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隨著中國加入世貿(mào)組織,，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機遇,，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個全新的行業(yè)？外貿(mào)SOHO族,。他們厭倦了那種朝九晚五,、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實現(xiàn)的途徑,。然而,，若自我定位不當、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣,，都可能面臨進退維谷的窘境,。那么要成為一個成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件,？筆者就多年的實踐,，談?wù)勎业目捶ǎ?/span>
一、心理素養(yǎng)
這也許是一場輪盤賭,，你當然可能贏得你想得到的自由,、愜意,，還有大把的美元。不過,，你也有可能輸?shù)煤軕K,，你會為自己當初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢,！有句話你得記?。涸谶@個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的,！首先,，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來,，你還沒“開糊”,，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠,，如果任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和?？康母蹫场Ｆ浯?，你必須克服自身的惰性,；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來,。如果你是球迷,，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累,；如果你喜歡社交,，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌,！然而此時,，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事,。實在無事,，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會,。反正不是有句話“今天不努力工作,，明天就得努力找工作”嗎！
二,、業(yè)務(wù)素養(yǎng)
要成為一個成功的外貿(mào)SOHU族,，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。
1,、語言能力你應(yīng)該能通曉一門外語,。試想一個不能和客戶充分勾通的人,，很難想象會做好這一行。另外E文的重要性,，無須多說,！
2、專業(yè)知識你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識以及一般出口操作流程,。這方面并不一定要求很高,，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運用,、各類結(jié)算方式的利弊以及報關(guān),、商檢、海運等基本知識,。并非廣告,，記得經(jīng)常來我的網(wǎng)站看看，肯定對你有幫助哦,。另外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解,。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中,，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷,。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格,、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度,，關(guān)系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情,，這一點非常
三,、客戶資源
固定的客戶群，對你事業(yè)的起步是必須的,；請注意我說的是“群”,，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個,，有80%以上把握能以后做起來的客人,。這里要提醒你的就是,，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作,。這一點你得有充分的思想準備。要說其原因,，你應(yīng)該能明了,！筆者當初離開公司，開始SOHU之旅的時候,，曾經(jīng)打著自己的小九九,，掐指一算,，滿有把握的客戶有五六個（有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當鐵,，甚至還有幾個作了支持的承諾?。聦嵣希浆F(xiàn)在為此,，這些老關(guān)系也只有一個客戶一直在合作,，其它的客戶都是以后發(fā)展起來的。
四,、財力資源
1,、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出電腦的重要性不必多說，最好是筆記本,，便于隨時查閱資料及方便攜帶,。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀,、數(shù)碼相機及傳真機眼下也缺不了,。
2、支付訂金所需要知道,，當你開始對工廠下單的時候,，你只是一個沒有單位、沒有公章,、沒有擔(dān)保的“三無”個體戶,。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯,。至少開始的一兩次訂單,，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定,，那最好不過,。
3、保險必須要買天有不測風(fēng)云,，人有旦夕禍福,。SOHO一族，養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險必須要有,，以備不測。有些地方個人不好辦理的,，可以找單位掛靠,。據(jù)我所知一般在發(fā)達國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。
4,、其它開支雜七雜八比如招待費,、差旅費、郵寄費,、手機費等等,。還有你得準備好一些生活費哦，一般來說第一年入不敷出是正常不過,！
話暫至此,，想做外貿(mào)SOHO族，您都準備好了嗎？什么？你都沒問題？！ OK，那我們來談?wù)剬崙?zhàn)外貿(mào)SOHO的體會,，全當拋磚引玉吧！
實戰(zhàn)篇
第一步,，先得找個可靠的外貿(mào)公司掛靠,。注意一定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司,，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障,。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險不值得冒,！一般地說,，1美金大概需要0．06元代理費，外加一年的退稅利息,。當然你也可以找一個有自營進出口權(quán)的工廠代理出口,，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的？值稅,，可以不用支付退稅利息,。不過工廠因受經(jīng)營范圍的局限，難以展開手腳,。找好代理之后,，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！
首先,，你得為自己建立一個E文網(wǎng)站戰(zhàn)斗開始之前,，得先壘好堡壘吧！一個簡潔明快,、圖文并茂的E文網(wǎng)站,，是你起步的開始,！建議你申請一個一個國際域名,，冗長的二級,、三級免費域名，誰記得住喔,？條件許可也可以弄一個付費空間,，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了,，也不在乎這點醬錢,。實在資金緊張或不想投入太大，我?guī)闳ミ@里：
其次,，集中火力進行產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站搞好了,，還得宣傳啊．你可以每隔一個星期在一些著名的商貿(mào)站點,，發(fā)布你的信息,，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,，MADE IN CHINA,，ECPLAZA效果都不錯哦。不過挨個站點的登陸發(fā)布trade leads,，的確累人,！你可以花些費用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如,，商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng),、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個國際供求公告版,，感覺只有一個字“爽”,！
第二，正確判斷有效的詢盤對于客戶詢盤,，我得多說幾句,。一般來說，如果該客戶對你所經(jīng)營的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù),、規(guī)格型號甚至貨柜裝箱數(shù)很了解,，這種詢盤千萬要小心回復(fù)。弄不好就會溜掉一條大魚哦,。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性,，那些來自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視,。那些對你的產(chǎn)品一知半解,，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理,。
第三,，搞定幾個穩(wěn)定的供貨商有了客戶，沒有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭,。為方便工作,，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個該公司業(yè)務(wù)XX部的名片,。純粹是為工作方便而已,，如果你拿去招搖撞騙，可與我無關(guān)噢,。一般地說初次交道,，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦,。如果雙方都能誠信合作,，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必,，那我一定恭喜你,；如果工廠堅持帶款提貨，那么我只好為你難過,，只能怨你自己了,。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運氣可不是每個人都有的哦,。
第四,、廣泛發(fā)展，多條腿走路成了SOHO一族,，往往意味著更多的自由安排時間,。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商,，千萬不要在一棵樹上吊死,。還是那句老話，多插柳,，萬一真的成了蔭呢,！告訴你，不要忘記常來最酷外貿(mào)論壇來看看,，你一定會有收獲的喔,。又做廣告了？真對不起,！
技巧篇
一,、如何對付客戶要看工廠,？這里有一大法，虛實結(jié)合之移花接木,。
首先和工廠約法三章,，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖,，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對,，換一個工廠唄,，同時要求他們?yōu)槟銣蕚湟缓泄S業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦?。ㄊ遣皇歉杏X有點太那個了,，，沒辦法無奸不商嘛?。?。
二、注冊個人的產(chǎn)品商標
你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標,，所有的產(chǎn)品都用這個商標,。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能,，同時也是自身實力的體現(xiàn),。
三、起步階段沒有必要注冊公司
如果您已有可靠的客戶和供貨商,，如果現(xiàn)在就注冊公司,，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩,，三來運營成本會上升,。如果貿(mào)然注冊，則有可能以后騎虎難下,。建議先虛擬一公司,，與國外聯(lián)絡(luò)，尋找買家,。
四,、注冊離岸公司
如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來你就得考慮結(jié)算款項的快捷安全可掌控,。這時你可以注冊一個香港離岸公司（手續(xù)：需注冊者的護照,，注冊費用大概USD1500，然后每年的維護費用是USD1000）,?？梢栽趪鴥?nèi)的外資銀行開立外幣帳戶,，并在國內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅,。通常的辦法是您可以與國內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,，即可回避退稅問題．或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同，這樣,，也可以不用在香港成立一家公司,，向工廠提供未退稅證明，由工廠退稅．開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿(mào)易,。
