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第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會(huì)信息,，包括展會(huì)報(bào)價(jià)，上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告,、媒體計(jì)劃,、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位,。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考,。
企業(yè)參展拿訂單的全套功夫
第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加,，特別是一些較大的展覽會(huì),，展商很多，參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止,，因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展等準(zhǔn)備工作,。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報(bào)名，不要坐失良機(jī),。
第3式：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報(bào)名參展后,，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶,，為滿載訂單而歸埋下伏筆,。
參展強(qiáng)力沖鋒
第4式：高手先鋒參展時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員,。這些人不僅會(huì)涉及參展的效果,，而且到境外參展時(shí)，他們還會(huì)涉及到簽證的成功率,。有經(jīng)驗(yàn)顯示,，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù),，但在英文和接待方面有所欠缺,，如此一來(lái)不僅會(huì)在簽證面試時(shí)出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時(shí)也會(huì)有影響,。所以,，企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中,，綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語(yǔ)水準(zhǔn)較高的工作人員,。
第5式：攻其一點(diǎn)參展時(shí),，企業(yè)要根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn)，選擇適合買家的最大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，這對(duì)第一次去參展的展商來(lái)說(shuō)尤其重要,。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋,、童鞋等，但其女鞋做得最好,，所以參展時(shí),，展出產(chǎn)品要以女鞋為主，而不是既有女鞋,，又有一大堆男鞋,、童鞋，這樣會(huì)給買家留下“不專業(yè)”的印象,。
第6式：聲勢(shì)奪人在參展期間,，應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳機(jī)會(huì)，制作看板,、宣傳資料及小禮品,，給采購(gòu)商留下深刻印象。
第7式：后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排,，包括解決工作人員的吃住等生活問(wèn)題,，讓其全身心地投入，也包括與采購(gòu)商進(jìn)行第二,、三輪洽談的工作等,。參展時(shí)，后勤安排往往被許多展商忽略,，其實(shí)參展只是業(yè)務(wù)啟動(dòng)的第一步,，后來(lái)的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且,，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力,。
展后全面收網(wǎng)
第8式：乘勝追擊參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步，所以展會(huì)結(jié)束后,，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵,，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單,。
第9式：清點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)展會(huì)結(jié)束后,，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計(jì)參展的費(fèi)用，觀眾群體情況的統(tǒng)計(jì)分析,，主辦者對(duì)觀眾問(wèn)卷的分析,，展臺(tái)工作人員工作技巧的總結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，參展行為的媒介反應(yīng)等,。
第10式：鐵板釘釘對(duì)有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報(bào)價(jià),、生產(chǎn)安排等工作,，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬(wàn)無(wú)一失。
選擇高效展會(huì)
香港雅式展覽的陳敏欣在接受采訪時(shí)告訴記者,，判斷一個(gè)展會(huì)是否值得去參展,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從多個(gè)方面來(lái)定奪，其中可分客觀因素及企業(yè)發(fā)展情況,。
客觀因素包括展會(huì)在行業(yè)中的地位,、口碑、國(guó)際認(rèn)可的程度,、參展商及買家數(shù)目,、規(guī)模及展會(huì)歷史等。另外,，企業(yè)亦應(yīng)多加留意個(gè)別市場(chǎng)發(fā)展情況,，當(dāng)中包括人手、時(shí)間安排,、企業(yè)營(yíng)銷策略,、針對(duì)歐美客戶特別要求等。同時(shí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,、展位位置、面積,、裝修風(fēng)格,、展臺(tái)設(shè)計(jì)等各信息，亦是企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的,。
企業(yè)參展拿訂單的全套功夫
第3式：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報(bào)名參展后,，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶,，為滿載訂單而歸埋下伏筆,。
參展強(qiáng)力沖鋒
第4式：高手先鋒參展時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員,。這些人不僅會(huì)涉及參展的效果,，而且到境外參展時(shí)，他們還會(huì)涉及到簽證的成功率,。有經(jīng)驗(yàn)顯示,，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù),，但在英文和接待方面有所欠缺,，如此一來(lái)不僅會(huì)在簽證面試時(shí)出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時(shí)也會(huì)有影響,。所以,，企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中,，綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語(yǔ)水準(zhǔn)較高的工作人員,。
第5式：攻其一點(diǎn)參展時(shí),，企業(yè)要根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn)，選擇適合買家的最大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，這對(duì)第一次去參展的展商來(lái)說(shuō)尤其重要,。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋,、童鞋等，但其女鞋做得最好,，所以參展時(shí),，展出產(chǎn)品要以女鞋為主，而不是既有女鞋,，又有一大堆男鞋,、童鞋，這樣會(huì)給買家留下“不專業(yè)”的印象,。
第6式：聲勢(shì)奪人在參展期間,，應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳機(jī)會(huì)，制作看板,、宣傳資料及小禮品,，給采購(gòu)商留下深刻印象。
第7式：后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排,，包括解決工作人員的吃住等生活問(wèn)題,，讓其全身心地投入，也包括與采購(gòu)商進(jìn)行第二,、三輪洽談的工作等,。參展時(shí)，后勤安排往往被許多展商忽略,，其實(shí)參展只是業(yè)務(wù)啟動(dòng)的第一步,，后來(lái)的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且,，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力,。
展后全面收網(wǎng)
第8式：乘勝追擊參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步，所以展會(huì)結(jié)束后,，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵,，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)，最大可能地捕獲訂單,。
第9式：清點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)展會(huì)結(jié)束后,，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析，統(tǒng)計(jì)參展的費(fèi)用，觀眾群體情況的統(tǒng)計(jì)分析,，主辦者對(duì)觀眾問(wèn)卷的分析,，展臺(tái)工作人員工作技巧的總結(jié)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，參展行為的媒介反應(yīng)等,。
第10式：鐵板釘釘對(duì)有意向的客戶以及已簽訂的訂單，要做好產(chǎn)品報(bào)價(jià),、生產(chǎn)安排等工作,，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬(wàn)無(wú)一失。
選擇高效展會(huì)
香港雅式展覽的陳敏欣在接受采訪時(shí)告訴記者,，判斷一個(gè)展會(huì)是否值得去參展,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從多個(gè)方面來(lái)定奪，其中可分客觀因素及企業(yè)發(fā)展情況,。
客觀因素包括展會(huì)在行業(yè)中的地位,、口碑、國(guó)際認(rèn)可的程度,、參展商及買家數(shù)目,、規(guī)模及展會(huì)歷史等。另外,，企業(yè)亦應(yīng)多加留意個(gè)別市場(chǎng)發(fā)展情況,，當(dāng)中包括人手、時(shí)間安排,、企業(yè)營(yíng)銷策略,、針對(duì)歐美客戶特別要求等。同時(shí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,、展位位置、面積,、裝修風(fēng)格,、展臺(tái)設(shè)計(jì)等各信息，亦是企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的,。
