第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息,，包括展會報價,，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃,、觀眾群體,，以及參展的產(chǎn)品定位,。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。 第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展,，應(yīng)當(dāng)及早參加,，特別是一些較大的展覽會，展商很多,，參展報名時間會相應(yīng)地提早截止,，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準(zhǔn)備工作。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報名,，不要坐失良機(jī),。

第3式：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線,，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶,，為滿載訂單而歸埋下伏筆。

參展強(qiáng)力沖鋒

第4式：高手先鋒參展時,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會的展臺工作人員,。這些人不僅會涉及參展的效果，而且到境外參展時,，他們還會涉及到簽證的成功率,。有經(jīng)驗顯示，有些選派人員,，可能較熟悉業(yè)務(wù),，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會在簽證面試時出現(xiàn)困難,，而且在與境外買家溝通時也會有影響,。所以，企業(yè)必須選派整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊中,，綜合素質(zhì)能力最強(qiáng),、英語水準(zhǔn)較高的工作人員。

第5式：攻其一點(diǎn)參展時,，企業(yè)要根據(jù)所參加展會的特點(diǎn),，選擇適合買家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品，這對第一次去參展的展商來說尤其重要,。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋,、男鞋、童鞋等,，但其女鞋做得最好,，所以參展時，展出產(chǎn)品要以女鞋為主,，而不是既有女鞋,，又有一大堆男鞋,、童鞋，這樣會給買家留下“不專業(yè)”的印象,。

第6式：聲勢奪人在參展期間,，應(yīng)當(dāng)把握展會現(xiàn)場的宣傳機(jī)會，制作看板,、宣傳資料及小禮品,，給采購商留下深刻印象。

第7式：后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排,，包括解決工作人員的吃住等生活問題,，讓其全身心地投入，也包括與采購商進(jìn)行第二,、三輪洽談的工作等,。參展時，后勤安排往往被許多展商忽略,，其實(shí)參展只是業(yè)務(wù)啟動的第一步,，后來的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且,，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團(tuán)隊的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力,。

展后全面收網(wǎng)

第8式：乘勝追擊參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步，所以展會結(jié)束后,，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵,，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單,。

第9式：清點(diǎn)戰(zhàn)場展會結(jié)束后,，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計參展的費(fèi)用,，觀眾群體情況的統(tǒng)計分析,，主辦者對觀眾問卷的分析，展臺工作人員工作技巧的總結(jié),，競爭對手分析,，參展行為的媒介反應(yīng)等。

第10式：鐵板釘釘對有意向的客戶以及已簽訂的訂單,，要做好產(chǎn)品報價,、生產(chǎn)安排等工作，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬無一失,。

選擇高效展會

香港雅式展覽的陳敏欣在接受采訪時告訴記者,，判斷一個展會是否值得去參展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從多個方面來定奪，其中可分客觀因素及企業(yè)發(fā)展情況,。

客觀因素包括展會在行業(yè)中的地位,、口碑,、國際認(rèn)可的程度,、參展商及買家數(shù)目、規(guī)模及展會歷史等,。另外,，企業(yè)亦應(yīng)多加留意個別市場發(fā)展情況，當(dāng)中包括人手,、時間安排,、企業(yè)營銷策略、針對歐美客戶特別要求等,。同時,，競爭對手的動向、展位位置,、面積,、裝修風(fēng)格、展臺設(shè)計等各信息,，亦是企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的,。