把中國的優(yōu)勢產(chǎn)品賣到國外,，這是外貿(mào)經(jīng)商里再普遍不過的思路，而剛出校門不久的王風(fēng)齋則有更大的想法,，在坦桑尼亞布局第一家中坦電商平臺,，搶占市場先機(jī)。做第一個吃螃蟹的人,，王風(fēng)齋做好了燒錢培育市場的準(zhǔn)備,。他向南都記者坦言，當(dāng)?shù)剡€沒形成網(wǎng)上消費的習(xí)慣，這個電商平臺目前只是一個產(chǎn)品黃頁,，交易都在線下,。但他看好電商在非洲的市場前景，以坦桑尼亞為起點,，未來把生意擴(kuò)展到整個非洲,。

瞄準(zhǔn)非洲市場

王風(fēng)齋很早就有創(chuàng)業(yè)的想法，高中時代開過暑期輔導(dǎo)班,，在上海金融學(xué)院就讀期間做過一家互聯(lián)網(wǎng)公益平臺,。去年畢業(yè)之際，他開始考慮創(chuàng)業(yè)方向,，此時,，兩位來自坦桑尼亞的同學(xué)，給了他新的啟發(fā),。

“其實非洲并不是人們印象中那么落后,，每個國家里都有幾個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市。”王風(fēng)齋隱約感覺到了這個陌生國度的商機(jī),，但同時也有顧慮：畢竟都是從同學(xué)那里聽來的,，沒有到過實地了解，不好貿(mào)然做決定,；再者,，哪怕市場在那，如果在當(dāng)?shù)貨]有人脈,，強龍不壓地頭蛇,，也可能吃不下這個市場。在人脈上,，坦桑尼亞的合伙人可以給他幫助,，但為了穩(wěn)當(dāng)起見，王風(fēng)齋還是先在香港注冊了一家離岸公司,，試水坦桑尼亞市場,。通過合伙人的關(guān)系，他們在當(dāng)?shù)刈隽艘恢艿膹V播宣傳就陸續(xù)有客戶約談,，最后還順利做成了一筆單子,，這讓他對進(jìn)軍非洲有了信心。

主營手機(jī)B2B

在坦桑尼亞,，做生意的中國商人有很多,，不過他們都做得比較傳統(tǒng)，一般就是開個門店,，而王風(fēng)齋一開始選擇了電商,。他分析,，盡管目前非洲的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施以及網(wǎng)民數(shù)量都還達(dá)不到做電商的程度，而且前期需要比較大的投資量,，但他看好電商這個趨勢,，決心一試，鑒于不熟悉當(dāng)?shù)叵M市場,，先從B2B開始做起,。

今年1月，王風(fēng)齋帶著團(tuán)隊去坦桑尼亞做實地調(diào)研和品牌推廣,，走訪了幾個城市的批發(fā)市場和門市店,，確定主營業(yè)務(wù)是手機(jī)、平板等電子產(chǎn)品,，和一些服裝定制,。王風(fēng)齋告訴南都記者，之所以選擇電子產(chǎn)品,，一方面當(dāng)?shù)匦枨罅勘容^大,，而且更新?lián)Q代快，另一方面,，盡管很多本地人也在做手機(jī),，但以二手機(jī)和翻新機(jī)為主，質(zhì)量不好,，并且價格參差不齊,，而智能手機(jī)恰恰是中國的優(yōu)勢，把一些性價比較高的中低端品牌賣到當(dāng)?shù)?，會相?dāng)有競爭力,。

按照國內(nèi)的電商流程，交易都在線上完成,。但在非洲,，很多國家都沒有開展網(wǎng)上的電子銀行業(yè)務(wù)，人們自然也沒有這個意識,。王風(fēng)齋告訴南都記者,，他們的電商平臺現(xiàn)在還不能做到真正的在線交易，盡管有這個功能,，但客戶不用,，把平臺當(dāng)作產(chǎn)品黃頁。目前,，團(tuán)隊在坦桑尼亞有辦事處,，生意洽談和交易都在線下完成。

“先在線下打開信任度和知名度,，同時養(yǎng)活自己,，但我們長遠(yuǎn)的目標(biāo)還是做平臺。”王風(fēng)齋表示,，平臺前期純屬燒錢,，但團(tuán)隊會堅持做下去，等待非洲電商市場的成熟,。