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【外貿(mào)知識】CIF條件下出口報價的核算
出口商如果是以CIF條件出口，發(fā)盤時就要以CIF價格向外報價,，報價前的核算應(yīng)以CIF價格的核算方法進行,，雖然從計算步驟來說，CIF價,、CFR價和FOB價的核算基本相同,，但是，因為CIF價比FOB價多兩部分費用：國外運費和保險費（比CFR價多一項費用：保險費）,，而國外運費計算又非常復(fù)雜,，也非常重要，所以,，CIF價格的核算與FOB價格的核算還是有區(qū)別的,。
一、CIF條件下出口價格的構(gòu)成
在國際貿(mào)易中,，按CIF條件出口的商品,，其價格主要由三部分組成：出口成本、出口費用和預(yù)期利潤,。
1,、出口成本
出口成本是指出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品而進行生產(chǎn)、加工或采購所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本,、加工成本或采購成本,。為了計算方便，本文用采購成本來表示,，而且采購成本使用的是含稅成本（增值稅率為17%）,。當(dāng)對外報價時，應(yīng)將出口退稅因素考慮進去,，即將退稅收入扣除,，最終以實際采購成本進行核算。
2,、出口費用
出口費用是指出口企業(yè)為了出口某一商品,，從與國外進口商進行交易磋商起，到商品出口,、收取到貨款為止,，除出口商品進價外所發(fā)生的一切費用開支，主要包括兩部分：國內(nèi)費用和國外費用,。國內(nèi)費用主要有：包裝費,、倉儲費、國內(nèi)運費,、港口費,、認證費、商檢費,、報關(guān)費,、利息、經(jīng)營管理費,、銀行手續(xù)費等,；國外費用主要有：出口運費、出口保險費等,。
由于國內(nèi)費用過多,，計算非常繁雜，為簡便運算,，一般出口企業(yè)在實際業(yè)務(wù)中按不同出口商品,，自行規(guī)定一個費率（5%~10%不等）
3、預(yù)期利潤
期望利潤是出口商所希望獲得的利潤,。一般既可以以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤,，也可用一定的百分比作為出口企業(yè)經(jīng)營的利潤率來核算利潤額。在用利潤率核算利潤額時,，應(yīng)當(dāng)注意計算的基數(shù),，計算利潤的基數(shù)不同,，出口價格和獲取的利潤額都不一樣。本文以成交額作為計算預(yù)期利潤的基數(shù),。
二,、CIF條件下出口報價核算的方法
CIF條件出口報價核算的步驟及計算公式如下：
CIF價格=實際采購成本+出口費用+預(yù)期利潤
根據(jù)上述公式，對CIF價格的三部分分別進行計算,，然后進行加總,，即可得出出口商品的CIF價格。
1,、計算實際采購成本
實際采購成本（人民幣元）= 采購成本（含稅）－退稅收入
= 采購成本（含稅）－采購（含稅）×出口退稅率/（1+17%）
= 采購成本（含稅）×[1－出口退稅率/（1+17%）] （1）
2,、計算國內(nèi)出口費用
國內(nèi)出口費用（人民幣元）= 各項國內(nèi)出口費用之和 （2）
3、計算國外出口費用
出口運費（美元）= 基本運費率×運費噸
出口保險費（美元）=CIF價×（1+投保加成）×保險費率 （3）
4,、計算預(yù)期利潤
預(yù)期利潤（美元）= CIF價×預(yù)期利潤率 （4）
5,、計算CIF凈價
CIF凈價（美元）= 實際采購成本（美元）+ 國內(nèi)出口費用 + 國外出口費用 + 預(yù)期利潤
= 采購成本（含稅）×[1－出口退稅率/（1+17%）]÷外匯牌價+各項國內(nèi)費用之和÷外匯牌價+出口運費 + CIF價×（1+投保加成）×保險費率+CIF價×預(yù)期利潤率 （5）
根據(jù)公式（5）可以推導(dǎo)出以下公式：
CIF凈價（美元）=（實際采購費用÷外匯牌價+各項國內(nèi)費用之和÷外匯牌價+國外運費）/ [1－預(yù)期利潤率×（1+投保加成率）×保險費率] （6）
6、如果出口報價中含有傭金,，計算CIF含傭價
CIF含傭價（美元）=（實際采購成本÷外匯牌價+各項國內(nèi)費用之和÷外匯牌價+國外費用）/ [1－傭金率－預(yù)期利潤率－（1+投保加成率）×保險費率] （7）
7,、出口報價舉例
中國北方某工藝品進出口公司擬向德國某公司出口工藝品100箱，該產(chǎn)品國內(nèi)采購價為每件28元人民幣,，按每50件裝一紙箱,，包裝費用每箱100元，國內(nèi)運雜費共1,500元,，商檢報關(guān)費500元,，港口各種費用400元，公司各種相關(guān)的管理費用1,000元,；經(jīng)核實,，該批貨物從中國到德國漢堡的基本運費率為每重量噸320美元，該批貨物每箱重25公斤,；如由我方投保,，按CIF成交價加一成投保一切險，保險費率為0.5%,；另外,，該產(chǎn)品出口有13%的退稅，現(xiàn)假定該公司欲獲得10%的預(yù)期利潤,，且國外客戶要求價格中含5%的傭金,。試報該產(chǎn)品的CIF凈價和CIFC5價格。（美元對人民幣的匯率為1：8.1,，計算結(jié)果保留2位小數(shù)）
此項出口業(yè)務(wù)的出口報價核算過程如下：
（1）計算實際采購成本
出口總數(shù) = 100×50+5000（件）
實際采購成本（每件）= 采購成本（含稅）×（1－出口退稅率）/（1+17%）
= 28×[1－13%（1+17%）]
= 24.89（人民幣元/ 件）
（2）計算國內(nèi)出口費用
國內(nèi)出口費用（每件）= 各項國內(nèi)費用之和
= 100/ 50+（1500+500+400+1000）/5000
= 2.68（人民幣元/ 件）
（3）計算國外出口運費
運費噸 = 25×100/ 1000= 2.5噸
出口總運費= 基本運費率×運費噸
= 320×2.5=800（美元）
國外出口運費（每件）= 800/ 5000=0.16（美元/ 件）
（4）計算CIF凈價
CIF凈價（美元）=（實際采購費用÷外匯牌價+ 各項國內(nèi)費用之和÷外匯牌價+ 國外運費）/ [1－預(yù)期利潤率－（1+投保加成率）×保險費率]
=（24.89÷8.1+2.68÷8.1+0.16）/ [1－10%－（1+10%）×0.5%]= 3.98（美元/ 件）
（5）計算CIF含傭價
CIFC5（美元）=（實際采購成本÷外匯牌價+ 各項國內(nèi)費用之和÷外匯牌價+ 國外運費）/ [1－傭金率－預(yù)期利潤率－（1+ 投保加成率）×保險費率]
=（24.89÷8.1+2.68÷8.1+0.16）/ [1－5%－10%－（1+10%）×0.5%]
= 4.22（美元/件）
三,、CIF合同出口報價時應(yīng)注意的問題
在我國出口貿(mào)易中，按CIF條件成交的比較普遍,，為了能夠正確運用CIF術(shù)語,，保證出口商的利益,，在對外報價時，應(yīng)該注意以下幾個問題：
1,、認真核算運費
當(dāng)出口貿(mào)易按CIF條件成交時,，由于貨物價格構(gòu)成因素中包括出口運費，所以,，出口商對外報價時，一定要認真核算運費,，把影響運費的因素考慮到貨價中去,。影響運費的因素主要有以下幾個方面：
（1）運輸距離。同種貨物,，如果運輸距離不同,，其運輸費用也必然不同，所以,，在按CIF條件成交時,，運費的核算一定要體現(xiàn)地區(qū)差別，不分銷售地區(qū),，不分距離遠近,，都按一個價格報價的做法是不合適的。
（2）是否需要轉(zhuǎn)船,。一般來說,，直接抵達基本港的運輸費用比中途轉(zhuǎn)船運輸?shù)馁M用低，因為,，在無直達班輪的情況下,，貨物必須中途轉(zhuǎn)船，而轉(zhuǎn)船必然增加一筆費用,，此項費用也應(yīng)計入運輸成本,，并考慮到貨價中去，所以,，CIF條件成交時,，運費的核算要考慮是否需要轉(zhuǎn)船。
（3）是否有附加運費,。班輪運費一般包括兩部分：基本運費和附加運費,。基本運費是指貨物運往班輪航線上的基本港時,，按照運價表中不同貨物的等級所收取的運費,，這是運費的主要部分，除此之外,，運費中還用附加運費部分,。附加運費是指在基本運費之外,，由班輪公司收取的、用于彌補在運輸過程中因特殊原因而增加的額外開支的費用,。附加費用因航線,、港口、商品的不同而不同,，所以在核算運費時,，必須把附加運費考慮進去。
（4）運價變運趨勢,。從對外報價到合同簽定,、合同履行、發(fā)運貨物,，中間要持續(xù)一段時間,，在這段時間內(nèi)，運費很可能發(fā)生變化,，所以要把運價變化的風(fēng)險考慮到運費中,，并最終計入貨價。
2,、認真核算保險費
在CIF價格條件下,，賣方負有投保的責(zé)任，如果買賣雙方?jīng)]有其他約定,，賣方按照國際慣例辦理,。所以，出口方在遵循《INCOTERMS 2000》規(guī)定的同時,，應(yīng)盡量減少保險費用支出,。在核算保險費時要考慮以下幾方面的問題：
（1）保險險別的選擇?！禝NCOTERMS 2000》規(guī)定,，在CIF條件下，賣方辦理貨物保險并支付保險費是采用“最低保險險別”原則,，即按照《協(xié)會貨物保險條款》（倫敦保險人協(xié)會）或其他類似條款中的最低保險險別投保,。保險費用的高低與保險險別有關(guān)，險別高者費用高,，險別低者費用低,。所以，出口商只需按規(guī)定投保最低險即可,，這樣,，費用最低。
（2）投保加成率的確定?！禝NCOTERMS 2000》規(guī)定,，在CIF條件下，最低保險金額應(yīng)包括合同規(guī)定價款另加10%（即110%）,，并應(yīng)采用合同貨幣,，即按CIF價的110%的金額投保最低基本險。按此規(guī)定,，出口商按10%的投保加成率投保就可以了,。
（3）保險人或保險公司的選擇?！禝NCOTERMS 2000》規(guī)定,，在CIF條件下，賣方應(yīng)與信譽良好的保險人或保險公司訂立保險合同,，由于對“信譽良好”沒有明確界定，加之各保險公司的保費收取標(biāo)準(zhǔn)高低不同,，所以,，買方可以選擇既有良好聲譽，同時保費較低的保險公司投保,，這樣,，可以就可以減少保險費用。
一、CIF條件下出口價格的構(gòu)成
在國際貿(mào)易中,，按CIF條件出口的商品,，其價格主要由三部分組成：出口成本、出口費用和預(yù)期利潤,。
1,、出口成本
出口成本是指出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品而進行生產(chǎn)、加工或采購所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本,、加工成本或采購成本,。為了計算方便，本文用采購成本來表示,，而且采購成本使用的是含稅成本（增值稅率為17%）,。當(dāng)對外報價時，應(yīng)將出口退稅因素考慮進去,，即將退稅收入扣除,，最終以實際采購成本進行核算。
2,、出口費用
出口費用是指出口企業(yè)為了出口某一商品,，從與國外進口商進行交易磋商起，到商品出口,、收取到貨款為止,，除出口商品進價外所發(fā)生的一切費用開支，主要包括兩部分：國內(nèi)費用和國外費用,。國內(nèi)費用主要有：包裝費,、倉儲費、國內(nèi)運費,、港口費,、認證費、商檢費,、報關(guān)費,、利息、經(jīng)營管理費,、銀行手續(xù)費等,；國外費用主要有：出口運費、出口保險費等,。
由于國內(nèi)費用過多,，計算非常繁雜，為簡便運算,，一般出口企業(yè)在實際業(yè)務(wù)中按不同出口商品,，自行規(guī)定一個費率（5%~10%不等）
3、預(yù)期利潤
期望利潤是出口商所希望獲得的利潤,。一般既可以以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤,，也可用一定的百分比作為出口企業(yè)經(jīng)營的利潤率來核算利潤額。在用利潤率核算利潤額時,，應(yīng)當(dāng)注意計算的基數(shù),，計算利潤的基數(shù)不同,，出口價格和獲取的利潤額都不一樣。本文以成交額作為計算預(yù)期利潤的基數(shù),。
二,、CIF條件下出口報價核算的方法
CIF條件出口報價核算的步驟及計算公式如下：
CIF價格=實際采購成本+出口費用+預(yù)期利潤
根據(jù)上述公式，對CIF價格的三部分分別進行計算,，然后進行加總,，即可得出出口商品的CIF價格。
1,、計算實際采購成本
實際采購成本（人民幣元）= 采購成本（含稅）－退稅收入
= 采購成本（含稅）－采購（含稅）×出口退稅率/（1+17%）
= 采購成本（含稅）×[1－出口退稅率/（1+17%）] （1）
2,、計算國內(nèi)出口費用
國內(nèi)出口費用（人民幣元）= 各項國內(nèi)出口費用之和 （2）
3、計算國外出口費用
出口運費（美元）= 基本運費率×運費噸
出口保險費（美元）=CIF價×（1+投保加成）×保險費率 （3）
4,、計算預(yù)期利潤
預(yù)期利潤（美元）= CIF價×預(yù)期利潤率 （4）
5,、計算CIF凈價
CIF凈價（美元）= 實際采購成本（美元）+ 國內(nèi)出口費用 + 國外出口費用 + 預(yù)期利潤
= 采購成本（含稅）×[1－出口退稅率/（1+17%）]÷外匯牌價+各項國內(nèi)費用之和÷外匯牌價+出口運費 + CIF價×（1+投保加成）×保險費率+CIF價×預(yù)期利潤率 （5）
根據(jù)公式（5）可以推導(dǎo)出以下公式：
CIF凈價（美元）=（實際采購費用÷外匯牌價+各項國內(nèi)費用之和÷外匯牌價+國外運費）/ [1－預(yù)期利潤率×（1+投保加成率）×保險費率] （6）
6、如果出口報價中含有傭金,，計算CIF含傭價
CIF含傭價（美元）=（實際采購成本÷外匯牌價+各項國內(nèi)費用之和÷外匯牌價+國外費用）/ [1－傭金率－預(yù)期利潤率－（1+投保加成率）×保險費率] （7）
7,、出口報價舉例
中國北方某工藝品進出口公司擬向德國某公司出口工藝品100箱，該產(chǎn)品國內(nèi)采購價為每件28元人民幣,，按每50件裝一紙箱,，包裝費用每箱100元，國內(nèi)運雜費共1,500元,，商檢報關(guān)費500元,，港口各種費用400元，公司各種相關(guān)的管理費用1,000元,；經(jīng)核實,，該批貨物從中國到德國漢堡的基本運費率為每重量噸320美元，該批貨物每箱重25公斤,；如由我方投保,，按CIF成交價加一成投保一切險，保險費率為0.5%,；另外,，該產(chǎn)品出口有13%的退稅，現(xiàn)假定該公司欲獲得10%的預(yù)期利潤,，且國外客戶要求價格中含5%的傭金,。試報該產(chǎn)品的CIF凈價和CIFC5價格。（美元對人民幣的匯率為1：8.1,，計算結(jié)果保留2位小數(shù)）
此項出口業(yè)務(wù)的出口報價核算過程如下：
（1）計算實際采購成本
出口總數(shù) = 100×50+5000（件）
實際采購成本（每件）= 采購成本（含稅）×（1－出口退稅率）/（1+17%）
= 28×[1－13%（1+17%）]
= 24.89（人民幣元/ 件）
（2）計算國內(nèi)出口費用
國內(nèi)出口費用（每件）= 各項國內(nèi)費用之和
= 100/ 50+（1500+500+400+1000）/5000
= 2.68（人民幣元/ 件）
（3）計算國外出口運費
運費噸 = 25×100/ 1000= 2.5噸
出口總運費= 基本運費率×運費噸
= 320×2.5=800（美元）
國外出口運費（每件）= 800/ 5000=0.16（美元/ 件）
（4）計算CIF凈價
CIF凈價（美元）=（實際采購費用÷外匯牌價+ 各項國內(nèi)費用之和÷外匯牌價+ 國外運費）/ [1－預(yù)期利潤率－（1+投保加成率）×保險費率]
=（24.89÷8.1+2.68÷8.1+0.16）/ [1－10%－（1+10%）×0.5%]= 3.98（美元/ 件）
（5）計算CIF含傭價
CIFC5（美元）=（實際采購成本÷外匯牌價+ 各項國內(nèi)費用之和÷外匯牌價+ 國外運費）/ [1－傭金率－預(yù)期利潤率－（1+ 投保加成率）×保險費率]
=（24.89÷8.1+2.68÷8.1+0.16）/ [1－5%－10%－（1+10%）×0.5%]
= 4.22（美元/件）
三,、CIF合同出口報價時應(yīng)注意的問題
在我國出口貿(mào)易中，按CIF條件成交的比較普遍,，為了能夠正確運用CIF術(shù)語,，保證出口商的利益,，在對外報價時，應(yīng)該注意以下幾個問題：
1,、認真核算運費
當(dāng)出口貿(mào)易按CIF條件成交時,，由于貨物價格構(gòu)成因素中包括出口運費，所以,，出口商對外報價時，一定要認真核算運費,，把影響運費的因素考慮到貨價中去,。影響運費的因素主要有以下幾個方面：
（1）運輸距離。同種貨物,，如果運輸距離不同,，其運輸費用也必然不同，所以,，在按CIF條件成交時,，運費的核算一定要體現(xiàn)地區(qū)差別，不分銷售地區(qū),，不分距離遠近,，都按一個價格報價的做法是不合適的。
（2）是否需要轉(zhuǎn)船,。一般來說,，直接抵達基本港的運輸費用比中途轉(zhuǎn)船運輸?shù)馁M用低，因為,，在無直達班輪的情況下,，貨物必須中途轉(zhuǎn)船，而轉(zhuǎn)船必然增加一筆費用,，此項費用也應(yīng)計入運輸成本,，并考慮到貨價中去，所以,，CIF條件成交時,，運費的核算要考慮是否需要轉(zhuǎn)船。
（3）是否有附加運費,。班輪運費一般包括兩部分：基本運費和附加運費,。基本運費是指貨物運往班輪航線上的基本港時,，按照運價表中不同貨物的等級所收取的運費,，這是運費的主要部分，除此之外,，運費中還用附加運費部分,。附加運費是指在基本運費之外,，由班輪公司收取的、用于彌補在運輸過程中因特殊原因而增加的額外開支的費用,。附加費用因航線,、港口、商品的不同而不同,，所以在核算運費時,，必須把附加運費考慮進去。
（4）運價變運趨勢,。從對外報價到合同簽定,、合同履行、發(fā)運貨物,，中間要持續(xù)一段時間,，在這段時間內(nèi)，運費很可能發(fā)生變化,，所以要把運價變化的風(fēng)險考慮到運費中,，并最終計入貨價。
2,、認真核算保險費
在CIF價格條件下,，賣方負有投保的責(zé)任，如果買賣雙方?jīng)]有其他約定,，賣方按照國際慣例辦理,。所以，出口方在遵循《INCOTERMS 2000》規(guī)定的同時,，應(yīng)盡量減少保險費用支出,。在核算保險費時要考慮以下幾方面的問題：
（1）保險險別的選擇?！禝NCOTERMS 2000》規(guī)定,，在CIF條件下，賣方辦理貨物保險并支付保險費是采用“最低保險險別”原則,，即按照《協(xié)會貨物保險條款》（倫敦保險人協(xié)會）或其他類似條款中的最低保險險別投保,。保險費用的高低與保險險別有關(guān)，險別高者費用高,，險別低者費用低,。所以，出口商只需按規(guī)定投保最低險即可,，這樣,，費用最低。
（2）投保加成率的確定?！禝NCOTERMS 2000》規(guī)定,，在CIF條件下，最低保險金額應(yīng)包括合同規(guī)定價款另加10%（即110%）,，并應(yīng)采用合同貨幣,，即按CIF價的110%的金額投保最低基本險。按此規(guī)定,，出口商按10%的投保加成率投保就可以了,。
（3）保險人或保險公司的選擇?！禝NCOTERMS 2000》規(guī)定,，在CIF條件下，賣方應(yīng)與信譽良好的保險人或保險公司訂立保險合同,，由于對“信譽良好”沒有明確界定，加之各保險公司的保費收取標(biāo)準(zhǔn)高低不同,，所以,，買方可以選擇既有良好聲譽，同時保費較低的保險公司投保,，這樣,，可以就可以減少保險費用。
