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對(duì)于外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō),，不去挖掘你的新客源的話(huà),，想賺多少多少錢(qián)是不太可能的,，即使有也是曇花一現(xiàn),，成不了氣候,，所以說(shuō),，守著幾個(gè)老客房就想做永久的生意,，就想賺大錢(qián)是不現(xiàn)實(shí)的,，不然忘了就是你的客戶(hù),，也會(huì)有被人家給挖去的可能,，“只永恒的利益，沒(méi)有永恒的朋友”這是個(gè)不變的真理,。更何況我們本身就是在做生意,！
通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間外貿(mào)場(chǎng)上摸索，我覺(jué)得有四種辦法,，一種：（先發(fā)貨后拿錢(qián)）冒險(xiǎn),。就是你從各個(gè)方面都信任自己的產(chǎn)品，例如：質(zhì)量,、款式,、價(jià)格、客服等等系列,，都覺(jué)得自己是最好的,，不過(guò)這好像不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品只有更好,，沒(méi)有最好,，因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品更新太快了，一種新品種剛剛問(wèn)市,，替代品馬上就會(huì)出現(xiàn)啊,。不過(guò)相信自己產(chǎn)品是好事，如果自己都不滿(mǎn)意，那更不用說(shuō)是客戶(hù)了,。當(dāng)然我也不會(huì)否認(rèn)這樣有一部分客戶(hù),，可是，如果碰到一些不講信譽(yù)的人來(lái)說(shuō),，那就麻煩了,，也許您的“貨”可能是一去不復(fù)返了！不過(guò)這也是很少見(jiàn)到的現(xiàn)象,。
第二種：（先要對(duì)方付款再發(fā)貨）保守：不過(guò)這樣,，讓一個(gè)才和你打交道時(shí)間不長(zhǎng)新客戶(hù)受這樣的收款方式，成功概率那是相當(dāng)?shù)偷陌,?！因?yàn)檫@樣對(duì)客房來(lái)說(shuō)根本就沒(méi)有什么保障，換個(gè)角度想想,，叫我們也不會(huì)同意,，誰(shuí)會(huì)去冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)啊，除非急需品,，如不是,，客戶(hù)也是不會(huì)冒這樣的險(xiǎn)。所以本人覺(jué)得這兩種辦法,，都不是上上之策,，不值得借鑒。
第三種：買(mǎi)賣(mài)雙方都互讓一步,，給雙方都留點(diǎn)空間,。找個(gè)第三方支付平臺(tái)，就像支付寶一樣啊,，我們要找一個(gè)支持國(guó)際支付的第三方平臺(tái),。當(dāng)然了，這必須是信的過(guò)支付平臺(tái),。
第四種：找一個(gè)好的收款方式,。我個(gè)人對(duì)這么多收款方式的了解，我還是比較喜歡用國(guó)際信用卡（vias master）收款,，因?yàn)樾庞每ㄒ灿芯芨镀?，客?hù)感覺(jué)比較有保障，沒(méi)有后顧之憂(yōu),?？墒俏覀冏屑?xì)想想，我用信用還是比較好方便的,，我認(rèn)為客戶(hù)能用國(guó)際信用卡（vias master）付款,，說(shuō)明他們還是很有誠(chéng)意和我做生意。即使碰見(jiàn)個(gè)別沒(méi)有商業(yè)道德的人，我也不擔(dān)心,。因?yàn)閾?jù)我了解國(guó)際信用卡（vias master）拒付是很麻煩的啊,，他們要向開(kāi)戶(hù)銀行提出申請(qǐng)，并且將會(huì)在用戶(hù)的銀行記錄里留下一筆,。銀行會(huì)實(shí)行調(diào)查的啊,，這樣會(huì)影響他們的信用度的啊，對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō),，特別是那些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)人信用度是跟隨他們一生的,，不管做什么首先都會(huì)考察你的個(gè)人信用度,，看看有什么不良記錄，像這樣的情況我們?cè)陔娨曇矔?huì)經(jīng)?？吹?，所以說(shuō)他們不敢無(wú)理取鬧。當(dāng)然我也會(huì)做一些工作來(lái)防止惡意拒付情況的發(fā)生,，如：我會(huì)留下雙方通信的內(nèi)容紀(jì)錄,，假如金額較大時(shí)要求對(duì)方將國(guó)際信用卡（vias master）正反兩面?zhèn)髡孢^(guò)來(lái)，這樣可以有效地防止惡意拒付,，還可以有意地回避某些惡意拒付較嚴(yán)重地區(qū)的地方的客戶(hù),，我這樣做的好處是，當(dāng)銀行出示調(diào)查單的時(shí)候,，你我可以用這些東西來(lái)拒絕用戶(hù)對(duì)你的拒付,。當(dāng)然這所有的好處，都要?dú)w功于外國(guó)人,，信用度看得比較重視,，他們都不想讓自己的國(guó)際信用卡（vias master）有什么不良記錄，就是有時(shí)候?qū)幵笓p失一部分資金,，也不敢去冒這個(gè)險(xiǎn),。所以說(shuō)拒付率幾乎為零。說(shuō)實(shí)在的啊,，現(xiàn)在國(guó)際信用卡（vias master）在國(guó)外也比較普及,，對(duì)我這樣每次筆交易額比較小有利的，從整體來(lái)看,，潛在的市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較大的啊,。
總之；每個(gè)人都會(huì)有每個(gè)人的認(rèn)識(shí),，100個(gè)人就會(huì)有100個(gè)哈姆雷特,。我喜歡用國(guó)際 vias master信用卡，（如果有想要了解國(guó)際信用卡（vias master）可以和我聊聊）也不一定代表大家喜歡，也有喜歡用,，paypal ,、西聯(lián)、電匯等等,。但我相信,，大家最終目的是一樣的，那就是能夠找到新的客戶(hù),、能夠賺到錢(qián),。
