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1．郵件標(biāo)題只能是客戶求購(gòu)的產(chǎn)品名稱，而不要加其它的任何多余語(yǔ)言，這樣，客戶打開(kāi)你郵件的可能性一般可達(dá)到100%。
2．開(kāi)頭語(yǔ)簡(jiǎn)潔帶過(guò)證明你是專業(yè)而老練的商人,，可立即拉近與客戶的距離，而對(duì)商人來(lái)說(shuō)過(guò)多的寒喧實(shí)在是多余,。 不少人喜歡一開(kāi)始就說(shuō)從何得知該客戶的,，我們建議你，一般情況下最好不用提，客戶在那里發(fā)布過(guò)求購(gòu)信息,，客戶自己知道,，多說(shuō)多余，不過(guò),，如是本網(wǎng)線下轉(zhuǎn)發(fā)給你的外商詢盤,，加一句話也無(wú)妨。
3．開(kāi)頭語(yǔ)特忌諱主動(dòng)過(guò)多介紹自己,，因?yàn)闀?huì)給人一種推銷的感覺(jué),，給人的第一感覺(jué)就不好，事實(shí)上,，沒(méi)有幾個(gè)客戶會(huì)有耐心來(lái)閱讀你的長(zhǎng)篇介紹的,，不主動(dòng)過(guò)多介紹自己將一定反而會(huì)給客戶一種很自信、很專業(yè)的印象,，這種印象對(duì)你來(lái)說(shuō)是非常重要的。 那么,，“過(guò)多”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢,？我們認(rèn)為，介紹性語(yǔ)言超過(guò)兩句即是“過(guò)多”,！
4．簡(jiǎn)潔開(kāi)頭后,，你必須立即進(jìn)入正文，即報(bào)價(jià),，因?yàn)榭蛻糇铌P(guān)心的無(wú)非是產(chǎn)品規(guī)格與價(jià)格而已,，你如不能提供客戶想要的東西，客戶回你干嗎,？立即進(jìn)入報(bào)價(jià),，證明你是專業(yè)做該行的，你是有誠(chéng)意,、實(shí)實(shí)在在想做生意的,，大家的時(shí)間都很寶貴，都不想浪費(fèi)時(shí)間,，特別是歐美商人更是如此,。
有人說(shuō)，客戶詢盤中規(guī)格說(shuō)的不全,，無(wú)法報(bào)價(jià),，事實(shí)上，沒(méi)有那個(gè)外商會(huì)在詢盤中一次就把要求說(shuō)完的,，你可估摸著試探性報(bào),，報(bào)錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，這只是證明你是專業(yè)的、多年做該行的,，如所報(bào)的規(guī)格與客戶所要的不符,，客戶一般會(huì)很快回復(fù)你并詳細(xì)告訴你他所需產(chǎn)品的具體要求的；有人總喜歡第一次聯(lián)系客戶時(shí)就問(wèn)東問(wèn)西的,，有些國(guó)家的客戶（如印度,、韓國(guó)）可能會(huì)耐心回你，但對(duì)大多數(shù)歐美客商（如美國(guó)）來(lái)說(shuō),，他們一般是不會(huì)回復(fù)該類郵件的,。
5．所報(bào)的價(jià)必須是實(shí)價(jià)，必須與現(xiàn)有的市場(chǎng)行情相吻合,，價(jià)太低,，客戶知道你不是做該行，不會(huì)理你,；價(jià)太高也會(huì)嚇跑客戶,，客戶也不會(huì)回你，所以,，切勿亂報(bào)價(jià),，應(yīng)了解清楚了、多比較后再報(bào),，對(duì)新產(chǎn)品,、對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)這點(diǎn)尤其重要。
6．第一次聯(lián)系客戶時(shí),，除非客戶在詢盤中提出,，最好不要主動(dòng)附上圖片，以免被刪或被國(guó)外反垃圾郵件軟件攔截,。
7．與客戶第一次聯(lián)系最好用HOTMAIL郵箱,，或在郵件中另附上你的HOTMAIL郵箱，因?yàn)槔]件泛濫的原因,，中國(guó)越來(lái)越多的郵件服務(wù)器被國(guó)外打入黑名單,，你發(fā)的郵件可能最終進(jìn)不了客戶的郵箱，或客戶回你的郵件你也收不到,，這種情況已越來(lái)越嚴(yán)重,，而用HOTMAIL郵箱一般不會(huì)有這方面的問(wèn)題。
8．強(qiáng)烈建議：如你不能報(bào)出有一定竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格,，請(qǐng)最好不要聯(lián)系客戶,，既然報(bào)不了價(jià)自然就成不了，不僅客戶很可能不會(huì)理你,，你又何必浪費(fèi)你及外商寶貴的工作時(shí)間呢,？對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，何不在貨源上多下點(diǎn)功夫，效果一定好很多,！
總之,，你聯(lián)系客戶的目地?zé)o非是為了爭(zhēng)取能最終成交，而要能最終實(shí)現(xiàn)成交的目地,，你起碼總要邁過(guò)產(chǎn)品規(guī)格相符,、出口報(bào)價(jià)適當(dāng)這兩個(gè)檻，直接洽談這兩個(gè)最重要的問(wèn)題,，不僅外商喜歡,，也必能大大縮短成交的進(jìn)程，大家何樂(lè)何不為呢,？
2．開(kāi)頭語(yǔ)簡(jiǎn)潔帶過(guò)證明你是專業(yè)而老練的商人,，可立即拉近與客戶的距離，而對(duì)商人來(lái)說(shuō)過(guò)多的寒喧實(shí)在是多余,。 不少人喜歡一開(kāi)始就說(shuō)從何得知該客戶的,，我們建議你，一般情況下最好不用提，客戶在那里發(fā)布過(guò)求購(gòu)信息,，客戶自己知道,，多說(shuō)多余，不過(guò),，如是本網(wǎng)線下轉(zhuǎn)發(fā)給你的外商詢盤,，加一句話也無(wú)妨。
3．開(kāi)頭語(yǔ)特忌諱主動(dòng)過(guò)多介紹自己,，因?yàn)闀?huì)給人一種推銷的感覺(jué),，給人的第一感覺(jué)就不好，事實(shí)上,，沒(méi)有幾個(gè)客戶會(huì)有耐心來(lái)閱讀你的長(zhǎng)篇介紹的,，不主動(dòng)過(guò)多介紹自己將一定反而會(huì)給客戶一種很自信、很專業(yè)的印象,，這種印象對(duì)你來(lái)說(shuō)是非常重要的。 那么,，“過(guò)多”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢,？我們認(rèn)為，介紹性語(yǔ)言超過(guò)兩句即是“過(guò)多”,！
4．簡(jiǎn)潔開(kāi)頭后,，你必須立即進(jìn)入正文，即報(bào)價(jià),，因?yàn)榭蛻糇铌P(guān)心的無(wú)非是產(chǎn)品規(guī)格與價(jià)格而已,，你如不能提供客戶想要的東西，客戶回你干嗎,？立即進(jìn)入報(bào)價(jià),，證明你是專業(yè)做該行的，你是有誠(chéng)意,、實(shí)實(shí)在在想做生意的,，大家的時(shí)間都很寶貴，都不想浪費(fèi)時(shí)間,，特別是歐美商人更是如此,。
有人說(shuō)，客戶詢盤中規(guī)格說(shuō)的不全,，無(wú)法報(bào)價(jià),，事實(shí)上，沒(méi)有那個(gè)外商會(huì)在詢盤中一次就把要求說(shuō)完的,，你可估摸著試探性報(bào),，報(bào)錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，這只是證明你是專業(yè)的、多年做該行的,，如所報(bào)的規(guī)格與客戶所要的不符,，客戶一般會(huì)很快回復(fù)你并詳細(xì)告訴你他所需產(chǎn)品的具體要求的；有人總喜歡第一次聯(lián)系客戶時(shí)就問(wèn)東問(wèn)西的,，有些國(guó)家的客戶（如印度,、韓國(guó)）可能會(huì)耐心回你，但對(duì)大多數(shù)歐美客商（如美國(guó)）來(lái)說(shuō),，他們一般是不會(huì)回復(fù)該類郵件的,。
5．所報(bào)的價(jià)必須是實(shí)價(jià)，必須與現(xiàn)有的市場(chǎng)行情相吻合,，價(jià)太低,，客戶知道你不是做該行，不會(huì)理你,；價(jià)太高也會(huì)嚇跑客戶,，客戶也不會(huì)回你，所以,，切勿亂報(bào)價(jià),，應(yīng)了解清楚了、多比較后再報(bào),，對(duì)新產(chǎn)品,、對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)這點(diǎn)尤其重要。
6．第一次聯(lián)系客戶時(shí),，除非客戶在詢盤中提出,，最好不要主動(dòng)附上圖片，以免被刪或被國(guó)外反垃圾郵件軟件攔截,。
7．與客戶第一次聯(lián)系最好用HOTMAIL郵箱,，或在郵件中另附上你的HOTMAIL郵箱，因?yàn)槔]件泛濫的原因,，中國(guó)越來(lái)越多的郵件服務(wù)器被國(guó)外打入黑名單,，你發(fā)的郵件可能最終進(jìn)不了客戶的郵箱，或客戶回你的郵件你也收不到,，這種情況已越來(lái)越嚴(yán)重,，而用HOTMAIL郵箱一般不會(huì)有這方面的問(wèn)題。
8．強(qiáng)烈建議：如你不能報(bào)出有一定竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格,，請(qǐng)最好不要聯(lián)系客戶,，既然報(bào)不了價(jià)自然就成不了，不僅客戶很可能不會(huì)理你,，你又何必浪費(fèi)你及外商寶貴的工作時(shí)間呢,？對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，何不在貨源上多下點(diǎn)功夫，效果一定好很多,！
總之,，你聯(lián)系客戶的目地?zé)o非是為了爭(zhēng)取能最終成交，而要能最終實(shí)現(xiàn)成交的目地,，你起碼總要邁過(guò)產(chǎn)品規(guī)格相符,、出口報(bào)價(jià)適當(dāng)這兩個(gè)檻，直接洽談這兩個(gè)最重要的問(wèn)題,，不僅外商喜歡,，也必能大大縮短成交的進(jìn)程，大家何樂(lè)何不為呢,？
