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約見是指銷售人員與客戶協(xié)商確定訪問對象,、訪問事由,、訪問時間和訪問地點的過程,。約見在推銷過程中起著非常重要的作用,。它是推銷準備過程的延伸,，又是實質(zhì)性接觸客戶的開始,。接近是指在實質(zhì)性洽談之前，銷售人員努力獲得客戶接見并相互了解的過程,，接近是實質(zhì)性洽談的前奏,。
1,、確定訪問對象的原則,。確定與對方哪個人或哪幾個人接觸。
（1）應盡量設法直接約見客戶的購買決策人,。
（2）應尊重接待人員,。為了能順利地約見預定對象，必須取得接待人員地支持與合作,。
（3）應做好約見前地各項準備工作,。如必要地介紹信、名片等,，要刻意修飾一下自己,，準備好“態(tài)度與微笑”。
2,、確定訪問事由地原則,。任何推銷訪問地最終目的都是為了銷售產(chǎn)品，但為了使客戶易于接受,，銷售人員應仔細考慮每次訪問的理由,。根據(jù)銷售實踐，下列幾種訪問理由和目的可供參考：
（1）認識新朋友,；
（2）市場調(diào)查,；
（3）正式推銷；
（4）提供服務,；
（5）聯(lián)絡感情,；
（6）簽訂合同；
（7）收取貨款,；
（8）慕名求見,、當面請教,、禮儀拜訪、代傳口信等,。
3、確定訪問時間原則,。要想推銷成功就要在一個合適的時間向合適的人推銷合適的產(chǎn)品,。
（1）盡量為客戶著想，最好由客戶來確定時間,。
（2）應根據(jù)客戶的特點確定見面時間,。注意客戶的生活作息時間與上下班規(guī)律，避免在客戶最繁忙的時間內(nèi)約見客戶,。
（3）應看推銷產(chǎn)品與服務的特點確定約見與洽談的時間,，以能展示產(chǎn)品及服務優(yōu)勢的時間為最好。
（4）應根據(jù)不同的訪問事由選擇日期與時間,。
（5）約定的時間應考慮交通,、地點、路線,、天氣,、安全等因素。
（6）應講究信用,，守時,。
（7）合理利用訪問時間，提高推銷訪問效率,。如在時間安排上,，在同一區(qū)域內(nèi)的客戶安排在一天訪問，并合理利用訪問間隙做與銷售有關的工作,。
4,、確定訪問地點的原則。
（1）應照顧客戶的要求,；
（2）最經(jīng)常使用,、也是最主要的約見地點是辦公室；
（3）客戶的住居地也是銷售人員選擇地約見地地點之一,。
（4）可以選擇一些公共場所,。
（5）公共娛樂場所也是銷售人員選擇地地點之一；
二,、約見方法
常用的約見方法有：
,、面約。即銷售人員與客戶當面約定再見面的時間,、地點,、方式等,。 約見是指銷售人員與客戶協(xié)商確定訪問對象、訪問事由,、訪問時間和訪問地點的過程,。約見在推銷過程中起著非常重要的作用。它是推銷準備過程的延伸,，又是實質(zhì)性接觸客戶的開始,。
