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約見(jiàn)是指銷售人員與客戶協(xié)商確定訪問(wèn)對(duì)象,、訪問(wèn)事由,、訪問(wèn)時(shí)間和訪問(wèn)地點(diǎn)的過(guò)程。約見(jiàn)在推銷過(guò)程中起著非常重要的作用,。它是推銷準(zhǔn)備過(guò)程的延伸,，又是實(shí)質(zhì)性接觸客戶的開(kāi)始。接近是指在實(shí)質(zhì)性洽談之前,，銷售人員努力獲得客戶接見(jiàn)并相互了解的過(guò)程,，接近是實(shí)質(zhì)性洽談的前奏。
1,、確定訪問(wèn)對(duì)象的原則。確定與對(duì)方哪個(gè)人或哪幾個(gè)人接觸,。
（1）應(yīng)盡量設(shè)法直接約見(jiàn)客戶的購(gòu)買決策人,。
（2）應(yīng)尊重接待人員。為了能順利地約見(jiàn)預(yù)定對(duì)象,，必須取得接待人員地支持與合作,。
（3）應(yīng)做好約見(jiàn)前地各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。如必要地介紹信,、名片等,，要刻意修飾一下自己，準(zhǔn)備好“態(tài)度與微笑”,。
2,、確定訪問(wèn)事由地原則。任何推銷訪問(wèn)地最終目的都是為了銷售產(chǎn)品,，但為了使客戶易于接受,，銷售人員應(yīng)仔細(xì)考慮每次訪問(wèn)的理由。根據(jù)銷售實(shí)踐,，下列幾種訪問(wèn)理由和目的可供參考：
（1）認(rèn)識(shí)新朋友,；
（2）市場(chǎng)調(diào)查；
（3）正式推銷；
（4）提供服務(wù),；
（5）聯(lián)絡(luò)感情,；
（6）簽訂合同；
（7）收取貨款,；
（8）慕名求見(jiàn),、當(dāng)面請(qǐng)教、禮儀拜訪,、代傳口信等,。
3、確定訪問(wèn)時(shí)間原則,。要想推銷成功就要在一個(gè)合適的時(shí)間向合適的人推銷合適的產(chǎn)品,。
（1）盡量為客戶著想，最好由客戶來(lái)確定時(shí)間,。
（2）應(yīng)根據(jù)客戶的特點(diǎn)確定見(jiàn)面時(shí)間,。注意客戶的生活作息時(shí)間與上下班規(guī)律，避免在客戶最繁忙的時(shí)間內(nèi)約見(jiàn)客戶,。
（3）應(yīng)看推銷產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)確定約見(jiàn)與洽談的時(shí)間,，以能展示產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)的時(shí)間為最好。
（4）應(yīng)根據(jù)不同的訪問(wèn)事由選擇日期與時(shí)間,。
（5）約定的時(shí)間應(yīng)考慮交通,、地點(diǎn)、路線,、天氣,、安全等因素。
（6）應(yīng)講究信用,，守時(shí),。
（7）合理利用訪問(wèn)時(shí)間，提高推銷訪問(wèn)效率,。如在時(shí)間安排上,，在同一區(qū)域內(nèi)的客戶安排在一天訪問(wèn)，并合理利用訪問(wèn)間隙做與銷售有關(guān)的工作,。
4,、確定訪問(wèn)地點(diǎn)的原則。
（1）應(yīng)照顧客戶的要求,；
（2）最經(jīng)常使用,、也是最主要的約見(jiàn)地點(diǎn)是辦公室；
（3）客戶的住居地也是銷售人員選擇地約見(jiàn)地地點(diǎn)之一,。
（4）可以選擇一些公共場(chǎng)所。
（5）公共娛樂(lè)場(chǎng)所也是銷售人員選擇地地點(diǎn)之一,；
二,、約見(jiàn)方法
常用的約見(jiàn)方法有：
,、面約。即銷售人員與客戶當(dāng)面約定再見(jiàn)面的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式等。 約見(jiàn)是指銷售人員與客戶協(xié)商確定訪問(wèn)對(duì)象,、訪問(wèn)事由,、訪問(wèn)時(shí)間和訪問(wèn)地點(diǎn)的過(guò)程。約見(jiàn)在推銷過(guò)程中起著非常重要的作用,。它是推銷準(zhǔn)備過(guò)程的延伸,，又是實(shí)質(zhì)性接觸客戶的開(kāi)始。
