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隨著中國加入世貿(mào)組織,，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇,，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè),？外貿(mào)SOHO族,。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式,，在SOHU中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑,。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣,，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境,。那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件,？筆者就多年的實(shí)踐,，談?wù)勎业目捶ǎ?/span>
一、心理素養(yǎng)
這也許是一場輪盤賭,，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意,，還有大把的美元,。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K,，你會為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及,！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個(gè)世界,，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！首先,，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持,。如果一年下來，你還沒“開糊”,，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶,，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和?？康母蹫?。其次，你必須克服自身的惰性,；一旦SOHO的新鮮感一去不返,，寂寞和孤獨(dú)會一齊找上門來。如果你是球迷,，你一定會通宵達(dá)旦地大球小球連著看,，因?yàn)殚e得累；如果你喜歡社交,，你也會對各種聚會樂此不疲,，因?yàn)閻灥没牛∪欢藭r(shí),，你必須時(shí)時(shí)對自己說我是老板,，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無事，你也要不斷充實(shí)自己,，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競爭的社會,。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎,！
二,、業(yè)務(wù)素養(yǎng)
要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石,。
1,、語言能力你應(yīng)該能通曉一門外語。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人,，很難想象會做好這一行,。另外E文的重要性，無須多說,！
2,、專業(yè)知識你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高,，但基本常識必須了解,。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān),、商檢,、海運(yùn)等基本知識。并非廣告,，記得經(jīng)常來我的網(wǎng)站看看,，肯定對你有幫助哦。另外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解,。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺,，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷,。對于產(chǎn)品性能,、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度,，關(guān)系到能否讓客戶對你形成好的第一印象,，這就象談戀愛時(shí)的一見鐘情，這一點(diǎn)非常
三,、客戶資源
固定的客戶群,，對你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說的是“群”,，而不是單單一兩個(gè)客戶,。至少你也得有四五個(gè),，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是,，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作,。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說其原因,，你應(yīng)該能明了,！筆者當(dāng)初離開公司，開始SOHU之旅的時(shí)候,，曾經(jīng)打著自己的小九九,，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)（有的都合作七八年,，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵,，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾！）．事實(shí)上,，到現(xiàn)在為此，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作,，其它的客戶都是以后發(fā)展起來的,。
四、財(cái)力資源
1,、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出電腦的重要性不必多說,，最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶,。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器,，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了,。
2,、支付訂金所需要知道，當(dāng)你開始對工廠下單的時(shí)候,，你只是一個(gè)沒有單位,、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無”個(gè)體戶,。即便交情再好,，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單,，你必須有訂金才行,。如果你能輕易搞定，那最好不過,。
3,、保險(xiǎn)必須要買天有不測風(fēng)云,，人有旦夕禍福。SOHO一族,，養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測,。有些地方個(gè)人不好辦理的,，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國家,，人們月收入的30%以上用于購買各種保險(xiǎn),。
4、其它開支雜七雜八比如招待費(fèi),、差旅費(fèi),、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等,。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,，一般來說第一年入不敷出是正常不過！
話暫至此,，想做外貿(mào)SOHO族,，您都準(zhǔn)備好了嗎？什么,？你都沒問題,？！ OK,，那我們來談?wù)剬?shí)戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會,，全當(dāng)拋磚引玉吧！
實(shí)戰(zhàn)篇
第一步,，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠,。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司,，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障,。千萬不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒,！一般地說,，1美金大概需要0．06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息,。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口,，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的？值稅,，可以不用支付退稅利息,。不過工廠因受經(jīng)營范圍的局限,，難以展開手腳。找好代理之后,，讓我們開始全新的SOHO之旅吧,！
首先，你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站戰(zhàn)斗開始之前,，得先壘好堡壘吧,！一個(gè)簡潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站,，是你起步的開始,！建議你申請一個(gè)一個(gè)國際域名，冗長的二級,、三級免費(fèi)域名,，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間,，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證,！反正肉都買了，也不在乎這點(diǎn)醬錢,。實(shí)在資金緊張或不想投入太大,，我?guī)闳ミ@里：
其次，集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站搞好了,，還得宣傳啊．你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn),，發(fā)布你的信息,，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,，MADE IN CHINA,，ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦。不過挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,，的確累人,！你可以花些費(fèi)用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如,，商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng),、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國際供求公告版,，感覺只有一個(gè)字“爽”,！
第二，正確判斷有效的詢盤對于客戶詢盤,，我得多說幾句,。一般來說,，如果該客戶對你所經(jīng)營的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號甚至貨柜裝箱數(shù)很了解,，這種詢盤千萬要小心回復(fù),。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性,，那些來自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤,，也要引起重視。那些對你的產(chǎn)品一知半解,，不知所云的詢盤,，一般不要理睬，理了也白理,。
第三,，搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商有了客戶，沒有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭,。為方便工作,，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片,。純粹是為工作方便而已,，如果你拿去招搖撞騙，可與我無關(guān)噢,。一般地說初次交道,，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦,。如果雙方都能誠信合作,，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必,，那我一定恭喜你,；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過,，只能怨你自己了,。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦,。
第四,、廣泛發(fā)展，多條腿走路成了SOHO一族,，往往意味著更多的自由安排時(shí)間,。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商,，千萬不要在一棵樹上吊死,。還是那句老話,，多插柳，萬一真的成了蔭呢,！告訴你,，不要忘記常來最酷外貿(mào)論壇來看看，你一定會有收獲的喔,。又做廣告了,？真對不起！
技巧篇
一,、如何對付客戶要看工廠,？這里有一大法，虛實(shí)結(jié)合之移花接木,。
首先和工廠約法三章,，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖,，一般地說工廠都會同意的,。要是感覺不對，換一個(gè)工廠唄,，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶,，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺有點(diǎn)太那個(gè)了,，,，沒辦法無奸不商嘛！）,。
二,、注冊個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo)
你可以去工商部門注冊一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo),。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能,，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn),。
三、起步階段沒有必要注冊公司
如果您已有可靠的客戶和供貨商,，如果現(xiàn)在就注冊公司,，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩,，三來運(yùn)營成本會上升,。如果貿(mào)然注冊，則有可能以后騎虎難下,。建議先虛擬一公司,，與國外聯(lián)絡(luò),，尋找買家。
四,、注冊離岸公司
如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商,，那么接下來你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊一個(gè)香港離岸公司（手續(xù)：需注冊者的護(hù)照,，注冊費(fèi)用大概USD1500,，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）?？梢栽趪鴥?nèi)的外資銀行開立外幣帳戶,，并在國內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅,。通常的辦法是您可以與國內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,，即可回避退稅問題．或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同，這樣,，也可以不用在香港成立一家公司,，向工廠提供未退稅證明，由工廠退稅．開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿(mào)易,。
