??
問題一：做個體外貿(mào)，一般都會掛靠在外貿(mào)公司（我已指定了本地一家有名有實(shí)力的外貿(mào)公司做進(jìn)出口代理）,，但是我又怕我的客戶資料被他們外貿(mào)公司利用,，請問,，可否在做商檢與其他出口資料時,，向他們提供假的客戶資料,，以保護(hù)我的真實(shí)客戶的資料,。
答：提供假資料的做法不可取,，商檢,，提單,，以及其他林林總總的資料，提供假資料可能會造成收匯,，提貨,，等的問題。不過如果你做得很仔細(xì)周密的話,，或許可行,。當(dāng)然，如果做信用證的話,，資料一點(diǎn)都不能假,。
我的做法是：個人精力有限，我的全部精力致力于一個行業(yè)，然后找一個主營行業(yè)和自己差很遠(yuǎn)的外貿(mào)公司,，大大方方地把客戶介紹給外貿(mào)公司和你合作的人,。客戶要采購的東西若是超出了你經(jīng)營的范圍,，你盡可以都介紹給別人,。這樣你，客戶,，外貿(mào)公司都成了朋友,。
問題二：與工廠結(jié)算貨款時，都是讓工廠開票到外貿(mào)公司,，然后外貿(mào)公司根據(jù)發(fā)票上的賬號打款過去,，但是利潤部分怎么辦呢?利潤部分是讓工廠開，還是自己直接與外貿(mào)公司以8．26*0．94結(jié)算呢?如果讓工廠把發(fā)票開足,，怕工廠知道價格后,，后面的單子可能會提價，但這時可以與外貿(mào)以9．15結(jié)算,，但多出來的部分,，要交結(jié)工廠20%的稅；如果只讓工廠開與他們的合同的發(fā)票,，那么多出的利潤部分,，我要與外貿(mào)以8．26*0．94結(jié)算（要用6%的消費(fèi)性發(fā)票去頂?shù)模詰?yīng)該如何搞作,，或者你們有什么其他的結(jié)算方法,。
答：無論是從工廠拿利潤或者從外貿(mào)公司拿利潤，稅都是要付的,。你從工廠拿利潤,，雖然可以從退稅這里多算點(diǎn)，但是工廠20%的稅還是偏高,。加上你對價格的顧慮,，還是建議你從外貿(mào)公司拿比較好。
我的做法是：從外貿(mào)公司拿,，以8．26*0．94結(jié)算,。但是我最近打算到香港開個個人戶頭，讓外貿(mào)公司把我的利潤以美圓傭金的方式匯到我戶頭,，但是目前還不知道該怎么開好,。一般外貿(mào)公司都能支付5%以內(nèi)的傭金。
問題三：有的客戶如果要求看工廠怎么辦,，應(yīng)該說客戶要求看工廠,，還是比較有希望成單的,，但就怕工廠直接與客戶聯(lián)系了，你們有什么好的辦法嗎,。
答：我的做法是,，只找沒有進(jìn)出口權(quán)的工廠合作。工廠有自營進(jìn)出口權(quán),，還有你什么事埃這時候和工廠關(guān)系要搞好,，否則，工廠可以把你的客戶介紹給任何一家外貿(mào)公司,。但是話又說回來,，如果你和客戶已經(jīng)是朋友，他多半也不會再花精力去接觸新的外貿(mào)公司的,。要認(rèn)識一個人，一個單位,，到了解,，到信任是一件很累的事情，你向客戶展示了你優(yōu)秀的品質(zhì),，客戶多半是不愿意離開你的,。
問題四：如果做個體外貿(mào)，要建個網(wǎng)站,，是工廠型的好還是外貿(mào)公司型的好,，工廠型的話，客戶來看過工廠后,，說介紹的工廠怎么與實(shí)際參觀的工廠名字不一樣怎么辦,；如果是外貿(mào)型的公司，客戶可能要問賬號的公司怎么不是你網(wǎng)站上的公司,，又應(yīng)該如何解答呢,。
答：外貿(mào)的優(yōu)勢在于擁有眾多的廠家以及專業(yè)的知識。所以工廠的網(wǎng)站讓工廠自己建,，你還是建一個外貿(mào)型的公司比較好,。公司名稱應(yīng)與你掛靠的公司名稱一致，否則你無法解釋為什么向客人展示的是一個公司,，而實(shí)際操作的又是另外一家公司,。
問題五：要申請一個營業(yè)執(zhí)照麻煩嗎?要申請一個美金賬號麻煩嗎?都需要哪些條件或者資料與擔(dān)保。
答：如果做掛靠,，應(yīng)該不用申請什么,。如果開自己的公司，估計是要申請的,，具體手續(xù)我不清楚,。我之所以不選擇自己開公司是因?yàn)橐粋€公司的日?，嵤聲稚⑷说暮芏嗑Α?/span>
至于美金帳號,，我也還在摸索中,，如有XDJM有好建議，望不吝賜教,！
偶的心得,，做外貿(mào)SOHO，最怕被別人一腳踢掉,。因?yàn)榭蛻粢埠?，工廠也好，外貿(mào)公司也好,，他們沒有了你,，照樣可以生活得很滋潤，而你沒有了他們,，就餓死了,。但是如果他們覺得離開了你，他們會餓死,，那基本上是不會把你踢掉了,。呵呵。
客戶覺得你服務(wù)好,，負(fù)責(zé)任,，溝通順暢，貨源充足,，他會舍不得你,。外貿(mào)公司覺得你收匯安全，手續(xù)清晰簡便,，給他們帶來利潤,，還給他們介紹客戶，他們會舍不得你,。工廠覺得你付款及時守信用,，他們也舍不得你。不過萬一不幸被踢掉了,，那就太好了,！你可以找找為什么別人不再需要你。又可以進(jìn)步了呵呵,！
