把中國的優(yōu)勢產(chǎn)品賣到國外,,這是外貿(mào)經(jīng)商里再普遍不過的思路,,而剛出校門不久的王風(fēng)齋則有更大的想法,,在坦桑尼亞布局第一家中坦電商平臺,,搶占市場先機,。做第一個吃螃蟹的人,王風(fēng)齋做好了燒錢培育市場的準備,。他向南都記者坦言,,當?shù)剡€沒形成網(wǎng)上消費的習(xí)慣,這個電商平臺目前只是一個產(chǎn)品黃頁,,交易都在線下,。但他看好電商在非洲的市場前景,,以坦桑尼亞為起點,未來把生意擴展到整個非洲,。
瞄準非洲市場
王風(fēng)齋很早就有創(chuàng)業(yè)的想法,,高中時代開過暑期輔導(dǎo)班,在上海金融學(xué)院就讀期間做過一家互聯(lián)網(wǎng)公益平臺,。去年畢業(yè)之際,,他開始考慮創(chuàng)業(yè)方向,此時,,兩位來自坦桑尼亞的同學(xué),,給了他新的啟發(fā)。
“其實非洲并不是人們印象中那么落后,,每個國家里都有幾個經(jīng)濟發(fā)達的城市,。”王風(fēng)齋隱約感覺到了這個陌生國度的商機,但同時也有顧慮:畢竟都是從同學(xué)那里聽來的,,沒有到過實地了解,,不好貿(mào)然做決定;再者,,哪怕市場在那,,如果在當?shù)貨]有人脈,強龍不壓地頭蛇,,也可能吃不下這個市場,。在人脈上,坦桑尼亞的合伙人可以給他幫助,,但為了穩(wěn)當起見,,王風(fēng)齋還是先在香港注冊了一家離岸公司,試水坦桑尼亞市場,。通過合伙人的關(guān)系,,他們在當?shù)刈隽艘恢艿膹V播宣傳就陸續(xù)有客戶約談,最后還順利做成了一筆單子,,這讓他對進軍非洲有了信心,。
主營手機B2B
在坦桑尼亞,做生意的中國商人有很多,,不過他們都做得比較傳統(tǒng),,一般就是開個門店,而王風(fēng)齋一開始選擇了電商,。他分析,,盡管目前非洲的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施以及網(wǎng)民數(shù)量都還達不到做電商的程度,而且前期需要比較大的投資量,但他看好電商這個趨勢,,決心一試,,鑒于不熟悉當?shù)叵M市場,先從B2B開始做起,。
今年1月,,王風(fēng)齋帶著團隊去坦桑尼亞做實地調(diào)研和品牌推廣,,走訪了幾個城市的批發(fā)市場和門市店,,確定主營業(yè)務(wù)是手機、平板等電子產(chǎn)品,,和一些服裝定制,。王風(fēng)齋告訴南都記者,之所以選擇電子產(chǎn)品,,一方面當?shù)匦枨罅勘容^大,,而且更新?lián)Q代快,另一方面,,盡管很多本地人也在做手機,,但以二手機和翻新機為主,質(zhì)量不好,,并且價格參差不齊,,而智能手機恰恰是中國的優(yōu)勢,把一些性價比較高的中低端品牌賣到當?shù)?,會相當有競爭力?/p>
按照國內(nèi)的電商流程,,交易都在線上完成。但在非洲,,很多國家都沒有開展網(wǎng)上的電子銀行業(yè)務(wù),,人們自然也沒有這個意識。王風(fēng)齋告訴南都記者,,他們的電商平臺現(xiàn)在還不能做到真正的在線交易,,盡管有這個功能,但客戶不用,,把平臺當作產(chǎn)品黃頁,。目前,團隊在坦桑尼亞有辦事處,,生意洽談和交易都在線下完成,。
“先在線下打開信任度和知名度,同時養(yǎng)活自己,,但我們長遠的目標還是做平臺,。”王風(fēng)齋表示,平臺前期純屬燒錢,但團隊會堅持做下去,,等待非洲電商市場的成熟,。