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對(duì)于外貿(mào)SOHO來說,，不去挖掘你的新客源的話,，想賺多少多少錢是不太可能的,，即使有也是曇花一現(xiàn),，成不了氣候,，所以說,，守著幾個(gè)老客房就想做永久的生意,，就想賺大錢是不現(xiàn)實(shí)的,，不然忘了就是你的客戶,，也會(huì)有被人家給挖去的可能,，“只永恒的利益，沒有永恒的朋友”這是個(gè)不變的真理,。更何況我們本身就是在做生意,！
通過這么長(zhǎng)時(shí)間外貿(mào)場(chǎng)上摸索,，我覺得有四種辦法，一種：（先發(fā)貨后拿錢）冒險(xiǎn),。就是你從各個(gè)方面都信任自己的產(chǎn)品,，例如：質(zhì)量、款式,、價(jià)格,、客服等等系列，都覺得自己是最好的,，不過這好像不太現(xiàn)實(shí),，因?yàn)楫a(chǎn)品只有更好，沒有最好,，因?yàn)楝F(xiàn)在的產(chǎn)品更新太快了,，一種新品種剛剛問市，替代品馬上就會(huì)出現(xiàn)啊,。不過相信自己產(chǎn)品是好事,，如果自己都不滿意，那更不用說是客戶了,。當(dāng)然我也不會(huì)否認(rèn)這樣有一部分客戶,，可是，如果碰到一些不講信譽(yù)的人來說,，那就麻煩了,，也許您的“貨”可能是一去不復(fù)返了！不過這也是很少見到的現(xiàn)象,。
第二種：（先要對(duì)方付款再發(fā)貨）保守：不過這樣,，讓一個(gè)才和你打交道時(shí)間不長(zhǎng)新客戶受這樣的收款方式，成功概率那是相當(dāng)?shù)偷陌,?！因?yàn)檫@樣對(duì)客房來說根本就沒有什么保障，換個(gè)角度想想,，叫我們也不會(huì)同意,，誰會(huì)去冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)啊，除非急需品,，如不是,，客戶也是不會(huì)冒這樣的險(xiǎn)。所以本人覺得這兩種辦法,，都不是上上之策,，不值得借鑒。
第三種：買賣雙方都互讓一步，給雙方都留點(diǎn)空間,。找個(gè)第三方支付平臺(tái)，就像支付寶一樣啊,，我們要找一個(gè)支持國際支付的第三方平臺(tái),。當(dāng)然了，這必須是信的過支付平臺(tái),。
第四種：找一個(gè)好的收款方式,。我個(gè)人對(duì)這么多收款方式的了解，我還是比較喜歡用國際信用卡（vias master）收款,，因?yàn)樾庞每ㄒ灿芯芨镀?，客戶感覺比較有保障，沒有后顧之憂,?？墒俏覀冏屑?xì)想想，我用信用還是比較好方便的,，我認(rèn)為客戶能用國際信用卡（vias master）付款,，說明他們還是很有誠意和我做生意。即使碰見個(gè)別沒有商業(yè)道德的人,，我也不擔(dān)心,。因?yàn)閾?jù)我了解國際信用卡（vias master）拒付是很麻煩的啊，他們要向開戶銀行提出申請(qǐng),，并且將會(huì)在用戶的銀行記錄里留下一筆,。銀行會(huì)實(shí)行調(diào)查的啊，這樣會(huì)影響他們的信用度的啊,，對(duì)于國外來說,，特別是那些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)國家，個(gè)人信用度是跟隨他們一生的,，不管做什么首先都會(huì)考察你的個(gè)人信用度,，看看有什么不良記錄，像這樣的情況我們?cè)陔娨曇矔?huì)經(jīng)?？吹?，所以說他們不敢無理取鬧。當(dāng)然我也會(huì)做一些工作來防止惡意拒付情況的發(fā)生,，如：我會(huì)留下雙方通信的內(nèi)容紀(jì)錄,，假如金額較大時(shí)要求對(duì)方將國際信用卡（vias master）正反兩面?zhèn)髡孢^來，這樣可以有效地防止惡意拒付,，還可以有意地回避某些惡意拒付較嚴(yán)重地區(qū)的地方的客戶,，我這樣做的好處是，當(dāng)銀行出示調(diào)查單的時(shí)候,，你我可以用這些東西來拒絕用戶對(duì)你的拒付,。當(dāng)然這所有的好處,，都要?dú)w功于外國人，信用度看得比較重視,，他們都不想讓自己的國際信用卡（vias master）有什么不良記錄,，就是有時(shí)候?qū)幵笓p失一部分資金，也不敢去冒這個(gè)險(xiǎn),。所以說拒付率幾乎為零,。說實(shí)在的啊，現(xiàn)在國際信用卡（vias master）在國外也比較普及,，對(duì)我這樣每次筆交易額比較小有利的,，從整體來看，潛在的市場(chǎng)相對(duì)來說還是比較大的啊,。
總之,；每個(gè)人都會(huì)有每個(gè)人的認(rèn)識(shí)，100個(gè)人就會(huì)有100個(gè)哈姆雷特,。我喜歡用國際 vias master信用卡,，（如果有想要了解國際信用卡（vias master）可以和我聊聊）也不一定代表大家喜歡，也有喜歡用,，paypal ,、西聯(lián)、電匯等等,。但我相信,，大家最終目的是一樣的，那就是能夠找到新的客戶,、能夠賺到錢,。
