAYPAL風(fēng)險(xiǎn)就越大了,，因?yàn)?/span>PP的風(fēng)險(xiǎn)不光是不凍結(jié)賬戶就沒事了的,，最主要的是客戶那邊要退款的話你也得無條件退回去，有時(shí)候可能損失那么一小筆可以承擔(dān),，但是會讓你覺得非常生氣,，這么辛苦發(fā)貨給他明擺著收到了,，卻還要把錢要回去，此時(shí)只能自認(rèn)倒霉了,。所以尋找一種適合自己的收款方式確實(shí)不容易的,，最好的方法就是結(jié)合多種方式來收款，這樣可以滿足不同客戶的需求,，很快就可以把生意給做大,。
后來我給這個(gè)客戶是這樣一個(gè)建議：1．首先做一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站，給老外展示自己的產(chǎn)品也是必不可少的,，讓老外感覺你很專業(yè)同時(shí)也讓更多的新客戶找到你,，而我現(xiàn)在的網(wǎng)店寶網(wǎng)店系統(tǒng)就可以幫你解決這個(gè)問題，我們這里提供一個(gè)全面功能的網(wǎng)店,，讓你的商品一目了然地展示在上面,，SEO搜素優(yōu)化，讓你的客戶很容易地搜素到你的產(chǎn)品,。2．多元化的收款方式是把生意做大的條件之一,，一般小金額的交易老外是不肯用西聯(lián)或者電匯的，因?yàn)檫@樣對他們不劃算,，他們?yōu)榱朔奖愣紩缶W(wǎng)上付款,，首選的就是PAYPAL或者VISA、MASTER了,，歐洲的客戶有的會用MonEY BOOKERS,，不過較少。
面對這些小金額交易的客戶我們這里都可以幫你解決問題：PAYPAL的話我們這里有虛擬的信用卡給你激活PP賬戶,，這種虛擬的信用卡對于做防牌貿(mào)易的商家來說剛好可以對付PAYPAL公司變態(tài)的調(diào)查,，還有收匯卡可以綁定到PP賬戶，通過國內(nèi)ATM取款出來,，再也不用花幾十美金到銀行申請電匯了,；如果你覺得PP風(fēng)險(xiǎn)太大或者麻煩的話，我們這里的VISA MASTER非3D實(shí)時(shí)通道可以幫你解決你的困擾,，老外吵著用PP付款的時(shí)候,，你可以給他們建議用信用卡，一般來說老外有PP賬戶都會有信用卡的,，他們得用信用卡往PP賬戶里面充值,，所以讓他們用信用卡都可以接受，這樣一來老外就不會輕易投訴你了,，因?yàn)樾庞每铐?xiàng)的投訴要持卡人本人去銀行,，還關(guān)系到他們非常重視的信用度的問題，所以很少老外會無聊到為了幾百美金的事情把自己的信用都賠進(jìn)去,，這時(shí)保障的就是賣家得利益了,，所以站在賣家角度來考慮還是建議你用visa master通道來收款的,；至于MonEY BOOKERS用的人會少一些，都是歐洲那邊人會去用,，我們這里的網(wǎng)店套餐也有提供,。至于那些單筆交易上了一千美金的客戶最好是用西聯(lián)或T/T了，美國的客戶可以用我們提供的美國借記卡,，你的美國客人打款到這個(gè)賬戶,，你在國內(nèi)的ATM上取款出來，對于他們來說只花一兩美金在網(wǎng)上就轉(zhuǎn)賬了,，非常實(shí)惠,。
這些建議我個(gè)人覺得是比較適合這個(gè)客戶，相信也是適合多數(shù)做小金額交易的外貿(mào)SOHO的,，我發(fā)這個(gè)帖子是希望有更多的外貿(mào)人可以一起共同探討收款方式,，我想如果一個(gè)SOHO有了自己的網(wǎng)店，還有了自己多元化的收款方式,，想要生意不好的話也是很難的,。
