俄羅斯照明事業(yè)顧問(wèn)公司經(jīng)營(yíng)合伙人 Sergey Borovkov

俄國(guó)LED燈具營(yíng)收 2020年上看37億美元

LED照明燈具與燈泡,，在俄羅斯照明市場(chǎng)的占比持續(xù)增長(zhǎng),。目前LED燈具產(chǎn)品營(yíng)收，約占通用照明市場(chǎng)總營(yíng)收的37％,，為7.14億美元,。BorovKov表示，預(yù)估LED燈具產(chǎn)品占比,，將在2020年成長(zhǎng)到83％,，營(yíng)收約37億美元。

目前,，商業(yè)照明是俄國(guó)照明市場(chǎng)中占比最大的領(lǐng)域,，其次為辦公照明與工業(yè)照明等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域較有充足資金,，且對(duì)照明品質(zhì)與節(jié)能性也有一定需求,，因此占比較其他領(lǐng)域來(lái)得大。而隨著照明市場(chǎng)漸朝智慧照明領(lǐng)域發(fā)展,，控制器需求也為之成長(zhǎng),。

然而，現(xiàn)在除了鹵素替代照明之外,，整體替代照明占比較寡,，原因在于其價(jià)格偏高,，政府在采購(gòu)戶外照明設(shè)備時(shí)有所考量。Borovkov指出,，俄國(guó)政府采購(gòu)照明設(shè)備，較注重其價(jià)格而非品質(zhì),。因此,，目前俄國(guó)政府所采購(gòu)的戶外照明設(shè)備中，就有六成為價(jià)格較低的納燈泡與燈具等,。

政府采購(gòu)案推動(dòng)LED照明成長(zhǎng)

即便如此,，照明市場(chǎng)還是擁有成長(zhǎng)動(dòng)力。俄羅斯鐵路（Russian Railway Corporation,，RZD）采用全面以LED替換國(guó)內(nèi)所有鐵路車(chē)站照明的計(jì)劃,。Borovkov表示，俄羅斯鐵路是俄國(guó)最大的國(guó)營(yíng)采購(gòu)商之一,，資金雄厚,。計(jì)劃從2009年實(shí)施至今，已完成鐵路車(chē)站與鐵軌照明翻新,，車(chē)廂內(nèi)也安裝LED照明,。但由于計(jì)劃涉及范圍廣，因此目前仍持續(xù)進(jìn)行當(dāng)中,。

盡管俄國(guó)政府推行能源效率提升政策,，卻未提供予照明廠商任何相關(guān)補(bǔ)助。Borovkov繼續(xù)說(shuō)明,，照明協(xié)會(huì)現(xiàn)正極力爭(zhēng)取,，希望政府至少能對(duì)當(dāng)?shù)豅ED解決方案給予補(bǔ)貼。經(jīng)濟(jì)部曾于2008年頒布法令,，針對(duì)政府及市府照明設(shè)備采購(gòu)案,，將透過(guò)招標(biāo)方式支持當(dāng)?shù)豅ED制造商；采購(gòu)案中,，LED照明元件需占整體之5％,。凡得標(biāo)之當(dāng)?shù)貜S商，則可享有15％采購(gòu)價(jià)格補(bǔ)貼,。

后來(lái),，該法令又于2014年5月做出修改，目前可享有15％價(jià)格補(bǔ)貼的廠商,，擴(kuò)展至包括白俄羅斯,、哈薩克在內(nèi)的俄羅斯關(guān)稅聯(lián)盟（Customs unio of Russia），但補(bǔ)貼范圍僅限特定產(chǎn)品,，照明燈具成品則不包含在內(nèi),。Borovkov表示,，俄羅斯照明事業(yè)顧問(wèn)公司現(xiàn)正與經(jīng)濟(jì)部協(xié)商，期能將照明燈具成品納入補(bǔ)助范圍之中,。

優(yōu)待海外廠商進(jìn)駐俄國(guó)照明市場(chǎng)

由于LED照明市場(chǎng)持續(xù)成長(zhǎng),，加上俄羅斯政府倡導(dǎo)能源效率計(jì)劃的因素下，海外廠商進(jìn)軍俄國(guó)照明市場(chǎng)的欲望也隨之升高,。Borovkov說(shuō),，俄國(guó)當(dāng)局對(duì)外資引進(jìn)很有興趣，將為進(jìn)駐俄國(guó)自由經(jīng)濟(jì)區(qū)（Free Economic Zones）的海外制造商,，提供相關(guān)優(yōu)惠,。

根據(jù)Borovkov說(shuō)法，廠商需具備五項(xiàng)關(guān)鍵以順利成功打入俄國(guó)市場(chǎng),。第一,，建立當(dāng)?shù)胤蓪?shí)體（legal entity），方具有參與國(guó)家和市府標(biāo)案的投標(biāo)資格,。第二,，透過(guò)在俄國(guó)當(dāng)?shù)亟ㄔ焐a(chǎn)廠房，并生產(chǎn)“俄羅斯制造”（Made in Russia）產(chǎn)品,，就可在國(guó)家和市府標(biāo)案中獲得15％價(jià)格補(bǔ)貼,。但如同前述，照明燈具成品目前并不含在補(bǔ)助范圍內(nèi),。第三,，擁有廣大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。第四,，公司命名須符合俄國(guó)當(dāng)?shù)亟邮芏?，好讓?dāng)?shù)叵M(fèi)者容易辨識(shí)與發(fā)音，也較易記憶和接受,。第五,，申請(qǐng)?zhí)貏e經(jīng)濟(jì)區(qū)（Special Economic Zones）法律實(shí)體。

在俄羅斯政府的支持與推動(dòng)下,，LED照明市場(chǎng)可望在2020年成長(zhǎng)到37億美元,；其龐大的市場(chǎng)規(guī)模，也是制造商瞄準(zhǔn)俄國(guó)為重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)的原因,。就新興市場(chǎng)而言,，俄羅斯照明市場(chǎng)的發(fā)展性，相當(dāng)值得密切關(guān)注,。