第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息,，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告,、媒體計劃,、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位,。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考,。 第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應當及早參加,，特別是一些較大的展覽會,，展商很多，參展報名時間會相應地提早截止,，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準備工作,。所以企業(yè)應當及早報名，不要坐失良機。

第3式：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報名參展后,，應根據(jù)自身的產(chǎn)品路線,，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆,。

參展強力沖鋒

第4式：高手先鋒參展時,，企業(yè)應當選派最適合該展會的展臺工作人員。這些人不僅會涉及參展的效果,，而且到境外參展時,，他們還會涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗顯示,，有些選派人員,，可能較熟悉業(yè)務，但在英文和接待方面有所欠缺,，如此一來不僅會在簽證面試時出現(xiàn)困難,，而且在與境外買家溝通時也會有影響。所以,，企業(yè)必須選派整個業(yè)務團隊中,，綜合素質(zhì)能力最強、英語水準較高的工作人員,。

第5式：攻其一點參展時,，企業(yè)要根據(jù)所參加展會的特點，選擇適合買家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品,，這對第一次去參展的展商來說尤其重要,。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋,、童鞋等,，但其女鞋做得最好，所以參展時,，展出產(chǎn)品要以女鞋為主,，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋,、童鞋,，這樣會給買家留下“不專業(yè)”的印象。

第6式：聲勢奪人在參展期間,，應當把握展會現(xiàn)場的宣傳機會,，制作看板、宣傳資料及小禮品,，給采購商留下深刻印象,。

第7式：后勤跟進企業(yè)應做好展期的后勤安排,，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入,，也包括與采購商進行第二,、三輪洽談的工作等。參展時,，后勤安排往往被許多展商忽略,，其實參展只是業(yè)務啟動的第一步，后來的溝通才是生意能否做成的關鍵,。而且,，良好的后勤保障與供應才能一直維持工作團隊的強大戰(zhàn)斗力。

展后全面收網(wǎng)

第8式：乘勝追擊參展僅是與客戶建立關系的第一步,，所以展會結(jié)束后,，業(yè)務員要趁熱打鐵，做好業(yè)務跟進,，最大可能地捕獲訂單,。

第9式：清點戰(zhàn)場展會結(jié)束后，相關人員要做好如下工作：展出效果的分析,，統(tǒng)計參展的費用，觀眾群體情況的統(tǒng)計分析,，主辦者對觀眾問卷的分析,，展臺工作人員工作技巧的總結(jié)，競爭對手分析,，參展行為的媒介反應等,。

第10式：鐵板釘釘對有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報價,、生產(chǎn)安排等工作,，做到每一筆業(yè)務都萬無一失。

選擇高效展會

香港雅式展覽的陳敏欣在接受采訪時告訴記者,，判斷一個展會是否值得去參展,，企業(yè)應當從多個方面來定奪，其中可分客觀因素及企業(yè)發(fā)展情況,。

客觀因素包括展會在行業(yè)中的地位,、口碑、國際認可的程度,、參展商及買家數(shù)目,、規(guī)模及展會歷史等。另外,，企業(yè)亦應多加留意個別市場發(fā)展情況,，當中包括人手、時間安排、企業(yè)營銷策略,、針對歐美客戶特別要求等,。同時，競爭對手的動向,、展位位置,、面積、裝修風格,、展臺設計等各信息,，亦是企業(yè)應當關注的。