客戶關(guān)系建立的途徑



客戶關(guān)系的建立,。建立國外客戶關(guān)系,，一般可通過以下渠道：
(l)自我介紹,。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報刊雜志的廣告,、以函電或發(fā)送資料的方式,，自我介紹建立關(guān)系；
(2)請國外銀行介紹客戶,；
(3)請國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系,，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)；
(4)請我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對象,。一般講我駐外使館對當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍,、能力和資信較為熟悉了解；
(5)通過參加國內(nèi)外展覽會,、交易會建立關(guān)系,。這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣,；
(6)利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶,。國內(nèi)外都有許多專業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶，他們的業(yè)務(wù)關(guān)系中有許多具有一定影響,、專業(yè)經(jīng)驗和能力的各種類型的客戶,，請他們介紹客戶，一般效果較好,。