俄羅斯照明事業(yè)顧問公司經(jīng)營合伙人 Sergey Borovkov

俄國LED燈具營收 2020年上看37億美元

LED照明燈具與燈泡,，在俄羅斯照明市場的占比持續(xù)增長,。目前LED燈具產(chǎn)品營收，約占通用照明市場總營收的37％,，為7.14億美元,。BorovKov表示，預(yù)估LED燈具產(chǎn)品占比,，將在2020年成長到83％,，營收約37億美元。

目前,，商業(yè)照明是俄國照明市場中占比最大的領(lǐng)域,，其次為辦公照明與工業(yè)照明等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域較有充足資金,，且對照明品質(zhì)與節(jié)能性也有一定需求,，因此占比較其他領(lǐng)域來得大。而隨著照明市場漸朝智慧照明領(lǐng)域發(fā)展,，控制器需求也為之成長,。

然而，現(xiàn)在除了鹵素替代照明之外,，整體替代照明占比較寡,，原因在于其價格偏高，政府在采購戶外照明設(shè)備時有所考量,。Borovkov指出,，俄國政府采購照明設(shè)備，較注重其價格而非品質(zhì),。因此,，目前俄國政府所采購的戶外照明設(shè)備中，就有六成為價格較低的納燈泡與燈具等,。

政府采購案推動LED照明成長

即便如此,，照明市場還是擁有成長動力。俄羅斯鐵路（Russian Railway Corporation,，RZD）采用全面以LED替換國內(nèi)所有鐵路車站照明的計劃,。Borovkov表示，俄羅斯鐵路是俄國最大的國營采購商之一,，資金雄厚,。計劃從2009年實施至今,，已完成鐵路車站與鐵軌照明翻新，車廂內(nèi)也安裝LED照明,。但由于計劃涉及范圍廣,，因此目前仍持續(xù)進(jìn)行當(dāng)中。

盡管俄國政府推行能源效率提升政策,，卻未提供予照明廠商任何相關(guān)補(bǔ)助,。Borovkov繼續(xù)說明，照明協(xié)會現(xiàn)正極力爭取,，希望政府至少能對當(dāng)?shù)豅ED解決方案給予補(bǔ)貼,。經(jīng)濟(jì)部曾于2008年頒布法令，針對政府及市府照明設(shè)備采購案,，將透過招標(biāo)方式支持當(dāng)?shù)豅ED制造商,；采購案中，LED照明元件需占整體之5％,。凡得標(biāo)之當(dāng)?shù)貜S商,，則可享有15％采購價格補(bǔ)貼。

后來,，該法令又于2014年5月做出修改,，目前可享有15％價格補(bǔ)貼的廠商，擴(kuò)展至包括白俄羅斯,、哈薩克在內(nèi)的俄羅斯關(guān)稅聯(lián)盟（Customs unio of Russia）,，但補(bǔ)貼范圍僅限特定產(chǎn)品，照明燈具成品則不包含在內(nèi),。Borovkov表示,，俄羅斯照明事業(yè)顧問公司現(xiàn)正與經(jīng)濟(jì)部協(xié)商，期能將照明燈具成品納入補(bǔ)助范圍之中,。

優(yōu)待海外廠商進(jìn)駐俄國照明市場

由于LED照明市場持續(xù)成長,，加上俄羅斯政府倡導(dǎo)能源效率計劃的因素下，海外廠商進(jìn)軍俄國照明市場的欲望也隨之升高,。Borovkov說,，俄國當(dāng)局對外資引進(jìn)很有興趣，將為進(jìn)駐俄國自由經(jīng)濟(jì)區(qū)（Free Economic Zones）的海外制造商,，提供相關(guān)優(yōu)惠,。

根據(jù)Borovkov說法，廠商需具備五項關(guān)鍵以順利成功打入俄國市場,。第一,，建立當(dāng)?shù)胤蓪嶓w（legal entity），方具有參與國家和市府標(biāo)案的投標(biāo)資格,。第二,，透過在俄國當(dāng)?shù)亟ㄔ焐a(chǎn)廠房,，并生產(chǎn)“俄羅斯制造”（Made in Russia）產(chǎn)品，就可在國家和市府標(biāo)案中獲得15％價格補(bǔ)貼,。但如同前述,，照明燈具成品目前并不含在補(bǔ)助范圍內(nèi)。第三,，擁有廣大的分銷網(wǎng)絡(luò)。第四,，公司命名須符合俄國當(dāng)?shù)亟邮芏?，好讓?dāng)?shù)叵M者容易辨識與發(fā)音，也較易記憶和接受,。第五,，申請?zhí)貏e經(jīng)濟(jì)區(qū)（Special Economic Zones）法律實體。

在俄羅斯政府的支持與推動下,，LED照明市場可望在2020年成長到37億美元,；其龐大的市場規(guī)模，也是制造商瞄準(zhǔn)俄國為重點發(fā)展市場的原因,。就新興市場而言,，俄羅斯照明市場的發(fā)展性，相當(dāng)值得密切關(guān)注,。