國際貨物買賣合同

交易磋商：

交易磋商，是指買賣雙方為購銷某種貨物就各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商,，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程,。它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段,。

交易磋商可以通過口頭或書面方式進(jìn)行,。口頭磋商主要指交易雙方當(dāng)面直接協(xié)商或通過電話協(xié)商,，書面磋商則是交易雙方通過信函,、電報(bào)、電傳,、電子郵件等通訊方式磋商,。

交易磋商的主要內(nèi)容包括：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格或花色品種,、數(shù)量,、包裝、價(jià)格,、交貨方式,、運(yùn)輸方式、付款方式,、發(fā)生意外的處理方式、保險(xiǎn)的辦理,、發(fā)生糾紛的處理方式等,。

交易磋商的一般程序可概括為詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受四個(gè)環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接受是必不可少的環(huán)節(jié),。一方的發(fā)盤經(jīng)對(duì)方有效接受,，合同即告成立。

詢盤：

詢盤(inquiry)是指交易的一方欲購買或出售某種商品,，向另一方發(fā)出探詢買賣該商品及有關(guān)交易條件的一種表示,。實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤也稱為詢價(jià)，在法律上稱詢盤為“要約邀請(qǐng)”,。

詢盤既可由買方發(fā)出,，也可由賣方發(fā)出。詢盤是交易的起點(diǎn),，只是表示一種交易的愿望,，邀請(qǐng)將來可能的交易對(duì)象向自己發(fā)盤。所列內(nèi)容多是探詢和參考性質(zhì),，沒有必須購買或售出的義務(wù),，對(duì)買賣雙方均沒有約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)步驟,。但詢盤是了解市場(chǎng)供求,、尋找交易機(jī)會(huì)的有效手段，不應(yīng)忽視,。

發(fā)盤：

發(fā)盤(offer)是指買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示,。實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤也稱為報(bào)盤,、報(bào)價(jià),、發(fā)價(jià)，法律上稱發(fā)盤為“要約”,。

發(fā)盤可以由賣方提出,，習(xí)慣上叫“賣方發(fā)盤”，也可以由買方提出,，習(xí)慣上叫“買方發(fā)盤”,，或稱遞盤(bid)或訂單(order)。發(fā)盤是交易磋商的必經(jīng)步驟,，發(fā)盤人將受發(fā)盤內(nèi)容的約束,，并承擔(dān)按照發(fā)盤條件和對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。

還盤：

還盤(counter offer)是指受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意,，為了進(jìn)一步協(xié)商,，反過來向發(fā)盤人提出變更某些發(fā)盤內(nèi)容或建議的表示。實(shí)際業(yè)務(wù)中,，還盤也稱為還價(jià),，法律上稱還盤為“新要約”。一項(xiàng)還盤實(shí)際上就是還盤人(原受盤人)要求原發(fā)盤人答復(fù)是否同意還盤人提出的修改交易條件的意見或建議,。就一項(xiàng)還盤而言,，原受盤人成了新的發(fā)盤人，還盤就成了新的發(fā)盤,，而原發(fā)盤人則成了新的受盤人,，還盤一旦作出原發(fā)盤隨之失效,。

還盤不是交易磋商程序中必備的環(huán)節(jié)。但實(shí)際業(yè)務(wù)中,，一筆交易的達(dá)成,，往往要經(jīng)過多次還盤和再還盤的過程，發(fā)盤人與受盤人的地位多次轉(zhuǎn)化,。在還盤時(shí),，對(duì)雙方已經(jīng)同意的條件一般無須重復(fù)列出。

接受：

接受(acceptance)是指受盤人以聲明或行為表示無條件地同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)條件,。接受在法律上稱為承諾,，其實(shí)質(zhì)是對(duì)發(fā)盤表示同意。發(fā)盤一經(jīng)接受,，合同即告成立,，對(duì)買賣雙方都有約束力，任何一方都不得任意更改或撤銷,。

書面形式：

書面形式是指合同書,、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電傳、電報(bào),、傳真,、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。

品名條款：

品名條款(name of commodity)的基本內(nèi)容取決于成交商品的品種和特點(diǎn),。一般來說,，列明買賣雙方成交商品的名稱即可。但有些商品,，因其具有不同的品種,、規(guī)格、型號(hào),、等級(jí)或商標(biāo),，為了明確起見，在品名條款中還必須進(jìn)一步列明該商品的具體品種,、規(guī)格,、型號(hào)、等級(jí)或商標(biāo),。在此種情況下，品名條款實(shí)際上已經(jīng)演變?yōu)榕c品質(zhì)條款的綜合體,，在合同中通常稱為“貨描”(description of goods),。

品質(zhì)條款：

品質(zhì)條款(quality of goods)的基本內(nèi)容主要是借助適當(dāng)?shù)姆椒▽?duì)成交商品品質(zhì)進(jìn)行描述。描述品質(zhì)的方法主要包括憑規(guī)格,、憑等級(jí),、憑標(biāo)準(zhǔn),、憑商標(biāo)或品牌、憑說明書及圖樣,、憑原產(chǎn)地名稱,、憑樣品等，應(yīng)根據(jù)成交商品的特性,、買賣雙方的交易習(xí)慣和具體要求進(jìn)行合理選用,。

數(shù)量條款：

數(shù)量條款(quantity of goods)的基本內(nèi)容主要包括成交數(shù)量、計(jì)量單位,、計(jì)量方法等,。 必要時(shí)，為了便于履行合同,，可在數(shù)量條款中加訂“溢短裝條款”,，包括溢短裝的幅度、由何方掌握溢短裝的選擇權(quán)以及溢短裝部分的計(jì)價(jià)方法,。

包裝條款：

包裝條款(packing)的基本內(nèi)容一般包括包裝方式,、包裝材料、包裝規(guī)格,、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用等,。由買方提供包裝標(biāo)志和包裝物料時(shí)，在包裝條款中應(yīng)規(guī)定提供的最遲期限以及未能及時(shí)提供而影響貨物出運(yùn)時(shí)所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任,。

價(jià)格條款：

價(jià)格條款(price)的基本內(nèi)容一般包括商品單價(jià)(unit price)和總值(Iotal amount)兩部分,。其中商品單價(jià)包括計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額,、計(jì)價(jià)單位和貿(mào)易術(shù)語四部分,。

商品單價(jià)為含傭價(jià)(明傭)時(shí)，應(yīng)在價(jià)格條款中規(guī)定傭金率,、傭金的計(jì)算方法和傭金的支付方法,。

商品單價(jià)含有折扣(明扣)時(shí)，應(yīng)在價(jià)格條款中規(guī)定折扣率,、折扣的計(jì)算方法和折扣的支付方法,。

裝運(yùn)條款：

裝運(yùn)條款(shipment)的基本內(nèi)容一般包括運(yùn)輸方式、裝運(yùn)期或交貨期,、裝運(yùn)地(港)與目的地(港),、是否允許分批裝運(yùn)與轉(zhuǎn)運(yùn)、裝運(yùn)通知等,。

支付條款：

支付條款(payment)的基本內(nèi)容一般包括支付工具,、支付方式、支付時(shí)間與地點(diǎn)等,。

商品檢驗(yàn)條款：

商品檢驗(yàn)條款(inspection)的基本內(nèi)容一般包括檢驗(yàn)權(quán),、檢驗(yàn)的時(shí)間與地點(diǎn),、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與檢驗(yàn)證書等,。

索賠條款：

索賠條款(claim)的基本內(nèi)容一般包括索賠的證據(jù),、索賠期限、索賠金額,。

不可抗力條款：

不可抗力條款(force majeure)的基本內(nèi)容一般包括不可抗力事件的性質(zhì)和范圍,、不可抗力事件的通知和證明、不可抗力事件的處理原則和辦法等,。

仲裁條款：

仲裁條款(arbitration)的基本內(nèi)容一般包括仲裁地點(diǎn),、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序規(guī)則,、仲裁裁決的效力和仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等,。

單據(jù)條款：

單據(jù)條款(document)的基本內(nèi)容一般包括單據(jù)的種類、單據(jù)的份數(shù),、對(duì)單據(jù)出具人的要求,、單據(jù)關(guān)鍵內(nèi)容的繕制要求以及單據(jù)轉(zhuǎn)移的要求等。

備貨：

備貨是指出口方根據(jù)出口合同和信用證規(guī)定,，按時(shí)按質(zhì)按量準(zhǔn)備好應(yīng)交貨物,，以保證按時(shí)出運(yùn)。備貨工作是履行合同的基礎(chǔ),。備貨工作的主要內(nèi)容是根據(jù)合同和信用證規(guī)定,，向生產(chǎn)部門、供貨部門或倉儲(chǔ)部門安排或催交,、核實(shí)應(yīng)交貨物的品質(zhì),、規(guī)格、數(shù)量,，進(jìn)行必要的加工整理,，包裝、刷制運(yùn)輸標(biāo)志以及辦理申報(bào)檢驗(yàn)和領(lǐng)證,。

出固合同履行：

出固合同履行流程：備貨,、催證、審證,、改證,、租船訂艙、報(bào)檢,、報(bào)關(guān),、投保、裝船和制單收匯等環(huán)節(jié)的工作。在這些環(huán)節(jié)中,，以貨(備貨、報(bào)檢),、證(催證,、審證和改證)、船(租船訂艙,、辦理貨運(yùn)手續(xù)),、款(制單收匯)四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。

出現(xiàn)單據(jù)與信用證不符的情況：

(1)出口人提供的是不清潔提單;

(2)無貨物確已裝船的證據(jù);

(3)保險(xiǎn)單的日期晚于提單日期;

(4)遲期裝運(yùn);

(5)提單上未注明運(yùn)費(fèi)是否付訖;

(6)匯票上付款人的名稱,、地址不詳或不符或有錯(cuò);

(7)信用證逾期;

(8)逾期交單;

(9)在無其他規(guī)定的情況下貨物短裝;

(10)單據(jù)種類不全,，或份數(shù)不足;

(11)未按信用證規(guī)定在有關(guān)單據(jù)上簽字。

進(jìn)口索賠的對(duì)象：

(1)向賣方索賠

(2)向承運(yùn)人索賠

(3)向保險(xiǎn)公司索賠