??
問(wèn)題一：做個(gè)體外貿(mào),，一般都會(huì)掛靠在外貿(mào)公司（我已指定了本地一家有名有實(shí)力的外貿(mào)公司做進(jìn)出口代理）,，但是我又怕我的客戶資料被他們外貿(mào)公司利用，請(qǐng)問(wèn),，可否在做商檢與其他出口資料時(shí),，向他們提供假的客戶資料,，以保護(hù)我的真實(shí)客戶的資料。
答：提供假資料的做法不可取,，商檢,，提單，以及其他林林總總的資料,，提供假資料可能會(huì)造成收匯,，提貨，等的問(wèn)題,。不過(guò)如果你做得很仔細(xì)周密的話,，或許可行。當(dāng)然,，如果做信用證的話,，資料一點(diǎn)都不能假。
我的做法是：個(gè)人精力有限,，我的全部精力致力于一個(gè)行業(yè),，然后找一個(gè)主營(yíng)行業(yè)和自己差很遠(yuǎn)的外貿(mào)公司，大大方方地把客戶介紹給外貿(mào)公司和你合作的人,?？蛻粢少?gòu)的東西若是超出了你經(jīng)營(yíng)的范圍，你盡可以都介紹給別人,。這樣你,，客戶，外貿(mào)公司都成了朋友,。
問(wèn)題二：與工廠結(jié)算貨款時(shí),，都是讓工廠開(kāi)票到外貿(mào)公司，然后外貿(mào)公司根據(jù)發(fā)票上的賬號(hào)打款過(guò)去,，但是利潤(rùn)部分怎么辦呢,？利潤(rùn)部分是讓工廠開(kāi)，還是自己直接與外貿(mào)公司以8．26*0．94結(jié)算呢,？如果讓工廠把發(fā)票開(kāi)足,，怕工廠知道價(jià)格后，后面的單子可能會(huì)提價(jià)，但這時(shí)可以與外貿(mào)以9．15結(jié)算,，但多出來(lái)的部分,，要交結(jié)工廠20%的稅；如果只讓工廠開(kāi)與他們的合同的發(fā)票,，那么多出的利潤(rùn)部分,，我要與外貿(mào)以8．26*0．94結(jié)算（要用6%的消費(fèi)性發(fā)票去頂?shù)模詰?yīng)該如何搞作,，或者你們有什么其他的結(jié)算方法,。
答：無(wú)論是從工廠拿利潤(rùn)或者從外貿(mào)公司拿利潤(rùn),，稅都是要付的,。你從工廠拿利潤(rùn)，雖然可以從退稅這里多算點(diǎn),，但是工廠20%的稅還是偏高,。加上你對(duì)價(jià)格的顧慮，還是建議你從外貿(mào)公司拿比較好,。
我的做法是：從外貿(mào)公司拿,，以8．26*0．94結(jié)算。但是我最近打算到香港開(kāi)個(gè)個(gè)人戶頭,，讓外貿(mào)公司把我的利潤(rùn)以美圓傭金的方式匯到我戶頭,，但是目前還不知道該怎么開(kāi)好。一般外貿(mào)公司都能支付5%以內(nèi)的傭金,。
問(wèn)題三：有的客戶如果要求看工廠怎么辦,，應(yīng)該說(shuō)客戶要求看工廠，還是比較有希望成單的,，但就怕工廠直接與客戶聯(lián)系了,，你們有什么好的辦法嗎。
答：我的做法是,，只找沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的工廠合作,。工廠有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，還有你什么事埃這時(shí)候和工廠關(guān)系要搞好,，否則,，工廠可以把你的客戶介紹給任何一家外貿(mào)公司。但是話又說(shuō)回來(lái),，如果你和客戶已經(jīng)是朋友,，他多半也不會(huì)再花精力去接觸新的外貿(mào)公司的。要認(rèn)識(shí)一個(gè)人,，一個(gè)單位,，到了解，到信任是一件很累的事情，你向客戶展示了你優(yōu)秀的品質(zhì),，客戶多半是不愿意離開(kāi)你的,。
問(wèn)題四：如果做個(gè)體外貿(mào)，要建個(gè)網(wǎng)站,，是工廠型的好還是外貿(mào)公司型的好,，工廠型的話，客戶來(lái)看過(guò)工廠后,，說(shuō)介紹的工廠怎么與實(shí)際參觀的工廠名字不一樣怎么辦,；如果是外貿(mào)型的公司，客戶可能要問(wèn)賬號(hào)的公司怎么不是你網(wǎng)站上的公司,，又應(yīng)該如何解答呢,。
答：外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)在于擁有眾多的廠家以及專業(yè)的知識(shí)。所以工廠的網(wǎng)站讓工廠自己建,，你還是建一個(gè)外貿(mào)型的公司比較好,。公司名稱應(yīng)與你掛靠的公司名稱一致，否則你無(wú)法解釋為什么向客人展示的是一個(gè)公司,，而實(shí)際操作的又是另外一家公司,。
問(wèn)題五：要申請(qǐng)一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照麻煩嗎？要申請(qǐng)一個(gè)美金賬號(hào)麻煩嗎,？都需要哪些條件或者資料與擔(dān)保,。
答：如果做掛靠，應(yīng)該不用申請(qǐng)什么,。如果開(kāi)自己的公司,，估計(jì)是要申請(qǐng)的，具體手續(xù)我不清,。我之所以不選擇自己開(kāi)公司是因?yàn)橐粋€(gè)公司的日?，嵤聲?huì)分散人的很多精力。
至于美金帳號(hào),，我也還在摸索中,，如有XDJM有好建議，望不吝賜教,！
偶的心得,，做外貿(mào)SOHO，最怕被別人一腳踢掉,。因?yàn)榭蛻粢埠?，工廠也好，外貿(mào)公司也好,，他們沒(méi)有了你,，照樣可以生活得很滋潤(rùn),，而你沒(méi)有了他們，就餓死了,。但是如果他們覺(jué)得離開(kāi)了你,，他們會(huì)餓死，那基本上是不會(huì)把你踢掉了,。呵呵,。
客戶覺(jué)得你服務(wù)好，負(fù)責(zé)任,，溝通順暢,，貨源充足，他會(huì)舍不得你,。外貿(mào)公司覺(jué)得你收匯安全,，手續(xù)清晰簡(jiǎn)便，給他們帶來(lái)利潤(rùn),，還給他們介紹客戶,，他們會(huì)舍不得你,。工廠覺(jué)得你付款及時(shí)守信用,，他們也舍不得你。不過(guò)萬(wàn)一不幸被踢掉了,，那就太好了,！你可以找找為什么別人不再需要你。又可以進(jìn)步了呵呵,！
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò) 作者：佚名
