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1．郵件標(biāo)題只能是客戶求購的產(chǎn)品名稱，而不要加其它的任何多余語言,，這樣,，客戶打開你郵件的可能性一般可達(dá)到100%。
2．開頭語簡(jiǎn)潔帶過證明你是專業(yè)而老練的商人,，可立即拉近與客戶的距離,，而對(duì)商人來說過多的寒喧實(shí)在是多余,。 不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的，我們建議你,，一般情況下最好不用提,，客戶在那里發(fā)布過求購信息，客戶自己知道,，多說多余，不過,，如是本網(wǎng)線下轉(zhuǎn)發(fā)給你的外商詢盤,，加一句話也無妨。
3．開頭語特忌諱主動(dòng)過多介紹自己,，因?yàn)闀?huì)給人一種推銷的感覺,，給人的第一感覺就不好，事實(shí)上,，沒有幾個(gè)客戶會(huì)有耐心來閱讀你的長(zhǎng)篇介紹的,，不主動(dòng)過多介紹自己將一定反而會(huì)給客戶一種很自信、很專業(yè)的印象,，這種印象對(duì)你來說是非常重要的,。 那么，“過多”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢,？我們認(rèn)為,，介紹性語言超過兩句即是“過多”！
4．簡(jiǎn)潔開頭后,，你必須立即進(jìn)入正文,，即報(bào)價(jià)，因?yàn)榭蛻糇铌P(guān)心的無非是產(chǎn)品規(guī)格與價(jià)格而已,，你如不能提供客戶想要的東西,，客戶回你干嗎？立即進(jìn)入報(bào)價(jià),，證明你是專業(yè)做該行的,，你是有誠意、實(shí)實(shí)在在想做生意的,，大家的時(shí)間都很寶貴,，都不想浪費(fèi)時(shí)間，特別是歐美商人更是如此,。
有人說,，客戶詢盤中規(guī)格說的不全，無法報(bào)價(jià),，事實(shí)上,，沒有那個(gè)外商會(huì)在詢盤中一次就把要求說完的,，你可估摸著試探性報(bào)，報(bào)錯(cuò)了沒關(guān)系,，這只是證明你是專業(yè)的,、多年做該行的，如所報(bào)的規(guī)格與客戶所要的不符,，客戶一般會(huì)很快回復(fù)你并詳細(xì)告訴你他所需產(chǎn)品的具體要求的,；有人總喜歡第一次聯(lián)系客戶時(shí)就問東問西的，有些國家的客戶（如印度,、韓國）可能會(huì)耐心回你,，但對(duì)大多數(shù)歐美客商（如美國）來說，他們一般是不會(huì)回復(fù)該類郵件的,。
5．所報(bào)的價(jià)必須是實(shí)價(jià),，必須與現(xiàn)有的市場(chǎng)行情相吻合，價(jià)太低,，客戶知道你不是做該行,，不會(huì)理你；價(jià)太高也會(huì)嚇跑客戶,，客戶也不會(huì)回你,，所以，切勿亂報(bào)價(jià),，應(yīng)了解清楚了,、多比較后再報(bào)，對(duì)新產(chǎn)品,、對(duì)外貿(mào)公司來說這點(diǎn)尤其重要,。
6．第一次聯(lián)系客戶時(shí)，除非客戶在詢盤中提出,，最好不要主動(dòng)附上圖片,，以免被刪或被國外反垃圾郵件軟件攔截。
7．與客戶第一次聯(lián)系最好用HOTMAIL郵箱,，或在郵件中另附上你的HOTMAIL郵箱,，因?yàn)槔]件泛濫的原因，中國越來越多的郵件服務(wù)器被國外打入黑名單,，你發(fā)的郵件可能最終進(jìn)不了客戶的郵箱,，或客戶回你的郵件你也收不到，這種情況已越來越嚴(yán)重,，而用HOTMAIL郵箱一般不會(huì)有這方面的問題,。
8．強(qiáng)烈建議：如你不能報(bào)出有一定竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格，請(qǐng)最好不要聯(lián)系客戶，既然報(bào)不了價(jià)自然就成不了,，不僅客戶很可能不會(huì)理你,，你又何必浪費(fèi)你及外商寶貴的工作時(shí)間呢？對(duì)外貿(mào)公司來說,，何不在貨源上多下點(diǎn)功夫,，效果一定好很多！
總之,，你聯(lián)系客戶的目地?zé)o非是為了爭(zhēng)取能最終成交,，而要能最終實(shí)現(xiàn)成交的目地，你起碼總要邁過產(chǎn)品規(guī)格相符,、出口報(bào)價(jià)適當(dāng)這兩個(gè)檻,，直接洽談這兩個(gè)最重要的問題，不僅外商喜歡,，也必能大大縮短成交的進(jìn)程,，大家何樂何不為呢,？
2．開頭語簡(jiǎn)潔帶過證明你是專業(yè)而老練的商人,，可立即拉近與客戶的距離,，而對(duì)商人來說過多的寒喧實(shí)在是多余,。 不少人喜歡一開始就說從何得知該客戶的，我們建議你,，一般情況下最好不用提,，客戶在那里發(fā)布過求購信息，客戶自己知道,，多說多余，不過,，如是本網(wǎng)線下轉(zhuǎn)發(fā)給你的外商詢盤,，加一句話也無妨。
3．開頭語特忌諱主動(dòng)過多介紹自己,，因?yàn)闀?huì)給人一種推銷的感覺,，給人的第一感覺就不好，事實(shí)上,，沒有幾個(gè)客戶會(huì)有耐心來閱讀你的長(zhǎng)篇介紹的,，不主動(dòng)過多介紹自己將一定反而會(huì)給客戶一種很自信、很專業(yè)的印象,，這種印象對(duì)你來說是非常重要的,。 那么，“過多”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢,？我們認(rèn)為,，介紹性語言超過兩句即是“過多”！
4．簡(jiǎn)潔開頭后,，你必須立即進(jìn)入正文,，即報(bào)價(jià)，因?yàn)榭蛻糇铌P(guān)心的無非是產(chǎn)品規(guī)格與價(jià)格而已,，你如不能提供客戶想要的東西,，客戶回你干嗎？立即進(jìn)入報(bào)價(jià),，證明你是專業(yè)做該行的,，你是有誠意、實(shí)實(shí)在在想做生意的,，大家的時(shí)間都很寶貴,，都不想浪費(fèi)時(shí)間，特別是歐美商人更是如此,。
有人說,，客戶詢盤中規(guī)格說的不全，無法報(bào)價(jià),，事實(shí)上,，沒有那個(gè)外商會(huì)在詢盤中一次就把要求說完的,，你可估摸著試探性報(bào)，報(bào)錯(cuò)了沒關(guān)系,，這只是證明你是專業(yè)的,、多年做該行的，如所報(bào)的規(guī)格與客戶所要的不符,，客戶一般會(huì)很快回復(fù)你并詳細(xì)告訴你他所需產(chǎn)品的具體要求的,；有人總喜歡第一次聯(lián)系客戶時(shí)就問東問西的，有些國家的客戶（如印度,、韓國）可能會(huì)耐心回你,，但對(duì)大多數(shù)歐美客商（如美國）來說，他們一般是不會(huì)回復(fù)該類郵件的,。
5．所報(bào)的價(jià)必須是實(shí)價(jià),，必須與現(xiàn)有的市場(chǎng)行情相吻合，價(jià)太低,，客戶知道你不是做該行,，不會(huì)理你；價(jià)太高也會(huì)嚇跑客戶,，客戶也不會(huì)回你,，所以，切勿亂報(bào)價(jià),，應(yīng)了解清楚了,、多比較后再報(bào)，對(duì)新產(chǎn)品,、對(duì)外貿(mào)公司來說這點(diǎn)尤其重要,。
6．第一次聯(lián)系客戶時(shí)，除非客戶在詢盤中提出,，最好不要主動(dòng)附上圖片,，以免被刪或被國外反垃圾郵件軟件攔截。
7．與客戶第一次聯(lián)系最好用HOTMAIL郵箱,，或在郵件中另附上你的HOTMAIL郵箱,，因?yàn)槔]件泛濫的原因，中國越來越多的郵件服務(wù)器被國外打入黑名單,，你發(fā)的郵件可能最終進(jìn)不了客戶的郵箱,，或客戶回你的郵件你也收不到，這種情況已越來越嚴(yán)重,，而用HOTMAIL郵箱一般不會(huì)有這方面的問題,。
8．強(qiáng)烈建議：如你不能報(bào)出有一定竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格，請(qǐng)最好不要聯(lián)系客戶，既然報(bào)不了價(jià)自然就成不了,，不僅客戶很可能不會(huì)理你,，你又何必浪費(fèi)你及外商寶貴的工作時(shí)間呢？對(duì)外貿(mào)公司來說,，何不在貨源上多下點(diǎn)功夫,，效果一定好很多！
總之,，你聯(lián)系客戶的目地?zé)o非是為了爭(zhēng)取能最終成交,，而要能最終實(shí)現(xiàn)成交的目地，你起碼總要邁過產(chǎn)品規(guī)格相符,、出口報(bào)價(jià)適當(dāng)這兩個(gè)檻,，直接洽談這兩個(gè)最重要的問題，不僅外商喜歡,，也必能大大縮短成交的進(jìn)程,，大家何樂何不為呢,？
