客戶關系建立的途徑



客戶關系的建立,。建立國外客戶關系,，一般可通過以下渠道：
(l)自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄,、報刊雜志的廣告,、以函電或發(fā)送資料的方式,，自我介紹建立關系；
(2)請國外銀行介紹客戶,；
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系,，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業(yè)務；
(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象,。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍,、能力和資信較為熟悉了解；
(5)通過參加國內外展覽會,、交易會建立關系,。這類活動的優(yōu)點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣,；
(6)利用國內外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶,。國內外都有許多專業(yè)咨詢公司接受委托代辦介紹客戶,，他們的業(yè)務關系中有許多具有一定影響、專業(yè)經驗和能力的各種類型的客戶,，請他們介紹客戶,，一般效果較好。